官策
黃凱面沉如水，面對(duì)對(duì)面的對(duì)手，他有十足的心理優(yōu)勢(shì)。
按照大陸的傳統(tǒng)觀念來看，他黃凱市長市委書記級(jí)別的人都接觸多了，面前幾個(gè)小幹部，他還有什麼不能拿下的？
在黃凱看來，在共和國的政治體制下，就不可能出現(xiàn)真正能夠爲(wèi)地方謀福利，爲(wèi)百姓謀好官。大家都爲(wèi)了政績，大家都爲(wèi)了數(shù)字，鴻城集團(tuán)這塊牌子在大陸就值好幾個(gè)億。
黃凱心中清楚，他面前的對(duì)手，非常迫切的希望鴻城能夠入駐。
像澧河縣這個(gè)的窮地方，能夠招商引資引來鴻城這樣的巨無霸，這是他們升官發(fā)財(cái)最大的籌碼。有了這個(gè)籌碼，犧牲一些政府利益，官員們是不會(huì)在意的。
所以，黃凱提出了自己的十一條以後，就完全緘默，不做任何解釋，儼然就是要告訴對(duì)方，他的要求不可更改，必須無條件滿足！
經(jīng)貿(mào)局專門負(fù)責(zé)鴻城投資項(xiàng)目的副局長任志賢手中拿著黃凱十一條的文字資料，腦門上的汗涔涔往下流。這個(gè)十一條和縣委以及縣政府主導(dǎo)制定的招商政策相差太遠(yuǎn)，縣裡如果答應(yīng)這些所有條件，那就會(huì)擔(dān)負(fù)沉重的包袱。
但是，鴻城的投資對(duì)澧河太重要了，不僅是經(jīng)濟(jì)上價(jià)值不可估量，這對(duì)整個(gè)澧河的外在形象，也是一次大的提升，對(duì)以後澧河吸引資本進(jìn)入，以及以鴻城集團(tuán)爲(wèi)中心的周邊產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，這都具有非凡的意
但是這些種種，任志賢都只能在心中悶，他作爲(wèi)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，是根本沒辦法表態(tài)的，也沒有權(quán)利表態(tài)。
如果讓他表態(tài)，他自然是無條件答應(yīng)這些條件，先讓人家鴻城來澧河最重要。縣裡馬上換屆，這個(gè)時(shí)候大家都撈點(diǎn)東西了好往上走縣委和縣政府領(lǐng)導(dǎo)是這個(gè)心思，他任志賢自然也是這個(gè)心思。
先把前面的頭開了，後面怎麼處理，遇到具體問題怎麼協(xié)調(diào)那都是以後的事兒了，和當(dāng)前又有多大關(guān)係？
再說，即使是有關(guān)係，縣裡招商，引進(jìn)鴻城集團(tuán)這樣大的企業(yè)，不付綹代價(jià)怎麼行？沒有一點(diǎn)犧牲都不合邏輯了！
他的眼睛不住的瞅陳京，他心中只希望陳京能夠一錘定音把這事敲定。那樣，他這個(gè)專門負(fù)責(zé)鴻城投資項(xiàng)目的副局長，立馬就有身價(jià)有面子了。
陳京的表情很平淡，他端著茶杯子細(xì)細(xì)的品嚐，好像茶杯中的那一方世界就是全部，談判的種種，那都沒那杯茶重要。
任志賢不僅暗暗罵了一句：“狡猾。”忽然，他心中一動(dòng)覺得自己完全可以開口說點(diǎn)支持的話，自己沒有權(quán)利表態(tài)，打點(diǎn)擦邊球總可以。說不定陳京這個(gè)時(shí)候心裡正在猶豫自己保不準(zhǔn)加一把火就……
一念及此，任志賢定定神道：“鴻城集團(tuán)入駐澧河，這是一件大事，不僅有經(jīng)濟(jì)意義，也有政治影響……”
“咳，咳！”陳京乾咳了兩聲，打斷了任志賢的話，他淡淡的笑笑道：“任副局長，把我們縣招商的相關(guān)文件發(fā)給黃部長一行過過目，參詳參詳嘛！”
任志賢一愣他幾欲站起身來，那些招商政策性文件給黃凱妻？陳京這是什麼意思？
不酥任志賢發(fā)話，招商股樑兵已經(jīng)執(zhí)行了陳京的命令。
黃凱皺皺眉頭接過那種紅色標(biāo)題的文件，他看到紅色擡頭的文件，心中就覺得彆扭。在他看來，這種紅頭文件就是空話套話的大集合，而且文件拗口難懂得很，比法律文書更難懂。
尤其是共和國的那些關(guān)於建設(shè)特色社會(huì)主義理論的套話，以及共和國官方文件常用的那些術(shù)語，根本就讓人看不明白！
但是看不明白，陳京卻早有準(zhǔn)備，他讓招商股樑兵一條條的給黃凱解釋。當(dāng)樑兵說到：“任何進(jìn)駐尊重當(dāng)?shù)劐⒑拥耐赓Y，都需尊重當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化，都需遵守當(dāng)?shù)氐胤叫孕姓ㄒ?guī)······”
黃凱終於有些聽不下去了，他打斷了樑兵的解釋，眼睛看向陳京道：“陳局長，您這是什麼意思？”
陳京輕輕一笑，將手中的茶杯放在桌上，道：
“我是想跟黃部長交換意見，任何來澧河投資的企業(yè)，都必須要履行投資一方的權(quán)責(zé)義務(wù)，這一點(diǎn)是必須的。”他頓了頓，道：“針對(duì)鴻城集團(tuán)入駐澧河的事情，我們除了要求這一些權(quán)責(zé)義務(wù)外，我們還有一條額外的要求。
那就是希望鴻城集團(tuán)能夠支持一筆兩到三千萬人民幣的資金，來支援我們澧河開發(fā)區(qū)的建設(shè)，爲(wèi)了以示回報(bào)，我們可以將開發(fā)區(qū)的名字，改成鴻城開發(fā)區(qū)
黃凱直愣愣半天，他張大嘴巴，一臉難以置信的看著陳京，良久，他神色稍微平定了一些，道：
“陳局長，您是把我們鴻城當(dāng)慈善機(jī)構(gòu)了吧？我們是來投資建廠，目的是爲(wèi)了盈利，讓我們支援三千萬人民幣建設(shè)開發(fā)區(qū)？嘿，我可是第一次聽說這樣的要求！”
他話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得冷峻道：“陳局長，我希望你們能夠有更多的誠意參與談判，像這樣沒有誠意的談判，完全是在浪費(fèi)時(shí)間，您說呢？”
陳京面色不改，道：“我是很有誠意的在和你談！沒有誠意的是貴方。黃部長，你首先要明白一點(diǎn)，我坐在你對(duì)面，首先我代表的是澧河的利益和澧河老百姓的利益。
你卻老是用你們和德高的談判來套用在我們身上，這首先就是沒有誠意的。
德高市及其周邊，和我們澧河的投資環(huán)境不同，人文環(huán)境不同，自然環(huán)境也不同，有這麼多不同，我們的談判怎麼能夠按照一個(gè)模子？”
黃凱心中一驚，他下意識(shí)的摸了摸下巴，這是他習(xí)慣性的動(dòng)作。
他瞟了陳京一眼，他一直注意陳京，發(fā)現(xiàn)陳京和共和國傳統(tǒng)的官員不同，沒想到這一開談，果然就不一樣，不管他是不是外強(qiáng)中乾，至少他敢於獅子大開口，這一點(diǎn)是值得肯定的。
黃凱輕輕的笑了笑，道：“陳局長，你說的這些我都不懂！我們的談判從來都是以我爲(wèi)主的，如果你們達(dá)不到我們的要求，我們的談判就沒有進(jìn)行的價(jià)值了。”
他指了指窗外，“下一站，庸州，我堅(jiān)信，我們一定可以找到符合我們的投資地點(diǎn)。”
黃凱說完這話，示意左右助手開始收拾東西，他這一動(dòng)作，任志賢尤其是縣府辦劉明輝臉都變了，如不是要注意形象，可能她們當(dāng)場(chǎng)就要起身了。
陳京面無表情，道：“黃部長，一個(gè)沒有誠意的談判，是最浪費(fèi)時(shí)間的談判！這是我的認(rèn)爲(wèi)。我們中華民族有句話，叫做生意不成仁義在，我們今天談判不順，我希望不要影響我們私人之間的感情。
我們已經(jīng)安排的晚上的歡迎宴會(huì)……”
“歡迎宴會(huì)不必了，我們不叨擾貴方了！”黃凱態(tài)度很硬，語氣中已見了不耐煩！
陳京皺了皺眉頭，道：“那行！一切以黃部長方便爲(wèi)方便！”
黃凱招呼助手收拾東西，起身欲走，陳京忽然開口道：“慢，等一下！”
黃凱長出一口氣，心中一喜，他有些憐憫的看著陳京，他覺得陳京實(shí)在是還有一些嫩，談判需要的是底牌，沒有底牌的談判，強(qiáng)硬只是外強(qiáng)中乾。黃凱心中泛喜，臉上卻更是不耐煩，道：“陳局長，還有什麼事兒？”
陳京盯著黃凱，道：“貴集團(tuán)郭董事長委託省臺(tái)辦尋找郭老婦人故里一事，在我們積極的努力下，已經(jīng)初步有了結(jié)果了！老婦人的故鄉(xiāng)以前叫庸寧縣人潮溪，現(xiàn)在這個(gè)地方就是我們澧河縣長梯隘。
人潮溪在文革期間改名爲(wèi)太平，後太平和紅旗等五個(gè)村合併爲(wèi)一個(gè)村，稱長梯隘。這件事情我希望你們代表團(tuán)能夠如實(shí)的反饋。”
陳京說到此處，他話鋒一轉(zhuǎn)，道：“郭老夫人故里一事有著落，這是可喜可賀的大事。我們中國人的大事中，金榜題名、洞房花燭，還有就是衣錦還鄉(xiāng)了。
老夫人貴爲(wèi)鴻城集團(tuán)董事長之母，要落葉歸根，這也算是衣錦還鄉(xiāng)，這個(gè)主是你黃部長做不了的。鴻城集團(tuán)究竟有多大的面子和氣度，現(xiàn)在又恰恰由你黃部長來代表，所以······”
陳京拉長聲音，眼睛盯著黃凱：“黃部長，你稍安勿躁！先在我們澧河住下了。郭老夫人的故里嘛！窮是窮了一點(diǎn)，但是我們好客和真誠一如遠(yuǎn)在海峽對(duì)岸的郭家人，這一點(diǎn)我絕對(duì)可以保證！”
黃凱怔怔呆立當(dāng)場(chǎng)，他此行重要的目的他一直都沒有向任何人透露，包括他的隨行人員。而這一點(diǎn)連德高市政府都不清楚，陳京是怎麼知道的？陳京不僅知道，而且知道得非常詳細(xì)、非常多。
黃凱此時(shí)終於有點(diǎn)清醒了，他忽然意識(shí)到，對(duì)方準(zhǔn)備得非常充分，對(duì)方不僅瞭解鴻城，更瞭解鴻城的老闆郭長省。
黃凱覺得自己有些滑稽，知己知彼百戰(zhàn)不殆，自己的情況別人已經(jīng)洞察了，可是自己對(duì)澧河，對(duì)眼前的這個(gè)陳京又瞭解多少呢？糹