自從陳家莊集團收購太白酒廠以後，陳家莊中不管是平時喝的酒水也好，還是招待客人的酒水也好，它們都有一個統一的名字，叫太白酒。只不過名字相同，檔次不同而已，自己喝的就是太白酒廠的低端系列酒，比如太白酒、太白春、太白液等等，接待客人的那可都是清一色的太白原漿。所以老謝還有楊明書記纔會對陳實送的沒有包裝的酒那麼印象深刻，不過那時候的太白原漿還沒有開發出來，陳實裝這些酒的只能是普通的酒瓶和罈子，這賣相自然是差了一點。

有了這麼一層關係以後，陳家莊當然是不會再用別的品牌的接待酒。這些和酒的價錢、好壞無光，只關乎和廠家的遠近而已，倒是沒什麼好說的。

就像是自己的孩子，再不好，那也是自己的骨肉，別人不心疼的話，自己怎麼能夠把心疼，何況自己的孩子還不差，可以說的上在孩子中還是鶴立雞羣的那位，自己當然是更加疼愛自己的孩子了。

這回陳家莊開業，徐廠長也沒有小氣，不像以往往陳家莊送來的都是散裝額度酒，自己人也就沒有那麼講究。這回他可以運來了慢慢的一卡車的太白原漿，年份從5年、10年的都有，連鎮廠的最老的年份酒，他也是偷偷的給陳實帶了一些過來。好東西是帶來了，不過怎麼用，那就是陳實自己的事情了，立場不同，只要做好自己的事情，那就差不多了。

卸酒的事情，自然有人會去安排，怎麼卸、卸在什麼地方，那就不用過問了。

至於還有的一件事情，那就是關於太白酒廠的發展的問題，也是關乎酒廠的經營規模的和經營理念的原則性問題，徐廠長也是來探探陳實的口風，這廠子終究是陳實的，做什麼決定還是要陳實親自來做，不能越庖代煮。

徐廠長沒有一開始就開門見山，他和陳實相處的時間還不是很長，對彼此的習性也不是很瞭解，爲了穩妥，他還是採取了迂迴的方式，從別的城市感興趣的方面下手，然後最後把話題帶到今天的主題，這樣至少讓人覺得不是很突兀，也是一種談話的技巧。

“酒廠的情況你也是大概瞭解的，基本上已經佔據的本地的低端就市場，我可以保證，只要有人的地方，只有這些人喝白酒的話，第一選擇肯定是我們的太白酒。”徐廠長說這話的時候，一臉的自傲，這有本事的人，幹出一點成績來，總是需要與之相配的榮譽的，這可不是古時候那樣，身藏功與名，也不是做了好事不留名。

徐廠長開了一個頭，陳實也只能順著這個思路往下說，作爲領導，該給予手下的誇獎還是不需要吝嗇的，“老徐啊，這一年來，沒有你的全身心的投入，沒有你在酒廠把關和開拓市場的話，太白酒廠就沒有今天啊，太白酒廠能發展到今天這一步，不但是解決的了債務和職工的工資待遇問題，還能實現盈利，你是第一個大功臣。”

陳實邊說這話，還不忘衝著徐廠長比大拇指。

徐廠長第一次見陳實的時候，還不把這個年輕人放在心上，對這個稚氣未脫，還有點書生氣的年輕人也不是很重視。不過今非昔比，要是陳實那時候對徐廠長說這些話，徐廠長肯定也就是一笑了之。不過放在今天這樣的場合，那就大不一樣了。

一個男人，陳實已經過了憑喜好評判事物的階段，在社會上打了一個滾，歷練了一下，還是很有效果的，所謂男兒須銳氣藏於胸，和氣浮於臉，才氣見於事，義氣施予人，這樣才能幹成大事，也纔是真正的成熟。

所以陳實對徐廠長說這番話的時候，徐廠長這個在社會上摸爬滾打這麼多年的人精，心中也有點激動，就好像小時候在學校的時候，第一次被老師表揚時候的那種心情。

“哪裡，哪裡，沒有你的信任，還有手下的兄弟的努力，光靠我一個人，我就是有三頭六臂，太白酒廠也不可能發展到今天這種地步，我只是適逢其會而已。”

陳實笑著對徐廠長說：“老徐啊，我們也不是認識一天兩天了，酒廠的事情我也是知道的，你也就不用跟我謙虛了，難道你是覺得我這個當老闆的給予的你的誇獎還不夠，還要我接著再誇一下你，這樣你是不是就不那麼謙虛了。”

陳實開了一個玩笑，把徐廠長弄得不好意思了，老臉一紅，他也不知道今天是怎麼了，在陳實的面前已經接連的失態的好幾次了，也許是陳實氣場越來越足的緣故。雖然陳實說話的時候和顏悅色，但是徐廠長就是感覺到一種壓力，一種下級面對上級，而且是那種級別差距還不小的那種，徐廠長說話的時候也不由的開始斟酌語句了。

居養氣，久居上位，陳實也習慣了發號施令，當然他身上的這種威嚴也是越來越濃了，徐廠長的事態和患得患失，那也是可以理解的。

“哪有的事情，我只是做了自己的應該做的事情，只是酒廠的發展現目前看來還是不錯的，但是還有一個明顯的短板。”徐廠長開始把話題轉移到今天的正事上面來。

“你說”

“酒廠的經營策略你也是知道的，當初爲了這個事情，我也是詳細的和你探討了一下，才決定這現目前的發展思路。”徐廠長停頓了一下，看了一眼陳實，接著往下說，“一開始的佔據低端就市場的策略已經是成功的達到了預期的目標，而且靠著薄利多銷的原則，這個經營策略也給我們帶來了不小的回報。”

陳實看徐廠長一直在說經營策略的事情，忍不住就插了一句，“是不是經營方向上面有什麼問題。”

徐廠長答：“方向上是沒有什麼問題的，這事情還是要充分肯定的，而且我們還要鞏固目前的這樣的經營理念。”

“那問題出在什麼地方？”

“我們佔據了低端就市場，但是白酒的盈利模式還是要靠中高檔酒，這是傳統，也是天朝酒廠的一直以來發展的重點和方向，只要誰佔據了中高檔酒的市場，他們也就佔據了不敗之地。我們自從佔據了低端就市場以後，取得了階段性的成功以後，就想在中高檔酒市場上也佔據不說是一席之地，那也是一定的份額。”

陳實忍不住又插了一句，“這事情我知道啊，你們不是做的很好嗎，一切都是在按照你們預期的目標在發展啊？”

陳實想不明白這裡面有什麼問題。

徐廠長自然是要負責解惑，“我們的經營思路是不錯的，用原漿來打出一片天地，而且是貨真價實的原漿，不是市場那些用原漿勾兌出來的所謂年份酒，取的了不錯的反響，只是我們這麼做的話，還是有一個致命的缺陷。”

陳實知道徐廠長要說到重點了，他也就是沒有插嘴了。

“別看我們的原漿的儲備不少，但是相對整個市場的狂熱來說，這些原漿還是太少了，要是我今天把話放出去，說是敞開了供應的話，明天我們儲備的原漿就剩不下多少了，這麼做的話，達不到我們長期佔據市場的需求，是一桿子買賣。”

當初徐廠長領著陳實他們去看太白原漿的時候，他還覺的這些原漿很多呢，當初徐廠長拋出用原漿打開市場的想法，他也就同意了，誰知道好東西在什麼地方都還是覺得少啊。

“這就是現在的問題，你有什麼好的解決辦法嗎？”專業的事情陳實還是交給專業的人士來解決，誰叫他是老闆呢？

“這個事情我也和廠裡的人商量了一下，也大概的梳理了一下思路，目前有兩條路可以考慮。”

陳實一聽有兩個解決的辦法，他心中就是一喜，不過他估計事情肯定不是那麼容易就辦成的，不然的話，徐廠長自己就能處理，也就不用爲了這個事情，專門向自己說一下了。

“第一條就是收購一些作坊和小酒廠，擴大經營，多儲備一些酒水，作爲原漿的源頭，而且同時還要減少現目前酒廠原漿的消耗，只是這個方法時間有點長，而且長時間的飢餓銷售的話，恐怕對市場的培育產生不良的影響。”

“還有第二條呢？”

“說到第二條的話，那還是要先恭喜一下那麼陳家莊，你們這裡的水源簡直是太好了，不用來釀酒的話，簡直就是浪費了。”

這事情還要從徐廠長上回過來陳家莊水源地採樣來說，徐廠長把水帶回酒廠以後，通過化驗，得出水的品質很高，是天然的釀酒好水。不過這些都是儀器檢測出來的，真實的結果怎麼樣，徐廠長心中也沒有底。

他就委派廠裡的人，到陳家莊拉了一批水回去，打算用這水，釀製一批酒試試，只有實踐才能知道效果。

問題或者說驚喜也就出在這批釀酒的水上面，所以徐廠長今天過來纔有那麼大的底氣。