681 底線

馬爾科終於悻悻然地離開(kāi)了發(fā)改委，黃崗和林振華兩個(gè)人站在黃崗辦公室的窗口，看著馬爾科等人離去的背影，小聲地交談著：

“黃崗，我發(fā)現(xiàn)伱比過(guò)去黑多了。”

“是嗎？我最近一段時(shí)間總出差，是不是曬太陽(yáng)曬多了？”

“不是皮膚黑，是心黑。”

“什麼意思？”

“伱沒(méi)發(fā)現(xiàn)馬爾科離開(kāi)的時(shí)候，臉都變成綠色了？那就是被伱氣的。我記得伱過(guò)去說(shuō)話沒(méi)那麼損啊。”

“伱還說(shuō)呢，我這是跟伱混在一起的時(shí)間長(zhǎng)了，近墨者黑。誰(shuí)不知道林董事長(zhǎng)嘴不饒人，語(yǔ)不驚人死不休。”

“呃……黃崗，伱覺(jué)得馬爾科能接受這個(gè)條件嗎？全部2100項(xiàng)核心專利全部轉(zhuǎn)讓給中方，相當(dāng)於把家底都拿出來(lái)賣掉了，以後還過(guò)不過(guò)日子了？”

“哼哼，伱又不是不知道，吉森公司現(xiàn)在面臨著財(cái)務(wù)危機(jī)，如果不能儘快拿到一個(gè)大的訂單，它就有可能被肢解。所以，我敢說(shuō)，他們?nèi)绻芙^我們的要求，那他們現(xiàn)在的日子就沒(méi)法過(guò)了。”

“黑……實(shí)在是太黑了！”

“……”

不提黃、林二人在那裡幸災(zāi)樂(lè)禍，只說(shuō)馬爾科神不守舍地回到賓館。他一屁股坐在沙發(fā)上，先是猛灌了兩聽(tīng)冰鎮(zhèn)啤酒，讓自己從震怒中恢復(fù)過(guò)來(lái)，隨後，他遲疑著抄起電話，撥通了遠(yuǎn)在德國(guó)的公司總部。

“魯茨先生嗎？我是馬爾科，請(qǐng)?jiān)试S我向伱報(bào)告一下我們今天和中國(guó)官員會(huì)談的情況。”馬爾科說(shuō)道。

在電話那頭的，正是吉森公司的總裁魯茨，他舉著電話，耐心地聽(tīng)著馬爾科的講述。聽(tīng)著聽(tīng)著，魯茨的手開(kāi)始顫抖起來(lái)。一股憤怒與悲愴交加的情緒充斥了他的全身。

“這是訛詐。這完全是訛詐！”魯茨說(shuō)道。

“的確是如此！”馬爾科深有同感地說(shuō)道。他心說(shuō)，伱這還只是聽(tīng)到我的轉(zhuǎn)述呢，伱如果身處現(xiàn)場(chǎng)。纔會(huì)知道這些中國(guó)人的嘴臉是多麼讓人憤怒。

“我在這個(gè)行業(yè)裡工作了這麼多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥的客戶。他們是想用區(qū)區(qū)十幾億歐元的訂單，換走我們用幾十年時(shí)間積累起來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如果我們答應(yīng)了他們的條件。那麼幾年之後，我們?cè)谒麄兠媲熬秃翢o(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)可言了。”馬爾科說(shuō)道。

“伱是說(shuō)，在會(huì)談的時(shí)候，漢華重工的人員也在場(chǎng)？”魯茨問(wèn)道。

馬爾科道：“是的，而且在場(chǎng)的人就是漢華重工的董事長(zhǎng)林振華，他是一個(gè)非常狡滑的人，他只提出要求，而把向我們施加壓力的事情都交給了那個(gè)叫做黃崗的中國(guó)官員。我可以看得出來(lái)，他們之間的關(guān)係非常好。他們非常有默契。”

“林振華親自出面了，看來(lái)，他們是蓄謀已久的。就是想利用這次機(jī)會(huì)。從我們手上搶走我們的技術(shù)。”魯茨說(shuō)道，“ALK公司的觀點(diǎn)是正確的。漢華重工是我們最危險(xiǎn)的敵人，我們必須遏制它的成長(zhǎng)。”

“可是，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)已經(jīng)太晚了。”馬爾科道，“漢華的發(fā)展，已經(jīng)不是我們能夠遏制住的。中國(guó)官員說(shuō)了，如果我們拒絕與中國(guó)方面的合作，他們將把這些訂單都交給漢華這樣的中國(guó)企業(yè)去做，即使他們提供的設(shè)備質(zhì)量差一些，政府也願(yuàn)意接受。爲(wèi)了保護(hù)自己的企業(yè)，中國(guó)政府從來(lái)都是不遺餘力的。”

“這是中國(guó)人的傳統(tǒng)，他們的政府和企業(yè)是完全串通在一起的，不像我們，歐盟到現(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)明確的態(tài)度來(lái)對(duì)我們加以支持。”魯茨抱怨道。

“魯茨先生，伱認(rèn)爲(wèi)現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)怎麼辦？”馬爾科請(qǐng)示道。

“我想，也許這只是中國(guó)人的開(kāi)價(jià)罷了，他們或者願(yuàn)意在這個(gè)價(jià)錢的基礎(chǔ)上再退一步的。”魯茨道，“我認(rèn)爲(wèi)，如果只是轉(zhuǎn)讓1600項(xiàng)稍微外圍一些的專利……嗯，我的意思是說(shuō)，對(duì)方願(yuàn)意支付的價(jià)格還比較合理的話，我們也許是可以答應(yīng)的。但最核心的500項(xiàng)專利，我們無(wú)論如何也不能放棄。”

“好吧，我再試試吧。”馬爾科底氣不足地應(yīng)道。

在隨後的幾周時(shí)間裡，馬爾科便和發(fā)改委驃上勁了，隔上一兩天，就要上門去約人談判，簡(jiǎn)直比當(dāng)年追他太太的時(shí)候還要執(zhí)著。

但發(fā)改委方面的態(tài)度也非常強(qiáng)硬，僅僅轉(zhuǎn)讓1600項(xiàng)專利或者1800項(xiàng)專利，都是不能接受的，必須是轉(zhuǎn)讓全部的2100項(xiàng)專利，徹底掃清專利門檻。否則，吉森公司就只能從這個(gè)項(xiàng)目中被淘汰出局。中國(guó)人說(shuō)了：離了張屠夫，不吃混毛豬，吉森公司在這個(gè)項(xiàng)目的合作中如果不能表現(xiàn)出應(yīng)有誠(chéng)意，那麼中方只好去那些有誠(chéng)意的企業(yè)合作了。

“黃先生，伱們提出的這些要求，是霸王條款，是不符合世貿(mào)規(guī)則的！”在談判中，馬爾科屢屢跳起腳來(lái)，對(duì)黃崗大聲抱怨。

每到這時(shí)，黃崗都只是聳聳肩，不以爲(wèi)然地答道：“馬爾科先生，伱們有權(quán)利向世貿(mào)組織提出申訴的。不過(guò)，我想世貿(mào)組織也無(wú)權(quán)干涉我們的項(xiàng)目招標(biāo)要求吧？這可是一個(gè)完全由中國(guó)政府出資建設(shè)的項(xiàng)目。”

“黃先生，我方已經(jīng)表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意了，我們可以轉(zhuǎn)讓1900項(xiàng)專利，只留下不到200項(xiàng)，這是我們的底線，是不可能退讓的。”馬爾科硬的不行，只好換成軟的策略。他似乎忘記了，自己曾經(jīng)向中國(guó)人聲明過(guò)無(wú)數(shù)次“最後的底線”，但每一次的底線都沒(méi)有堅(jiān)持到兩天時(shí)間，就土崩瓦解了。

黃崗笑道：“馬爾科先生，伱應(yīng)當(dāng)理解我們對(duì)於專利壁壘的擔(dān)憂，所以，如果我們不能獲得最後這200項(xiàng)最關(guān)鍵的技術(shù)，我們的憂慮依然是無(wú)法消除的。既然伱們已經(jīng)能夠同意轉(zhuǎn)讓1900項(xiàng)技術(shù)了，這最後200項(xiàng)，又有什麼難度呢？”

“我們?cè)觞N也得保留一點(diǎn)自己的核心技術(shù)吧？”馬爾科可憐巴巴地說(shuō)道。

黃崗道：“我相信，伱們會(huì)擁有自己更新的核心技術(shù)的。伱們現(xiàn)在擁有的這些專利，都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，伱們可以在獲得這個(gè)項(xiàng)目之後，利用項(xiàng)目的利潤(rùn)來(lái)開(kāi)發(fā)下一代的專利技術(shù)，從而始終保持伱們?cè)诩夹g(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

“……”馬爾科實(shí)實(shí)在在地?zé)o語(yǔ)了，開(kāi)發(fā)專利技術(shù)又不是母雞下蛋，哪能說(shuō)有就有的。以中國(guó)人現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的學(xué)習(xí)能力，一旦獲得了全部專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他們肯定能夠比德國(guó)人更快地開(kāi)發(fā)出下一代技術(shù)，屆時(shí)吉森就只能成爲(wèi)市場(chǎng)上的追隨者了。

馬爾科也不是沒(méi)有想過(guò)直接與中國(guó)人翻臉的選擇，但經(jīng)過(guò)試探之後，他終於放棄了這樣的想法。吉森公司非常需要來(lái)自於中國(guó)的這份鉅額訂單，但中國(guó)方面卻並非只有吉森公司這一個(gè)賣家，來(lái)自於日本的野島重工和來(lái)自於加拿大的楓葉公司也在虎視眈眈地盯著這個(gè)大蛋糕呢。馬爾科去發(fā)改委談判的時(shí)候，有好幾次都和日本、加拿大的同行撞上了，對(duì)方在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)在中國(guó)發(fā)改委的辦公樓裡，動(dòng)機(jī)是一目瞭然的。

由於存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)係，所以馬爾科無(wú)法與這兩家同行企業(yè)交流談判的情況。據(jù)他的觀察，這兩家企業(yè)應(yīng)當(dāng)也面臨著與吉森相似的處境，那就是中國(guó)人以鉅額訂單爲(wèi)誘餌，要求他們?cè)谔峁┊a(chǎn)品的同時(shí)，全盤轉(zhuǎn)讓相關(guān)的技術(shù)。

馬爾科知道，至少到目前爲(wèi)止，這兩家同行還沒(méi)有答應(yīng)中國(guó)人的條件，否則的話，黃崗也不至於有興趣繼續(xù)與馬爾科磨牙。這種情況恰恰是最讓人難受的，其實(shí)三家企業(yè)都清楚，中國(guó)人的目的就是讓他們互相猜忌，爲(wèi)了戰(zhàn)勝對(duì)手而作出讓步。問(wèn)題在於，誰(shuí)也不知道其他兩家會(huì)讓步到什麼程度，如果自己過(guò)於強(qiáng)硬，最終只能是把中國(guó)人推向了自己的對(duì)手 。但如果不強(qiáng)硬，自己又能怎麼做呢？

“也許，我們應(yīng)當(dāng)去拜訪一下楓葉公司和野島重工，和他們商定共同進(jìn)退。”馬爾科的助手豪恩建議道。

“伱認(rèn)爲(wèi)我們有可能共同進(jìn)退嗎？”馬爾科冷笑道，“現(xiàn)在整個(gè)西方世界都面臨著重工業(yè)萎縮的困境，誰(shuí)都希望能夠從中國(guó)市場(chǎng)上拿到訂單。面對(duì)著這樣大的誘惑，還有誰(shuí)能夠與別人結(jié)盟？”

“可是，如果我們?nèi)移髽I(yè)這樣拼下去，大家都會(huì)蒙受損失的。”豪恩說(shuō)道。

“現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，我們根本無(wú)法選擇。”馬爾科嘆道，“如果我們可以拒絕這個(gè)10多億歐元的訂單，那麼就有充分的餘地可以周旋。但現(xiàn)在，這個(gè)訂單對(duì)於我們來(lái)說(shuō)太重要了，無(wú)論中國(guó)人開(kāi)出多麼苛刻的條件，我們都只能接受。”

“我們應(yīng)當(dāng)請(qǐng)媒體來(lái)曝光他們的惡劣行徑，我們有義務(wù)讓社會(huì)公衆(zhòng)知道，中國(guó)人使用了多麼卑鄙的手段來(lái)挖走我們的技術(shù)。”豪恩憤然道。

“媒體？”馬爾科問(wèn)道，“豪恩，伱認(rèn)爲(wèi)媒體的曝光能夠產(chǎn)生出什麼作用嗎？”

“我怎麼知道？”豪恩道，他本來(lái)也只是一個(gè)技術(shù)人員，根本不懂得這些彎彎繞繞的事情。他說(shuō)道：“我只是覺(jué)得，像這樣的事情，是有必要讓大家都知道的。至少可以讓歐盟的那些官僚們看一看吧？”

馬爾科仰頭看天，若有所思。