董曉軍不開(kāi)心的說(shuō)：“沐楓，你說(shuō)什麼都簡(jiǎn)單，什麼都輕鬆，有那麼簡(jiǎn)單就好了！
你當(dāng)自己是誰(shuí)呀，上帝呀，說(shuō)建個(gè)品牌就建個(gè)品牌？”
沐楓把一顆小海丁吮吸乾淨(jìng)後放在桌面上，拿過(guò)餐巾紙擦拭了一下手。
“二貨，你自己做不到，就覺(jué)得別人也做不到，你是這個(gè)世界的標(biāo)準(zhǔn)呀？
我看你就是那支坐進(jìn)觀天的青蛙，你看到的就這麼大點(diǎn)的天空，就覺(jué)得天空只有這麼一丁點(diǎn)大。
你現(xiàn)在要做的事情就是趕緊想辦法跳出禁錮你的這口破井，否則你這輩子呀，不會(huì)有什麼太大的出息了。”
“對(duì)，我就是坐井觀天的青蛙，你好，你是井外邊的癩蛤蟆，來(lái)蛤蟆，你告訴我，怎麼才能建一個(gè)品牌？
你不會(huì)以爲(wèi)有了那一千萬(wàn)，就可以做很多的事情了吧？
一千萬(wàn)很多嗎，能收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)成的工廠呀，還是能建設(shè)一個(gè)新廠呀？”董曉軍很不服氣。
沐楓笑道：“靠，你個(gè)蠢貨，收購(gòu)工廠，也只有你這目光短淺的傢伙才能想到，建設(shè)新廠，你有那個(gè)資金，有那個(gè)時(shí)間嗎？”
沐楓恨鐵不成的罵完，語(yǔ)重心長(zhǎng)的開(kāi)始對(duì)董曉軍說(shuō)出了自己的想法。
沐楓讓董曉軍尋找一家小型的國(guó)產(chǎn)軸承廠，條件是他們自己的銷(xiāo)售能力很弱，但產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)。
沐楓讓董曉軍先小批量的的代理他們的品牌，在這個(gè)同時(shí)，精工就要申請(qǐng)自己的商標(biāo)的產(chǎn)品。
如果三個(gè)月的客戶(hù)信息反饋產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，沐楓讓董曉軍和他們簽訂oem代工合同。
產(chǎn)品的價(jià)格至少要比代理提高百分之十，讓對(duì)方有充足的利潤(rùn)空間，但是要求他們提高產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
這個(gè)時(shí)候，你要不斷的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這也是精工下一步的業(yè)務(wù)主推方向，寧可利潤(rùn)減少，也要打造自己的軸承品牌。
這個(gè)時(shí)間估計(jì)要半年左右，半年的時(shí)間，如果銷(xiāo)量達(dá)到了一定的程度，那麼你就再次和他們提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。
當(dāng)然了他們會(huì)提高產(chǎn)品的供貨價(jià)格，沒(méi)有問(wèn)題你儘管同意，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
估計(jì)這個(gè)時(shí)候他就會(huì)放棄了自身的銷(xiāo)售，你的利潤(rùn)最好，他自然就會(huì)全心全意的爲(wèi)你服務(wù)。
這很正常，商業(yè)運(yùn)作的核心就是爲(wèi)了謀取最大的利益。
當(dāng)你覺(jué)得他們的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)足夠的應(yīng)付你的市場(chǎng)，能作爲(wèi)進(jìn)口軸承的補(bǔ)充型產(chǎn)品了，那麼機(jī)會(huì)就來(lái)了。
第一步，你要暗示，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，要求他降低供貨價(jià)格，他肯定不會(huì)同意。
沒(méi)關(guān)係，繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量，增大他的應(yīng)付賬款，因爲(wèi)你沒(méi)有強(qiáng)硬要求他降價(jià)，他一般都會(huì)同意的。
第二步，開(kāi)始縮減他的採(cǎi)購(gòu)，當(dāng)然了，主要的軸承是不能縮減的，那些並不太重要的使用部位，你想找個(gè)臨時(shí)代工應(yīng)該不成問(wèn)題。
第三步，明確和他攤牌，要麼降價(jià)，要麼你轉(zhuǎn)到其他家去代工。
這個(gè)時(shí)候，他會(huì)給你個(gè)面子，降低一部分價(jià)格，好，你要接受，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他也開(kāi)始自己也會(huì)銷(xiāo)售。
但是，因爲(wèi)你本身價(jià)格不高，利潤(rùn)並沒(méi)有他想象中那麼高，加上高昂的市場(chǎng)費(fèi)用，他根本賺不到錢(qián)。
讓他實(shí)驗(yàn)過(guò)後，你就可以正式和他攤牌了，你決定不在他這裡代工了，應(yīng)付賬款當(dāng)然也不能太痛快的給他。
我可以向你保證，你只需要三個(gè)月的時(shí)間，他就會(huì)主動(dòng)的找到你，會(huì)答應(yīng)你提出的任何條件。
因爲(wèi)他以前軸承的質(zhì)量並不太好，供貨價(jià)格自然低，還有一部分客戶(hù)。
但是這部分客戶(hù)都是低端市場(chǎng)，需要的產(chǎn)品質(zhì)量並不高。
可是自從他提高了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了產(chǎn)品價(jià)格，也自然而然的就把原有的客戶(hù)失去了。
現(xiàn)在他想做低端產(chǎn)品，可是沒(méi)有了豐厚的利潤(rùn)，他肯定是心有不甘的。
他的客戶(hù)其實(shí)只有你一個(gè)而已，失去了你，那麼他就失去了整個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
怎麼辦，這個(gè)時(shí)候，你當(dāng)然不要客氣了，合作吧，條件當(dāng)然是吞掉他了。
不要心軟，必須成爲(wèi)控股公司，給他描繪美好的未來(lái)，告訴他未來(lái)是多麼的輝煌。
當(dāng)然他不會(huì)相信你的，可是他也沒(méi)有辦法，只能是咬著牙同意你的條件，想著暫時(shí)的渡過(guò)難關(guān)之後就帶著人出去再創(chuàng)建一家公司。
好，你阻擋不了他，但是你可以提高他轉(zhuǎn)移的成本，接手公司後你要做的第一件事情就是提高整體員工的福利待遇。
哈哈，所謂的忠誠(chéng)度，是要靠錢(qián)去培養(yǎng)的。基礎(chǔ)工人提高百分之十，中層提高百分之二十。
核心員工提高百分三十，我告訴你，最核心的是技術(shù)骨幹人員，這些人其實(shí)是最被忽視的一批人。
你對(duì)他們要足夠的恨，工資直接翻倍，同時(shí)承諾他們，公司股改的時(shí)候，他們會(huì)擁有公司的股權(quán)……
有了這些以後，你放心，這個(gè)廠子其實(shí)就已經(jīng)是你的了，不管以前的老闆之後對(duì)他們做出如何多的承諾，他們都不會(huì)再心動(dòng)了。
他們會(huì)覺(jué)得之前老闆對(duì)他們太過(guò)苛刻了，就算他開(kāi)出更優(yōu)厚的條件，他們也不會(huì)跟著他走。
即使有，也是微不足道，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的公司造成致命的傷害。
其實(shí)不管他是否這樣做，你都要想辦法讓他出局，當(dāng)然了，儘量的保證他的經(jīng)濟(jì)利益，就算是對(duì)得起他了。
董曉軍靜靜的聽(tīng)著沐楓把話說(shuō)完，然後象不認(rèn)識(shí)沐楓一樣，盯著他看了老半天之後，從牙縫裡擠出兩個(gè)字。
“卑鄙！”
“靠！你個(gè)二貨嘴裡就不能說(shuō)出點(diǎn)好聽(tīng)的，這是智慧好不？”
沐楓道：“商業(yè)領(lǐng)域，本來(lái)就是博弈遊戲，賺錢(qián)和虧錢(qián)都是天經(jīng)地義的事情，想要富貴又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的好事沒(méi)有幾件的。
我要是使用更惡毒的手段，他就只有一條路可以走了，那就破產(chǎn)。
其實(shí)這種小廠，就算是沒(méi)有你去算計(jì)他們，他們也經(jīng)營(yíng)不了多久。
現(xiàn)在已經(jīng)不是低端小廠能生存下去的年代了，每個(gè)行業(yè)其實(shí)都處在產(chǎn)能過(guò)剩階段。
再說(shuō)了技術(shù)不斷的升級(jí)，他們?nèi)绻L(zhǎng)此以往也註定會(huì)被淘汰的。
其實(shí)呀，誰(shuí)被你看重了，就算是幸運(yùn)的，至少老闆還能獲利的退出這個(gè)行業(yè)。
你知道嗎，你這是在挽救他們，他們應(yīng)該感謝纔對(duì)。”
明明是一件齷蹉、卑鄙的事情，讓沐楓說(shuō)的如此的大義，董曉軍不得不佩服沐楓的無(wú)恥。
可是沐楓的話他偏偏找不到合適的理由去反駁，他說(shuō)的都是事實(shí)。
確實(shí)是，正如沐楓所說(shuō)的，現(xiàn)在軸承類(lèi)的小廠生存的空間已經(jīng)不多了，都是在茍延殘喘而已。
沐楓的聰明之處是並不著急收購(gòu)，而是要他們不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，不管的去適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
然後在純製造已經(jīng)達(dá)標(biāo)的情況下，斷了他們的銷(xiāo)售，逼迫他們讓出自己的工廠。
合作只是第一步，第二步跟著就是提高了公司的運(yùn)作成本，防止原老闆另立門(mén)戶(hù)，帶走工廠的核心人員。
整個(gè)的計(jì)劃可以說(shuō)是天衣無(wú)縫，無(wú)論是誰(shuí)被他盯上了，估計(jì)都難逃他的魔爪。
董曉軍雖然早就已經(jīng)認(rèn)同了沐楓的這所謂的陰謀計(jì)劃，但是嘴上卻諷刺著。
“你這種人，是我見(jiàn)過(guò)最狡詐的人……”
“是聰明……”沐楓糾正道。
“最沒(méi)有誠(chéng)信之人……”董曉軍道。
沐楓笑道：“你知道什麼是誠(chéng)信？什麼是聰明？”
董曉軍白了沐楓一樣，看都不想看沐楓，這個(gè)問(wèn)題他當(dāng)然不想回答，他知道沐楓實(shí)在諷刺自己。
沐楓卻收起了笑臉，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“曉軍，商業(yè)領(lǐng)域當(dāng)然要誠(chéng)信，但是更要聰明。
所謂的誠(chéng)信，就是你二筆呵呵的和別人簽訂了一份合同後，你才發(fā)現(xiàn)這份合同可能會(huì)導(dǎo)致你傾家蕩產(chǎn)。
當(dāng)然了，也不一定是對(duì)方設(shè)下了圈套，有可能是市場(chǎng)的原因，上游提高了原材的價(jià)格，或者中間的費(fèi)用增加等等。
沒(méi)有人關(guān)心這些，你解釋也沒(méi)有意義，你要講誠(chéng)信嗎，那隻好是按照合同履行，你可能會(huì)因此吃了大虧。
別用那種不服氣的眼光看著我，也別用李嘉誠(chéng)的那個(gè)所謂吃虧的故事來(lái)反駁我，什麼外國(guó)人就是看在他吃虧的份上才找他合作的。
他當(dāng)時(shí)是對(duì)人家的違約毫無(wú)辦法而已，要是有他會(huì)做的逼我還恨！
如果你只是吃虧還好，你還有下一次機(jī)會(huì)賺回來(lái)，最怕的是最後因此你很光榮的倒下了。
大家在你倒下之後，在你面前都對(duì)你豎起了大拇指，然後轉(zhuǎn)頭就說(shuō)那是個(gè)二筆。最後毫不猶豫的把你踢出圈子。
曉軍，我這絕對(duì)不是和你危言聳聽(tīng)，商業(yè)中，沒(méi)有情義，只有利益，你要相信我！
那好，說(shuō)完了誠(chéng)信，我想問(wèn)問(wèn)你，什麼是聰明，你知道嗎？”
董曉軍不屑的說(shuō)：“聰明？按照你的混蛋邏輯，聰明就是毀約了，這麼白癡的問(wèn)題就不要問(wèn)我了……”
“就知道你這二貨會(huì)這麼回答的，毀約，你也想的出來(lái)。”
沐楓笑道：“聰明就是不要簽訂這份合同……”(。)