這是沙正陽一直很看重的一項(xiàng)工作。
在這個(gè)對(duì)外資和港臺(tái)投資都還相對(duì)陌生的內(nèi)陸地區(qū)，如何吸引到外來投資一直是一道難題。
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雖然有雷家在銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的投資引線在前，雷家也的確幫銀臺(tái)做了一些推介，但是效果現(xiàn)在還不明顯。
對(duì)於那些已經(jīng)習(xí)慣於在珠三角和閩浙投資的港臺(tái)投資來說，無論是語言還是風(fēng)俗習(xí)慣乃至氣候都更接近都使得他們對(duì)進(jìn)入內(nèi)陸地區(qū)投資並無多大意願(yuàn)。
在很多港臺(tái)商人看來，進(jìn)入一個(gè)在語言和法律乃至各種體制都完全格格不入的地方去投資是一個(gè)巨大的冒險(xiǎn)。
他們不是霍家、包家那種在中國(guó)高層具有莫大影響力的豪門，哪怕是到了內(nèi)陸地區(qū)也沒有人敢亂伸手。
在絕大多數(shù)以中小投資項(xiàng)目爲(wèi)主的港臺(tái)客商看來，他們寧肯少一些利潤(rùn)而多一些保證，留在珠三角或者閩浙滬蘇這些地區(qū)。
要讓他們釋去擔(dān)心，需要耐心細(xì)緻的工作，所以這一切都要從細(xì)微處著手。
利用那些在沿海地區(qū)打工的本地人來了解收集沿海地區(qū)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，掌握投資企業(yè)主的實(shí)力、誠(chéng)信情況，進(jìn)而篩選出一些值得去有針對(duì)性的招商引資的目標(biāo)，這就是現(xiàn)在開發(fā)區(qū)要做的一項(xiàng)重大工作。
那種滿天撒網(wǎng)的招商引資會(huì)在沙正陽看來效果不會(huì)好，泛泛而談的座談和考察，很難打動(dòng)那些更多的出於一種觀光和抹不開面子來一行的港澳客商，只有建立在知己知彼的基礎(chǔ)上，你才能做到有的放矢。
所以當(dāng)盧雅一提出來這個(gè)想法時(shí)，沙正陽就有意識(shí)的進(jìn)行延伸和優(yōu)化完善，一直到現(xiàn)在的這個(gè)方案出爐。
這項(xiàng)工作很繁瑣而冗長(zhǎng)，但卻不能不做。
在目前招商引資工作找不到更好的突破口時(shí)，就需要把這些基礎(chǔ)性的情況摸排收集工作做起來，爲(wèi)下一步的分析研判乃至於有針對(duì)性的展開招商引資打好基礎(chǔ)。
長(zhǎng)三角、閩省、珠三角，這三個(gè)地區(qū)都是外來資本項(xiàng)目相對(duì)較爲(wèi)富集的區(qū)域，但如何從其中分一勺羹，需要精心策劃。
像這些地區(qū)現(xiàn)在也一樣在大力招商引資，一樣也在全力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，如果內(nèi)陸地區(qū)要想去虎口奪食，或許在表面上這些地方黨委政府不會(huì)說什麼，但是內(nèi)裡絕對(duì)不會(huì)支持，更談不上提供什麼方便了。
誰願(yuàn)意把投資項(xiàng)目往外推？
這還不是二十多年後的時(shí)候，大家還可以根據(jù)自己主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行選擇性的招商引資，現(xiàn)在是能抓到一個(gè)就算一個(gè)。
所以只有先把前期的基礎(chǔ)工作做紮實(shí)了，然後才能不動(dòng)聲色的開展“滲透性”的“招攬拉攏”工作，通過這些在沿海地區(qū)打工的本地人，讓他們先期去接觸，甚至做好宣傳工作，待到時(shí)機(jī)合適，再行正面接觸，邀請(qǐng)這些老闆來內(nèi)地考察。
盧雅的思路很開闊，這也讓沙正陽很欣賞，而且提出的一些措施也相當(dāng)可行，只是涉及到諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，光靠開發(fā)區(qū)一家來肯定無法幹下來，還得要通過全縣的統(tǒng)一安排來部署督促落實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)。
“盧雅，這活兒可不輕啊。”沙正陽盤算了一陣，覺得任務(wù)壓力不小。
如果按照每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三五百人在外務(wù)工，其中大部分都是在沿海地區(qū)，除開建築行業(yè)和服務(wù)行業(yè)外，大部分還是集中在製造業(yè)上，對(duì)於現(xiàn)在的銀臺(tái)來說，任何製造業(yè)只要願(yuàn)意來銀臺(tái)落戶投資，都是值得引入的。
關(guān)鍵在於要從這些在外地打工的工人中進(jìn)行甄選。
第一要選一些具有一定技術(shù)的，第二要選一些頭腦靈活對(duì)自身行業(yè)有一定要了解的，第三要口齒伶俐能把自己這一行說得清楚的。
只有這樣的人篩選出來，纔可以進(jìn)行第二輪的具體談話，從而瞭解他所在行業(yè)的真實(shí)情況，瞭解這些產(chǎn)業(yè)是否有可能到銀臺(tái)來落戶，其老闆有無意願(yuàn)內(nèi)遷或者在內(nèi)陸來投資。
第一道關(guān)很重要，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)工作人員不重視，敷衍了事，甄選出來的人都是沒有價(jià)值的，那麼不但耽擱了時(shí)間，而且也不能達(dá)到效果，要麼就是把有價(jià)值的線索給排除在外，使得縣裡喪失了許多機(jī)遇。
第二道關(guān)任務(wù)更重，通過第一道關(guān)的人不會(huì)少，起碼也會(huì)有好幾百，這要逐一進(jìn)行見面談話瞭解，從而二次篩選出真正具有價(jià)值的，再進(jìn)入最後階段的摸底瞭解，搞清楚目標(biāo)價(jià)值。
而對(duì)於這些回來過春節(jié)的工人，他們大多都會(huì)在正月十五前後就要踏上到沿海重新務(wù)工的路程，從正月初七到正月十五前後，其實(shí)時(shí)間也就只有十天左右，如果給鄉(xiāng)鎮(zhèn)三天時(shí)間，留給開發(fā)區(qū)這邊的時(shí)間也就一週，相當(dāng)於每天都要見上數(shù)十人，哪怕是分成幾撥，每撥也要見十來人。
“嗯，我的想法是不能等到鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一甄選結(jié)束再去見面，得同時(shí)開始，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天都要報(bào)一次情況，有價(jià)值特別是有重大價(jià)值的，我們可以馬上就去見面，瞭解情況，這樣第二天就可以把第一天各鄉(xiāng)鎮(zhèn)反饋回來的線索中較爲(wèi)重要的先就梳理見面了，確保優(yōu)先，至於後續(xù)的，等到後面時(shí)間相對(duì)寬裕時(shí)再來一一見面。”
盧雅顯然也是有準(zhǔn)備的。
“另外，其實(shí)也可以通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)先和村裡的幹部說一說，讓他們現(xiàn)在就可以先動(dòng)起來，看那些提前回來的就可以先見面瞭解，還可以利用春節(jié)期間走村串戶喝春酒的時(shí)候，先把這些情況摸起來，爭(zhēng)取上班第一天就可以有針對(duì)性的開展工作。”
沙正陽點(diǎn)點(diǎn)頭，外地打工的確有不少現(xiàn)在就已經(jīng)開始返家了，現(xiàn)在開始先走一步也可以減輕節(jié)後的壓力，是個(gè)好辦法。
“嗯，我看可以，我去找一找桑主任，再去找一下賈縣長(zhǎng)和趙縣長(zhǎng)，請(qǐng)他們儘快把這項(xiàng)工作佈置下去，到時(shí)候你我兩人都分別去跑幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，督促落實(shí)一下，好歹也要起點(diǎn)作用。”
沙正陽一錘定音。
“沙主任，這跑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)我覺得恐怕還得要請(qǐng)桑主任以縣委辦名義下文打個(gè)招呼更合適，否則你我跑下去，估計(jì)有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不會(huì)搭理咱們啊。”
盧雅苦笑。
她覺得沙正陽太樂觀了，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身在年邊上事情就多，你還要讓他們給你辦這個(gè)和他們關(guān)係不大的事情，恐怕就更難了。
沙正陽也意識(shí)到了這一點(diǎn)，“所以我要和賈縣長(zhǎng)和趙縣長(zhǎng)專門彙報(bào)，不是發(fā)個(gè)文件就行，要請(qǐng)他們逐一給各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的書記鎮(zhèn)長(zhǎng)把電話打到，有時(shí)候書記縣長(zhǎng)的電話比縣委縣府的正式文件更管用。”
盧雅也笑了起來，“沙主任，你倒是把這一點(diǎn)看得挺明白，這我就放心了。”
等到盧雅離開，沙正陽纔給桑前衛(wèi)打了個(gè)電話。
年前桑前衛(wèi)事情很多，加上管委會(huì)班子配齊，所以桑前衛(wèi)也就越來越把這邊的工作放手。
沙正陽知道這是桑前衛(wèi)對(duì)自己的看重，但是這並不代表自己就可以輕慢了。
越是這樣，就越是應(yīng)當(dāng)講規(guī)矩，這是沙正陽前世中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
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看見桑前衛(wèi)嘴角的笑意，賀仲業(yè)微微揚(yáng)起眉毛，“前衛(wèi)，是沙正陽來的電話？”
桑前衛(wèi)本來是打算出去接電話的，但賀仲業(yè)示意他就在會(huì)議室裡接，所以他也就沒有出去，當(dāng)著賀仲業(yè)的面接了。
“嗯，正陽彙報(bào)了一下工作，提了一個(gè)想法，我覺得很有價(jià)值，或許能夠給我們縣裡的招商引資工作帶來一輪意想不到的驚喜。”
桑前衛(wèi)心情非常好，每一次接到沙正陽的電話，都能有一些好消息傳來，這讓桑前衛(wèi)越來越放心把開發(fā)區(qū)的工作交給沙正陽來負(fù)責(zé)，或許一兩年後，這個(gè)主任位置就可以交給對(duì)方了。
“哦？這麼肯定？”一旁的齊雲(yún)山也很好奇，“我也一直在琢磨咱們縣裡的招商引資工作，除了自然堂水業(yè)和三家港資企業(yè)外，咱們什麼時(shí)候能夠有一個(gè)大的突破，但我看了周圍其他區(qū)縣，好像除了華陽縣因爲(wèi)基礎(chǔ)條件較好，所以還不錯(cuò)外，其他縣都不盡人意。”
“嗯，賀書記，齊書記，你們還別說，這幫年輕人的腦子還真的挺好用，舉一反三觸類旁通的點(diǎn)子不少，正陽說這是盧雅想出來的，我覺得可能是受到了當(dāng)初正陽提出應(yīng)當(dāng)想辦法去沿海對(duì)口企業(yè)爲(wèi)華祥電子和華瑞玩具招募一批熟練工人的啓發(fā)，他們打算利用春節(jié)期間在沿海地區(qū)打工的人回來，對(duì)這些人進(jìn)行一次信息收集，充分掌握瞭解這些返鄉(xiāng)民工在沿海地區(qū)所從事的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而進(jìn)行研究分析，尋找機(jī)會(huì)去有針對(duì)性的進(jìn)行招商引資，……”
桑前衛(wèi)把這個(gè)思路一介紹，讓賀仲業(yè)和齊雲(yún)山都撫掌讚歎，都覺得這個(gè)構(gòu)想好。
不求能有多少收穫，哪怕能夠有個(gè)三五家企業(yè)項(xiàng)目最終能成功落地到銀臺(tái)來，那這個(gè)春節(jié)辛苦一番都值得了。