“嚴總，原來您是問這件事情啊。”
張華心裡鬆了一口氣，旋即，他就有些興奮起來，要知道，自從那年業績大幅增漲後，主管業務的副總王濤，才注意到了他，給他許諾將來有機會，要把他調到總部去工作。
而現在，老總嚴海波親自打來電話詢問這件事情。張華心裡的第一反應就是，會不會是打算考察自己，把自己調入總部了？
“嚴總，我是負責G市地區潤華超市業務的，我們超市在這裡有一個旗艦門店以及四個二級門店，而我們的主要競爭對手大悅城超市，它們在這邊有八家門店，地理位置都相當不錯。”
“自從我上任以來，我一直都在思考，該怎麼才能從我們的競爭對手大悅城超市那裡，搶奪過來更多的顧客呢？後來我沒事兒的時候，就經常在咱們的超市裡以及大悅城超市裡面轉悠。”
“然後我就發現了一件事情，其實咱們超市和大悅城超市，兩者銷售的東西，幾乎都是一模一樣，差不多的，所以在這樣的情況下，絕大多數人在購物時，選擇的依據就是，哪個超市離我住的地方近，我就去哪裡買東西。”
“後來我就想，如何才能夠讓顧客在買東西時，腦海裡第一個想到的，是我們潤華超市呢？恰好，在這時，我們的一個合作伙伴，水果代理商，他給我們超市送了一批味道十分好吃的砂糖橘。”
“下面的工作人員告訴我，這種砂糖橘的味道真的是太好了，購買的人也十分多，最多一次，超市裡面一口氣開了五個稱重臺，都排滿了購買砂糖橘的顧客。很多顧客都是特意趕了挺遠的路途，專程趕過來買砂糖橘的。”
“我看到這個情況，突然間冒出來一個想法，然後我就規定了，非潤華超市會員的顧客，一次性最多隻能買五斤砂糖橘，而咱們的會員則是可以最多購買五十斤以內，然後就這樣，半個月內，咱們的會員增加了將近一萬人！”
聽到這裡，嚴海波忍不住倒吸了一口涼氣，震驚的說道：“居然增加了這麼多？”
“是的。”
張華略有些得意的說道：“就是因爲看見了效果這麼好，我當時就想到了，如果這種味道很好吃的砂糖橘，由我們潤華超市獨家代理的話，豈不是可以將大悅城超市那邊的會員，搶過來許多嗎？因爲他們那邊買不到這種好吃的砂糖橘。”
“後來事實證明了，我的這個想法是正確的，嚴總，咱們做零售行業的，自然知道那句老話‘跑慣的腿’，一旦顧客習慣於在咱們超市購物，而且還有咱們超市會員時，在這樣的情況下，很多時候他們寧願多走幾步路，也會來咱們超市購物的。”
“嗯，張華經理，我在這裡要表揚你一下，你這一點兒，做的很好，是一個人才。”
嚴海波恰到時機的誇獎了張華一句，讓他心裡越發的高興了。
“接下來，就是當年業績的事情了，我打聽了一下，G市地區的業績大幅增漲的同時，大悅城超市的業績，在當年下降的十分厲害，甚至還關閉了兩家陷入了虧損的門店……”
張華忍不住吹噓了起來。
不過嚴海波可沒有興趣聽他吹噓，他之所以給張華打電話詢問，目的就是想要知道，呂巖所提出來的“差異化競爭”這個方法，到底管不管用，適不適合。
聽完張華的話，嚴海波心裡已然差不多有了答案——G市潤華超市的業績增漲，證明了這種“差異化競爭”的方法，是完全可行的。
當然，這個重點就是在於，一，要有獨家代理權，這一點很重要，如果你有的商品，對方也有，那麼顧客的選擇就會變成，哪個超市離我家近，我就去哪家買東西；二，產品的質量，十分關鍵，必須要具備質量過硬且沒有第二種替代品。
也就是說，這種商品必須是要遠超同等商品質量才行。
就像是張華說的砂糖橘，這種水果在市面上，十分常見，如果不是非常好吃，具備很強吸引力的話，那“跑慣的腿”也不一定能跑慣！
“張華經理，那……和我們G市門店合作的，是神龍公司嗎？”
嚴海波問了一句。
“嗯，是的嚴總。”
聽到嚴海波的話，心裡正高興的張華，登時猶如被人潑了一盆冷水，有些尷尬了。
“那這個神龍公司，現在是不是已經不和我們潤華超市合作了？”
嚴海波直接了當的問著。
“咳咳，是的嚴總。”張華有些意外。
“因爲什麼原因？”嚴海波沉聲說道：“張華經理，根據你剛纔說的，我大概分析判斷出來了，這個神龍公司應該是一家很有自己特色，而且商品優質的公司，爲什麼不和我們合作了呢？”
張華一時間被問的，不知道該如何回答了，畢竟，如果說實話了，那肯定是要得罪王濤的。
“怎麼了？”
聽到張華不吭聲，嚴海波眉頭擰成了一團，說道：“爲什麼不說話了？”
“咳咳，嚴總。”
猶豫了一下，張華還是選擇了決定和盤托出，說道：“其實不是神龍公司不和我們潤華超市合作了，而是王總決定不和他們合作了，並且將神龍公司的產品，在超市裡下架……”
“是王濤嗎？”
嚴海波一怔，旋即心裡勃然大怒，寒聲說道：“爲什麼？他做出來這樣的決定？”
“嚴總，龍酒，您聽說過嗎？”
張華說道：“神龍公司是一個很好的公司，怎麼說呢，這家公司的規模，目前雖然並不大，但是我一直都很看好這家公司的發展潛力，這段時間在白酒市場上，被熱炒的‘龍酒’，就他們公司的產品。”
“我和神龍公司的老總劉青，我倆私下裡也略微有一些交情，之前劉青曾經說過，打算將SC省龍酒的代理權交給我們潤華超市來做，並且提出了一些條件，但是王總他沒有答應，他覺得，神龍公司提出來的要求，有些過分了……”