下午的時(shí)候，萬繼增和白書恩通完電話就聯(lián)繫了徐巖峰。

但徐巖峰卻說他正在帶大盛集團(tuán)的人考察，等一會(huì)抽個(gè)時(shí)間回去，當(dāng)面跟萬書記商量。

萬繼增聽了，也就說了聲好。

不過，等徐巖峰迴來，已經(jīng)是下午六點(diǎn)多了。

萬繼增說白氏集團(tuán)答應(yīng)讓步，希望跟我們坐下來再商量，問徐巖峰什麼時(shí)候有時(shí)間。

徐巖峰便說明天他還要帶著大盛集團(tuán)的繼續(xù)考察，看明天下午行不行。

萬繼增當(dāng)然想趕緊和白書恩談，他對(duì)徐巖峰下午回來這麼晚已經(jīng)不滿。現(xiàn)在聽到還要推到明天下午，自然更是不高興。

所以，他便讓徐巖峰明天上午擠出時(shí)間來和白書恩談合約。

徐巖峰沒時(shí)間談，萬繼增也不是不能和白書恩談。但這畢竟是政府的工作，新能源項(xiàng)目又是徐巖峰力主搞的。現(xiàn)在萬繼增越俎代庖的和白書恩談項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)在有些不妥。

而且白書恩是徐巖峰招來的，白元東也是因爲(wèi)徐巖峰才讓他兒子讓步的。所以，要是徐巖峰不出面，肯定不太好。

徐巖峰知道萬繼增著急，於是他道：“即便白氏集團(tuán)肯讓步，但也未必會(huì)讓我們滿意。大盛集團(tuán)也是大公司，這條線我們也不能丟。他們主動(dòng)提出明天讓我?guī)麄兝^續(xù)考察，我拒絕的話，就怕……”

徐巖峰沒說完，萬繼增聽了只好道：“那就明天下午吧。”

顯然徐巖峰說的話讓萬繼增聽著很在理，大盛集團(tuán)這條線確實(shí)不能丟。要是白氏集團(tuán)那沒談好，就必須死死拽住大盛集團(tuán)。

和徐巖峰商量好了。萬繼增便讓馬躍柱給白書恩回了話。

白書恩一聽還要推到明天下午，心中就有點(diǎn)火冒三丈。現(xiàn)在鬆?wèi)c市是越來越不把他當(dāng)回事了。

但氣歸氣，白書恩只能笑著答應(yīng)。

徐巖峰拖到明天下午再談，並不是要逼著白書恩生氣。主要是白雅琳那邊還沒有和觀江市簽訂協(xié)議，他們定的是明天上午十點(diǎn)先簽訂意向書。

徐巖峰就怕簽訂意向書前發(fā)生變化，所以便想在明天下午再和白書恩談。

等明天白雅琳那邊正式簽了意向書，知道了白雅琳和觀江市的合作條件，那跟白書恩談的時(shí)候，也就有了一個(gè)標(biāo)桿。

徐巖峰也沒想佔(zhàn)白書恩便宜，只要和白雅琳與觀江的合約差不多就行了。要是徐巖峰提的要求太過分。搞不好白書恩一憤怒，真就走人了。

第二天上午，徐巖峰帶著嚴(yán)佳容等人又轉(zhuǎn)了一圈。中午的時(shí)候，徐巖峰接到焦森秘書的電話，大致瞭解了白雅琳和觀江所籤意向書的情況。

徐巖峰可以猜到，白書恩這麼在意和白雅琳的這次競(jìng)爭(zhēng)，那麼他現(xiàn)在肯定也收到了白雅琳所籤意向書的內(nèi)容。

下午三點(diǎn)，還是在政府小會(huì)議室。鬆?wèi)c這邊出席的有萬繼增、徐巖峰、朱坤等人。

白書恩臉上還是帶著溫和的微笑，和鬆?wèi)c這邊握了手後說道：“徐市長(zhǎng)的面子大啊。我父親昨天中午又跟我聯(lián)繫了一下，讓我儘量做些讓步。唉，老爺子回國(guó)就是要幫助祖國(guó)做建設(shè)的，他說我提的條件只考慮公司的經(jīng)濟(jì)利益了。沒有考慮鬆?wèi)c的建設(shè)，說我太市儈了。”

說完，白書恩搖頭苦笑。

徐巖峰心中冷笑一聲。這白書恩編謊話的本事還真是厲害。而且心中已經(jīng)氣成那樣了，面色上卻一點(diǎn)都看不出來。並且能屈能伸。他知道哪塊利益最重要，寧可向鬆?wèi)c低頭。也不能丟掉主要的利益。

看來這小子真是個(gè)人物。

萬繼增聽了忙道：“我對(duì)白董的情操很佩服，但在商言商，白經(jīng)理一切以公司的利益爲(wèi)先也沒有錯(cuò)。”

白書恩繼續(xù)裝蒜道：“老爺子的話我是一定要聽的，做些讓步就做些讓步吧。但是，我也是生意人，我不能拿著公司的利益開玩笑。所以，該讓的我讓，不該讓的，我是堅(jiān)決不會(huì)讓。”

剛纔萬繼增那麼說，只是爲(wèi)了給白書恩一個(gè)臺(tái)階。人家白書恩都“自我批評(píng)”了，那這個(gè)臺(tái)階是必須給他的。

可是，白書恩緊接著就用這個(gè)臺(tái)階，說“該讓的我讓，不該讓的，我是堅(jiān)決不會(huì)讓”。這讓萬繼增聽了，實(shí)在有點(diǎn)尷尬。

其實(shí)這話白書恩是必須要說的，萬繼增給不給他臺(tái)階，他都會(huì)說。這是爲(wèi)了方便一會(huì)的談判。

雙方寒暄到此，談判也就正式開始了。

徐巖峰一直在窺探白書恩，自然也就知道了他的底線。他的底線確實(shí)是要比白雅琳從觀江獲取到的優(yōu)惠多一點(diǎn)就行。

既然知道了白書恩的底線，那徐巖峰談起來就應(yīng)對(duì)自若了。

好幾次白書恩都強(qiáng)硬的說這個(gè)條件不能讓，萬繼增準(zhǔn)備答應(yīng)的時(shí)候，徐巖峰都搶在萬繼增前面，不軟不硬的分析了一番理由，讓白書恩把那個(gè)條件讓了。

徐巖峰已經(jīng)告訴焦森，讓焦森通知觀江市方面，讓他們?cè)诤桶籽帕照労献鞯臅r(shí)候，態(tài)度略強(qiáng)硬點(diǎn)，多爲(wèi)觀江爭(zhēng)取利益。

當(dāng)時(shí)徐巖峰就想到了，白書恩一定會(huì)跟白雅琳做比較的。只要觀江爭(zhēng)取的利益多，那徐巖峰這邊就好跟白書恩談了。

可是，觀江市書記、市長(zhǎng)、常務(wù)副市長(zhǎng)都出席了談判，書記和市長(zhǎng)都不是焦森的人，他不方便告訴他們徐巖峰說的情況。焦森只是跟常務(wù)副市長(zhǎng)說了聲，說白氏集團(tuán)的高層已經(jīng)同意在觀江投資，讓他們談的時(shí)候不要前怕狼後怕虎，多爲(wèi)觀江爭(zhēng)取利益。

可常務(wù)人微言輕，最後爭(zhēng)取下來，也沒有爲(wèi)觀江爭(zhēng)取到太多利益。不過，好在也算是爭(zhēng)取到了一些。

本來白雅琳擬定的意向總結(jié)起來純用數(shù)字表示的話，觀江可以佔(zhàn)到37%的利益，白氏集團(tuán)佔(zhàn)到63%的利益。

但在談條件的時(shí)候，經(jīng)過一次次的拉鋸戰(zhàn)，再加上常務(wù)副市長(zhǎng)的奮鬥不懈，對(duì)白雅琳提出的條件一次次微調(diào)和修改，最終總結(jié)起來，觀江市可以佔(zhàn)到41%的利益，白氏集團(tuán)佔(zhàn)到了59%的利益。

要是觀江市強(qiáng)硬點(diǎn)，能夠談成5：5，那徐巖峰這邊就更好談了。

但現(xiàn)在，徐巖峰最多跟白書恩談成4：6，白氏集團(tuán)佔(zhàn)6，鬆?wèi)c佔(zhàn)4。

奔著這個(gè)目標(biāo)，鬆?wèi)c市這邊也展開了拉鋸戰(zhàn)。一次次的對(duì)合作協(xié)議修改，一次次的進(jìn)行微調(diào)，最後商量到了晚上七點(diǎn)半，終於敲定了。

白書恩沒想到徐巖峰這麼強(qiáng)硬，多次反對(duì)他的條件，難道徐巖峰就不怕他一氣之下不談了？

徐巖峰一直窺探著白書恩了，知道他的心理活動(dòng)，那在什麼情況下說什麼話，什麼時(shí)候該強(qiáng)硬，什麼時(shí)候該妥協(xié)，當(dāng)然是再一清二楚不過了。

按照目前商量的合同，白書恩回去後也算是比白雅琳強(qiáng)一些，他在白元東面前多少還能交待過去。

白書恩能同意把合約修改成這樣，可是把萬繼增高興壞了。

如果像白書恩之前那樣，把他提的那些條件都滿足的話，鬆?wèi)c市連25%的利益都難佔(zhàn)。現(xiàn)在鬆?wèi)c能佔(zhàn)到40%的利益，這漲幅可不是一般的高啊。

這下鬆?wèi)c不僅和白氏集團(tuán)簽了約，還簽了一個(gè)這樣讓鬆?wèi)c獲益的約，萬繼增可是越想越開心。這可是厚厚的一筆政績(jī)啊，宣傳出去，可是很能爲(wèi)萬繼增長(zhǎng)臉。

雖然萬繼增不可能依靠這筆政績(jī)?cè)佾@得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能讓上級(jí)誇讚幾句，誰都是願(yuàn)意的。

而且萬繼增此時(shí)獲得政績(jī)?cè)蕉啵瑢?duì)他也不是完全沒有好處。

雖然他兩年後去南滄人大當(dāng)副主任已經(jīng)基本是定了的，但是如果他把工作乾的漂亮，讓他到了人大後，再兼幹兩年鬆?wèi)c市委書記也不是不可能。

而且就算沒辦法兼這書記了，那他在南滄人大副主任的排名也能靠著目前的政績(jī)向上排。

畢竟兩年後是大換屆年，到時(shí)南滄人大的副主任幾乎全部要換新的。七八名副主任一起到人大，誰是第一副主任，誰的副主任排位在最後，那除了靠資歷，也是要靠目前幹出的成績(jī)。

現(xiàn)在工作乾的好，乾的漂亮，排位的時(shí)候，總不能往後排你吧。

所以，這次能和白氏集團(tuán)籤成很有利鬆?wèi)c經(jīng)濟(jì)的合約，萬繼增可是打心底裡興奮。同時(shí)，他也有點(diǎn)佩服徐巖峰，這小子別看年輕，但嘴皮子和腦瓜子真不是蓋得。好幾次都說的白書恩“被迫”按照徐巖峰的意思調(diào)整合約。

這次和徐巖峰的交鋒中，白書恩確實(shí)輸了。但他也沒辦法，只有在這輸了，回去纔好交差。而且最起碼他贏了白雅琳。

白書恩知道輕重，輸給徐巖峰不要緊，只是面子受損，但輸給白雅琳，那損失的就是利益。

徐巖峰正是抓住了白書恩的心態(tài)，一把爲(wèi)鬆?wèi)c市爭(zhēng)取到了不小的利益。

雙方都對(duì)談判結(jié)果滿意了，便決定明天上午籤個(gè)意向書。

籤意向書的準(zhǔn)備事宜，就不需要徐巖峰親歷親爲(wèi)了。政府辦和白書恩帶來的人會(huì)操辦這件事。

散了會(huì)，鬆?wèi)c方面便提出請(qǐng)白書恩吃飯。

白書恩雖然心中很不高興，但他喜怒從來不形於色，笑著答應(yīng)了。