哈里斯小飯店生意火爆的消息，很快就傳到了亨利的耳朵裡。

聽到這個消息時，亨利也不禁愣住了。憑心而論，他覺得裝在紙杯子裡的啤酒，真的沒有裝在水晶杯、陶瓷杯或者金屬杯裡的啤酒好喝。之所以有那麼多人搶著喝裝在紙杯裡的啤酒，應(yīng)該只是圖稀奇而已。

想到哈里斯居然能在半天的時間裡，賣出了五百杯啤酒，亨利的心裡還是非常羨慕的。啤酒的利潤高，別看每杯只賣10便士，但每杯至少能賺5便士。一想到啤酒的利潤如此高，亨利想和百威啤酒老闆見面的念頭，就越發(fā)強(qiáng)烈了。

第二天起牀，他就直接跑到了喬納森的辦公室。

別看喬納森經(jīng)常和亨利打照面，但亨利到自己的辦公室，這還是破天荒的第一次。他。連忙起身相迎，恭謹(jǐn)?shù)貑枺骸皝啴?dāng)斯先生，您有什麼事情嗎？”

“經(jīng)理先生，我有急事，想找曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利笑著問道：“您知道這個辦事處在什麼地方嗎？”

“知道，亞當(dāng)斯先生。”喬納森對倫敦的地形瞭若指掌，自然知道亨利要找的地方在什麼地方，連忙問道：“需要我給您充當(dāng)嚮導(dǎo)嗎？”

“不用不用。”亨利可不想把堂堂的酒店經(jīng)理，變成自己的跟班，便擺了擺手說道：“你把地址給我，我自己過去就行了。”

拿著喬納森給自己的地址，亨利走出了酒店。酒店的馬車伕見到亨利出來，連忙趕著馬車過來，禮貌地問：“亞當(dāng)斯先生，請問您要去什麼地方？”

“我要去曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處。”亨利拉開了馬車車門，隨口問道：“你知道在什麼地方嗎？”

“當(dāng)然知道，亞當(dāng)斯先生。”馬車伕對亨利說道：“請上車吧，我這就送您過去。”

亨利上車後，立即意識到自己辦了一件傻事，要去曼徹斯特商貿(mào)行，出門叫一輛馬車就可以了，何必還要跑去向喬納森問地址呢，簡直是多此一舉。

半個小時後，馬車在一棟三層樓的石質(zhì)建築物旁停下，車伕對亨利說：“亞當(dāng)斯先生，我們到地方了。”

亨利下車，看到建築物的門口，掛著十幾塊牌子，仔細(xì)找了一下，纔在中間看到了曼徹斯特商貿(mào)行的牌子。他正要進(jìn)去時，門口的守門人攔住他的去路，問道：“先生，您要找誰？”

“我要找曼徹斯特商貿(mào)行駐倫敦辦事處的桑德斯先生。”亨利客氣地問守門人：“您知道他的辦公室在什麼地方嗎？”

“桑德斯先生在二樓。”雖說守門人並沒有認(rèn)出來訪者是亨利·亞當(dāng)斯，但他還是客氣地說：“上了樓梯往左轉(zhuǎn)，右側(cè)的第二個門。”

亨利按照守門人的指引，來到了二樓，找到了桑德斯辦公室所在的房間。看到房門緊閉，連忙擡手敲了幾下門。

略等了片刻，房門被人從裡面打開。開門的正是桑德斯，看到站在門口的亨利，他不禁有些目瞪口呆，過了好一陣，才慌亂地招呼道：“是您啊，亞當(dāng)斯先生。快點請進(jìn)來吧。”

桑德斯的辦公室不到，裡面只擺了兩張辦公桌，牆邊有一個文件櫃。他招呼亨利在其中的一張辦公桌旁坐下後，陪著笑問：“亞當(dāng)斯先生，不知您喝茶還是咖啡？”

“不用麻煩了，桑德斯先生。”亨利見屋裡特別簡陋，猜想如果自己要喝茶的話，沒準(zhǔn)對方還需要到外面去打開水，便擺了擺手說道：“我今天到這裡來，一是看看你，二是想問問百威啤酒的總裁阿道弗斯·布希先生，什麼時候能到倫敦？”

“亞當(dāng)斯先生，真是不好意思。”聽到亨利的問題，桑德斯有些尷尬地回答說：“阿道弗斯·布希先生恐怕在短時間內(nèi)，不會出現(xiàn)在倫敦。”

“爲(wèi)什麼？”亨利有些生氣地問：“你不是說，他幾天之內(nèi)，就能到達(dá)倫敦嗎？”

“是這樣的，亞當(dāng)斯先生。”見亨利的臉上浮現(xiàn)出怒氣，桑德斯連忙解釋說：“按照最初的計劃，阿道弗斯·布希先生應(yīng)該在6月23日就到達(dá)倫敦。但令人遺憾的是，他乘坐的遊輪在途中出了故障，不得不先前往法國，恐怕還要過一段時間，才能趕到倫敦。”

亨利原以爲(wèi)阿道弗斯·布希這麼長時間不出現(xiàn)，完全是因爲(wèi)桑德斯在忽悠自己，這位百威啤酒的創(chuàng)始人根本就沒有打算來倫敦。但此刻知道對方是因爲(wèi)乘坐的遊輪出了故障，不得不暫時停靠法國後，他心裡的怒火自然也就煙消雲(yún)散。

“亞當(dāng)斯先生，您放心。”桑德斯見亨利的表情恢復(fù)了正常，又繼續(xù)說道：“最初到七月中旬，阿道弗斯·布希就會來到倫敦的。到時，您就可以和他談關(guān)於百威啤酒代理權(quán)一事了。”出於好心，他還提醒亨利，“不過在談判之前，我覺得您最好能擁有一家啤酒廠。”

“啤酒廠，我有啊。”亨利笑著說道：“我們上次見面後，我就在倫敦收購了一家啤酒廠。只要代理權(quán)能談下來，我就可以讓那家啤酒廠開工生產(chǎn)百威啤酒。”

得知亨利已經(jīng)買下了一家啤酒廠，桑德斯吃驚地瞪大了眼睛，過了許久，他才用欽佩的語氣說：“亞當(dāng)斯先生，你的做事風(fēng)格真是雷厲風(fēng)行啊。我還以爲(wèi)要提醒您，您纔會考慮去收購啤酒廠的事情，誰知如今手裡已經(jīng)有了一家啤酒廠。對了，您的啤酒廠叫什麼名字？”

“伊恩啤酒廠。”

“伊恩啤酒廠？”桑德斯把這個廠名重複了一遍後，在桌上的文件堆裡翻閱起來。很快，他就拿起一份資料，對亨利說：“找到了，亞當(dāng)斯先生。伊恩啤酒廠的老闆叫伊恩，是蘇格蘭人，曾經(jīng)在皇家印度陸軍服役，後來在戰(zhàn)鬥中腿部負(fù)傷而退役……”

見桑德斯這裡居然有如此詳盡的資料，亨利忽然想起那天去收購啤酒廠時，聽律師羅伯特說的話，便好奇地問：“桑德斯先生，那天我去收購啤酒廠時，我的律師告訴我，說因爲(wèi)伊恩是蘇格蘭人，因此他的啤酒廠有些維持不下去了。我想問問，他的蘇格蘭身份和廠子難以維持，有什麼關(guān)係嗎？”

“當(dāng)然有關(guān)係，亞當(dāng)斯先生。”桑德斯見亨利對這種事情絲毫不瞭解，便向他解釋說：“別看蘇格蘭如今是大英帝國的一員，但歷史上，蘇格蘭和英格蘭曾經(jīng)多次發(fā)生戰(zhàn)爭，雙方有很深的矛盾。伊恩的啤酒廠之所以經(jīng)營困難，是因爲(wèi)他們要繳納的稅收，要比英格蘭人高得多，而是採購原料時，也要受到種種的限制……”

經(jīng)過桑德斯的詳細(xì)解釋，亨利總算明白，爲(wèi)什麼看來生意比較紅火的伊恩啤酒廠，會變得舉步維艱，原來是因爲(wèi)伊恩的身份。

想到自己是美國人，在英國從事這樣的生產(chǎn)，是否也會受到類似的限制，他憂心忡忡地問：“桑德斯先生，我如今收購了伊恩啤酒廠，那麼以後在稅收或者原料採購方面，也會受到同樣的限制嗎？”

“不會的，亞當(dāng)斯先生。”桑德斯笑著回答說：“且不說您是一位非常有名望的人，就算你只是一名普通的美國人，在經(jīng)商或者投資建廠方面，不光不會受到任何限制，相反甚至還會有一些優(yōu)惠措施呢。”

“哦，還會有優(yōu)惠政策。”想到那天收購啤酒廠之後，羅伯特並沒有對自己說這些，亨利便好奇地問：“桑德斯先生，我想問問，是什麼優(yōu)惠措施呢？”

“比如說，減免一定程度的稅收；在採購時，有優(yōu)先採購權(quán)，而且採購價格，也要低於英國的同類公司……”

亨利沒想到由於自己的身份，從而導(dǎo)致所收購的公司，在接下來的經(jīng)營和生產(chǎn)中，居然可以享受那麼多的優(yōu)惠，這對他來說，簡直是意外之喜。

又聊了一陣後，亨利想起對方準(zhǔn)備前往美國談可口可樂代理權(quán)的事情，便開口問道：“桑德斯先生，你不是要去美國談可口可樂代理權(quán)的事情嗎，準(zhǔn)備什麼時候出發(fā)？”

“恐怕還要再等一段時間。”桑德斯指著旁邊空著的辦公桌說：“和我一起工作的同事，前兩天生病，已經(jīng)住進(jìn)了醫(yī)院。在新的人員來接手之前，我暫時無法離開倫敦。”

亨利來這裡的目地，一是爲(wèi)了搞清楚阿道弗斯·布希什麼時候出現(xiàn)，二是想問問桑德斯談下可口可樂的代理權(quán)之後，能否優(yōu)先供給哈里斯的小飯店，支持對方早點把快餐廳開起來。此刻聽到對方在短期內(nèi)無法離開倫敦，不禁惋惜地說：“那真是太遺憾了。”

桑德斯聽到亨利這麼說，有些詫異地問：“亞當(dāng)斯先生，您爲(wèi)什麼要這麼說？”

“是這樣的，我這兩天和一個朋友研製出了一種紙杯。”亨利對桑德斯說道：“可以用來盛裝各種飲料……”

“亞當(dāng)斯先生，”桑德斯聽到這裡，忍不住插嘴問道：“如果我沒有猜錯的話，您製作紙杯，是打算開一個快餐店吧。”

見桑德斯居然如此輕易地猜到了自己的意圖，亨利的臉上露出了驚訝的表情：“桑德斯先生，您是怎麼猜到的？”

“很簡單。”桑德斯說道：“美國幾乎每個城市都有快餐店，但它們用來盛裝飲料或酒水的杯子，都是陶瓷杯。說實話，用陶瓷杯來裝飲料，不光成本高，而且容易摔壞。而紙杯只要能解決漏水的問題，那麼不光可以降低快餐店的成本，使用時還更加方便。”

亨利暗暗點頭，覺得對方能擔(dān)任這家商貿(mào)公司的首席代表，還是非常有能力的，居然能從蛛絲馬跡中，分析出事情的本質(zhì)。“桑德斯先生，你說得沒錯，我和朋友研製這種紙杯的目地，就是爲(wèi)了下一步開設(shè)快餐店做準(zhǔn)備的。”亨利主動說出了自己此來的目地：“我希望在快餐店開業(yè)後，能得到你的幫助。”

“我的幫助？”桑德斯有些詫異地問：“亞當(dāng)斯先生，我不明白，我有什麼地方可以幫您的？”

“你不是要前往美國談可口可樂的代理權(quán)嗎？”亨利笑著說道：“而可口可樂要想在倫敦快速地打開市場，就必須通過快餐店。你想想，要是買快餐的人，每人手裡都端著一杯加了冰的可樂，是不是有助於倫敦的居民在短時間內(nèi)熟悉這種飲料。”

“亞當(dāng)斯先生，您說得真是太正確了。”聽完亨利的話，桑德斯一臉驚喜地說：“您來這裡之前，我還正在爲(wèi)獲得了可口可樂的代理權(quán)之後，如果在短時間內(nèi)打開倫敦時間而犯愁呢。如今您的一個點子，就把我的難題都解決了。”

“桑德斯先生，既然我?guī)湍憬鉀Q了一個大問題，那麼我能向你提一個請求嗎？”亨利調(diào)侃地說：“就像放出了阿拉丁神燈的燈神後，向?qū)Ψ皆S一個願望。”

桑德斯雖然不知道亨利會向自己提出什麼請求，但他想到對方剛給自己出了一個好的點子，只要對方的要求不過分，就一定答應(yīng)。便點著頭說：“請說吧，亞當(dāng)斯先生，只要是我能力範(fàn)圍內(nèi)的事情，我一定會答應(yīng)您的。”

“我一位開小飯店的老闆，將在近期再開一家快餐店。”亨利說道：“我希望你生產(chǎn)出了的第一批可口可樂，能優(yōu)先供應(yīng)給他？”

“沒問題，亞當(dāng)斯先生。”聽清楚亨利提出的要求後，桑德斯懸在嗓子眼的心重新放回了肚子裡：“您剛剛已經(jīng)說過，快餐店爲(wèi)顧客提供可口可樂，可以幫著這種飲料儘快地打開在倫敦的市場。放心吧，我會優(yōu)先向您的朋友提供可口可樂，同時價格也可以優(yōu)惠一些。”

“這真是太好了，桑德斯先生。”見桑德斯如此爽快地答應(yīng)了自己的請求，亨利的心情格外愉快，他連忙握住對方的手說：“既然是這樣，我們就算達(dá)成了口頭協(xié)議。等第一批可口可樂在英國生產(chǎn)出來之後，就優(yōu)先供給我朋友的快餐店。”