沙正陽的建議讓三人都頗爲(wèi)意動。
東方紅酒業(yè)不缺錢，但是隨著縣裡要入股，兩個(gè)村的股權(quán)還會被進(jìn)一步壓縮。
這也是無可奈何之事，高長鬆和楊文元雖然不情願(yuàn)，但也算是“識時(shí)務(wù)”之人，知道抵擋不住，所以也只能接受。
沙正陽和他們提到礦泉水項(xiàng)目的效益也不會差，所以他們纔會如此熱衷，但資金不足，而且前期還涉及到渠道風(fēng)險(xiǎn)，所以引入東方紅酒業(yè)的資金算是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和借用渠道的一個(gè)好主意。
“鎮(zhèn)上願(yuàn)意麼？”潘忠貴突然問道。
“還不清楚，我還得回去向孔書記和樊鎮(zhèn)長彙報(bào)，當(dāng)然鎮(zhèn)上不願(yuàn)意也不影響，東方紅酒業(yè)入股，而鎮(zhèn)上在東方紅酒業(yè)有股份，也算是間接入股了?！?
沙正陽也不清楚鎮(zhèn)上的真實(shí)態(tài)度，實(shí)際上他和孔令東提過了，但孔令東似乎有些不太感興趣，反倒是樊文良很積極。
對於孔令東的態(tài)度沙正陽也有些捉摸不透，事實(shí)上孔令東擔(dān)任鎮(zhèn)黨高官之後，沙正陽覺得自己和對方處得還過得去，尤其是在面臨著縣裡想要用縣酒廠來兼併東方紅酒業(yè)這個(gè)“外敵”壓力時(shí)，雙方的關(guān)係更緊密一些。
但是隨著東方紅酒業(yè)兼併縣酒廠事宜塵埃落定，涉及到更多的是縣裡的入股可能對鎮(zhèn)村三家原有股東的股權(quán)攤薄，這又是一場拉鋸戰(zhàn)，孔令東對東方紅酒業(yè)的態(tài)度也就模糊起來了。
沙正陽估計(jì)現(xiàn)在孔令東的態(tài)度也很複雜。
一方面東方紅酒業(yè)正在漸漸脫離鎮(zhèn)上的控制，一旦縣裡入股，哪怕並非大股東，但是縣裡也就有理由來插手東方紅酒業(yè)的經(jīng)營，同時(shí)自己這個(gè)東方紅酒業(yè)的總經(jīng)理也可以直接和賈國英、趙嵩和張喜全這些縣領(lǐng)導(dǎo)打交道了，他這個(gè)南渡鎮(zhèn)的黨高官肯定分量就急劇下滑了，
但從另一角度來說，正因爲(wèi)隨著縣裡的入局，鎮(zhèn)上影響力消退，孔令東才應(yīng)當(dāng)更好的處理好與東方紅酒業(yè)管理層的關(guān)係，尤其是和自己的關(guān)係，這樣才能最大限度的維護(hù)鎮(zhèn)上的利益。
在這個(gè)年代實(shí)際上股東的權(quán)益更多的還是被管理層所操縱。
說句不客氣一點(diǎn)兒的話，鎮(zhèn)上真要有些不太好開支的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，比如招待費(fèi)，又比如某項(xiàng)外出考察學(xué)習(xí)費(fèi)用，真要拿到公司裡來處理，還不是要看公司管理層的態(tài)度。
尤其是像鎮(zhèn)上這種已經(jīng)無法左右公司的股東，更需要維繫好與公司管理層的關(guān)係纔對，畢竟這些管理層都還是從鎮(zhèn)上出去的，香火情還在，而且沙正陽也還是南渡鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長，這一點(diǎn)從屬關(guān)係還在。
正是這種複雜的心態(tài)使得孔令東對沙正陽的態(tài)度也變得有些捉摸不定，有時(shí)候顯得很親善，有時(shí)候又對公司的事情吹毛求疵，讓沙正陽也有點(diǎn)兒無所適從了。
在提出礦泉水項(xiàng)目時(shí)，孔令東就斷然拒絕，很有點(diǎn)兒懷疑沙正陽不願(yuàn)意把這筆商量好的分紅款交回到鎮(zhèn)上，這讓沙正陽也很無語，孔令東的疑心也未免太重了。
不過對這一點(diǎn)沙正陽也沒太在意，願(yuàn)投就投，不願(yuàn)意那就東方紅酒業(yè)和三個(gè)村來聯(lián)手幹這個(gè)項(xiàng)目。
這一輪分紅紅旗村能拿到一百多萬，東方村也能拿到近百萬，兩個(gè)村商議都會拿出絕大部分來搞這個(gè)項(xiàng)目。
三聯(lián)村不出錢，但是把數(shù)十個(gè)山泉所在區(qū)域權(quán)屬估價(jià)之後入股，再引入東方紅酒業(yè)，也就差不多了。
這個(gè)時(shí)代基本上兩個(gè)村的支部書記說了就算，也不需要村民代表大會來決定，頂多也就是在村委會內(nèi)部進(jìn)行一個(gè)商議，都很順利的通過，畢竟這筆錢也是來得太順利了，順利得有些“意外之財(cái)”的感覺。
東方紅酒業(yè)那邊也就是召開了一個(gè)總經(jīng)理辦公會，出資兩百萬，佔(zhàn)股百分之四十。
而紅旗村出資一百五十萬，佔(zhàn)股百分之三十，東方村出資五十萬加部分用地佔(zhàn)股百分之十二點(diǎn)五，三聯(lián)村以用地入股佔(zhàn)百分之十七點(diǎn)五。
按照沙正陽的構(gòu)想，這個(gè)企業(yè)命名爲(wèi)自然堂水業(yè)有限公司，得名於“源於自然，所以健康”這個(gè)詞兒，註冊之後立即開始徵地修建廠房和省道通往選址地的道路，然後在以公司名義向縣工行貸款二百萬，由東方紅酒業(yè)爲(wèi)其擔(dān)保。
以現(xiàn)在東方紅酒業(yè)的信譽(yù)度，哪怕是貸一千萬也毫無壓力，這源源不斷的回款流水讓縣工行都恨不得跪舔這個(gè)超級大客戶了。
“正陽，你覺得這個(gè)項(xiàng)目有搞頭？”高柏山撓著腦袋，滿臉疑惑。
沙正陽有意要把礦泉水這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)交給他來負(fù)責(zé)，也就是說從前期的選址徵地和廠房建設(shè)以及道路建設(shè)，到採購機(jī)器等都交給他，一直要到基本成型才考慮換人接手。
高柏山剛從昆明回來，累得跟狗一樣，在家還沒有呆兩天，沙正陽這邊的擔(dān)子又壓了下來。
滇省的營銷算是讓高柏山開了一會眼界，毛國榮帶著他去的，之前東方紅酒業(yè)在省外的營銷大戰(zhàn)他基本上都沒有參加，一直到沙正陽提出除了分管生產(chǎn)技術(shù)的管理層外，其他公司管理層都要對市場營銷諳熟，所以高柏山也就跟隨著毛國榮去滇南市場親身實(shí)踐了。
應(yīng)該說這兩個(gè)月下來對高柏山受益匪淺，從最開始的市場調(diào)查到渠道聯(lián)絡(luò)，再到後期的談判鋪設(shè)，一直到崔建演唱會的準(zhǔn)備以及廣告海報(bào)宣傳，每一項(xiàng)工作毛國榮指點(diǎn)，高柏山都是身體力行，這也是沙正陽專門交代的。
就是要讓高柏山也要搞明白整個(gè)市場營銷是怎麼一回事，不能只負(fù)責(zé)公司後勤這一攤子就對市場營銷一無所知了。
雖然不指望高柏山能對市場營銷這一塊有多麼精通，但你起碼要明白，真要遇到特殊情形下，你也不至於兩眼一抹黑一無所知抓瞎。
“當(dāng)然?！鄙痴柕讱馐?，礦泉水行業(yè)一直到二十多年後一樣是羣雄逐鹿的行業(yè)，足見其重要性，而現(xiàn)在正是入手發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，“資源行業(yè)，只要找對了路子，做起來不難，而且本身就守著這塊資源，都不善加利用，那就是天予不取，必受其咎了?！?
“你這麼有把握，那還說啥？幹了！”高柏山在東方紅酒業(yè)裡已經(jīng)成功的被洗腦，對沙正陽也是充滿了盲目的崇拜，這種情形裡寧月嬋、何維甚至毛國榮都存在，只有焦虹還稍微理性冷靜一些，“下一步怎麼做？”
“申辦公司的流程你都知道了，和東方紅酒業(yè)差不多，唯一不一樣的就是因爲(wèi)需要國土地礦部門辦理資源採用手續(xù)，這一塊縣裡那邊我會和賈縣長、趙縣長他們報(bào)告，問題不大，他們現(xiàn)在是樂見其成。”沙正陽很篤定的道：“剩下的就是跑用地手續(xù)，註冊資金到位，基建要抓緊時(shí)間搞起來，尤其是那條道路，耽誤不得，……”
交代了一系列事情，其實(shí)高柏山在搞東方紅酒業(yè)時(shí)也已經(jīng)接觸過了，也算輕車熟路了，不需要太多的提醒。
“正陽，那你覺得做這個(gè)礦泉水項(xiàng)目，關(guān)鍵在哪裡？”高柏山也直接問核心。
“當(dāng)然還是市場，品牌口碑起來了，渠道抓住了，一切就OK了。”沙正陽也言簡意賅，“之所以我讓你直接註冊自然堂水業(yè)，也是考慮到這一點(diǎn)，東方紅酒業(yè)既然是大股東，那麼渠道就可以借用，本來現(xiàn)在許多批發(fā)商都是酒水不分家，正好可以一舉兩得，但關(guān)鍵在於你得有足夠的口碑人氣?！?
“那你的意思是要和之前我們打市場一樣來做？”高柏山又問。
“模式相似，但是具體做法不一樣，側(cè)重不同，做礦泉水主要是要讓大家廣泛知曉認(rèn)可，我的觀點(diǎn)，最好能通過電視廣告來最快最強(qiáng)的提升產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者接受，這礦泉水不比白酒，在口感上差異不大，某種程度上甚至可以說並無差異，普通消費(fèi)者更看重品牌度，或者說他們更容易被廣告宣傳帶來的品牌影響力所感染滲透，……”
在這一點(diǎn)上，沙正陽有著足夠的信心。
前世中這一類的現(xiàn)象實(shí)在太多了，無論是保健品大戰(zhàn)，還是奶業(yè)大戰(zhàn)，都無一不是在廣告宣傳上大做文章，包括白酒行業(yè)一樣如此，可以說凡是飲料食品類的快消品，都很倚重於廣告宣傳，這在九十年代特別明顯，這也是消費(fèi)者還不夠成熟的一種表現(xiàn)。
沙正陽又叮囑高柏山在註冊商標(biāo)時(shí)把“自然堂”、“天然堂”等相關(guān)的商標(biāo)都註冊下來，避免日後當(dāng)?shù)V泉水一窩蜂出來時(shí)，那些打插邊球的企業(yè)來蹭熱度，不過“養(yǎng)生堂”他沒好意思要，那也太下作了。
話又說回來，都佔(zhàn)據(jù)了這麼大的優(yōu)勢，都還不能搶先把這個(gè)產(chǎn)業(yè)的頭湯喝到，那也真的太遜了，沙正陽不認(rèn)爲(wèi)這個(gè)項(xiàng)目有什麼問題，從某種意義上來說，這比東方紅酒業(yè)做起來的難度要簡單得多。
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