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“鋪子什麼的都可以慢慢找，器械我也可以打造，到時候可以僱人手打造一些零件，這些都不是事兒，可以後的盈利方式您心中有數嗎？”蘇滿滿問道。

“盈利方式？這個詞聽著可新鮮，有願意來的便交上錢來鍛鍊唄，還要怎麼盈利？”

“娘，您想得也太簡單了吧，這樣的生意怎麼能長久呢？生意一開始肯定不錯，可是不要小看大熙國人民的模仿力，很快便會出現仿冒者了，到時候你用什麼來留住自己的顧客，不讓那些顧客流失到別的店鋪去呢？”

“這個......”李氏一陣頭大，她做的最大的買賣就是瀲色閣的那個鋪子了，而且是正常的經營，還以爲在開一個鋪子是一樣的，怎麼聽女兒的意思竟然還不一樣啊！

“娘，妙味居的核桃酥我能吃點不？”蘇滿滿話鋒一轉，舔著臉提了一個要求。

“那是我留給你爹和你哥補腦子的......好好好，許你吃三塊。”這就是生了個什麼丫頭啊，猴精猴精的。

“三塊也行！”

妙味居的核桃酥特別好吃，但是卻並不在鋪子中單賣，若是想買，必須預定才能拿到。李氏爲了給家中考生補腦子，一直訂這個。可是價錢極貴，她誰都不捨得讓吃一口，蘇滿滿早就饞得慌了。

“等我一會兒......”蘇滿滿旋風一樣的跑了出去，一隻手舉著筆墨紙硯，另一隻手還拿著李氏千辛萬苦藏的嚴實的核桃酥。

李氏翻了個白眼兒，真是的，什麼東西都逃不過臭丫頭的眼睛。

“快說吧，你想急死人啊！”

蘇滿滿開始磨墨：“別急呀，大買賣又不是一次就能幹成功的，不是需要反覆的實踐才能掙到錢麼？”

李氏壓了壓火氣，最近她的脾氣有點暴躁，難不成是女兒口中的那個什麼更年期？

“好了，咱們先來說說錢這事兒吧。健身和瀲色可不一樣，買一次，下回再買不買，還需要再掂量掂量，這是一個長久的鍛鍊，練一次半次沒有效果不如不來呢，是不是？”

“對對，練一次肯定是不成的，沒效果，也白花這個錢。”李氏點了點頭。

“這掙錢的項目就來了，咱們可以成批收費。打個比方，來十次，每次一個時辰，收十兩銀子。那麼你來二十次，每次一個時辰，可以優惠到十八兩銀子，如果你交了一百兩，那麼這半年之內你就可以無限次數的來。這銀子數是我胡編的，需要再商量，大概的意思反正就是這麼個意思。”

“我懂了，來的次數越多，越優惠，可以吸引顧客的到來。”李氏個理解能力很強，誰不愛佔便宜呢？其實最後還都是自己家受益。

“是，就是這麼個意思，咱們還可以推出像妙味居那樣的會員卡制度，交的定額越多，級別越高，享受的折扣越多，還可以加上額外的服務。”

“那個什麼會員卡，我也知道，這一項也可以，什麼是額外的服務？”

“顧客來了，你就讓人家隨便的上去練，練傷了怎麼辦？咱們是要賠償的呀！來的都是有錢人，哪個也不是善茬，得罪人的下場可是很慘的。”

“這一條也對。”李氏覺得女兒想得很周到。

“那麼便需要人來引導了，咱們僱一些壯男來當教練，一對一的指導，這批教練的級別也不一樣，每張會員卡級別的高低不同，享受的待遇也是不一樣的。”

“這個好，這個好，若是鍛鍊過頭了，也有人指導和制止，好的......教練會吸引許多顧客，教練這個詞起的也好。”李氏真是心服口服了，女兒這樣的人，天生的財神爺，腦瓜子就是靈，想不賺錢都難。

“咱們也可以免費供應果汁，點心之類的，服務纔是第一位的。若是人家進門，你們都拉長個臉，你們的東西就是再好，人家也不願意來看你們的臉色，這樣又多出一些崗位，免費登記的，端茶送水的，都要齊全。咱們這個店可不能是個小店了，光請的人數就不少。”

李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，這買賣還能幹的起來嗎？可不幹的話，家裡頭怎麼辦，都不吃不喝了？

“還是得幹，我再精打細算一些。”李氏決定把兒子成親的錢挪出來一些，畢竟又不是馬上成親，還是有一段時間的。

“行，那麼咱們便開始設計宣傳單吧，我以後也會在《八卦報》上面加上咱們家的廣告，先是免費來體驗，找些舌燦蓮花的小廝在邊上說項，不怕那些人不動心！”

拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉來顧客全靠那些小廝們的一張嘴了，這個步驟很重要，堅決不能省，李氏點了點頭。

蘇滿滿想了想道：“也沒什麼了，娘，我記的東西都給您，您自己調查一下市場做一份可行性報告出來吧，找店鋪和做器械都交給我。”

“行......不用告訴你爹一聲嗎？”

娘兩個東拉西扯就把這個買賣定了下來，當家的還不知道呢！

“現在多一事不如少一事，眼看就要科考，還是別說了吧。開鋪子又不是現在一下子能開起來的，需要慢慢籌劃，考完以後再說吧，爹也不會說什麼的。”

“就這麼辦，你爹和你大哥這頭還是大頭，什麼事不能越過他們去。我在家沒事就研究這個......什麼報告，一定要把這個鋪子開起來。”

可苦了李氏了，每天除了記賬本上的那幾個字，都多久沒有正兒八經的動筆了，這次又要重新拾起來，也是發了狠了。

王氏私下裡跟蘇二柱嘀咕：“這娘兩個都幹什麼呢？天天人影也不見。”

“肯定有事兒唄，沒事兒就天天在你眼前晃了，你還嫌煩。”蘇二柱無奈的搖搖頭。

“不行，我得看看去，看著孃兒兩個搗鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然這心裡頭難受的要命。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m.閱讀。)