“哦？”

王剛一怔，旋即饒有興趣的看著劉青，笑道：“劉老闆你請說，我洗耳恭聽。”他有些好奇，這所謂的第三種合作方式，會是怎樣？

“很簡單。”

劉青豎起兩根手指，認(rèn)真的說道：“我說的第三種方式，就是雙贏。”

王剛沒有吭聲，眼中的興趣，卻是變的越發(fā)濃郁了。

其實(shí)在來縣城尋找出貨渠道之前，劉青就認(rèn)真仔細(xì)的想了想，他最大的優(yōu)勢就是在於，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出來的砂糖橘，口感極佳。

思來想去，劉青覺得，這就是自己談判最大的籌碼。

“我說的雙贏就是，你讓我的砂糖橘入場進(jìn)行銷售，擁有金邦超市會員資格的人，可以不限量的購買，另外，金邦超市的會員，去藥膳雞快餐廳就餐吃飯時(shí)，可以享受九折優(yōu)惠。”

劉青認(rèn)真的說著。

“不限量的購買？”

王剛反問道：“那你的意思是，如果不是超市會員，購買你的砂糖橘，還有限制？”

“沒錯(cuò)，不是會員的話，每次只能購買五斤。”劉青點(diǎn)頭。

王剛呵呵一笑，“那我能得到什麼好處？”劉青沒有提入場費(fèi)的事情，他心裡知道，劉青肯定沒有打算交入場費(fèi)。

“好處自然就是，金邦超市的會員數(shù)量增多了。”

劉青笑道：“對於會員的意義，王總相信不用我多說了吧？另外，還可以帶動(dòng)金邦超市的銷售額。”

這一點(diǎn)兒，是劉青根據(jù)之前在大悅城超市觀察得到的結(jié)論。

一個(gè)超市，最重要的就是，它裡面的商品、擺設(shè)、佈局，必須要在潛意識裡，促使顧客有消費(fèi)的衝動(dòng)和念頭，要不然，這個(gè)超市肯定就是失敗的。

同時(shí)，在超市裡面，一旦某種商品銷售火爆了，那麼也會帶動(dòng)其他商品的銷售，從而促使超市營業(yè)額整體提升。

“劉老闆是不是有些太自信了？”

王剛皺了皺眉頭，說道：“這砂糖橘又並非是你開的藥膳雞快餐廳，味道是獨(dú)一無二的，市場裡有很多賣砂糖橘的地方，你就這麼相信，你的砂糖橘會受人追捧？”

劉青像是變戲法一般，從口袋裡掏出兩個(gè)砂糖橘，放在了王剛面前，笑道：“王總您要不然嚐嚐？”

王剛點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起一顆砂糖橘，先是打量了一下外表，心裡就叫了一聲好，這砂糖橘外表顏色是真正的橘黃，比普通市面上常見的砂糖橘，個(gè)頭要略微大一號，放在手裡就能夠聞到一股香甜的味道。

單論這賣相來看，王剛就覺得很有吸引力，他剝開橘子皮，拿了一瓣橘子塞進(jìn)嘴裡。

“好甜！”

咬了一口，王剛就忍不住誇獎(jiǎng)起來，這砂糖橘簡直比他以往吃過的砂糖橘甜了許多，仔細(xì)品了一下，王剛發(fā)現(xiàn)，除了甜之外，還有一股淡淡的清香在其中，兩者混雜在一起，形成了甜而不膩，略有幾分爽口的香甜感。

“劉老闆，你這砂糖橘真是不錯(cuò)。”

王剛對著劉青豎起了大拇指，三下五除二，將剝開的砂糖橘全部都吃掉了，然後還有些意猶未盡，隨手將第二顆砂糖橘也剝開塞進(jìn)嘴裡，含含糊糊的說道：“這是改良過的新品種嗎？”

劉青嘿嘿一笑，避而不答，反問了一句，“王總，您剛纔吃完以後，有沒有感覺嗎？”

“感覺？”

王剛將橘子皮丟到垃圾桶裡，回味的砸了砸嘴，說道：“感覺就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

“呵呵，王總，您有沒有發(fā)現(xiàn)，這砂糖橘吃了第一顆之後，就會忍不住想去吃第二顆。會有一種上癮的感覺？”

劉青認(rèn)真的看著他。

王剛一怔，仔細(xì)回想了一下，果然就像劉青說的那樣，自己剛纔吃了第一顆之後，完全是下意識的剝開了第二顆，都沒有去思考這樣做，會不會有些太失禮了，滿腦子裡都是想的，這砂糖橘真好吃……

要知道，王剛平時(shí)很少吃水果的。

旋即他就反應(yīng)過來，難怪劉青之前莫名其妙的要限量銷售，原來是有底氣的。

“行，我答應(yīng)你了劉老闆。”

王剛想了想，果斷的同意了劉青提出來的第三種合作方式雙贏，他站起來主動(dòng)向劉青伸手，握了一下，說道：“就按照你說的方法辦吧。”

這種合作方法，從表面上來看，王剛似乎並沒有得到什麼好處，但實(shí)際上，從長遠(yuǎn)來看，王剛還是好處多多的，單單就拿會員來說，增加一個(gè)會員，對於超市而言，就賺大了。

俗話說吃慣的嘴，跑慣的腿。

而超市會員的目的就是讓顧客養(yǎng)成來這裡購物的習(xí)慣，這樣以來，才能夠增加黏性。

入場費(fèi)只是暫時(shí)的，對於超市來說，會員纔是長久盈利的根本。

“對了劉老闆。”

王剛想起來一件事情，隨口問了一句：“你這砂糖橘，定價(jià)是多少錢？”

“一斤十二塊錢！”劉青說道。

“多少錢？”王剛愕然，“十二塊錢一斤？這砂糖橘在市面上，不是八九塊錢一斤嗎？”

“王總，您覺得，這砂糖橘難道不比市面上販賣的砂糖橘好吃嗎？”劉青笑呵呵的反問了他一句。

王剛微微皺眉，沉吟了一會兒，搖頭說道：“劉老闆，咱們今天初次見面，剛纔談的也比較愉快……”他猶豫了一下，認(rèn)真的對劉青說道：“如果你堅(jiān)持十二塊錢一斤的定價(jià)，我覺得，咱們這生意，真沒有辦法做下去了。”

劉青一怔，不解的看著他，說道：“王總，此話怎講？”

“定價(jià)太高了。”

王剛想了想，直接了當(dāng)?shù)恼f道：“怎麼說呢，你的貨確實(shí)品質(zhì)不錯(cuò)，但如果你堅(jiān)持十二塊錢一斤的價(jià)格來銷售，那我就放棄剛纔協(xié)議的辦法，你還是繳納管理費(fèi)再入場銷售吧。”

“王總您的意思是，不看好？是這樣吧。”劉青明白了他的意思。

“劉老闆，對於你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”

王剛淡淡一笑，說道：“按道理來說，咱們今天第一次見面，我接下來說的話，可能有些交淺言深了。”

“您說。”劉青點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我不會介意的。”

“那好吧。”王剛乾脆的說道：“我看好你的貨，但是我不看好你的定價(jià)！”