“組團(tuán)參加蘭克福裝備展？開什麼國際玩笑！。”

機(jī)械工業(yè)委的司長朱晉文看著坐在自己辦公室裡的外貿(mào)部官員以及一今年輕得讓人心生蔑視的小夥子，忍不住懷疑對方是來消遣自己的。

外貿(mào)部方面來聯(lián)繫工作的官員，是一位名叫馬羽中的司長，而他身邊的年輕人，就是剛剛從江南省風(fēng)塵僕僕趕過來的林振華。他們兩個(gè)人是受副部長高祖興之命，到機(jī)械工業(yè)委來探討組團(tuán)參加蘭克福裝備展的事情的。

外貿(mào)部方面對於林振華的提案非常認(rèn)同，加上高祖興本人對於林振華更是頗有一些好印象，因此林振華的報(bào)告迅速得到了批準(zhǔn)。不過，高祖興認(rèn)爲(wèi)，僅僅由漢華重工一家去參展，未免顯得過於孤單了，無與中國的大國地位相匹配，於是，他吩咐馬羽中帶上林振華到國家機(jī)械工業(yè)委去談一談，看看能否由機(jī)械委牽頭組織一個(gè)更大的展團(tuán)。

聽到朱晉文的質(zhì)疑，馬羽中說道：“朱司長，咱們中國也是一個(gè)裝備工業(yè)大國吧。以往幾屆裝備展，咱們都是買家，從來也沒有當(dāng)過賣家。你去展館裡看看，除了咱們中國，還有哪個(gè)大國缺席的？…”

朱晉文道：“馬司長，你也是老外貿(mào)了，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？沒錯，豬是跑得很快，可是，豬能上樹嗎？”。

“朱司長，我們在談參加裝備展的事情，這怎麼跟豬幹上了？”1馬羽中不滿地說道，“這不能因爲(wèi)你姓朱，就成天研究豬吧？”。

林振華坐在一旁，差點(diǎn)要笑噴了。他不知道，其實(shí)朱晉文和馬羽中私交是非常不錯的，所以說話纔會直來真去，沒什麼忌諱。

朱晉文道：“怎麼，我說豬你就不高興了？有本事你戒一年的豬肉試試？馬司長，我跟你說，我是話糙理不糙。咱們中國的確是個(gè)裝備工業(yè)大國，天上飛的，地上跑的，咱們都能造。可是，咱們國家的裝備工業(yè)技術(shù)水平，與西方國家相比，那是有顯著差距的這不是我們隨便吹吹牛就能夠彌補(bǔ)上的。而蘭克福國際裝備展，那是全球最高級別的裝備工業(yè)展會，咱們拿著小米加步槍，去和人家的飛機(jī)大炮相比，這不是自取其辱嗎？”。

聽到朱晉文的話馬羽中給林振華遞了一個(gè)眼色，示意讓他說話。林振華在沙發(fā)上微微欠了欠身體，說道：“朱司長，我倒覺得您剛纔說的話，有一點(diǎn)不對。”。

“哦，哪不對了，你說說看……”朱晉文大度地說道。他不知道眼前這今年輕人是何方人士，但既然馬羽中把他帶來了，自然不能不讓人說話。

林振華道：“朱司長，您是搞機(jī)械工業(yè)的您應(yīng)當(dāng)知道一點(diǎn)，發(fā)展裝備工業(yè)的目的，不是爲(wèi)了炫耀誰的技術(shù)更高，而是爲(wèi)了給各個(gè)部門提供最實(shí)用的裝備。哈十八免費(fèi)小說簡單說吧，現(xiàn)在很多車間裡都有行車，但葫蘆吊到目前爲(wèi)止也沒有退出生產(chǎn)領(lǐng)域，您想想，這是什麼原因？。”

朱晉文當(dāng)然聽得懂林振華舉的這個(gè)例子，他沒有說什麼只是點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我明白你的意思，你往下說……”

林振華繼續(xù)說道：“我再舉個(gè)機(jī)牀的例子吧。沒錯咱們的機(jī)牀技術(shù)與德國、日本這些機(jī)牀強(qiáng)國相比，差距非常大。人家的機(jī)牀，加工精度可以到it5，咱們只能到it8，這個(gè)差距是客觀存在的。但是您想一下，在大多數(shù)情況下，車牀的加工精度需要達(dá)到it5嗎？事實(shí)上，我們絕大多數(shù)時(shí)候只需要用it8的精度就足夠了這些能夠加工到it5的機(jī)牀，它的能力完全就是浪費(fèi)的……”

“嗯這個(gè)道理沒錯。

可是，這與你們打算去參加裝備展，有什麼關(guān)係？。”朱晉文問道。

“當(dāng)然有關(guān)係。據(jù)我所知，日德那此老牌的機(jī)牀廠，他們一臺普通車牀的價(jià)格是3萬至5萬美元，而我們一臺普通車牀的價(jià)格，只要1萬多人民幣。如果一個(gè)用戶企業(yè)只需要做it8的加工，那麼他會花3萬美元去買一臺日德的機(jī)牀，還是花不到3000美元買一臺我們的機(jī)牀呢？”。

“你這個(gè)想倒是有點(diǎn)意思。…”朱晉文微微地笑了起來，他似乎有些聽懂了眼前這今年輕人的意思了。

林振華受到鼓勵，膽子也大了起來，他說道：“朱司長，我的想是，咱們的技術(shù)水平低，現(xiàn)在就想在高端裝備方面和發(fā)達(dá)國家競爭是不現(xiàn)實(shí)的，但是，我們可以佔(zhàn)領(lǐng)他們所放棄的中低端裝備的市場。買一套高端裝備的錢，可以用來買五套或者十套低端的裝備，對於資金短缺的發(fā)展中國家來說，選擇這樣的中低端裝備是非常明智的。”。

“你有這方面的成案例嗎？。”朱普文問道。

“當(dāng)然有。…”林振華道，“十天前，我們剛剛送走了一套大化肥成套設(shè)備，是出口泰國的，另外三套設(shè)備也將在近日交付。這四套設(shè)備，就是我們從日本尼宏重工的嘴裡搶下來的。”。

“大化肥設(shè)備？。”朱晉文問道，“等等，你叫什麼名字？”

“我叫林振華，是江南省漢華重型工業(yè)集團(tuán)公司的常務(wù)副總經(jīng)理。”。

“林振華。…”朱晉文笑了起來，作爲(wèi)機(jī)械委的官員，江南省那四套大化肥設(shè)備的事情，他當(dāng)然是知道的，梢?guī)е簿吐犝f了林振華這個(gè)傳奇般的人物。《哈十八免費(fèi)txt下載》他嘴上沒說，心裡卻在想著：這就難怪了，剛剛自己還說豬不會上樹，這話用在林振華身上可就不合適了。就算全世界的豬都在樹下趴著，林振華肯定也是在樹上做窩的那頭，他可是一頭特立獨(dú)行的豬哦。

“你的事情我聽說過……”朱晉文點(diǎn)點(diǎn)頭道，“在咱們機(jī)械行業(yè)裡，你算是一匹黑馬了。對了，我記得你是一個(gè)什麼實(shí)業(yè)公司的經(jīng)理，是生產(chǎn)電風(fēng)扇的，怎麼一轉(zhuǎn)眼又變成什麼漢華重工了？”。

林振華道：“我們這個(gè)漢華重工集團(tuán)，是內(nèi)剛成立的。由漢華機(jī)械廠、漢華實(shí)業(yè)公司、湘平省永禾農(nóng)機(jī)廠和欣欣機(jī)電進(jìn)出口公司聯(lián)合組建，相當(dāng)於是一個(gè)控股公司。這也是我們江南省貫徹落實(shí)《*中央關(guān)於經(jīng)濟(jì)體質(zhì)改革的決定》所做出的重大舉措……”

“唔，有點(diǎn)意思……”朱晉文說道”“我來歸納一下你的意思。你是不是認(rèn)爲(wèi)，我們國家的裝備工業(yè)雖然與西方發(fā)達(dá)國家相比還有差距，但我們有價(jià)格上的優(yōu)勢，足以吸引發(fā)展中國家的客商。所以，我們可以組團(tuán)到蘭克福去參展，主要針對發(fā)展中國家推出我們的產(chǎn)品？…”

“基本上是這個(gè)意思……”林振華答道。

朱晉文道：“你說的這些，聽起來倒也有道理。但是你想過沒有，咱們到展會上去，怎麼宣傳咱們的產(chǎn)品呢？總不能扯著嗓子吆喝”說我們的產(chǎn)品是低端的，很便宜，大家快來買吧。”。

馬羽中笑道：“其實(shí)這樣吆喝也沒錯，我記得朱司長原來也是賣豬肉出身的吧？…”

朱晉文還嘴道：“我是在市場上販馬的。我們販馬的人是不講究吆喝的，我們講價(jià)都是把手捏在袖子裡”不能讓別人知道底價(jià)的。”。

“你當(dāng)然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊……”馬羽中挑刺道。

林振華聽著這一朱一馬兩個(gè)司長鬥嘴，也插不上話。等他們吵完了，林振華才說道：“朱司長，我的意思當(dāng)然不是一味地賣中低端裝備。事實(shí)上，我們不能直接以中低端設(shè)備提供商的形象出現(xiàn)，因爲(wèi)如果這樣做的話，一來會讓人瞧不起，二來會給人留下一個(gè)低端的印象，日後我們再想進(jìn)軍高端”也會受累於此。…”

朱晉文道：“沒錯，我考慮的也是這個(gè)問題。如此說來，你是有其他更成熟的想了？。”

林振華道：“我的確有一個(gè)想，不過不太成熟，還要請兩個(gè)司長多多批評。我認(rèn)爲(wèi)，我們這次去蘭克福，不要簡單地賣裝備，我們要賣的是解決方案。

“解決方案？。”兩個(gè)司長果然都來了興趣，林振華用的這個(gè)詞，對於他們來說是比較新鮮的。

“沒錯，就是解決方案……”林振華道”“我瞭解過，對於發(fā)展中國家來說，他們不但缺乏裝備製造能力，而且還缺乏系統(tǒng)集成的能力。他們不擅長於分析自己的需求，所以很容易受到發(fā)達(dá)國家廠商的左右，購買了一大批自己並不需要的高端設(shè)備。買去之後，還無整合到一起，無形成自己的工業(yè)生產(chǎn)能力。我們要做的，恰恰與西方國家相反”我們要針對發(fā)展中國家的現(xiàn)實(shí)情況，爲(wèi)他們量身定做，提供物美價(jià)廉的裝備。…”

“好！。”朱晉文拍案叫絕，“你這個(gè)提太好了。這就像販馬一樣，我們不是光想著賣馬給你，而是根據(jù)你的需要，推薦你買什麼樣的馬。千里馬雖好，可是用來拉車就是浪費(fèi)了。”。

“不會吧，朱司長，你真的販過馬啊？…”馬羽中鬱悶了，這廝怎麼口口聲聲都是販馬呀。

“這樣吧，小林經(jīng)理，你把你的報(bào)告留下，我報(bào)給我們幾個(gè)主任都看一下，聽聽他們的意見。關(guān)於你說的解決方案的問題，你這此天也好好地琢磨一下，看看能夠給這些發(fā)展中國家的客商提供哪些解決方案……”朱普文說道。

這次談話之後不久，機(jī)械委便向全國機(jī)械行業(yè)發(fā)出了通知，號召具有一定實(shí)力的企業(yè)報(bào)名參加由機(jī)械委和外貿(mào)部聯(lián)合組建的中國裝備工業(yè)展團(tuán)，參加蘭克福裝備展銷會。在參展的通知中，還特別用上了林振華提供的這個(gè)詞彙：解決方案。

就這樣，一支由達(dá)多家中國機(jī)械企業(yè)組成的展團(tuán)，終於第一次出現(xiàn)在了蘭克福裝備展銷會的會場上。您可以在百度裡搜索“工業(yè)霸主 豆豆小說閱讀網(wǎng)”