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第434章:不能再低了

“我今天還要再見兩家公司,我給另兩家公司也是這個價,並且這就是我的底線。”陸有希自信的帶著淡淡的微笑,看起來可一點兒不像是剛剛開始做生意的菜鳥。

張總要不是已經查清楚了陸有希的履歷和年齡,一定會懷疑陸有希是不是扮豬吃老虎呢。

裝作是剛剛做生意的新人,實際上已經是一個商場老狐貍了。

可是陸有希明明才19歲,先前開網吧,開飯館這點,張總壓根兒不在意。

這種小買賣,跟他們這種正經的生意場還是有差別的。

陸有希最大的經驗便是小粉書,可是小粉書起步就得到了成周的扶持,按理說陸有希並沒有這種正式的大商場的經驗。

可偏偏陸有希頂著這張年輕稚嫩的臉,說話態(tài)度言行,卻是個生意老手的樣子。

實在是太割裂。

讓張總到現在都還適應不過來。

“這……有點兒高了吧。”張總爲難的說道。

“我知道,平時做生意,在報價上都會互相給出一個彈性空間。”陸有希說道,“方便對方壓價,我方保留一個心理價位。”

“但實話與您說,我這就是心理底價,不能再低了。”陸有希說道,“我們和興米的價格,比十里香還是要低上一些的。”

“話是這麼說,但是畢竟十里香的名氣在那兒擺著。和興米還是個新牌子,大衆(zhòng)對和興米不瞭解,不能一上來就跟十里香比。我想的是,咱們價格先往下調一調,等將來和興米的品牌名氣打出去,銷量穩(wěn)定了,咱們的進價也還可以有上調的空間。”張總說道。

陸有希笑著說道:“張總,若是之前,您說的提議我還真的會認真考慮。可是現在,和興米的宣傳已經打出去了,現在全國各地的網友都在超市裡詢問和興米的售賣情況。我甚至可以自信的說,現在國內沒有一款大米品牌的知名度和宣傳力度,能跟現階段的和興米相比。”

“張總今天表現出的誠意,讓我也看出張總一定是想要趁著這股東風還在,馬上把和興米推出去,能省去不少宣傳的費用。”陸有希自信微笑道。

“既然是這樣,那咱們的定價就沒必要往下壓了。況且,我們跟十里香不相上下的品質,甚至還略勝一點兒,可是給你們的進價卻低於十里香不少。”陸有希說道,“張總,我也是帶著誠意來的。”

“不然,我完全可以把價格調到跟十里香一樣高,到時候咱們再討價還價,我再表現出一份爲難割肉的態(tài)度,同意以這個價格給您,結果不是一樣的嗎?還增加了咱們雙方許多的時間。”

“而且,不瞞您說,今晚帝都時報就會刊登我這次的風波,裡面避免不了會提及和興米。因爲我這次的風波皆因推廣和興米而起。”陸有希說道,“帝都時報的覆蓋量,可不容小覷啊。”

“咱們國家現今網民的人數只佔到10%,剩下的人接收新信息,都是通過紙質媒體。而帝都時報在紙質媒體中,又有著十分舉足輕重的地位,在全國知名度,銷量,讀者用戶覆蓋率上,都是一騎絕塵。”

“帝都時報的報道一出,給和興米再次打一個天然的廣告。到時候和興米的知名度……”陸有希笑笑,“張總,我給的這個價格,可實在是太優(yōu)惠了,您應該能從這價格中看出我們的誠意。”

張總:“……”

沒想到陸有希竟然連帝都時報會出和興米報道這件事情都知道。

原本還想趁著這事兒還只是內幕消息,趁機用相對較低的價格趕緊先跟陸有希談攏了。

“您知道,我還有一家小粉書的公司,我請了我們公司的同事用計算機測算了一下。”陸有希說道,“今晚帝都時報的報道一出,和興米的知名度和討論度,會比今天再增加至少百分之十五。”

“而現在和興米的討論度,已經達到了15%,再增加百分之十五,是什麼概念?”陸有希沒有明說。

但張總從陸有希的臉上,看出了明晃晃的意思。

一旦明天和興米的知名度再次提升,給他們超市的價格,只會比今天更高。

不得不說,陸有希當真是一位十分純粹且狡猾的商人。

“陸總,儘管和興米的知名度會非常高,甚至現在已經非常高了,但是作爲一款新產品,我們超市肯定是要進行初期的打折推廣,吸引更多的消費者,而非一開始就把目標定在高消費人羣。”

“這樣一來,給我們的盈利空間就很少了。”

陸有希笑道:“張總,您可別跟我說,你們超市打算給和興米打一輩子折。這樣的話,和興米的品牌價值上不去,我們還真不能給真心超市了呢。”

張總:“……”

“這是哪兒的話,怎麼可能打一輩子折。”張總失笑。

“是啊,既然不會打一輩子折,恢復原價之後,你們的利益空間不就又回去了嗎?”陸有希淡笑道。

“而且,十里香給你們的價格高,我收到點兒風聲,似乎十里香還準備再提高一下價格。”陸有希說道。

張總臉色微變,“陸總,您這是從哪兒聽到的消息?”

若說一開始,張總對陸有希和村長表現的熱情又有禮貌,很大一部分原因是礙於村長拍的那段視頻的輿論發(fā)酵。

那麼現在,張總是真的把陸有希當成一個平等的合作伙伴來對待。

一點兒輕視都不敢有的。

陸有希這消息,太過獨家,太過內幕了。

就連他們也只是隱隱有聽到一些風聲,並不是很肯定。

正在想辦法去打聽更準確的消息。

可是陸有希這語氣,似乎比他們更加肯定。

“張總,我肯定是有自己的一些渠道的。”陸有希說道,“我雖然剛入行,但是網吧和飯館每天來往的客人可不少,冷不丁有些人工作的公司,可能就正好被我碰上了呢。”

陸有希雖然只提了網吧和飯館,但張總卻聯想到了成周。

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