“本來(lái)，我覺(jué)得，其實(shí)如果是一家普通的代理商或者合作商，那王總將他們的產(chǎn)品下架，那也是無(wú)所謂的事情，但，根據(jù)我的調(diào)查，神龍公司這家公司的產(chǎn)品非常好，這一點(diǎn)，從G市地區(qū)去年業(yè)績(jī)大幅增漲，以及該地區(qū)經(jīng)理張華的工作報(bào)告上，都體現(xiàn)出來(lái)了這一點(diǎn)。”
“尤其是張華經(jīng)理的工作報(bào)告，在上面，他著重講述了通過(guò)用‘優(yōu)質(zhì)獨(dú)家代理產(chǎn)品’來(lái)吸引客戶的想法，並且在神龍公司的例子上，是成功的。”
“然而，就是這麼一家產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的公司，被王總強(qiáng)制解除合作協(xié)議，同時(shí)把對(duì)方的產(chǎn)品下架了，所以我想請(qǐng)問(wèn)一下王總，你這麼做，到底是爲(wèi)什麼？”
呂巖瞇了瞇眼睛，說(shuō)到最後，他已經(jīng)有點(diǎn)兒控制不住內(nèi)心的喜悅和激動(dòng)了。
沒(méi)錯(cuò)，呂巖現(xiàn)在很興奮，很激動(dòng)。
因爲(wèi)他知道，自己今天只能成功，不能失敗。
原因很簡(jiǎn)單。
王濤是主管業(yè)務(wù)的副總，在潤(rùn)華超市中，他的權(quán)利是很大的，而呂巖僅僅只是一個(gè)總經(jīng)理助理的職務(wù)而已，名義上是助理，但實(shí)際上，呂巖平時(shí)做的最多的活，就是給嚴(yán)海波整理文件。
呂巖是一個(gè)不甘平庸的人。
進(jìn)入潤(rùn)華超市工作幾年以後，呂巖就敏銳的意識(shí)到了，自己想要出頭，其實(shí)很簡(jiǎn)單——就是要讓嚴(yán)海波看見(jiàn)，並且欣賞自己的才華！
這是一條最爲(wèi)快捷的道路了。
爲(wèi)此，呂巖平時(shí)就十分注意收集各種有用的信息。G市的張華，在他任期內(nèi)，主管負(fù)責(zé)的超市門店業(yè)績(jī)大幅上升，引起了呂巖的注意，私下裡主動(dòng)找張華接觸了幾次，打聽(tīng)到了一些消息。
而這一次，看見(jiàn)神龍公司居然和新華超市合作了，呂巖登時(shí)就有些摸不清頭腦了，他記得張華是和神龍公司簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議啊。
到了新華超市專門看了一下，發(fā)現(xiàn)神龍公司給新華超市供的產(chǎn)品有龍酒以及砂糖橘飲料、罐頭等。
他專門跑了一趟G市，找張華吃了一頓飯，將張華灌的差不多了，呂巖才弄清楚了其中的情況。
原來(lái)不是神龍公司主動(dòng)和潤(rùn)華超市解約的，而是王濤下令和神龍公司解約，並且將對(duì)方的產(chǎn)品下架了。
至於王濤這麼做的目的，呂巖也詢問(wèn)了張華，張華的答案很簡(jiǎn)單，王濤之所以這麼做，要麼是爲(wèi)了業(yè)績(jī)——低價(jià)拿到龍酒的代理權(quán)。
要麼就是看見(jiàn)神龍公司賺錢了，想要用“下架”這種方式，讓神龍公司出點(diǎn)血。
不論這兩種，王濤真正的目的是什麼，在呂巖看來(lái)，他的機(jī)會(huì)來(lái)了！
因爲(wèi)面對(duì)新華超市的來(lái)襲，嚴(yán)海波每天挖空心思都在琢磨著，潤(rùn)華超市該怎麼辦——之前呂巖提出來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，引起了嚴(yán)海波的關(guān)注和興趣，事後還要呂巖專門做一個(gè)可行性的策劃方案出來(lái)。
花費(fèi)了半個(gè)月，做出來(lái)了方案，呂巖給嚴(yán)海波過(guò)目了，G市的超市就是方案中的實(shí)例，讓嚴(yán)海波很是興奮，覺(jué)得找到了潤(rùn)華超市的定位。
而且在去新華超市悄悄觀察了一下後，呂巖心裡已經(jīng)認(rèn)定了，自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)是有市場(chǎng)的——神龍公司的產(chǎn)品熱銷，以及新華超市精品區(qū)的產(chǎn)品熱銷，足以證明了他的思路沒(méi)毛病。
但王濤獨(dú)斷專行，將神龍公司這麼一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，從潤(rùn)華超市攆了出去，這種做法，在呂巖看來(lái)，簡(jiǎn)直是太棒了——他現(xiàn)在要做的，就是誇大神龍公司的產(chǎn)品效果，然後狠狠踩上王濤幾腳。
要是不把王濤從業(yè)務(wù)副總的位置上弄下去，呂巖怎麼有機(jī)會(huì)上位呢？
“……呂助理，我告訴你，飯可以亂吃，話，可不能亂說(shuō)啊！”
聽(tīng)到呂巖滔滔不絕說(shuō)了一堆，然後在衆(zhòng)目睽睽之下，居然將矛頭對(duì)準(zhǔn)到了自己的身上，王濤心裡登時(shí)就有些發(fā)慌了——尤其是嚴(yán)海波已經(jīng)開(kāi)始用別有深意的目光看著自己了。
王濤佯裝發(fā)怒，板著臉，呵斥著呂巖，說(shuō)道：“什麼叫做我強(qiáng)制解除了和神龍公司合作的協(xié)議？你可別亂潑髒水！分明就是神龍公司提出來(lái)的要求太過(guò)分了，我沒(méi)有同意，這個(gè)神龍公司的老總劉青就嚷嚷著，不在繼續(xù)和潤(rùn)華超市合作了……”
“王總，聽(tīng)你的意思是，是神龍公司的劉青，主動(dòng)提出來(lái)解約的嗎？”
呂巖面色平靜的看著王濤。
“沒(méi)錯(cuò)，就是他這麼做的！”
王濤心裡有些發(fā)虛的說(shuō)著，當(dāng)然，表面上來(lái)看，他卻是一副振振有詞的模樣，說(shuō)道：“神龍公司只是貧困縣城的一家小公司而已，依靠著咱們潤(rùn)華超市這個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道，神龍公司可是賺了不少錢，他們的老總劉青估計(jì)是腰包有錢，開(kāi)始膨脹了，居然給我們提條件了！”
“提條件也就罷了，那條款，簡(jiǎn)直太不平衡了！不但壓縮了我們的利潤(rùn)空間，還讓我們給神龍公司結(jié)賬時(shí)間週期縮短，將他們公司的產(chǎn)品放到超市貨架最好的地方，哦對(duì)了，我想起來(lái)一個(gè)條件。”
王濤心裡突然間一動(dòng)，一臉嚴(yán)肅的說(shuō)道：“劉青那時(shí)提出來(lái)一個(gè)非常不合理的要求，他們的產(chǎn)品送到潤(rùn)華超市，就要求要現(xiàn)貨結(jié)算！各位，你們也工作很久了，有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，供貨商提出來(lái)這麼不合理的要求？現(xiàn)貨結(jié)算？開(kāi)什麼玩笑！”
“我們給代理商結(jié)算貨款的前提是，他的產(chǎn)品，能夠賣出去才行對(duì)不對(duì)？假如他們的產(chǎn)品賣不出去，我們憑什麼給他們結(jié)算貨款啊？另外，代理商一次送來(lái)十萬(wàn)件貨，難道一天之內(nèi)就能全部賣完？假如十年才能賣完呢？貨物的保質(zhì)期都過(guò)了好不好！”
“這樣過(guò)分的條件，各位想想，我怎麼可能會(huì)答應(yīng)同意呢？除非是我腦子進(jìn)水了吧！”
王濤一臉氣憤的說(shuō)著。
“王總說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)貨結(jié)算，我?guī)至艘灿形辶炅耍€是第一次聽(tīng)說(shuō)有代理商提出來(lái)這樣的條件！”
“呵呵，我倒是覺(jué)得，像是供貨商的腦子進(jìn)水了……”