極品操盤(pán)手之暗戰(zhàn)風(fēng)雲(yún)
從培養(yǎng)一個(gè)操盤(pán)手的角度來(lái)看，段暄除了對(duì)數(shù)字敏感還算的上是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，其他方面他並沒(méi)有太多的天賦。對(duì)於這一點(diǎn)，林語(yǔ)晨這樣看、易先生也這樣看，所有認(rèn)識(shí)段暄的人都這樣看。然而他們都犯了同一個(gè)錯(cuò)誤，忽視段暄的一個(gè)特質(zhì)－－－非常勤奮。
自從易先生把段暄領(lǐng)進(jìn)門，教會(huì)他如何分析公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，段暄就盡一切可能去收集各種公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，廢寢忘食的把所有的時(shí)間和精力都投入其中。學(xué)校有種對(duì)付高考的方法叫題海戰(zhàn)術(shù)，就是讓學(xué)生做各種各樣的模擬題、全真題，以期待學(xué)生在高考試卷中遇到原題，確保能拿高分。這種方法很笨，但是很有效果，段暄也是受益者之一。段暄將這種笨辦法運(yùn)用在公司報(bào)表分析上，以此在增加自己的經(jīng)驗(yàn)。從來(lái)沒(méi)有操盤(pán)手這樣幹過(guò)，因爲(wèi)操盤(pán)手通常都是聰明人，聰明人不屑用這種笨辦法。
“題海戰(zhàn)術(shù)”並未達(dá)段暄設(shè)想的效果，然而這種方法卻給段暄帶來(lái)了一個(gè)意想不到的好處：成百上千的財(cái)務(wù)報(bào)表在段暄的腦海中形成了一個(gè)參照系，也就是說(shuō)各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，潛移默化在段暄的腦海中形成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，偏離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的公司財(cái)務(wù)指標(biāo)都會(huì)立刻引起段暄的警惕，這種警惕類似一種條件反射，隨時(shí)會(huì)被觸發(fā)。
銀溪的高層會(huì)議每週有兩次，主題是圍繞銀溪的各種收購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和決策。今天的收購(gòu)項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部申報(bào)的，收購(gòu)的標(biāo)的物是一家國(guó)內(nèi)的手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部爲(wèi)這個(gè)項(xiàng)目足足跟蹤了半年時(shí)間。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)任衛(wèi)哲見(jiàn)相關(guān)的高層已經(jīng)到齊了，於是清了清嗓子開(kāi)始介紹目標(biāo)公司的總體情況，“請(qǐng)各位看看手中的資料，這家該公司共計(jì)運(yùn)營(yíng)了十幾款手機(jī)app，總計(jì)的活躍用戶數(shù)約一千一百萬(wàn)，去年公司年的收入達(dá)到了一點(diǎn)五個(gè)億，其中廣告收入的比例超過(guò)了百分之六十，達(dá)到了一個(gè)億……”
說(shuō)到這裡，衛(wèi)哲微微頓了頓，看了看高層們的反應(yīng)，尤其是林語(yǔ)晨的態(tài)度。見(jiàn)大部分高管都微微點(diǎn)頭，衛(wèi)哲胸有成竹的繼續(xù)介紹到，“應(yīng)該說(shuō)這個(gè)公司近兩年來(lái)的收入情況都很好，我們對(duì)公司未來(lái)五年的收益都持樂(lè)觀的預(yù)期，因此建議對(duì)其進(jìn)行全額股權(quán)的收購(gòu)！”
“這家公司既然情況這麼好，他們爲(wèi)什麼不選擇IPO上市呢？”國(guó)際業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理陶傑，輕輕合上手中的資料，提問(wèn)說(shuō)。
“goodquestion！”衛(wèi)哲稱讚了一句，“這家公司原本打算上市，並且也即將進(jìn)入輔導(dǎo)期，只不過(guò)最近半年證監(jiān)會(huì)的IPO卡的很緊，排在他們前面的公司多達(dá)一千多家，上市IPO對(duì)他們來(lái)說(shuō)至少要等兩年！而幾個(gè)大股東迫切想要套現(xiàn)，我們纔有收購(gòu)的可能……”
聽(tīng)了衛(wèi)哲的的解釋，林語(yǔ)晨心中又冒出一個(gè)疑問(wèn)，“這幾個(gè)大股東爲(wèi)什麼迫切想要套現(xiàn)呢？他們很缺錢嗎？”
衛(wèi)哲微微笑了笑，對(duì)這個(gè)問(wèn)題顯然是早有準(zhǔn)備，“我已經(jīng)瞭解過(guò)，這幾個(gè)股東都是GEEK，他們喜歡創(chuàng)造各種各樣新鮮的玩意兒，對(duì)運(yùn)營(yíng)卻興趣不大！他們又在策劃一個(gè)更大的項(xiàng)目，因此要套現(xiàn)出來(lái)投入新項(xiàng)目！”
聽(tīng)了衛(wèi)哲的解釋，林語(yǔ)晨微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後左右看了看其他高層，示意大家都充分發(fā)表自己的意見(jiàn)。
幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，衛(wèi)哲都做了充分和清晰的闡述，大部分高層對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都非常支持，即便個(gè)別高層有保留意見(jiàn)，但也並沒(méi)有明確提出反對(duì)意見(jiàn)。
具體負(fù)責(zé)與買家打交道的高層發(fā)言說(shuō)，“手機(jī)應(yīng)用公司在當(dāng)下非常搶手，很多握著錢的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)收購(gòu)這類公司的開(kāi)價(jià)都很高，所以我判斷這個(gè)公司買下來(lái)，應(yīng)該很好出手！”
接著其他高層也紛紛發(fā)言，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目表示支持。
“好，既然大家對(duì)這個(gè)公司的基本面沒(méi)有問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)討論一下對(duì)方開(kāi)出的收購(gòu)條件……”林語(yǔ)晨輕車熟路的導(dǎo)入另一個(gè)話題。
林語(yǔ)晨話剛說(shuō)完，段暄小聲的說(shuō)了一句，“我能談?wù)勎业目捶▎幔俊?
衆(zhòng)人的目光齊刷刷的聚焦在段暄身上，不少人臉上露出了不屑的笑容。在以往的高層會(huì)議上，段暄都是埋著頭做記錄，從來(lái)不吱聲說(shuō)一句話，這次竟然主動(dòng)跳出來(lái)要發(fā)表意見(jiàn)，衆(zhòng)人臉上掛著嘲笑表情之外，也略微感到一點(diǎn)意外。
林語(yǔ)晨雖然沒(méi)有嘲笑段暄，但不過(guò)也沒(méi)指望段暄能提出什麼高見(jiàn)，但出於尊重，林語(yǔ)晨示意段暄可以發(fā)言。
“手機(jī)應(yīng)用公司每活躍用戶，每年帶來(lái)的廣告收入通常是2－4元，也就是說(shuō)，如果一個(gè)公司如何有一千萬(wàn)的活躍用戶，一年的廣告收入正常來(lái)說(shuō)是在兩千萬(wàn)到四千萬(wàn)，當(dāng)然略高或者略低於這個(gè)範(fàn)圍也是正常情況，但這家公司的廣告收入好像有點(diǎn)……”段暄有點(diǎn)膽怯的說(shuō)，畢竟這種高層會(huì)議通常是輪不上他發(fā)言的。
林語(yǔ)晨聽(tīng)罷，微微頷首，目光轉(zhuǎn)向衛(wèi)哲，“你們有這個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)嗎？”
衛(wèi)哲想了想，搖了搖頭，向林語(yǔ)晨解釋說(shuō)，“沒(méi)這個(gè)指標(biāo)！我們?cè)u(píng)價(jià)這種公司，通常會(huì)用到的一個(gè)重要指標(biāo)是每活躍用戶收益，這收益包括用戶付費(fèi)以及廣告收入等，並不會(huì)單獨(dú)考查的每活躍用戶廣告收入！不知道段暄這個(gè)數(shù)是哪兒來(lái)的？”
言罷，衛(wèi)哲一臉不屑的看著段暄，等待著段暄繼續(xù)發(fā)言，然後再把他反駁的體無(wú)完膚。
林語(yǔ)晨的目光轉(zhuǎn)向段暄，做了一個(gè)手勢(shì)，“再說(shuō)說(shuō)，你這個(gè)指標(biāo)是哪兒來(lái)的？”
“這個(gè)指標(biāo)是我自己設(shè)計(jì)的！”段暄毫不猶豫的說(shuō)。
段暄話音剛落，會(huì)場(chǎng)發(fā)出了一陣嘲笑聲。在場(chǎng)很多人都是抱著看段暄出醜的態(tài)度，沒(méi)想到果然是給大家看笑話。
衛(wèi)哲冷笑了一聲，“原來(lái)如此！那我希望你以後有點(diǎn)常識(shí)，不是隨便一個(gè)人隨便編一個(gè)指標(biāo)，都會(huì)納入我們的評(píng)估範(fàn)圍之內(nèi)！”
林語(yǔ)晨也不禁皺起眉頭，段暄的答案的確讓她有點(diǎn)失望。
然而段暄卻沒(méi)因爲(wèi)在場(chǎng)人的反應(yīng)而變得猶豫，反而是鮮明的表明自己的態(tài)度說(shuō)，“指標(biāo)都是人設(shè)計(jì)的，都是從無(wú)到有的，無(wú)論它是否已經(jīng)進(jìn)入你的評(píng)估範(fàn)圍，只要有價(jià)值就應(yīng)該關(guān)注！”
“好，我洗耳恭聽(tīng)，你這個(gè)指標(biāo)到底有什麼用！”衛(wèi)哲聳了聳肩膀，對(duì)段暄做了一個(gè)手勢(shì)，讓他繼續(xù)講下去。衛(wèi)哲的用意並非是要認(rèn)真聽(tīng)取段暄的意見(jiàn)，而是要找機(jī)會(huì)把段暄反駁的無(wú)話可說(shuō)。
段暄並非要在這次會(huì)議上通過(guò)否定衛(wèi)哲來(lái)?yè)P(yáng)名立萬(wàn)，而是他這一個(gè)月來(lái)看過(guò)了太多公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，他條件反射的認(rèn)爲(wèi)這個(gè)公司有問(wèn)題。
“我分析過(guò)國(guó)內(nèi)一線的手機(jī)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)公司，平均每活躍用戶帶來(lái)的廣告收入平均爲(wèi)3.7元，例如數(shù)字港、銀山數(shù)碼等都差不多是這個(gè)數(shù)……”段暄清了清嗓子，開(kāi)始侃侃而談。
聽(tīng)到這兒，衛(wèi)哲冷哼一聲，“請(qǐng)問(wèn)，你劃分一線運(yùn)營(yíng)公司的標(biāo)準(zhǔn)是什麼？”
“活躍用戶！”段暄毫不猶豫的說(shuō)，“活躍用戶超過(guò)五千萬(wàn)，我都劃分爲(wèi)一線公司，一千萬(wàn)到五千萬(wàn)爲(wèi)二線公司，一千萬(wàn)一下?tīng)?wèi)三線公司！”
衛(wèi)哲冷笑著說(shuō)，“又是一個(gè)私家標(biāo)準(zhǔn)！”
“不管是不是私家的，只要有用就好！”段暄針?shù)h相對(duì)的反駁說(shuō)。
衛(wèi)哲挑了挑眉頭，冷笑著說(shuō)，“你繼續(xù)！”