沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，毛國(guó)榮分析得還是很準(zhǔn)確的。
“而現(xiàn)在有幾家個(gè)體酒水批發(fā)商對(duì)我們的精品東方紅還是很感興趣的，老崔在年青一代的影響力不是吹的，的確有很大的鼓動(dòng)性，如果能借這個(gè)演唱會(huì)把大中專(zhuān)院校學(xué)生、年輕工人店員以及待業(yè)青年這一批人抓住，我們就可以在湘南打開(kāi)這一片市場(chǎng)。”
學(xué)生羣體雖然在白酒消費(fèi)能力上不及青壯年羣體，但是他們思想活躍，示範(fàn)性強(qiáng)，有他們的帶動(dòng)，把口碑和聲勢(shì)造起來(lái)了，對(duì)於東方紅的品牌在湘南市場(chǎng)的確立意義很大。
“至於日後陳釀東方紅，我以爲(wèi)需要等到精品東方紅市場(chǎng)穩(wěn)固之後再來(lái)拓展，現(xiàn)在關(guān)鍵是要把聲勢(shì)和氣氛造起來(lái)，所以認(rèn)爲(wèi)小何說(shuō)得對(duì)，是該發(fā)力了。”
對(duì)毛國(guó)榮的分析，沙正陽(yáng)沒(méi)有遽下結(jié)論，而是轉(zhuǎn)頭問(wèn)寧月嬋：“月嬋姐，你覺(jué)得呢？”
“嗯，毛科長(zhǎng)和小何的意見(jiàn)也是我們綜合分析研究過(guò)了的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太多遮掩的必要了，就是要大張旗鼓的宣傳，該花的錢(qián)就得要花，CS市電視臺(tái)和《長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)》我都先聯(lián)繫了，也談了意向性的合作方案，就等你來(lái)做決定了。”
寧月嬋的眼睛裡也是滿懷信心。
辛辛苦苦這麼久，終於要見(jiàn)結(jié)果了，勝敗在此一舉，說(shuō)實(shí)話這麼大的動(dòng)作她以前也從未經(jīng)歷過(guò)，尤其是幾十萬(wàn)的廣告宣傳費(fèi)用一下子就在這幾個(gè)月裡砸進(jìn)去，在以前是想都不敢想的。
紅旗酒廠極盛時(shí)期一年銷(xiāo)售額也不過(guò)幾百萬(wàn)，利潤(rùn)也不過(guò)百十萬(wàn)，現(xiàn)在就這麼兩三個(gè)月就要砸進(jìn)幾十萬(wàn)，如果不成功，也就意味著和本來(lái)該還的欠賬以及信用社的新貸款都打水漂了，可以說(shuō)這是破釜沉舟。
“嗯，既然大家都是這樣一個(gè)觀點(diǎn)，那就幹吧！”沙正陽(yáng)也不多廢話。
“後天崔哥他們的人就要過(guò)來(lái)，主要是負(fù)責(zé)前期的宣傳造勢(shì)，海報(bào)的初稿我們已經(jīng)在燕京就有了一個(gè)大概，分成三種，一種是大型的，一張是普及型的，主要是用於在街道上和一些建築物上進(jìn)行張貼宣傳。”
“還有一種是小型的，類(lèi)似於手持式的宣傳單，但很精美，這是我的建議，日後可以作爲(wèi)紀(jì)念，上邊包括歌單和一些創(chuàng)作背景類(lèi)的小貼士，這個(gè)他們印了一萬(wàn)份，很有價(jià)值意義，也相當(dāng)於給我們東方紅酒打永久性的廣告。”
按照當(dāng)初的協(xié)議，老崔的“新長(zhǎng)征路上的搖滾”演唱會(huì)將會(huì)被冠名爲(wèi)“東方紅——新長(zhǎng)征路上的搖滾”演唱會(huì)，要特別提名這是由漢川東方紅酒業(yè)有限公司全權(quán)贊助，而海報(bào)上右下角也會(huì)有一個(gè)老崔一隻手提著酒瓶一隻手豎起大拇指的圖案，酒瓶包裝會(huì)有一個(gè)特寫(xiě)。
“他們的票上也該有我們東方紅酒業(yè)贊助的標(biāo)識(shí)吧？”毛國(guó)榮沒(méi)有參加燕京談判，所以不知道這些細(xì)節(jié)情況。
“有，而且是雙面印刷，背面有我們東方紅酒瓶的包裝圖案，而正面則有贊助的語(yǔ)言。”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。
關(guān)於這些方面也是當(dāng)初談判的重點(diǎn)。
對(duì)方想要儘量淡化商業(yè)味道，但是對(duì)於東方紅酒業(yè)來(lái)說(shuō)卻是必須爭(zhēng)取的，否則每場(chǎng)三萬(wàn)塊的贊助費(fèi)用，這還沒(méi)有算需要投入到承擔(dān)這些海報(bào)乃至電視和報(bào)紙宣傳上的費(fèi)用。
林林總總算下來(lái)，東方紅酒業(yè)要爲(wèi)這三場(chǎng)演唱會(huì)投入接近三十萬(wàn)元宣傳費(fèi)用。
但是沙正陽(yáng)覺(jué)得值得。
只要這一炮打響，東方紅這個(gè)品牌創(chuàng)出來(lái)了，一切都值得，當(dāng)然這也還只是第一步。
白酒行業(yè)利潤(rùn)沙正陽(yáng)現(xiàn)在也很清楚，後世中茅臺(tái)市值過(guò)萬(wàn)億，你可以想象得到一家酒企市值上萬(wàn)億，超過(guò)中石化，幾萬(wàn)噸酒比幾億噸油還貴，簡(jiǎn)直難以想象。
但是這就是品牌的威力，就算是像五糧液、郎酒、瀘州老窖以及汾酒這些酒企動(dòng)輒都是數(shù)百億上千億的市值，而真正製造行業(yè)的企業(yè)市值，又有幾個(gè)能達(dá)到數(shù)百億乃至千億的市值？
股民認(rèn)可的原因很大程度就是因爲(wèi)大家都知道白酒行業(yè)利潤(rùn)高，值得投資。
要不君不見(jiàn)漢川省上千家酒企怎麼能生存下來(lái)，不也就是仗著利潤(rùn)率高，哪怕產(chǎn)量上不去，市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，一樣能維持生存麼？
就不用說(shuō)幾年後的魯酒標(biāo)王大戰(zhàn)了，光是央視一家的廣告費(fèi)都敢砸數(shù)千萬(wàn)甚至幾個(gè)億，這世界還有什麼不敢的？
正如白酒行內(nèi)人士所說(shuō)，你要說(shuō)那上千元的白酒就比那兩三百元的白酒味道好多少，其實(shí)極其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。
或許是要濃一些醇一些香一些，但很有限，也許就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影響力，那就會(huì)變成五百元乃至一千元的差距。
“第一批酒預(yù)計(jì)什麼時(shí)候能發(fā)過(guò)來(lái)？”毛國(guó)榮自我解嘲的笑了笑，“呃，我覺(jué)得如果現(xiàn)在就開(kāi)始宣傳造勢(shì)，這幾家批發(fā)商先鋪一二十萬(wàn)的貨完全沒(méi)有問(wèn)題，藉助這場(chǎng)演唱會(huì)，一個(gè)月內(nèi)消化掉也肯定有把握。”
“哦，毛哥，你這麼有把握？”沙正陽(yáng)笑著道：“這可還沒(méi)真動(dòng)手呢。”
“嘿嘿，正陽(yáng)，這點(diǎn)兒眼光我還是有的，小何這段時(shí)間一直在跑市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)我們瞭解，如果電視、報(bào)紙加SH報(bào)的宣傳，影響力起來(lái)，對(duì)這幾所大學(xué)乃至CS市乃至周邊地市的年輕羣體肯定能形成很大的轟動(dòng)效應(yīng)，這一二十萬(wàn)的貨根本不是問(wèn)題，我們花都花了二三十萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，總不能連銷(xiāo)售額都達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)吧？”
毛國(guó)榮顯得很篤定，“而且，我覺(jué)得這種效應(yīng)應(yīng)該能持續(xù)一段時(shí)間，尤其是我們這套組合的宣傳方案，非常有新意，而且配合上我們的新品新包裝，特別是半斤裝和二兩五裝的小瓶裝，我覺(jué)得尤其適合年輕羣體的胃口，大有可爲(wèi)！”
“毛哥，你這麼說(shuō)，我心裡就踏實(shí)了，要知道在全興酒廠裡邊我可是跟著你混的，你對(duì)市場(chǎng)的判斷力我信得過(guò)！”沙正陽(yáng)很巧妙的給了毛國(guó)榮一個(gè)誇讚。
“不過(guò)再好的轟動(dòng)效應(yīng)，還得要渠道商給力才行，這邊一旦宣傳起來(lái)，毛哥你可得要加把勁兒，一定要咬死幾家，務(wù)必要保證一定數(shù)量的貨鋪到位，具體多少，就看毛哥你怎麼運(yùn)作了。”
像“給力”、“運(yùn)作”這些詞語(yǔ)在這個(gè)時(shí)代都還顯得格外新奇，但是跟著沙正陽(yáng)跑了一段時(shí)間，他們都迅速就接受並適應(yīng)了沙正陽(yáng)層出不窮的新詞語(yǔ)，而且還覺(jué)得這些詞語(yǔ)格外的帶勁兒。
“放心，廠裡貨只要備好，這邊一旦說(shuō)好，立馬就可以鋪貨。”毛國(guó)榮點(diǎn)點(diǎn)頭，胸有成竹，“我琢磨著一個(gè)星期就能見(jiàn)出一個(gè)大概，三個(gè)星期就能基本確定市場(chǎng)容量大小了，起碼是這一波的效果，而演唱會(huì)之後的效果現(xiàn)在還無(wú)法確定。”
*******
繼續(xù)努力，求各類(lèi)支持！