“物依稀爲貴，咱們的珍珠檔口的VIP顧客預定才能得到黑珍珠。”

既然黑珍珠不常見，那麼就要拿物以稀爲貴來做營銷。

否則連家自己的珍珠鋪子那麼有名，大家爲何要來聚福來買珍珠。

其他生活必需品能以低價取得顧客青睞，珍珠這類屬於精神上的需求不好打價格戰，自然要走不同尋常的營銷路線。

佟華瓊就將何爲VIP何爲定製給連衡若上了一課。

連衡若一聽就懂，很快提出限量銷售、購買多少顆普通珍珠才能獲得黑珍珠的購買資格.

好傢伙，連衡若在佟華瓊的點撥下青出於藍已經學會飢餓營銷了。

佟華瓊覺得還不夠，飢餓營銷久了容易讓人產生逆反心理。

還需要其他營銷手段配合才行。

佟華瓊想到後世的盲盒，抓住人的賭博心理，讓人對抽盲盒樂此不疲。

珍珠蚌就是最天然的盲盒啊。

平日裡顧客買珍珠，都是從蚌裡取出來的現成的珍珠，若是讓顧客親自選蚌親自開蚌那豈不是有很強的參與感？

若是讓黑珍珠的蚌混入其中，就像盲盒一樣全靠手氣去開，豈不是更難激發大家的購買慾。

佟華瓊將黑珍珠盲盒用通俗的語言解釋給連衡若，連衡若的眼睛亮了。

連衡若撫掌讚歎，佟大嬸夠在短短時間內將聚福來在平川立穩腳跟，靠的是取之不盡的賺錢點子啊。

自己還是太嫩，她就想不到多種手段的經營之法。

不僅如此，佟華瓊還提出在平川婚嫁上多做宣傳，比如一顆珍珠一顆真心，成親就選珍珠。

連衡若說道：“那珍珠檔口我打算後日就開，佟大嬸您說的這些經營之法我好琢磨琢磨，弄個章程出來。”

珍珠檔口已經按照佟華瓊的要求佈置了一番，既能突出聚福來的特色，又沒有失去連衡若想要的風格。

雙方都很滿意，所以兩日後開業完全不是問題。

談論完生意經，佟華瓊還沒有忘記吃瓜，於是問道：“這兩天谷瑞年沒有讓你爲難吧？”

連衡若輕蔑的笑道：“不過是個想天鵝肉的癩蛤蟆罷了。我讓人盯他，這幾天他在我家宅院附近轉圈倒也沒有做出出格的事情。”

佟華瓊說道：“雖然如此，你也不可掉以輕心。”

佟華瓊總覺得谷瑞年還有後手，她也讓聶曉峰盯緊了他。

之所以沒有打草驚蛇，是想讓谷瑞年把他的招數吐個乾淨。

連衡若說道：“我會注意的。也不知道他怎麼盯上了我，以爲我是啥也不懂好騙的千金呢。”

佟華瓊猜的沒錯，連衡若估計都忘了和谷瑞年議過親。

佟華瓊不解的是連家的姑娘，哪怕是庶出，也不愁嫁，她爲何當初要給一個鄉下前途未明的落魄童生議親？

想到此，佟華瓊想知道連衡若的想法，就直接問道：“聽說你和谷瑞年議過親？你到底是連家的千金，如何能和鄉下不名一文的谷瑞年議親的？”

連衡若想了想，臉上現出紅暈，說道：“說句不好聽的，在連家我最大的貢獻就是聯姻給連家鋪路，我看上的嫌我是庶出，不嫌我庶出的我又瞧不上。我後來想若是我嫁給門當戶對的人家，左不過就像家裡的大娘一樣相夫教子，還要提防男人納小妾，在內宅磋磨半生實在沒有意思。不如找個小門小戶的人家，不用伺候公婆，不用幹涉我走出內宅。”

和佟華瓊想的差不多。

連衡若的野心不在內宅，不想過相夫教子的生活，在這個時代又不能不結婚，爲了破局她想到的方法就是尋一個小門小戶的丈夫。

最好是讀書人，讀書人比較明理。

“至於谷瑞年，說實話，是王媒婆四處網羅到的，並非我主動選擇的，所以我在這之前對他沒有印象。”

哪怕是現在她對谷瑞年也沒啥印象。

平川縣出身小門小戶但凡能叫得上名字的讀書人都被王媒婆蒐羅起來。

谷瑞年秀才落榜後，王媒婆第一個就將他斃掉了。

谷瑞年不甘心，託王媒婆給連衡若遞字條要見面，王媒婆看在銀子的份上確實將字條遞給了連衡若。

可是連衡若直接丟了，壓根就沒有當回事。

佟華瓊說道：“原來是這樣。”

連衡若想和小門小戶人結親，她的想法很美好，但現實往往不盡人意。

誰說的小門小戶就會讓女人拋頭露面，甚至對女人的要求更加苛刻，要生兒子要伺候公婆，有可能還會迎來丈夫的暴打。

有的小門小戶面對高出身的媳婦自卑和自負心理交織，從而更會陰毒的算計。

佟華瓊就將自己對小門小戶的瞭解說了出來。

並且拿清河灣一帶兒媳婦被夫家磋磨當做案例來佐證。

連衡若說道：“佟大嬸，我這幾天想了想，嫁給小門小戶也不能擺脫我的困境，所以我還是好好做我的珍珠生意吧，只有把連家的錢和生意捏在我手裡我才能走出一番天地。”

這結論還是在谷瑞年出現後她認真思考出的。

谷瑞年沒有對她造成傷害，卻提醒她，她找個小門小戶丈夫的路子不一定走的通。

若是那人是谷瑞年這樣的，蓄意接近她，利用她，算計她，趁著她生產虛弱的時候奪她性命搶她嫁妝，她該怎麼辦？

這不白白給人送了嫁衣，和在連家給幾個哥哥做嫁衣有什麼區別？

從此斷了成親的念頭。

女子除非當姑子否則都要成親，連衡若憂愁的想走一步看一步。

佟華瓊見連衡若對自己的親事看的如此明白，欣慰的同時也替她感到惆悵，在連家的施壓下連二小姐不可能不成親，她現在雖然插手連家的珍珠生意，倒是背腹受敵。

這樣的千金小姐生活，還不如她一個鄉下寡婦過的自由自在呢。

以前她還哀嘆爲何沒有穿越成大戶人家的小姐，若真的穿越成了，就從自由度上也不見得比一個鄉下寡婦高。

連衡若忽然不好意思的笑道：“當初媒婆還給我提了您家小兒子，她給我說您是個不好相與的婆婆，反倒是您小叔子家的兒子是門好親事。。”

連橫若想起這一遭忍不住笑了。

佟大嬸的性子在外人眼裡確實不好相與，霸道蠻橫難纏，可若沒有這樣的性子在生意場上豈不是被人吃幹抹淨。

她連二小姐的名字在外人心裡也和佟大腳差不多。

她一點都不介意，想必佟大嬸也不介意，要不她怎麼就和佟大嬸投緣能合夥做生意呢。

佟華瓊沒想到谷驚蟄也進入了連衡若結親的名單裡。

不得不說，這緣分七扭八拐最終落到到她和連二小姐頭上。