趙小蘭只是來(lái)捷豹路虎店實(shí)習(xí)的，從來(lái)也沒(méi)想過(guò)能從自己手裡賣一輛這麼貴的車，要知道這裡的車最低也要四十多萬(wàn)，光是這輛車的提成也可以拿到兩千以上，如果能賣輛一百萬(wàn)的車，那最少能拿到五千的提成，
“不知道大哥大嫂是想要輛轎車還是想要輛越野車呢。”趙小蘭很乖巧，她剛纔從劉中書的話裡，聽出了於清影喜歡大嫂這個(gè)稱呼，所以說(shuō)話就直接點(diǎn)出了大哥大嫂，果然，於清影聽到這個(gè)大嫂的稱呼，心裡就跟吃了蜂蜜一般，
“清影，你看呢。”
“我不懂，你看著買吧。”
“那給介紹下這個(gè)越野車吧，我喜歡大一點(diǎn)的。”唐振東指著這兩款路虎越野，讓趙小蘭給介紹，
“恩，好的，路虎的暢銷車一般有這麼幾種，一是路虎發(fā)現(xiàn)，哦，就是這邊的這輛，這款車也是我們這裡銷量最好的一款，那邊那輛是路虎神行者，屬於路虎中的低檔車，雖然也是掛著路虎的標(biāo)，但是配置和發(fā)動(dòng)機(jī)都跟發(fā)現(xiàn)有較大差別，還有一輛暢銷車是攬勝，不過(guò)現(xiàn)在店裡沒(méi)貨，如果想要要從濟(jì)南調(diào)貨，攬勝屬於高端車，在我們海城賣的一般。”
趙小蘭拿出攬勝的宣傳冊(cè)，展示給唐振東看，唐振東對(duì)攬勝的後斜的屁股感覺(jué)很不舒服，“這個(gè)車後面都是這樣嗎。”
“恩，攬勝就是這種造型，怎麼大哥不喜歡這種嗎。”
“我個(gè)人感覺(jué)這樣不是很好看，我還是喜歡這種方正的造型。”唐振東指著發(fā)現(xiàn)者四，對(duì)趙小蘭說(shuō)，
“恩，這款車中規(guī)中矩，而且最重要的是這款車的排量適中，不像攬勝只有3.6，5.0以上排量，這款發(fā)現(xiàn)的排量從2.2開始，到中檔的3.0，到5.0都有，不過(guò)平時(shí)開，開個(gè)適中的3.0最合適，而且這款車也是全時(shí)四驅(qū)，不論在什麼樣的環(huán)境下，只要有路，就能走，在城市裡，也可以打成雙驅(qū)，還能省油，呵呵。”
從趙小蘭的介紹裡，就能看出趙小蘭果然是新手，剛纔那個(gè)領(lǐng)來(lái)趙小蘭的店員雖然眼睛盯著吧檯，但是耳朵裡卻聽著趙小蘭給唐振東三人的介紹，邊聽心裡邊冷笑，“真是個(gè)新手，還省油，人家既然出錢買的起路虎，就不會(huì)在乎那麼點(diǎn)油錢，真是說(shuō)話說(shuō)不到點(diǎn)上。”
這個(gè)售車小姐叫姜圓圓，在這裡幹了好幾年了，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，而且人長(zhǎng)的也漂亮，當(dāng)然她賣車不是全靠賣嘴皮子，有時(shí)候賣車的同時(shí)還捎帶著賣肉，
香車送美女，
有很多來(lái)買車的，就好這個(gè)調(diào)調(diào)，
姜圓圓就是個(gè)中高手，別人賣車靠嘴，她賣車靠眼睛和身體，眼前的這三個(gè)，穿著一般，而且還有一個(gè)身上的學(xué)生氣還沒(méi)褪乾淨(jìng)，一看就不是真的買車那種，所以她剛剛纔不辭辛苦，從後面維修車間找過(guò)來(lái)趙小蘭，如果來(lái)的是個(gè)大老闆，姜圓圓早就貼上去了，買車贈(zèng)肉，
在姜圓圓的眼中，除了那個(gè)不怎麼說(shuō)話的女人外，其餘兩個(gè)都不像是有錢的主，於清影雖然穿著一般，但是從高幹家庭帶來(lái)的氣質(zhì)，卻獨(dú)特，讓人一看不但是美麗，而且氣質(zhì)有異於常人，
唐振東衣著都很一般，肯定不是什麼富家大少，而且他身上也沒(méi)有官員的氣質(zhì)，姜圓圓在常年的售車中練就了一雙火眼金睛，一眼就看穿了唐振東，至於劉中書，身上稚氣未脫，明顯是剛出校門不久的少年郎，而且還不是富家子弟，這種人能買的起一百萬(wàn)的車，那只有一種可能，在夢(mèng)裡，
售車行業(yè)有個(gè)規(guī)矩，那就是先來(lái)後到，誰(shuí)先接待的這個(gè)顧客，這個(gè)顧客買的車歸誰(shuí)，當(dāng)然回來(lái)過(guò)來(lái)買的也算，甚至記不清是誰(shuí)的顧客，那誰(shuí)能留下這個(gè)顧客的電話號(hào)碼，就屬於誰(shuí)的顧客，
當(dāng)然像捷豹路虎這種高級(jí)車店鋪不需要這麼複雜，畢竟看這種車的人少之又少，一月也賣不出去多少輛，所以這種記憶簡(jiǎn)單多了，
“怎麼樣，大哥，用不用去試試車。”趙小蘭也判斷不出來(lái)唐振東究竟是要買還是隻是看看，而且應(yīng)該以看看的情況居多，不過(guò)銷售中有一句話，即使有百分之一的希望，也要付出百分百的努力，
“好，試試吧。”
“大哥，試車的話，要把駕駛證和身份證做一下登記。”
趙小蘭一提駕駛證，唐振東猛然想起，自己的駕駛證還沒(méi)拿到手呢，不光自己，就連劉中書的也沒(méi)拿到手，“我的駕照還沒(méi)拿出來(lái)呢，對(duì)了，清影，你的駕照拿了嗎。”
“我找找看，應(yīng)該帶了。”
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姜圓圓一聽這幾人的對(duì)話，差點(diǎn)笑出聲來(lái)，這三個(gè)人真有意思，連駕照都沒(méi)帶，還學(xué)人家來(lái)買車，
雖然車行的規(guī)定是所有顧客一視同仁，但是真正落到實(shí)處的時(shí)候，就算是車行經(jīng)理也不贊成把無(wú)謂的努力浪費(fèi)在沒(méi)有希望的顧客身上，唐振東三人就屬於沒(méi)有希望購(gòu)買的顧客，
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“大哥，大嫂，是這麼回事，我們這裡有規(guī)定，沒(méi)有駕照一定不允許試車，而且考取時(shí)間太短，不足一年的也不允許試車，你看。”
於清影翻出了自己的駕照，“呵呵，帶了，而且剛剛一年半。”
劉中書一拍手，“得了，大嫂你來(lái)試車，你說(shuō)好，東哥肯定不會(huì)說(shuō)不好。”
“好，那我試試吧。”
趙小蘭拿著於清影的身份證和駕駛證去吧檯做了登記，然後又跟了一個(gè)維修技師，因爲(wèi)趙小蘭是實(shí)習(xí)店員，經(jīng)驗(yàn)太少，所以店裡在這種情況下，試車都配備一個(gè)維修技師，
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“這個(gè)趙小蘭真有意思，像這種顧客一般就是沒(méi)有什麼購(gòu)買力的，路虎油耗這麼大，這不明顯是浪費(fèi)汽油嗎，回頭我把這事跟經(jīng)理說(shuō)一聲，扣趙小蘭一百塊的工資。”
“姜姐，趙小蘭纔是個(gè)實(shí)習(xí)的，你跟她一般見識(shí)幹嘛。”
“哼，別看她剛實(shí)習(xí)，其實(shí)這樣的人我心裡有數(shù)，她們就是一肚子壞水。”
“呵呵，姜姐，如果趙小蘭的這個(gè)顧客真要買車怎麼辦。”
“他們，根本不會(huì)有這個(gè)可能，我看人最準(zhǔn)，不過(guò)要是真買的話，還是老規(guī)矩，記我的名字，誰(shuí)讓她是個(gè)實(shí)習(xí)生呢，不欺負(fù)她欺負(fù)誰(shuí)。”
“好的。”
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“這輛車的動(dòng)力真不錯(cuò)，油門輕輕一踩，車就竄了出去，轉(zhuǎn)速錶到二千轉(zhuǎn)的時(shí)候，推背感強(qiáng)烈，恩，不錯(cuò)，有勁。”於清影學(xué)過(guò)駕照後，曾經(jīng)跟著父親于振華的司機(jī)老王練過(guò)幾天，所以對(duì)車並不陌生，
“呵呵，這車當(dāng)然有勁，3.0的發(fā)動(dòng)機(jī)，極速可以達(dá)到二百多，而且抓地非常穩(wěn)，速度越快，越穩(wěn)。”維修技師纔是真正的行家裡手，對(duì)這輛車的性能如數(shù)家珍，
“恩，好，不錯(cuò)。”唐振東坐在副駕駛的位置上，感覺(jué)也非常不錯(cuò)，
於清影邊開車，旁邊的維修技師邊詳細(xì)講解這車的優(yōu)缺點(diǎn)，“這車是六位手自一體的檔位，跳檔非常流暢，跳檔有輕微的啪啪聲，幾乎微不可查。”
“好，就它了。”唐振東拍板定下，
“對(duì)了，大哥，你是要多大排量的，如果你想要大排量的，那還需要從省城調(diào)貨，大概需要半個(gè)月才能提車。”
“哦，那現(xiàn)在現(xiàn)車有什麼樣的。”
“目前店裡現(xiàn)車就兩輛，一輛是神行者四，2.2升排量，柴油版的，特別省油，而且價(jià)格也不貴，大概五十萬(wàn)多點(diǎn)，還有一輛是發(fā)現(xiàn)者四，就是咱們現(xiàn)在開的這款，排量是3.0的黃金排量，不過(guò)價(jià)格嘛，稍微貴點(diǎn)，辦好後，大概要將近一百萬(wàn)。”
“就要這輛吧，那輛有點(diǎn)小。”唐振東本來(lái)就是打算來(lái)買輛一百萬(wàn)的車的，他買車不看性能，只看價(jià)格，把自己帶的一百萬(wàn)花出去就好，他堅(jiān)信一分錢一分貨的道理，貴的東西沒(méi)有白貴的，
“清影，你覺(jué)得呢。”唐振東非常尊重於清影的意見，不過(guò)於清影更注重唐振東的意見，她見唐振東看上這輛了，所以也就順著唐振東的話說(shuō)，“除了有點(diǎn)貴之外，別的都好，我開上就不想撒手了。”
“大嫂，其實(shí)這車的性能在這裡，各種運(yùn)動(dòng)模式，還有導(dǎo)航，全景天窗，所有的一切都說(shuō)明這車是個(gè)絕對(duì)的奢侈品，開出去幾乎是百分百的回頭率。”
“小蘭同學(xué)，這樣，便宜點(diǎn)，你看我給我東哥帶到你這裡來(lái)了，是非常看好你的，你要是把價(jià)格弄這麼貴，我東哥還以爲(wèi)你把提成給我了呢。”一旁的劉中書也幫腔討價(jià)還價(jià)，
趙小蘭有點(diǎn)沉默了，她是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，劉中書還是自己的同學(xué)，價(jià)格要高了確實(shí)不好，如果劉中書回去跟同學(xué)說(shuō)，自己賣車掙了他多少錢，那就不大好了，趙小蘭一咬牙，“我當(dāng)然知道咱們都是同學(xué)，但是這車不是我定價(jià)，而是省城經(jīng)銷商統(tǒng)一定價(jià)，我決定不了價(jià)格，但是我只能把我的這部分提成不要了，算是給你的優(yōu)惠吧。”