超市是一個(gè)很奇妙的地方，絕對(duì)不是把商品簡(jiǎn)單的羅列在貨架上就可以了，可以說(shuō)處處都是學(xué)問(wèn)，購(gòu)物車就是一例，看起來(lái)並不大，但是由於底盤特別低，其實(shí)容積相當(dāng)可觀，因此就算購(gòu)買了一堆東西，往往也填不滿購(gòu)物車的底部。
這就給製造了一種假象，促使人們購(gòu)買更多的東西，而且購(gòu)物車還給小孩子留下了坐著的空間，這就讓大人可以放心購(gòu)物，要不然小孩子鬧起來(lái)，大人就會(huì)不得不提前離開(kāi)。把小孩子放在了車上面，這些小孩子非但不會(huì)嚷嚷著走，還會(huì)把購(gòu)物車當(dāng)成一件新鮮的玩具，人們?cè)诔卸毫舻臅r(shí)間就延長(zhǎng)了。
而且本身車就要比籃子之類的東西輕鬆，因此裝再多的東西，人們也不會(huì)感覺(jué)到沉重，潛意識(shí)裡總會(huì)認(rèn)爲(wèi)買的不多，實(shí)際上當(dāng)人們推上輕鬆便捷的購(gòu)物車的時(shí)候，就已經(jīng)掉入了陷阱之中。
張廷蘭也把這種購(gòu)物車?yán)髋顺鰜?lái)，由於使用鐵價(jià)錢太貴，車身採(cǎi)用了竹子，用起來(lái)一樣輕便結(jié)實(shí)。
“張少，這購(gòu)物車可是個(gè)好東西，大半的顧客都會(huì)不知不覺(jué)的多買不少，特別是現(xiàn)在都在置辦年貨，誰(shuí)裝得多，就證明誰(shuí)家的年貨齊全，誰(shuí)臉上就有光彩。開(kāi)業(yè)以來(lái)幾天，就一直人滿爲(wèi)患，每天都能賣出去上萬(wàn)塊大洋的東西，不只是普通老百姓，就連不少富戶也都跑到民生買年貨，他們一家就頂上了幾十個(gè)普通家庭啊，說(shuō)實(shí)話就指著他們賺錢呢！”
扣除各種成本，每天的純利潤(rùn)也有五六百大洋以上，看目前的情況，還會(huì)有很大的上漲空間。超過(guò)一千塊大洋不是問(wèn)題，一年下來(lái)就有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，幾乎可以養(yǎng)活一個(gè)師的部隊(duì)。
原本張廷蘭還向張作霖保證，開(kāi)發(fā)北市場(chǎng)至少能拿到百萬(wàn)以上的利潤(rùn)，現(xiàn)在算起來(lái)，光是稅收每年就能超過(guò)幾百萬(wàn)，現(xiàn)在看起來(lái)當(dāng)初是嚴(yán)重低估了北市場(chǎng)的潛力。
“老劉，如果可能，我建議能把民生的模式推廣下去，在北市場(chǎng)就先建立起三家。有了競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)不斷完善自己，推出的商品也會(huì)越來(lái)越好，吸引的人也就越來(lái)越多。另外你們還要做好準(zhǔn)備，要在別的城市也建立起類似的市場(chǎng)。可以叫做民生的分店麼，把網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)。規(guī)模大了。進(jìn)貨也容易，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就強(qiáng)了！”
張廷蘭的打算已經(jīng)很明確了，就是要參照後世的連鎖超市模式，建立起奉天的物流網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)劉書(shū)成卻搖了搖頭：“張少，能推廣開(kāi)倒是很好，不過(guò)現(xiàn)在有兩大難點(diǎn)。第一就是當(dāng)?shù)氐淖钃希诙褪巧唐返墓?yīng)。”
說(shuō)話之間劉書(shū)成帶著張廷蘭已經(jīng)走到了民生百貨的內(nèi)部，裡面到處都是擁擠不堪的人羣，他們不斷從琳瑯滿目的貨架上選購(gòu)自己需要的東西。
在貨架旁邊還有專門的導(dǎo)購(gòu)員幫忙指點(diǎn)。很多民衆(zhòng)並不識(shí)字，即便是有了價(jià)籤，他們也不能完全弄明白，必須有人幫忙。另外不時(shí)還有警察巡邏，避免有偷竊發(fā)生，正所謂窮生奸計(jì)，富漲良心，在老百姓普遍貧窮的情況下，什麼情況都可能發(fā)生。
當(dāng)然由於僱傭大量看管的人手，增加了不少運(yùn)營(yíng)成本，最開(kāi)始劉書(shū)成他們很反對(duì)這種購(gòu)物模式，他們希望的是在每個(gè)貨架都安排專門的售貨員，負(fù)責(zé)收銀，這樣才能真正避免偷竊。
不過(guò)張廷蘭認(rèn)爲(wèi)顧客消費(fèi)習(xí)慣是可以培養(yǎng)的，而且統(tǒng)一付款的模式，能營(yíng)造出更輕鬆自由的購(gòu)物環(huán)境，就算有些人會(huì)偷竊一些，這點(diǎn)損失也完全可以承受。
從運(yùn)營(yíng)以來(lái)的情況發(fā)現(xiàn)，張廷蘭的判斷還沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)是幾千年的禮儀之邦，大多數(shù)老百姓還是守規(guī)矩的，民生百貨的價(jià)錢已經(jīng)十分公道了，真正會(huì)下手偷竊的並不多，相反還極大的激發(fā)了購(gòu)物的熱情，稍微有點(diǎn)錢的人都會(huì)多買不少東西。
“張少，民生百貨開(kāi)業(yè)之後，哪點(diǎn)都好，不過(guò)就有一點(diǎn)問(wèn)題，我們把客源都吸引過(guò)來(lái)了，不少雜貨鋪，小市場(chǎng)的商販聲音頓時(shí)就不好做了，咱們價(jià)錢這麼低，他們根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，只能紛紛關(guān)門大吉。”
這一點(diǎn)張廷蘭也早有估計(jì)，不過(guò)他也不想因爲(wèi)照顧那些人，就放棄了發(fā)展的機(jī)會(huì)，北市場(chǎng)的目標(biāo)是上海的十里洋場(chǎng)，天津的三不管，要把這裡建成中國(guó)最頂尖的購(gòu)物中心，甚至是遠(yuǎn)東的一顆明珠。進(jìn)而帶動(dòng)奉天其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此推動(dòng)新型的購(gòu)物模式，勢(shì)在必行。
“咱們的導(dǎo)購(gòu)員很多都是招募的這些雜貨鋪的小夥計(jì)，那些商販也轉(zhuǎn)行幫我們運(yùn)輸貨物，不過(guò)還是會(huì)有人失去工作，因此我估計(jì)要把民生推向其他的城市，各地的商販就會(huì)率先站出來(lái)反對(duì)。”
劉書(shū)成的顧慮一點(diǎn)錯(cuò)都沒(méi)有，畢竟任何的變革都會(huì)砸了一些人的飯碗，遭到反對(duì)也在所難免，這種情況到了後世也是如此。
“拿出一些股份吧，和當(dāng)?shù)氐纳倘寺?lián)合起來(lái)，正所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇，咱們吃肉，也要讓別人喝湯，要是還不滿足，我們也不是吃素的。”
“這還好辦，更麻煩的還在後頭。”劉書(shū)成和張廷蘭有轉(zhuǎn)到了布匹服裝的專區(qū)，劉書(shū)成指著這些布匹苦笑道：“咱們賣的布六成以上都是老宋的紡織廠織出來(lái)的，他的工廠既要給列強(qiáng)生產(chǎn)布匹，用來(lái)做軍裝帳篷之類的，又要滿足各大綢緞莊，剩餘的產(chǎn)能能滿足一個(gè)民生就有點(diǎn)吃力了，要是再多，他就無(wú)能爲(wèi)力了。其他商品也是如此，要是開(kāi)多了，我擔(dān)心供貨跟不上啊。”
宋仲義自從把工廠搬到奉天之後，各種麻煩事都少了很多，還得到了張廷蘭充足的資本支持，很快紡織廠就進(jìn)入了快車道，有了列強(qiáng)的訂單之後，他也不用擔(dān)心銷路問(wèn)題，剩下的就是全心全意擴(kuò)大生產(chǎn)。
張廷蘭在前一段時(shí)間改革了機(jī)器局的管理模式，將原來(lái)的把頭全都趕了出去。開(kāi)始使用基本工資和獎(jiǎng)金結(jié)合的模式，極大的提高了工人的勞動(dòng)熱情。
宋仲義把張廷蘭這一套全都學(xué)了過(guò)來(lái)，不過(guò)他學(xué)的更加徹底，直接全部採(cǎi)用計(jì)件工資，幹得越多，掙得越多，要是工作量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，直接開(kāi)除。
他這一套完全是資本模式在運(yùn)作，一點(diǎn)情面也不講，一切都已效率爲(wèi)先。要是放在後世。張廷蘭一定痛罵他是黑心資本家，不過(guò)在這種世道張廷蘭不只不能責(zé)備，還要去鼓勵(lì)他這種資本家的發(fā)展。
採(cǎi)用新的管理模式之後，宋仲義的紡織廠產(chǎn)量提高了一半還多，而且不只是產(chǎn)量提升。連質(zhì)量也上去了，以往工人在壓力之下只是糊弄而已。現(xiàn)在有了金錢的刺激。他們更加重視質(zhì)量。還提出了不少革新工藝的方法，讓生產(chǎn)的布匹幾乎不比洋布差。
有了過(guò)硬的質(zhì)量，在加上原料和勞動(dòng)力成本比較低，生產(chǎn)出來(lái)的布匹比起日本人的東洋布還有競(jìng)爭(zhēng)力，工廠前景越來(lái)越好。讓老宋對(duì)於這種新的管理模式越來(lái)越推崇了，在他的帶動(dòng)下。奉天其他的工廠也陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行了改革。
不過(guò)就算是產(chǎn)能大幅度提高，面對(duì)旺盛的需求，宋仲義還有有些招架不住。
“賣東西的從來(lái)都怕積壓，還沒(méi)有人怕訂單多。大不了再多購(gòu)買一些機(jī)器，也可以考慮建一些分廠，其他商品也是一樣，總之實(shí)業(yè)團(tuán)一定要給予大力的支持。”
“有張少這話，老宋和我都能放心不少啊。”劉書(shū)成笑著說(shuō)道：“不過(guò)要採(cǎi)購(gòu)哪一國(guó)的機(jī)器我認(rèn)爲(wèi)需要權(quán)衡一下子，這些天就不斷有日本人找來(lái)，咱們民生百貨裡面的東西主要都是國(guó)貨，特別是實(shí)業(yè)團(tuán)旗號(hào)工廠生產(chǎn)的，這幫小鬼子要求咱們賣東洋貨！”
張廷蘭一聽(tīng)眉頭頓時(shí)就皺了起來(lái)，這幫日本人真是陰魂不散，看到利益就想插手。
“張少，我也恨透了日本人，不過(guò)咱們還沒(méi)有足夠?qū)嵙退麄兯浩颇槹 Ｓ绕涫窃蹅兿蚨韲?guó)出口商品，還要通過(guò)南滿鐵路，我的意思是向日本採(cǎi)購(gòu)一批機(jī)器，扔塊肉給日本人，讓他們老實(shí)一點(diǎn)。”
張廷蘭壓了壓心中的怒氣，別管他多生氣，也比誰(shuí)都清楚，別看自己折騰了幾次，日本人在奉天的根基依舊深厚，在大連旅順還駐紮了大量的軍隊(duì)，這就不是他能硬抗的。
“可以採(cǎi)購(gòu)一批日本機(jī)器，另外在民生百貨之中留出百分之二十的份額給日本商品，暫時(shí)安撫一下子日本人。不過(guò)在採(cǎi)購(gòu)的機(jī)器的時(shí)候，一定要把美國(guó)拉過(guò)來(lái)，有美國(guó)商人在一邊競(jìng)爭(zhēng)，能把價(jià)格壓下來(lái)，還能保證進(jìn)口機(jī)器的質(zhì)量。”
其實(shí)購(gòu)買一些機(jī)器無(wú)所謂的事情，畢竟奉天發(fā)展工業(yè)也要從外國(guó)引進(jìn)機(jī)器和技術(shù)，日本人不是好東西，西方列強(qiáng)也是如此，要是能讓他們互相制約，對(duì)奉天其實(shí)是好事情。不過(guò)張廷蘭最擔(dān)心的還是日本對(duì)奉天的持續(xù)關(guān)注，正所謂不怕賊偷，就怕賊惦記，要是被日本人盯死了，什麼事情都辦不了了。
看來(lái)還要給日本找點(diǎn)麻煩，牽扯一下他們的精力，爲(wèi)奉天的發(fā)展贏得時(shí)間，可是現(xiàn)在手上可用的牌的確不多，究竟要怎麼做才能打擊牽扯日本人的精力呢？張廷蘭不住的思量。
這時(shí)候他已經(jīng)和劉書(shū)成已經(jīng)逛了大半，最後來(lái)到了肉類和蔬菜的區(qū)域。其實(shí)對(duì)大多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)，所謂的年貨最主要的就是吃，無(wú)論多麼窮，都要包一頓餃子，大年三十，一家人圍坐在一起，吃著熱氣騰騰的餃子，這纔有年味。
因此過(guò)來(lái)賣肉的人絡(luò)繹不絕，從熱河蒙古運(yùn)來(lái)的鮮嫩牛羊肉，還有本地的大肥豬，雞鴨鵝之類的一樣俱全，而且全都拾掇過(guò)，看起來(lái)十分乾淨(jìng)誘人。
另外一面還擺著不少的蔬菜，不過(guò)種類就相對(duì)單調(diào)了，只有白菜、土豆、蘿蔔之類的，最多還有一些幹蘑菇，這也是超市吸引人的一個(gè)竅門，將商品都擺在消費(fèi)者的面前，任由他們挑選。
這些消費(fèi)者能夠用手觸摸要買的東西，就能極大的激發(fā)他們購(gòu)買的熱情，眼看著一箇中年婦女買了肉之後，輾轉(zhuǎn)了一會(huì)，又把一隻雞裝進(jìn)了購(gòu)物車，顯然這種銷售策略又起了作用。
正在此時(shí)，突然外面在收銀臺(tái)的那面?zhèn)鱽?lái)了一陣吵鬧之聲，不少保安和巡邏的警察都跑了過(guò)去，張廷蘭他們也被驚動(dòng)了。
在劉書(shū)成還有幾個(gè)警衛(wèi)的陪同之下，他們快速趕了過(guò)去，想要看看究竟，離著老遠(yuǎn)就看到幾個(gè)士兵正在跳腳大罵：“老子是皇帝陛下的老鄉(xiāng)，爲(wèi)他老人家打了一輩子仗，拿你們點(diǎn)東西，是瞧得起你們，別不識(shí)擡舉，惹惱了老子，把什麼狗屁民生百貨全都給一把火燒了。”
“這位兄弟，說(shuō)這話未免火氣太大了吧！”張廷蘭快步趕到了事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。