第35章 銷冠秦澤

四月十三日，陽曆的五月三十一日。六一兒童節(jié)即將到來。

“我身爲(wèi)一個臨時工，上班遲到，下班早退，應(yīng)該很合理吧？”

上班第一天便遲到的秦澤，頗爲(wèi)認(rèn)真的看向了自己的銷售主管。

銷售主管是一個二十五歲出頭的女人，略微發(fā)福，大概一百六十來斤。屬於仙女式微胖，帶著些微鄙夷的說道：

“遲到一次扣三百，遲到三次當(dāng)月工資減半。早退不請假算曠工。你下午才跑來上班，算曠工！”

秦澤看著這位對自己一臉不屑的主管，倒是很客氣：

“張主管，那如果我不要工資，白爲(wèi)公司貢獻(xiàn)業(yè)績，我能夠隨意遲到早退麼？”

這還真把張主管給問到了，她忽然不知道該說什麼。

秦澤禮貌說道：

“打工人何苦難爲(wèi)打工人，我先去工作了。”

見張主管準(zhǔn)備開口，秦澤立刻回堵：

“你是不是想說，遲到早退多了，公司可以開除我？”

“那我換一家就是了，我又不是爲(wèi)了錢來的。我只是熱愛這份職業(yè)，當(dāng)然，這和早退遲到不衝突。”

秦澤走向了自己的工位。

職場上級制約下級的手段，無非不過就是扣錢，走人。

假如一個人連錢都不要，還沒有晉升慾望，那麼他在職場就是戰(zhàn)無不勝的，就是一個無敵的存在。

只要你不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，那麼這個世界就沒有人能當(dāng)伱領(lǐng)導(dǎo)。

“胡說八道，毫無職業(yè)道德！你當(dāng)公司是你家呢！”

張主管容忍不了秦澤的囂張，一個臨時工怎麼可以這麼拽？她越想越氣，便要找秦澤立一立自己的規(guī)矩。

不過纔剛靠近秦澤，就聽到秦澤開始準(zhǔn)備簽單。

她立即停住腳步。

做銷售，最重要的就是能開單。

甚至如果你成爲(wèi)了公司的銷冠，那麼遲到早退公司也能容忍。

才幾分鐘的功夫裡，秦澤便開了一單。

“臨襄早報的記者，四十歲，選擇了躉繳大額保單，那個誰……哦，張主管，正好你在這，你來幫我覈對一下信息。”

張主管站在原地，她不相信秦澤這麼快就能搞定了客戶。

秦澤說道：

“愣著幹嘛？我記得流程的最後，是需要主管覈對的吧？”

深呼吸一口氣，張主管瞪了一眼秦澤，拿起電話開始一一覈對。

很多公司的銷售們，爲(wèi)了讓客戶順利簽下保單，經(jīng)常會選擇誇大其詞。

放大產(chǎn)品的作用和功效。

保險公司也不例外，體現(xiàn)在很多東西明明不能理賠，但偏偏說的含糊其辭。

通過語言的藝術(shù)，讓對方認(rèn)爲(wèi)這是可以理賠的，且通話錄音能夠完美避開質(zhì)檢。

有些時候，主管們爲(wèi)了業(yè)績，也會在覈對單子細(xì)節(jié)時，一併忽悠客戶。

但張主管沒有，她猜測秦澤絕對是連騙帶哄，加上秦澤態(tài)度太拽了，她決定攪黃這一單。

所以在覈對細(xì)節(jié)的時候，她非常清楚的和客戶講述了產(chǎn)品的各種弊端。

但劇本沒按她想的來，對方的態(tài)度很明確：

“煩不煩，別浪費我時間，我知道你們的東西是怎麼一回事，前面秦先生已經(jīng)和我講得很清楚了，我他媽需要你重複？你能不能快點？我急著下單付款！”

“麻溜的，別耽誤秦先生賺錢。”

張主管露出錯愕的表情，這是什麼天使客戶？

秦澤淡定的看著面容逐漸扭曲的張主管，揮了揮手：

“在一邊站著，馬上你還得來。”

他開始撥通下一通電話。

沒有任何銷售技巧，沒有任何套路，直接照著話術(shù)單上，將產(chǎn)品的每一項信息都講述到很清楚。

幾分鐘後，客戶沒有任何遲疑：

“沒問題，我接受，麻煩您務(wù)必讓我購買！”

秦澤衝著張主管：

“張主管，覈對吧。”

這一次張主管在一旁聽得很清楚，秦澤的對話裡毫無誘導(dǎo)，毫無欺騙行爲(wèi)。

她難以理解，這怎麼就能讓客戶這麼輕易的下單？她去超市買個牙膏，都得讓導(dǎo)購磨破嘴皮子才肯付錢。

事情還沒有完。

秦澤很快打了第三通電話，第四通電話，第五通第六通……

無一例外的，全部開單。

“張主管，覈對吧。”

“那誰，來覈對。”

“張呢？快覈對！”

“小張啊，過來登記。”

隨著一單單大額保單不斷完成，秦澤對這位主管的稱呼越發(fā)隨意。

倒是這位張主管反而沒有了一開始那桀驁不馴的樣子。

她不是沒有懷疑過秦澤的客戶虛假交易，但很快後臺就顯示了購買記錄。

客戶實實在在的付了款。

秦澤一上午就創(chuàng)造了小組一個月的業(yè)績。每一單都是大額訂單，全部痛快付款，流程走得非常順利。

這也引來了不少圍觀，所有人都詫異秦澤的客戶是怎麼來的？

每個人都知道，這不是運氣，而是秦澤擁有著極爲(wèi)優(yōu)秀客戶資源。

這樣的人，公司得當(dāng)個寶供起來。

事實上，秦澤也的確在事前做了準(zhǔn)備。

從第一個客戶報社記者，到後面的所有客戶，其實都是黎璐的人脈。

黎璐在記者界是大咖。

因爲(wèi)黎璐舊曆者職業(yè)也是記者，所以經(jīng)常能第一時間挖出重磅新聞，看到尚未發(fā)生的大事件的影子，這也導(dǎo)致黎璐能夠提供很多重大價值的信息。

新聞的核心，在於新。在於情報的第一手。

所以當(dāng)黎璐提前打好招呼，爲(wèi)秦澤找來名單時，所有混跡於新聞行業(yè)的從業(yè)者，都樂得賣黎璐一個人情。

黎璐不需要承諾什麼，但只需要大新聞出現(xiàn)，能夠第一時間乃至第二第三時間，將這些新聞兜售爆料給他們就好。

這也是秦澤能夠一直開單的原因，秦澤遇到的所有客戶，都是那種耐心等待秦澤講完，然後直接拍板的。

幾個銷售們，乃至之前的金牌銷售，甚至銷售經(jīng)理，都從未見過這樣的陣仗。

一個臨時工，如同客服念產(chǎn)品說明書一樣，不做任何引導(dǎo)，不做任何誇大的宣傳，卻能讓對面搶著買單，這著實是稀奇。

大概一個多小時後，秦澤沒有再打電話。

黎璐能給的資源很多，但他不打算一次用完。

秦澤看向已經(jīng)淪爲(wèi)“小張”的張主管：

“小張，我覺得今天也是辛勤勞動的一天，我已經(jīng)努力工作了一個多小時，我該下班了，你覺得呢？”

張主管沒有多言，只是尷尬的笑了笑。

她雖然不滿秦澤的態(tài)度，但秦澤幫她解決了很大的業(yè)績壓力，她自己也可以沾光不加班。

秦澤其實也不是故意要特立獨行，遲到早退。

他只是明白一件事——

自己看待普通人，並沒有顧安荀那般的優(yōu)越感；可自己也清楚，時間該花在什麼地方上。

他選擇銷售公司，沒有選擇服務(wù)行業(yè)的原因：

首先，出於想要獲取舊曆職業(yè)·銷售的能力。

其次，在銷售行業(yè)，不少魔怔的公司，甚至?xí)室獍唁N冠塑造成人上人，也就是特權(quán)職員。

實施一些等級制度來刺激底下銷售們衝業(yè)績，所謂“磨練狼性”。

只要能夠成爲(wèi)銷冠，秦澤就不需要996的浪費時間。

所以他選擇了做銷售，業(yè)績能夠換來時間的工作。

這聽起來很扯淡。

可如果你真正接觸過那些對任何人都開放的銷售行業(yè)，就會明白，現(xiàn)實的魔性遠(yuǎn)不止於此。

一部分職業(yè)的職場等級制度，甚至?xí)刃≌f戰(zhàn)力等級還涇渭分明。

秦澤開始收拾自己的工位，準(zhǔn)備離開。

不過擁有“記者體質(zhì)”的秦澤，顯然沒想到，他得加班，不是爲(wèi)大安人壽，是爲(wèi)了“公司”加班。

就在他準(zhǔn)備離開的時候，一通電話打到了秦澤的工位上。

“你好，大安人壽保險公司。”

“你好，剛纔我的同事在你這裡買了一份保險，他姓劉，是晨曦報的編輯。”

“我有印象，劉編輯的保險有什麼問題嗎？”

“沒有沒有，他覺得你們的產(chǎn)品很好，我詢問了一下，也覺得這很好。但老劉買的是疾病險，我想知道，你們這裡有意外險麼？”

業(yè)績主動找上門？秦澤倒是不介意臨時加個班：

“我姓秦，請問您貴姓？我們的產(chǎn)品很多，您要的那種也有。”

“免貴姓楊。”

秦澤聽聲音，判斷這位楊先生似乎還挺年輕的。

“楊先生還有什麼產(chǎn)品需求？可以跟我講講。”

“我想知道，被人砍傷算意外麼？我舉個例子，我走在路上，忽然一個人看我長得醜，冷不丁給我一刀，算意外麼？”

秦澤微感詫異，意外意外，那當(dāng)然是意料之外。

但這個楊先生，好像已經(jīng)知道自己要遭遇什麼的情況，這是算準(zhǔn)了自己要被人砍一刀？

“我必須提醒您，如果後面覈保人員發(fā)現(xiàn)，您描述的意外不屬於意外，而是有人爲(wèi)安排的跡象——”

“那這是無法理賠的。甚至這是犯罪。”

楊先生點點頭：

“這點你可以放心，我說的意外，都絕對是真正的意外。是運氣帶來的結(jié)果。”

他說得很是篤定。以至於秦澤又有了那種奇怪的感覺。

“我主要想弄清楚一個事情，我被人砍傷了，我被砍掉了一隻胳膊，這導(dǎo)致我達(dá)到了理賠標(biāo)準(zhǔn)的傷殘程度，但接下來——”

“不遠(yuǎn)處的草坪裡，正在除草的除草工人不小心用除草車壓過一塊石頭，石頭在擠壓之下，砰的一下朝我射過來，很快啊，像子彈一樣貫穿了我的膝蓋，這必定也會導(dǎo)致我傷殘。”

“但還沒完，我竭力爬起來呼救，這個時候鄰居家玩滑板的熊孩子看到血淋淋的我，他被嚇到以至於忘記了停止，然後滑板碾壓過我的另一隻腿，導(dǎo)致我另一隻腿骨折。這當(dāng)然也算傷殘吧？”

“不過依舊沒有結(jié)束，因爲(wèi)這個時候，我只能像條蟲子一樣蠕動著身體前行，卻沒注意到地上有玻璃，我用力過猛，腦袋往前蹭的時候，一塊玻璃劃破了我的臉，導(dǎo)致我毀容了。這應(yīng)該也算吧？不算自殘吧？”

“我覺得到這裡就差不多了，所以秦先生——”

“不管我的經(jīng)歷多麼不合理，只要確實發(fā)生了，且證明都是意外不是安排的，你們都會給錢對不對？”

“但我最後想知道的是，最後的理賠金額，是按照所有過程一起算，還是每個傷殘過程分開算？”

“就是，我被人捅，然後被石頭擊穿膝蓋，再被滑板碾斷腿，以及割破臉，這到底算一次意外，還是四次意外？”

“假設(shè)每一樣都達(dá)到了最大理賠金額，那麼最後是按照每一樣意外單獨賠付，還是合併在一起算一次意外來賠付？”

“或者，我換個問法，這些情況發(fā)生在一起，我應(yīng)該怎麼做，怎麼購買保險，才能獲得最大賠付？”

楊先生顯得很期待，他的語速其實很快。

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秦澤皺起眉頭。

總覺得形容得太細(xì)緻了，這描述簡直是在拍死神來了。

這或許只是對方在舉例說明，又或許是對方在惡作劇，或者考驗自己業(yè)務(wù)能力。

但不知爲(wèi)何，這位楊某人篤定不已的語氣，讓秦澤覺得——

他似乎真的會經(jīng)歷這些。

先是被砍掉一隻手，再是被飛來的石頭貫穿膝蓋，接著又被碾斷腿，再被玻璃劃破臉毀容。

楊某人的語氣，不像是假設(shè)意外，更像是念必然會發(fā)生的劇本。

秦澤沉默了好幾秒，楊先生催促道：

“秦先生，你還在聽麼？”

秦澤說道：

“在的，但你的問題我無法回答，我的業(yè)務(wù)能力不足，我可以幫你查看合同後再告訴你具體的情況。”

楊先生有點失望，忍不住問道：

“好吧，我晚些再打電話過來，我手邊來了點活兒。希望那會兒你已經(jīng)查清楚了，能夠解答我的疑惑。”

楊先生掛斷了電話。

辦公室裡，很多人都已經(jīng)回到了自己的工位上。秦澤拿著聽筒，直愣愣站在原地。

他感覺太詭異了。這通電話的內(nèi)容有些邪乎。

“首先，我這幾天每天都在經(jīng)歷邪門的事情。哪怕日曆休眠期也不例外。”

“每件事情基本都與日曆有關(guān)，所以我或許可以假定，這次的邪門也一樣。”

“其次，我已經(jīng)擁有了記者體質(zhì)，那麼我遭遇邪門事情的概率會更大。”

“再次，對方的描述的確很奇怪，好像已經(jīng)篤定了意外一定會發(fā)生，所以在想著如何讓意外帶來的收益最大化。”

“最後，一個人如果知道意外會發(fā)生，那麼他該做的，應(yīng)該是規(guī)避意外，而不是詢問如何獲得理賠。”

“綜上這些點，我也許……又遇到了超現(xiàn)實的東西。”

“爲(wèi)了錢，是可以這麼做。但如果能夠設(shè)計出這麼多巧合，讓保險公司都查不出來原因的意外……那麼他的能力必然不簡單，這樣的人，不該不惜命。”

“所以，有沒有可能，他其實是看到了別人發(fā)生意外？”

“假如發(fā)生意外的人，不是他，而是與他關(guān)係不一般，能夠使其成爲(wèi)受益人的人呢？”

秦澤睜大眼睛，結(jié)合不久前黎璐調(diào)查的秦保民，他意識到這個可能性不低。

秦澤查詢了一下，這位楊某人的來電記錄，將電話號碼背下來後，很快離開了大安人壽。

他先是將自己剛剛電話裡聽到的邪門事情轉(zhuǎn)述到了“公司”的聊天羣。

緊接著秦澤又趕緊將電話號碼發(fā)送給黎璐。

同時要求黎璐詢問報社的劉編輯，通訊錄上有沒有這個號碼。

直覺告訴秦澤，這位楊先生，應(yīng)該是一箇舊歷者。

一個能夠編織意外的人。

他的猜測很快得到了“公司”羣里人的回覆。

會計·洛書說道:

“臨時工。假如你說的這個人不是在惡作劇，假如他真如你猜測的，能夠編織意外，那他的職業(yè)我知道是什麼！”

“這是精算師！舊曆職業(yè)·精算師！一個能夠給自己和周圍人附加‘意外’的減益職業(yè)！”

“雖然有句話叫沒有邪惡的職業(yè)，只有邪惡的人，但精算師……十個裡面有九個都是黑歷者。”

“雖然對方可能是無辜的，只是打電話瞎扯淡，但出於精算師這個職業(yè)的特殊，我們還是得去暗中調(diào)查一下！”

秦澤咂舌，這【記者體質(zhì)】似乎比他想象中還要強(qiáng)。

這很有可能，釣出了一條大魚？

他相信自己的直覺和那種特殊運氣——

這個楊某，極大概率不是在口嗨，而是真的準(zhǔn)備編織意外，並且試圖通過這個行爲(wèi)，獲取利益。

(本章完)