“我現(xiàn)在後悔了,早知道你種菜這麼賺錢,當(dāng)初我就不該和你只簽訂供銷合同,要全方位的加入到你們的隊(duì)伍中去。“青蓮有感而發(fā)。
“你不是早就加進(jìn)來了嗎?“小柒不懷好意的笑著說道。
陳實(shí)也會(huì)意,馬上跟在後面附和。只有青蓮和胖子兩人還在雲(yún)裡霧裡,不知道小柒說的是什麼。
“我怎麼不知道這個(gè)事情?“青蓮還是忍不住的問了一句。
“胖子加入了,不就是你加入了。”小柒這才說出緣由。
胖子一聽這話又來精神了,甩了甩頭,擺出一個(gè)自以爲(wèi)很帥的樣子,對著青蓮深情的表白:“我是一顆紅心向著黨,我的就是你的,你的還是你的。”
胖子的插科打諢,讓青蓮直翻白眼,看來今天註定要被小柒和陳實(shí)取笑了。
玩笑歸玩笑,事情還是要說下去的,“目前來看橫木縣周邊需要甘藍(lán)的大概能夠消耗10噸左右,就整個(gè)陝北地區(qū),慕名而來的有意向的菜販大概要20噸,這樣看來甘藍(lán)就有可能大批量的砸在手中。不過你制訂了一個(gè)薄利多銷的原則,如果你的定價(jià)讓普通的老百姓都能夠承受的話,成爲(wèi)餐桌上的家常菜,這樣老百姓的購買力就激發(fā)了出來,我估計(jì)這些預(yù)定意向也會(huì)翻番,而且會(huì)帶來更多更遠(yuǎn)地方的菜販,消耗500噸甘藍(lán)也是可能的。”
這個(gè)思路一擴(kuò)散,連帶著青蓮也有一個(gè)想法,“如果實(shí)在消耗不了的話,我們還可以進(jìn)行深加工,就做泡菜,這個(gè)地方有可能沒銷路,可是我們老家有銷路啊,到時(shí)候我負(fù)責(zé)出技術(shù)人員和銷售,你們就負(fù)責(zé)建廠和生產(chǎn),怎麼樣?”
這倒是一個(gè)好主意,不光提高了這些蔬菜本身的價(jià)值,還能夠消耗那些剩餘的蔬菜,這可是一舉兩得的事情,就是這回甘藍(lán)菜能夠全部賣掉,也不能保證以後每次出產(chǎn)的蔬菜都能賣掉。這個(gè)泡菜加工廠一定要建,而且還是加快速度,這些可都是錢啊。
不過目前制約陳實(shí)建廠的還是資金問題,還是要等這一批甘藍(lán)賣掉以後纔好說。陳實(shí)只好和青蓮有一個(gè)口頭上的約定,讓青蓮先去聯(lián)繫做泡菜的高手和銷路,等這邊一有經(jīng)濟(jì)實(shí)力以後,陳實(shí)就開始建廠,到時(shí)候再談股份的事情。
陳實(shí)沒想到來這麼一趟橫木縣還有這樣的收穫,簡直就是老天爺要給陳實(shí)送錢啊,他肯定不能往外推了,君子愛財(cái)取之有道。
說完賣菜的事情,小柒就向陳實(shí)彙報(bào)酒廠的財(cái)務(wù)問題。
“在我們接手酒廠的時(shí)候,賬面上沒有一分錢,不光沒有一分錢,還拖欠了工人3個(gè)月的工資。”小柒說的這些情況,陳實(shí)也都是知道。
“經(jīng)過這段時(shí)間整改,徐廠長銷售策略的調(diào)整,把那些高端的太白酒全部下架,儲存了起來,主攻低端酒市場,而且還生產(chǎn)大批量的散裝白酒,憑著這些年的口碑和不錯(cuò)的口感,橫木縣的低端酒市場已經(jīng)基本上是被太白酒給佔(zhàn)領(lǐng)了。同樣的價(jià)錢,太白酒的品質(zhì)比別的低端白酒可是好多了,老百姓只要一比較,就能夠得出這樣的結(jié)論,再說老百姓也都不是傻子,好壞當(dāng)然能分的清楚。”小柒在廠裡也不是隻管一個(gè)財(cái)務(wù),還是帶了一雙眼睛過來的,廠裡發(fā)生的事情,她都默默的記在心中。
陳實(shí)越聽,越覺的當(dāng)初讓徐廠長來當(dāng)這個(gè)酒廠的家是一步好棋,徐廠長確實(shí)是一個(gè)人才,只是以前一直有被埋沒的嫌疑。
說曹操曹操就到,徐廠長就像是聞到腥味的貓一樣,也趕了過來,正好聽到小柒的結(jié)束語,他和大家打了一圈招呼,散了一圈煙,把小柒不瞭解的情況介紹了一下。
“小柒姑娘介紹了一部分,還有一些事情我來補(bǔ)充一下,也好讓各位領(lǐng)導(dǎo)心中有個(gè)數(shù)。”徐經(jīng)理不愧是在商場上混了這麼久的人,說出來的話即恭維了大家,也表明了自己的功勞。
語言的魅力就在這個(gè)地方,一句話能結(jié)交一個(gè)朋友,一句話能夠反目成仇。有這麼一回事,是說兩個(gè)老鄉(xiāng)在他鄉(xiāng)見面,這應(yīng)該算是一件高興的事情了,老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪,這當(dāng)然是高興的淚水了。天朝自古以來的鄉(xiāng)土觀念就很強(qiáng),這些老鄉(xiāng)在外地生存也很容易抱團(tuán),共同奮鬥。只是這兩位見面,就有點(diǎn)不和諧了,其中一位老鄉(xiāng)用普通話和另一位老鄉(xiāng)打招呼,沒有用家鄉(xiāng)話,另外一位仁兄就不買賬了,你這不是數(shù)典忘祖嗎,見了老鄉(xiāng)連家鄉(xiāng)話也不會(huì)說了,直接一腳過去,踹在了說普通話的老鄉(xiāng)的老二上面。你看這叫什麼事情嗎?要是說普通話的老鄉(xiāng)知道是這樣的結(jié)果,打死也不說普通話了。
徐廠長接著小柒的話往下說:“補(bǔ)充一點(diǎn),我們以前在市場上流通的高端酒,都是度數(shù)很高的年份酒,加上我們都沒有進(jìn)行勾兌,都是原釀,回收過來以後,只要儲存的好,在儲藏的酒缸上面生長出酒菌,這些年份酒的品質(zhì)又可以提高了,過一些年以後,就可以成爲(wèi)我們廠的鎮(zhèn)廠之寶,只要少許加入這些寶貝,立馬就可以把那些新出產(chǎn)的酒提升一個(gè)檔次。”
到底還是徐廠長精通這裡面的門道,要是放在以前,陳實(shí)他們還真沒聽說過年份原釀還有這樣的功效。就是青蓮這樣一位從小在酒缸裡泡大的姑娘也不是很清楚這些事情。
“那回收的酒多不多?”陳實(shí)忍不住問了一句,這可是他自己的企業(yè),能不關(guān)心嗎?
“這你就放心吧,市場上的高端酒回收的雖然不多啊,但是我們的有窖藏啊,這些年?duì)?wèi)了佔(zhàn)據(jù)高端酒市場,我們還是生產(chǎn)了很大一批年份原漿,儲藏在那個(gè)地方,只是市場反響不大,也沒賣出去多少。”徐廠長有點(diǎn)唏噓。
這又是一個(gè)好消息,今天是個(gè)什麼日子,驚喜接二連三,沒想到以前的敗家子還給陳實(shí)留下了這麼大一筆財(cái)富,陳實(shí)還要感謝他一下。
“這批酒儲藏在廠子背後的幾個(gè)廢棄礦井裡面,估計(jì)有100多噸,其中5年原漿有10噸,10年的有2噸,還有就是建廠就生產(chǎn)的大概有20年了,這樣的酒也就特別少,大概有半個(gè)酒缸子,也就是100斤不到,這些酒也被稱作液體黃金。其餘的都是近年來生產(chǎn)的,大多都是1、2年的原漿。”
陳實(shí)這才知道,他是坐擁寶山而不自知,一時(shí)衆(zhòng)人也紛紛加入了討論之中。這些酒在敗家子的眼中一文不值,其實(shí)徐廠長知道,這些酒纔是廠子的命\根子,要不是看陳實(shí)這人確實(shí)不錯(cuò),他也不會(huì)讓陳實(shí)白白享受這樣一份大禮。
徐經(jīng)理又給大家普及了一下白酒的儲藏方法,酒廠老闆還是要對這些事情有些瞭解的。
白酒存放的容器必須是陶瓷或玻璃的,總之是封閉好的才行,存放的地點(diǎn)、溫度最好是地下,因爲(wèi)地下是溫度變化不大的環(huán)境,基本保持常溫的,再者白酒是揮發(fā)性的物質(zhì),這樣也不會(huì)揮發(fā)多少的,主要是保持白酒的原味,還不變質(zhì),這也是重要的。
而酒廠的儲存方法更是達(dá)到了極致,把這裡的地理環(huán)境給利用了起來。他們直接把燒製好的白酒裝入容器內(nèi)密封后,放入距地面100米以下礦井進(jìn)行白酒的貯藏,白酒在一種恆溫、恆溼、無光照的環(huán)境中自然老熟,不受溫度、溼度、光照的影響,使白酒的老熟進(jìn)程加快。
用此方法貯藏的白酒清澤、醇香,是一種理想的綠色飲品有益於人們的身體健康。
本來陳實(shí)和胖子還想下礦井去看一下這些寶貝,只是今天有兩位女士在,安全措施也沒有什麼保障,橫木縣的礦井能有多少安全的,徐廠長也就不建議他們?nèi)タ戳耍皇且葬嵩跅l件允許的前提下,陳實(shí)他們可以去看一下。
“這些都是遠(yuǎn)水,解不了近渴,我們目前還是要主打低端酒市場,靠銷量來獲取利潤。”徐廠長頭腦很是清醒,他沒有被那些儲藏的酒給弄昏了頭腦,這些酒要在不久的將來,作爲(wèi)大殺器使用,現(xiàn)在也是英雄無用武之地。
“再說一下財(cái)務(wù)情況吧,廠子的財(cái)務(wù)有了不錯(cuò)的改觀,這也不是我自己誇自己,事實(shí)就是這樣,這兩個(gè)月,我們佔(zhàn)據(jù)了橫木縣的低端市場,正在向周邊輻射,也通過這幾個(gè)月的銷售,把拖欠工人的工資給解決了,廠子開始正式盈利了,我打算用今年一年的時(shí)間,把產(chǎn)品推廣到陝北的各地。”
徐廠長說完,陳實(shí)才知道胖子當(dāng)初說的超出他的預(yù)期是怎麼一回事,這可又是一個(gè)重磅炸彈,這個(gè)消息也來的太及時(shí)了,沒想到當(dāng)初爲(wèi)了酒糟這個(gè)肥料買了酒廠,會(huì)給陳實(shí)帶來這麼多的回報(bào)。
陳實(shí)當(dāng)然有投桃報(bào)李了,當(dāng)場決定要把陳家莊股份集團(tuán)的股份拿出來獎(jiǎng)勵(lì)徐廠長,這也是陳實(shí)早就決定的,只是要看到徐廠長的成績纔會(huì)鬆口。