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第四十三章 礦泉水瓶券

這個歷饅頭前世也是老三跟錢才聊到,雖然之前聽過一些,但沒老三知道得詳細。老三說要是跟著歷饅頭混個幾年,也算享盡威風(fēng)了,縱然老百姓傳得頭頭是道,卻一時沒被抓到什麼切實的證據(jù)。

既然確定是這麼個狠人,那就不宜再說什麼話激怒他了,錢才一時也沒確定對方的胃口,於是走到王三毛面前,擡了擡手,王三毛應(yīng)激往後躲了一下,料想也是剛纔被他打黃毛的狠勁嚇到了,錢才憋著沒有笑出來,說道:“電話給我,我是超市的老闆,我跟你老闆談。”

王三毛一聽,覺得剛纔躲得沒有面子,脖子一梗道:“我老闆你說要談就能談?你算老幾?”

錢才也笑了:“你老闆就派你這麼個沒腦子的過來?我都說了,我是超市老闆,不調(diào)查調(diào)查老闆是誰你就來,調(diào)查沒有,報紙總得看看吧?他不跟我談,跟誰談?要不我派個售貨員跟他談?”

王三毛剛纔也是在氣頭上,一聽這話,更惱火了,很不服,但也沒辦法。想了想歷長江讓他辦的事,他也不敢辦砸了,轉(zhuǎn)身又去打電話。

錢才也不想把這事鬧得人心惶惶,等王三毛回來了,他接過電話就往辦公室走去。

“喂。”錢才走到辦公室椅子上坐著,開了口。

“你是錢老闆。”那邊話也不多。

錢才翻弄著手裡的筆道:“我以爲都沒調(diào)查過就能來店裡鬧事呢,說吧,你說你的條件,我聽聽。”

“你既然明說了,20萬,一個月,我保你店裡沒事。”那邊開口道。

錢才一聽,忍不住冷笑道:“你是歷長江吧?”

“怎麼了,你不相信?”那邊也笑了起來。

“不,我以爲你叫番長江呢,你在這跟我演小品呢吧?20萬一個月,你多大張面子,不怕?lián)纹屏耍俊卞X才話鋒逐漸凌厲起來。

“不想談?你最好先打聽打聽我們再說這話。”歷長江語氣也冷了下來,但也應(yīng)該是經(jīng)常幹這種事,並沒有因爲錢才一句話就激起怒火。

錢才又笑呵呵道:“知道知道,人從衆(zhòng)鑫嘛,修理廠,十三鷹。”

“知道還敢說這話,那你駁的就不只是我的面子了。”歷長江聲音陰惻惻的。

“5萬,按季度給你,國家收稅還特麼修路搞基建呢,你付出啥了?保護費?要沒有你們,我這超市安全的很,愛要不要吧。”錢才光棍道。

那邊沉默了一陣,歷長江說20萬也只是漫天要價,他只是私下敲詐,也不敢爲這事出動他爸,抱著不要白不要的心態(tài),也就答應(yīng)了。錢才額外提出了一個條件,要歷長江親自來拿,要不以後什麼小混混都敢來敲一筆,這生意不用做了,歷長江覺得這小老闆做事還挺嚴密,笑著說行,不過你放心,我收了你的錢,以後沒人敢來。

掛了電話餘元宵也到了,錢才把他叫了進來。

“一會你聯(lián)繫這個電話,這個歷長江,人從衆(zhòng)鑫集團歷文兵的兒子,你按季度給他準備15萬。”錢纔跟餘元宵安排道。

餘元宵是山裡考出來的,深知掙錢的不容易,一聽頓時有點激動:“就這麼認?”

錢才擺擺手道:“放心吧,這錢不是讓他白拿的,要不了多久,要讓他拿命來換,就這一回,要把這些人的手打痛了,以後纔不會有太多麻煩上門。”

餘元宵看他如此篤定,也好奇道:“這麼說…你有什麼安排?”

錢才點點頭道:“我跟歷老二說了讓他親自來拿錢,

你得買個隱藏式攝像機,或者攝像頭,一定要收音清晰的,他只要來,你就跟他討價還價,他肯定還得威脅你,把證據(jù)錄全了,錢還得給他,錄像時你得把數(shù)額提一遍,別給少了,30萬是個坎,差著好幾年呢。”

餘元宵一聽,頓時跟錢才比了個大拇指,然後想到什麼,又神秘兮兮道:“他能這麼明目張膽的來,也是有底氣的,你能給他搞倒了?”

錢才笑著又點點頭:“放心吧,秋後的螞蚱,蹦躂不久了,遇到了我,我還能讓冬天來得更快一點。”

餘元宵一聽,立刻就要出門去挑攝像設(shè)備,錢才趕緊叫住他:“你慌什麼?約了過兩天,今天不會來的,這事你親自辦,不要假手他人。但是現(xiàn)在先去把王三毛打發(fā)走,把手機給他,然後叫許恩明叫回來開個會,我還有事要談。”說罷錢才把王三毛手機遞給了餘元宵。

餘元宵過了一會把許恩明也帶了回來。

許恩明一進辦公室就有點激動:“錢總,你剛纔也太帥了,把那個黃毛削的,走的時候都是王三毛的人揹著走的…”

看許恩明一臉的傷還這麼興奮,錢才也是有些感動道:“許店長,赤子之心,你也辛苦了,餘總,給許恩明發(fā)5000塊“英勇護店獎”,以後凡是爲捍衛(wèi)本店財產(chǎn)和名譽有貢獻的,都有獎,把制度做出來,按功績獎勵200到十萬元不等,超市包括以後的門店以後都要公開表彰,設(shè)置榮譽欄,放在進門的地方,每個月例會都要選出能夠上榮譽欄的爲本店爭光的員工。”

餘元宵一聽,立刻點頭讚歎道:“這個好啊!能夠增強員工的向心力和榮譽意識,我一會就在三個門店落實。”

許恩明也有點激動,又撓撓頭不好意思道:“錢總,我這打個架,還拿5000,是不是有點太多了?”

錢才笑道:“你這可不叫打架,這是保衛(wèi)超市的財產(chǎn),這錢該拿!還有,你才28吧?你看看你那手,髒兮兮的,在頭上撓來撓去的,你看看你那頭頂,不剩幾根了,得注意啊!”

許恩明登時就沮喪著臉道:“我也不想啊,我爸就這髮型,徹底遺傳了。”

錢才擺擺手示意說正事了,正色道:“今天來還有一個事,礦泉水的推銷問題,餘總,這水銷量上不去,你有什麼看法?”

餘元宵沉吟了一會道:“這水畢竟是新上架的,加上市場上很多礦泉水定價都在一塊甚至5毛,還是定價太高了,並不被認可。”

錢才搖搖頭道:“你把哇哈哈和濃夫山泉拿來比比,一個是賣純淨水的,一個賣礦泉水的,他們的水源水質(zhì)都並不比我們的好,你再對比瓶身材質(zhì),5毛到1塊的,一捏就癟,經(jīng)常漏水,卡蓋,甚至那兩種一塊五的,瓶身質(zhì)量和設(shè)計並不比我們的好,爲什麼我們賣不到一塊五?還是品牌力,銷售渠道的問題,只有我們的水被越來越多的人看到,纔有機會被人認可。”

錢才喝了口水,等他們消化自己的話,然後又侃侃而談:“還有,製造噱頭,礦泉水瓶現(xiàn)在廢品市場都是按斤收吧?平均一個也就幾分錢,明天開始,三個門店派專人在門口設(shè)置回收桶,蔚來礦泉水瓶,完好的,一個兩毛,破損踩癟了的,一個一毛。”

餘元宵一聽,稍一算賬,猶豫道:“錢總,一瓶蔚來水利潤就4毛多,這回收價太高了吧…”

錢才笑著道:“這水是我們自己生產(chǎn)的,怎麼能和其他品牌的利潤一概而論?蔚來水出名了,超市也會受益,反之亦然,而且這就跟文具批發(fā)門店一樣, 都是流進我手裡的錢,我的錢多了,超市的分店也會越多,你們跟著受益。

而且這錢不由超市出,由礦泉水公司出,只要能擴大產(chǎn)量,即使攤薄了利潤,也一樣能掙錢,掙大錢,這個收購價,會由礦泉水公司穩(wěn)定持續(xù)提供。

我要讓我們的蔚來礦泉水瓶具備流通屬性,以後回收我們的礦泉水瓶甚至能滋生出一個行業(yè),完好和破損的差價也會讓人更好的保護我們的瓶子,從而品牌形象深入人心,這不是回收費,而是廣告費,比什麼廣告都要好用。”

說完,錢才轉(zhuǎn)頭看著餘元宵:“這個回收,想到了什麼?”

餘元宵想了半天,突然,眼裡彷彿有了光。

“月餅券!”

“對了,這就是月餅券,一個單位活動,一塊五的水,喝了統(tǒng)一賣掉,一個兩毛,你說說,會不會有人動心思?這不是月餅券,這是礦泉水瓶券,他們做整的,我們就做零的,銷量纔是王者嘛。”錢才笑著問道。

餘元宵和許恩明聽著興奮的都豎起了大拇指:“高!”

許恩明突然又皺著眉說道:“礦泉水瓶的回收,完整的可是會佔用大量空間,運輸成本太高了吧?”

餘元宵也不待錢才解釋了,一巴掌呼在了許恩明腦袋頂,把他那幾根所剩無幾的毛又揚了起來:“廣告費廣告費,廣告都做完了,你還管他好的癟的?進了倉庫,都壓癟不就行了?”

錢才笑了起來:“哈哈哈哈,多跟你師傅學(xué)學(xué)。”

“哈哈哈……”

三人在辦公室的笑聲穿透了整個超市。

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