這些官場(chǎng)上的事情,文氏即使是嫁到嚴(yán)家這麼多年,還是沒(méi)有搞清楚,不過(guò),作爲(wèi)官宦子弟出身的嚴(yán)叔鵬,卻是門清的很。
他先是一喜,然後一憂,這表情被陳文蕙看到。陳文蕙問(wèn):“嚴(yán)二哥,你有什麼擔(dān)憂的嗎?”
陳文蕙對(duì)下屬一向?qū)捄瘢瑖?yán)叔鵬雖然投靠了她,可是她並沒(méi)有把嚴(yán)叔鵬當(dāng)做一般的屬官對(duì)待,而是跟著跟著黃語(yǔ)嫣的輩分,嚴(yán)叔鵬排行第二,所以,趙崇義和陳文蕙都叫他嚴(yán)二哥。
嚴(yán)叔鵬說(shuō):“郡主未雨綢繆確實(shí)是對(duì)的。可是,郡主現(xiàn)在看的都是江南的官員,雖然這一段時(shí)間,我們接觸的都是江南山地這邊的官員,比不上青陽(yáng)城,蘇州城這樣富庶的地方,可是,怎麼也比西北強(qiáng)啊。誰(shuí)當(dāng)官願(yuàn)意從江南魚米之鄉(xiāng)調(diào)到西北苦寒之地的?”
陳文蕙微笑著說(shuō):“這一點(diǎn)我也想到了。所以,我就沒(méi)有動(dòng)那些縣令之類的念頭,反而在留意那些想上進(jìn),有能力的屬官們,比如說(shuō)縣丞,都頭之類的。他們?cè)诮仙仙目臻g很小,到了西北雖然苦一點(diǎn),但是能升官,能不再當(dāng)副手,當(dāng)個(gè)縣令,或者更高級(jí)別的官吏,苦上幾年,建立政績(jī)之後,我還可以保證他們回到中原,甚至進(jìn)京城。這樣好的機(jī)會(huì),哪裡去找?”
嚴(yán)叔鵬一想說(shuō):“原來(lái)郡主早就想到了,這樣說(shuō)來(lái),確實(shí)。那我今後也要和這些人多交往一些,多說(shuō)一些去西北建功立業(yè)的事情。多探聽一下他們的想法。”
陳文蕙很滿意說(shuō):“這樣最好,有你這個(gè)刺史公子做榜樣,一定能吸引很多人才的。這樣我們?nèi)チ宋鞅本湍茌p鬆很多。”
嚴(yán)叔鵬一想也是,自己的身份特殊。那些下級(jí)官吏有動(dòng)搖的,可能會(huì)想,人家刺史的公子都去了,不嫌棄西北苦寒,那自己還嫌棄個(gè)什麼?嚴(yán)叔鵬不由得笑了,陳文蕙算計(jì)的真是精明啊。
陳文蕙自己則是在心裡想,有了嚴(yán)叔鵬這個(gè)活廣告。想來(lái)一定能吸引大量的江南底層官吏。這樣自己夫妻去西北就不愁沒(méi)人可用了。其實(shí),趙崇義手裡也有很多人手。但是,這些人手都是打仗的好手。論起來(lái)經(jīng)營(yíng),還真是不行,並沒(méi)有行政經(jīng)驗(yàn),總不能對(duì)於西北的城市一直實(shí)行軍管吧?所以。儲(chǔ)備一些行政人才是很必要的。
文氏對(duì)於這些不是很懂,但是。對(duì)於做生意,她可是精明的很,她說(shuō):“我們江南商人本來(lái)就多,物產(chǎn)也豐富。很多人家?guī)状e累,都很有錢,可是。並沒(méi)有好的投資方法,錢都放在家裡。甚至是爛在家裡。這幾年因爲(wèi)南洋興盛起來(lái),很多人去南洋投資,但是,更多的人還是在觀望,畢竟,南洋太遠(yuǎn)了,遠(yuǎn)涉重洋,有大海阻隔,很多保守的家族不能接受。可是,要是說(shuō)去西北,他們的顧慮就沒(méi)有那麼多了。畢竟商人逐利,去西北經(jīng)商的人也不在少數(shù),他們很多人對(duì)於那條商路都是熟悉的。”
“這一次我們要是抓住機(jī)會(huì)多結(jié)交一些富商,將來(lái),我們?nèi)ノ鞅弊钇鸫a不愁沒(méi)有做生意的人了。商人一多,物資流通就通暢了,我們也能方便很多。”
陳文蕙很滿意,這兩口子都是人才啊,說(shuō):“二嫂說(shuō)的很是。對(duì)於願(yuàn)意去西北經(jīng)商的商人,我都是歡迎的。並且,將來(lái),我會(huì)給他們一定的優(yōu)惠條件。”
說(shuō)到這裡,文氏心裡一動(dòng),說(shuō):“我這裡還有一些私事,想要和郡主說(shuō)。”
嚴(yán)叔鵬一愣,但是,立刻就想到了是什麼事情,不由得看了文氏一眼。
陳文蕙卻沒(méi)有在意,說(shuō):“二嫂有什麼話直說(shuō)就好了,我們可不是外人。”
這句話,讓本來(lái)忐忑的文氏,有了底氣,說(shuō):“我想說(shuō)的是我孃家,文家的事情。好叫郡主知道,我們文家以前是湖州省最大的綢緞商,所有蘇州綢緞都是到我們文家總經(jīng)銷的。所有,幾代下來(lái),文家也積累了一些實(shí)力。我們和藍(lán)家也一直都交好。只是,那個(gè)時(shí)候,藍(lán)家是我們文家在德慶安城一帶的分銷商。可以說(shuō),藍(lán)家靠著和我們文家的關(guān)係,發(fā)了財(cái)了。”
“可是,後來(lái),藍(lán)家有運(yùn)氣,認(rèn)識(shí)了郡主孃家,專門經(jīng)營(yíng)棉布。現(xiàn)在已經(jīng)是整個(gè)大楚最大的棉布商人了,比我們文家可是興盛的多了。不過(guò),我們家因爲(wèi)一直和藍(lán)家交好,也沾了光。藍(lán)家把在湖州和河陽(yáng)洲的棉布銷售都給了我們文家。所以,這一次,我們文家靠著藍(lán)家也發(fā)了財(cái)。”
陳文蕙聽的津津有味,這樣商人之間的合作,比商人之間的鬥爭(zhēng),她更願(yuàn)意聽。而且,她和藍(lán)家一向關(guān)係好。藍(lán)家可是小陳家的附屬家族,能和藍(lán)家一直保持好關(guān)係的文家,自然在陳文蕙心裡地位提高了。
文氏繼續(xù)說(shuō):“這幾年,我們家的產(chǎn)業(yè)因爲(wèi)多了棉布生意,興盛了很多。也擴(kuò)張了很多。這一次,聽我說(shuō)了南洋的一些事情,還有郡主要去西北的事情,他們認(rèn)爲(wèi)這是個(gè)好機(jī)會(huì)。想也以附驥尾,跟著郡主在南洋和西北發(fā)展。”
陳文蕙高興的說(shuō):“好啊,你們文家願(yuàn)意跟著去西北,我當(dāng)然歡迎了,別說(shuō)我們現(xiàn)在的關(guān)係了,就算是我們沒(méi)有關(guān)係,文家這樣支持,我也會(huì)給一定的優(yōu)惠條件的。不過(guò),以你們文家的實(shí)力,不去西北也能夠經(jīng)營(yíng)的,想來(lái),你們?nèi)ノ鞅边€想要一些別的東西,當(dāng)交換吧?”
這麼一說(shuō),文氏的臉不禁有些紅了。
陳文蕙說(shuō):“這個(gè)不用不好意思,在商言商,商人逐利,沒(méi)有一定的利潤(rùn),誰(shuí)幹啊?你說(shuō)一下,我看看我能不能做到,商業(yè)都是在談判中進(jìn)行的。”
文氏一聽,鼓起勇氣說(shuō):“我孃家,想要湖州的南洋上等錦緞的總經(jīng)銷權(quán)。”
陳文蕙一聽,鬆了一口氣說(shuō):“我要是把這個(gè)總經(jīng)銷權(quán)給了你們文家,你們文家還要經(jīng)營(yíng)蘇州綢緞,還要經(jīng)營(yíng)棉布生意,還要經(jīng)營(yíng)南洋上等錦緞的生意,那還有精力,人手去西北發(fā)展嗎?”
文氏一聽忙說(shuō):“這並不影響。我們文家經(jīng)過(guò)幾代的積累,最主要的是建立了龐大的分銷網(wǎng)。還有我們自己的店鋪遍佈湖州和一部分河陽(yáng)洲地方。有了這些店鋪,不論是經(jīng)銷蘇州綢緞,還是棉布,還是南洋錦緞,不過(guò)是把貨物放進(jìn)店鋪裡賣就行了,並不需要增加店鋪,所以,一點(diǎn)也不需要增加人手,當(dāng)然有精力,有人力可以去西北發(fā)展了。”
陳文蕙一聽笑了,是自己想多了。正如文氏所說(shuō)的,文家早就是第一的規(guī)模了,店鋪很多,多一樣奢侈品錦緞的銷售,不過(guò)是每家店鋪多擺上幾十匹綢緞的事情,根本不需要投入什麼。
當(dāng)然了,陳文蕙也是知道現(xiàn)在自己南洋錦緞的受歡迎程度。要是,文家能拿下湖州的南洋綢緞總經(jīng)銷,想來(lái),一定能多賺上很多錢,這對(duì)於文家來(lái)說(shuō),是又一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇。
有了這一部分利潤(rùn)的支持,即使是在西北賠錢也賠的起。可是,若是西北也能經(jīng)營(yíng)好,那對(duì)於文家,又是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的好機(jī)會(huì),可以說(shuō),文家這樣是穩(wěn)賺不賠。
但是對(duì)於陳文蕙來(lái)說(shuō),這樣也是個(gè)好事。南洋的綢緞?dòng)辛宋募疫@樣的大商家的加入,一定能銷售量增加,價(jià)格增高,這對(duì)陳文蕙的南洋城市也是個(gè)好事。畢竟,現(xiàn)在陳文蕙已經(jīng)有了四個(gè)南洋城市,加上二哥和黑家的城市,南洋已經(jīng)從最初的四個(gè)城市發(fā)展到了現(xiàn)在的十幾個(gè)城市,這樣一來(lái),產(chǎn)量必然增加,這就需要更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)消化這些貨物。
有了文家這樣的大經(jīng)銷商的加入,對(duì)於南洋城市也是個(gè)好事。更不要說(shuō)文家要是肯投資西北,那是比在江南找上十家小型商家都有用。
所以,陳文蕙很高興的說(shuō):“我同意你文家的交易了。而且,看在二嫂的面子上,我把河陽(yáng)洲的南洋綢緞經(jīng)銷權(quán)也給文家。你看怎麼樣?”
本來(lái),說(shuō)這些話,文氏是鼓起了勇氣才說(shuō)的。畢竟,文家已經(jīng)把給他們夫妻的謝禮都兌現(xiàn)了,銀子已經(jīng)躺在文氏的戶頭上,文氏要是再不替文家說(shuō)話,也不行了。
但是,文氏很害怕陳文蕙會(huì)拒絕。哪裡想到,陳文蕙不但沒(méi)有拒絕,還看在她的面子上,多給了一個(gè)洲的經(jīng)銷權(quán),這一下子,她拿孃家那麼多錢,也能拿的心安理得了。
想到這裡,文氏更加感激陳文蕙了,暗暗下了決心,以後,一定爲(wèi)陳文蕙的事業(yè)效力。
嚴(yán)叔鵬也很高興,自從岳父給了自己這個(gè)任務(wù)之後,他一直都很擔(dān)心,雖然幾次都有機(jī)會(huì)可以說(shuō)這個(gè)事情,可是,他一再的猶豫,不知道該怎麼開口。
現(xiàn)在可是好了,妻子開口了,而且,還是這麼圓滿的結(jié)果,能讓人不高興嗎?尤其是陳文蕙這麼給他們夫妻面子,多給了一個(gè)洲的經(jīng)銷權(quán),這讓他以後在岳家能有更高的地位,想想都覺(jué)得高興。心裡對(duì)陳文蕙的感激之情更多了。
嚴(yán)叔鵬很慶幸自己之前的決定,真的是找了個(gè)好主人。