專家就是專家，董其遒表現(xiàn)得非常的大氣，直擊寧馨心理上的要害，其氣勢完全超過了此前見過的歐陽鵬程和負(fù)責(zé)培訓(xùn)的小夥子。
寧馨整理了一下思路，她覺得必須利用這次談話來取得他們的信任，至少是要表現(xiàn)出心悅誠服的態(tài)度，要不然的話，這樣無休止地耗下去，什麼時(shí)候才能找到黎萌啊？
董其遒盯著寧馨，大約幾十秒沒說話。
突然，他猛地一拍胸脯，擲地有聲地說：“我以我的節(jié)操擔(dān)保，這個(gè)行業(yè)絕對不犯法。”說完，他振振有詞地說：“今天，你見到了公司的很多人，你仔細(xì)想想，他們哪一個(gè)像犯罪分子，他們哪個(gè)有犯罪的動機(jī)？”
董其遒頗有氣勢的一番質(zhì)問，即使是早有準(zhǔn)備的寧馨也同樣感覺招架不住。
“他們上有老，下有小，犯不起法啊。再說了，他們要犯法，在家裡犯就可以了，何必千里迢迢地跑到鰲頭鎮(zhèn)這個(gè)的地方來犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在鰲頭，誰能過來？父母一大把年紀(jì)，誰經(jīng)得起折騰啊。”
在鎮(zhèn)住了寧馨之後，董其遒改爲(wèi)了苦口婆心，這自然不可能打動寧馨，但她必須露出他說的很有道理的神情。
董其遒斬釘截鐵地說：“準(zhǔn)確一點(diǎn)地說，我們只是打了法律的擦邊球，直銷都沒立法，我們犯的哪門子法？”
寧馨學(xué)的就是法律，可在董其遒的質(zhì)問面前，確實(shí)只能沉默不語，不知道該怎麼回答他，只得反問道：“我感覺，你們這種做法和報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)上宣傳的傳銷極爲(wèi)相似，傳銷可是國家明令禁止的，是騙人害人的。”
董其遒看了劉玉潔一眼，笑了：“美女，你果然很有眼光，帶著問題來學(xué)習(xí)你會領(lǐng)悟得更快一些。不過，我問你，你這麼漂亮，在街上經(jīng)常會有小夥子對你投來愛慕的目光吧？”
寧馨回答：“有的。”
董其遒嚴(yán)肅地問：“好，你看見這些愛慕的目光，那你會不會懷疑他要對你實(shí)施性暴力呢？”
寧馨一笑，說：“不至於那麼敏感吧。”
“你現(xiàn)在就是這麼敏感！”董其遒堅(jiān)決地說：“你看到了我們直銷與傳銷有相似的地方，你就一口咬定我們是在搞傳銷，實(shí)在違法犯罪。其實(shí)，你看到的都是細(xì)節(jié)，沒有看到本質(zhì)，你明白了嗎？”
董其遒的話讓寧馨一時(shí)雲(yún)裡霧裡，真的有些分不清對錯(cuò)來，她想了一下，突然問道：“董教授，那你告訴我，公司是怎麼賺錢的？而且還能賺那麼多的錢？”
有戲！談到賺錢就好辦了，不怕你頑固不化，就怕你不想賺錢。
董其遒興致勃勃地說：“寧小姐，我跟你說，一個(gè)產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者之間有60％的中間環(huán)節(jié)，例如全國總代理、大中小批發(fā)商、零售商，還有廣告、運(yùn)輸、倉儲等等等等，如果我們直接把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手上，是不是可以減少這60%的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用？這中間的利潤空間有多大？你說，這錢你不去賺會不會有人去賺？”
“當(dāng)然有。”寧馨作恍然大悟狀，臉上因爲(wèi)興奮而變得紅彤彤的，她說：“不說60%全都賺到手，只要賺其中的30%就是一個(gè)天文數(shù)字，這樣，消費(fèi)者還得到了30%的實(shí)惠。董教授，是這樣的嗎？”
“太對了！”董其遒大笑著說：“寧小姐，你的理解能力超乎我的想象。”
“妹妹，你太棒了，你都可以給大家講課了。”劉玉潔露出一臉分不出真假的欽佩之情，然後如釋重負(fù)地說：“嗨，這回你總放心了吧。”
寧馨點(diǎn)點(diǎn)頭，略帶羞澀地笑了。
緊接著，董其遒又問道：“寧小姐，道理講清楚了，你覺得我們這錢賺得合理嗎？是不是還以爲(wèi)是親戚騙親戚，朋友騙朋友的錢？”
寧馨搖了搖頭，又說：“董教授，我還有最後一個(gè)問題。”
劉玉潔驚呼：“啊，妹妹，可真有你的？”
“沒問題，你請說。”董其遒很大度地?cái)[擺手，說：“我是老師，就是專門爲(wèi)大家傳道解惑的。”
“我注意到了，我們現(xiàn)在做的是假名牌。”寧馨故意拋出一個(gè)重型炸彈，想看看他有什麼反應(yīng)。
她直直盯著董其遒的眼睛，這是她從犯罪心理學(xué)裡學(xué)到的，眼睛最能反映人真實(shí)的想法，哪怕這個(gè)人的城府再深，都能從目光中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)出可疑的地方。
果不其然，董其遒發(fā)現(xiàn)寧馨盯著他，尷尬地笑了。
“真假名牌並不重要，關(guān)鍵是我們能從中得到什麼。這也是我所說的打擦邊球。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展壯大的過程中，都需要找一個(gè)成長的捷徑。真名牌爲(wèi)什麼不打擊我們，因爲(wèi)我們可以爲(wèi)他們壯大聲勢和提高影響力。”
寧馨以爲(wèi)董其遒會一口否定，然後再解釋一番，誰知他居然默認(rèn)了。一時(shí)，反倒不知道該說什麼了。
董其遒爽朗地大笑著，給寧馨泡了一杯咖啡，信心十足地說：“等到我們有了千萬的營銷大軍，形成了遍佈全球的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，想銷售任何的產(chǎn)品，那都是輕而易舉的事情。到了那個(gè)時(shí)候，全球各種名牌都會找上門來請求和我們合作，賺錢也就變得異常的簡單。”
寧馨喝了一口咖啡，想著董其遒的話，陷入了思考。良久，纔回過神來，說：“董教授，我可不可以這麼理解，我們現(xiàn)在就像是一個(gè)小賣部，今天可以賣康師傅方便麪，明天可以賣統(tǒng)一方便麪。什麼牌子不重要，什麼方式不重要，我們要的只是一個(gè)結(jié)果，那就是賺錢。”
“對！賺錢纔是第一位的。偉人不是說過嗎？不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。”董其遒對著劉玉潔對寧馨大加讚賞。“劉經(jīng)理，你挖掘出了一個(gè)極其優(yōu)秀的人才！”
劉玉潔頓時(shí)滿臉桃花開了。
寧馨也笑了，笑得很燦爛，她不禁又問道：“董教授，那加盟費(fèi)是什麼意思？”
劉玉潔的笑容一下子凝固了，立即換成了不悅之色。
“加盟費(fèi)的說法很不準(zhǔn)確，我指出過很多次，他們就是不改。”董教授坐了下來，耐心地說：“公司剛剛發(fā)展起步，需要凝心聚力，其實(shí)那不是什麼加盟費(fèi)，而是參股，要不，年終結(jié)算賺了錢之後，公司憑什麼給你分紅呢？”
劉玉潔插話說：“董教授，平常我們也是這麼跟新員工解釋的，那些人死活不明白，所以，只好還叫加盟費(fèi)，這樣說，他們反而好理解了。”
“呵呵，這隻能說明，那些人的素質(zhì)太低。同時(shí)也說明，像寧小姐這樣高素質(zhì)的人才公司還是太匱乏了。”董其遒語重心長地說：“劉經(jīng)理，你們可要好好珍惜哦。”
“是，是。”劉玉潔歡天喜地地答應(yīng)著，到了這個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)確信無疑自己抓住了一條大魚。
寧馨也表現(xiàn)出應(yīng)有的飄飄然。
“對於有知識的人才，我也是很喜歡的。”董其遒稍稍沉默了片刻，然後一臉嚴(yán)肅地說：“寧小姐，乾脆我把你最後的一個(gè)疑問也解開吧。你是不是還在想，爲(wèi)什麼我們的團(tuán)隊(duì)中大多是親戚和朋友關(guān)係呢？”
寧馨顯出了驚詫之色，等於是默認(rèn)了董其遒的判斷。
“沒錯(cuò)，目前確實(shí)如此。這個(gè)問題跟一般的人是不敢講的，但是，你的知識層面高，我就敢擺到桌面上來講。”董其遒鄭重其事地說：“你學(xué)過革命史吧？想當(dāng)年，紅軍在井岡山，八路軍在延安，解放軍在大別山，都有一個(gè)鼓勵(lì)的政策，你能招來十個(gè)兵，你就是班長，十個(gè)兵又各自招來十個(gè)兵，你就是連長了。東南省是老革命根據(jù)地，多少人是兄弟出生入死，父子上陣殺敵，到全國解放了，堅(jiān)持到最後勝利的人就是共和國的功臣，光宗耀祖，名垂青史！”
董其遒的話聽上去似乎無懈可擊。
“有道是，商場如戰(zhàn)場。這就是我們從老一輩革命家那裡學(xué)來的戰(zhàn)略！”董其遒侃侃而談：“我們現(xiàn)在處於家族式暴發(fā)時(shí)期，這其中，將有60％左右的人會在中途放棄，對行業(yè)瞭解不透徹，對前途無信心，左顧右盼，顧此失彼，他們只想投機(jī)不想堅(jiān)持。但是，我們需要的是成功者，不是投機(jī)者，以你的領(lǐng)悟能力和知識層次，如果你認(rèn)爲(wèi)5000塊的加盟費(fèi)只是一場賭博，那我勸你趁早走人，結(jié)婚嫁人生孩子，該幹嗎幹嗎去。”
寧馨被他說得臉上再次通紅，在他們看來這是激動的表現(xiàn)，實(shí)際上，寧馨的心裡更多的憤怒，他們用這些蠱惑之詞將多少優(yōu)秀青年拉入了陷阱之中。
董其遒站了起來，用豪邁的語氣結(jié)束他的授課：“只有堅(jiān)持到最後的人才會有功成名就、輝煌無比的那一天！”
董其遒的話激情澎湃，令人熱血沸騰。他定定地看著寧馨，足足看了有幾秒鐘，然後語氣嚴(yán)肅地問道：“寧小姐，你現(xiàn)在還有疑問嗎？”
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“沒有了。我決定投入到這個(gè)偉大的事業(yè)中來，成爲(wèi)堅(jiān)持到最後那一天的人。”寧馨跟著站了起來，充滿激情地說。
“好，太好了。”劉玉潔也站了起來，爲(wèi)寧馨的決定喝彩鼓掌。