殺毒軟件企業(yè)也是要分類的，他們有的是做技術(shù)的，有的是做市場的。面對這輪波濤洶涌的Z語言病毒狂潮，那些做市場的殺毒軟件，在得不到有效技術(shù)支持的情況下，就會(huì)選擇和菲戈安全進(jìn)行暫時(shí)合作，通過一種短平快的方式，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，穩(wěn)固市場，甚至是發(fā)力去搶奪別人的市場份額。
老大用五天的時(shí)間，簽了十二份引擎授權(quán)使用合同，全是國外的殺毒企業(yè)，授權(quán)價(jià)格從350萬美金到750萬美金不等。
當(dāng)初胡一飛曾告訴老大，說要是運(yùn)作好的話，菲戈安全每個(gè)人能創(chuàng)造一個(gè)億的價(jià)值，老大起初還不信，這幾天下來，看著那嘩嘩的進(jìn)賬，老大的眼睛都直了，做安全真是太賺錢了，他從沒想到自己能在幾天的時(shí)間裡，攬進(jìn)這麼多錢來，就是賺遊戲幣，也沒這麼快的速度吧。
唯一遺憾的，就是簽了協(xié)議的這十二家企業(yè)裡，只有兩家願(yuàn)意在自己的產(chǎn)品中放置菲戈安全的標(biāo)誌。沒有把自己的彪悍形象推向全球，這讓老大覺得很鬱悶，這些企業(yè)真是腦子進(jìn)水了，放個(gè)圖標(biāo)就可以少掏一半的錢，可就是沒人願(yuàn)意這麼做，這不是傻是什麼！
今天網(wǎng)上還有一個(gè)大新聞，那就是公安部對於幾家殺毒企業(yè)聯(lián)合告狀利安防的事有了迴應(yīng)。
評(píng)測中心的負(fù)責(zé)人發(fā)表聲明：殺毒軟件是利安防原有的業(yè)務(wù)，此次對自己產(chǎn)品重新進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，算不上是一款全新的產(chǎn)品，原有的銷售許可證原則上是有效的。但按照相關(guān)的要求，還是需要再次進(jìn)行檢測的，利安防目前的這種行爲(wèi)確有不妥之處，應(yīng)該立即予以糾正。鑑於利安防在銷售產(chǎn)品之前已經(jīng)提交了評(píng)測申請，因此對利安防的不當(dāng)行爲(wèi)予以警告，並處以罰款15萬元，不再深究。評(píng)測中心會(huì)對其產(chǎn)品進(jìn)行二次評(píng)測後，重新核發(fā)新的銷售許可證。
“Cobra真是神了啊！”老大看到這新聞時(shí)目瞪口呆，竟然連罰款的數(shù)字，都被Cobra給猜中了。
“這大概就是國內(nèi)安全界的特色吧！”胡一飛很無奈，還好自己當(dāng)初沒有選擇直接出產(chǎn)品，真要是出了產(chǎn)品，那評(píng)測中心對菲戈安全下手可就不會(huì)如此輕描淡寫了。這次利安防能夠如此輕易就躲過一劫，一是利安防是上市公司，影響大；二是利安防的前身是國資，和部裡有著千絲萬縷的關(guān)係，不看僧面看佛面。
“那幫傢伙封殺不了利安防，估計(jì)這兩天就要來找咱們了！”老大使勁了捏了捏鉢大的拳頭，嘿嘿笑道：“咱們報(bào)仇的機(jī)會(huì)可是要來了！我就不信他們能眼睜睜看著自己的客戶都被利安防搶走！可惜啊，這些傢伙全都沒什麼分量，要是賽門鐵克、邁克菲能來找咱們，那就牛大發(fā)了！”
“呵呵！”胡一飛笑了笑，“你就別想了，這些企業(yè)都是安全界的技術(shù)大拿，吃的就是技術(shù)這碗飯，真要是跑來求助咱們這個(gè)皮包公司，那今後還怎麼在圈裡混！即便是跑來了，那也是來收購你的！”
“難道他們有辦法可以在短時(shí)間內(nèi)解決Z病毒？”老大對這點(diǎn)深表懷疑，“你不是常說這些大公司非常注意自己的品牌形象和信譽(yù)嗎？這次難道爲(wèi)了面子，就不要牌子了？”
“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飛笑著，“你怎麼就知道他們沒有使用咱們的引擎呢？”
“呃……”老大瞪著大眼，“他們沒有經(jīng)過咱們授權(quán)啊！”
“直線行不通，可以走曲線嘛！”胡一飛拿出老大簽好那些合同，翻出其中一家，道：“你看，這個(gè)殺毒軟件，其實(shí)就是賽門鐵克自己投資的！”再翻另外一家，胡一飛又道：“這家是邁克菲投資的！我們的使用授權(quán)協(xié)議雖然也做出了一些限制轉(zhuǎn)讓的條款，但並不嚴(yán)格，完全可以通過一些靈活的方式來規(guī)避這些限制，比如說聯(lián)合開發(fā)、併購。總之，他們想使用我們的引擎，就總會(huì)找到辦法的！”
“我擦！”老大跳著腳，“查！查出來咱們也告，告死他們！” Www?ttκǎ n?￠〇
“那倒不必了！”胡一飛把老大按住，呵呵笑道：“這些空子，其實(shí)是我故意讓他們鑽的！”
“呃……”老大又瞪眼，“他們不給錢，憑什麼要讓他們用！”
“Z語言病毒必須儘快得以控制，時(shí)間一久，這火就會(huì)燒回來，最後燒到我們菲戈安全的身上，所有人會(huì)責(zé)怪我們有技術(shù)而不作爲(wèi)，坐視病毒蔓延。”胡一飛笑了笑，“我們是做安全的，如果讓人這麼指責(zé)的話，今後想要發(fā)展就會(huì)很困難，所以還是留一些空子給他們鑽吧！”
老大很不爽，“那就這麼白白便宜他們？”
“哪能白白便宜，鬧，我們還是鬧一鬧的！”胡一飛湊到老大跟前道：“我已經(jīng)囑咐過凡大哥了，讓他密切關(guān)注這些企業(yè)，只要發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品使用了咱們的引擎，你就給他們發(fā)律師函！”
老大一聽，拍胸脯道：“沒問題！我抽死他們！”
“嚇唬嚇唬就行了，動(dòng)真格的話就不用說了！這樣做，主要是避免今後萬一掰扯起來的時(shí)候咱們說不清，讓對方理虧就行了！”
“放心吧，這個(gè)我懂了！”老大這才稍稍排解了一些鬱悶，能夠嚇唬賽門鐵克這些大佬，可不是人人都敢做的。
正說著呢，那個(gè)談判高手跑進(jìn)來了，“孟總，又來一個(gè)！”
老大拍拍屁股站起來，“那我先過去了！”說完扭著屁股走了，這種坐在家裡等生意上門的事，還真是舒服。
到了前面一看，是一個(gè)非常瘦弱的人，老大一個(gè)就能頂人家三個(gè)，當(dāng)下笑道：“你好，請問你是……”
“鄙人秒殺軟件的副總經(jīng)理，紀(jì)嵩！”那人笑著掏出名片，“您就是菲戈安全的孟總吧，久仰久仰！”
老大頓時(shí)就沒什麼好脾氣了，這秒殺軟件，就是告狀的其中一家，心說你還秒殺呢，有本事到遊戲裡咱們挑一下試試，就你這種體格，老子用一隻手就能秒殺了你，“紀(jì)總，幸會(huì)，坐吧！”
“最近菲戈安全在安全界可謂是異軍突起、一枝獨(dú)秀，讓我們這些同行都羨慕得緊吶！”紀(jì)嵩笑著，“不瞞孟總，我這次來，就是想跟貴公司合作一把，不知道要拿到咱們新型掃毒引擎的使用授權(quán)，都需要符合什麼條件呢？”
“這事啊！”老大呵呵笑著，拉開抽屜找出那頁紙，找到秒殺軟件的名字看了看價(jià)格，然後道：“條件也不復(fù)雜，最近咱們簽了有十多份授權(quán)合同了，這些公司的名單也在網(wǎng)站上公佈了，這個(gè)紀(jì)總知道吧？”
“知道知道！”紀(jì)嵩連忙笑著點(diǎn)頭。
“大家的合同都一樣，唯一不同的，就是這個(gè)期限和授權(quán)價(jià)格！”老大使了使眼色，那談判高手就把做好的空白合同放在紀(jì)嵩面前。老大走過去，坐到紀(jì)嵩對面，說道：“要不紀(jì)總先看看合同文本吧，如果能接受的話，咱們再談價(jià)格！”
“好，好，我看看！”紀(jì)嵩拿起合同樣本，合同並不複雜，只有幾頁，很快就看完了，和自己打聽到的情況是一樣的，於是笑道：“這個(gè)條款我們都能接受，你看這個(gè)價(jià)格……”
“授權(quán)的價(jià)格，是根據(jù)國內(nèi)市場規(guī)模，以及貴公司的市場佔(zhàn)有率來算的！”老大嘿嘿一笑，“計(jì)算公式也都一樣，算下來的話，如果貴公司想使用我們的掃毒引擎，需要支付1600萬的授權(quán)費(fèi)！”
“一年？”
“一年！”老大笑著。
紀(jì)嵩嚇了一跳，手裡的茶杯差點(diǎn)翻了，這跟自己打聽到的價(jià)格差太多了，利安防只付了600萬，而秒殺的市場規(guī)模只比利安防大一點(diǎn)，算下來絕不會(huì)超過1000萬纔對啊。
“那是不是我們在軟件的界面裡放置菲戈安全的標(biāo)誌，授權(quán)價(jià)格就可以降一降呢？”紀(jì)嵩笑呵呵地問，他想這大概是不放置菲戈安全標(biāo)誌的價(jià)格吧，如果是這樣的話，那價(jià)格是沒有錯(cuò)的。
老大搖頭，“紀(jì)總肯定是沒有仔細(xì)看合同，呵呵，如果要放置我們菲戈安全標(biāo)誌的話，需要再支付同等的費(fèi)用，也就是3200萬！”老大那表情，就像是在說：“你真調(diào)皮，別鬧！”
紀(jì)嵩當(dāng)時(shí)臉色就白了，趕緊再去翻合同樣本，果然跟對方說的一模一樣，要放置標(biāo)誌的話，得3200萬，這……這怎麼就跟自己打聽到的情況完全掉了個(gè)個(gè)呢？反著來了！
老大咳了兩聲，清清嗓子，把紀(jì)嵩從失神中震回現(xiàn)實(shí)，“紀(jì)總，你看貴公司是要放標(biāo)誌呢，還是不放？這合同到底怎麼填？”
“哦，哦！”紀(jì)嵩尷尬笑笑，擦了擦頭上的汗，“是這樣的，公司有規(guī)定，凡是上千萬的項(xiàng)目，都必須由董事會(huì)來通過。當(dāng)然，如果貴公司能把價(jià)格……”
老大直接沒讓對方把下面的話說出來，道：“那看來紀(jì)總只能是先給貴公司的董事會(huì)打報(bào)告了。當(dāng)然，我本人是非常希望能跟秒殺合作的，但之前所有的公司都是執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)在是無法通融啊，還請你多多諒解，多多諒解！”
紀(jì)嵩看老大那樣，就知道菲戈安全不可能做出什麼讓步了，便起身告辭，對方的要價(jià)大大超出了公司給的底線，只能是先給公司彙報(bào)，完了再談唄。
“嘁～～”老大嗤了口氣，“不是喜歡內(nèi)鬥嘛，那老子就陪你們鬥，反正我又不用花一分錢！”哼著小曲，老大回到了自己辦公桌裡面，看著那張紙，又嘆道：“你說何必呢！搞垮利安防，你們自己能得多少好處呢？”
那紙上清清楚楚寫著，原先開給秒殺的價(jià)格，還真是800萬，後來劃了一道，變成1600萬了。