第481章 廣而告之

按照他的想法，他的後世老鄉谷桃花肯定要給武記打價格戰。

沒想到聚福來的價格和昨日一樣。

他都已經說服武仁甭管聚福來價格是多少，武記都要確保比聚福來低，武仁甚至做好虧損的準備。

就爲了打聚福來。

憑良心說，武記的顧客算是搶聚福來的，畢竟這些顧客都是衝聚福來而來，不過半路被武記的價格截胡了而已。

谷瑞年想若他是谷桃花，他肯定咽不下這口氣。

是不是谷桃花不知道武記的價格，纔沒有做出價格上的調整。

不應該啊，不少從武記這裡出去的顧客去聚福來比價格，然後又回到了武記。

這樣的情況不是一回兩回，夥計能不把這消息告訴谷桃花。

聚福來不願意參加價格戰只能說明一個問題，那就是聚福來賠不起。

谷瑞年站在武記門口朝聚福來望過去。

聚福來鋪那麼大的盤子，打價格戰會損失很大。

谷桃花畢竟是個姑娘家，膽識不夠，不敢打價格戰。

商場如戰場，就得殺伐果斷，谷桃花還是太保守。

一天下來，聚福來的客流量不比第一天少，營業額再上一個新高。

佟華瓊對此很滿意。

重點是聚福來會成爲平川縣的標桿鋪子，而且是別人模仿不來的鋪子。

與此同時，武記這邊生意看起來也很不錯。

營業額很高。

利潤卻不盡人意。

沒辦法，有的商品定價甚至比進價還低，哪怕倒貼一部分錢也會拉低整體利潤，更何況絕大多數產品比聚福來低一半的價格。

不過整體來看比谷瑞年預期的要高。

谷有田盤點了一番賬本也沒有說什麼，有的賺總比賠本強。

最起碼現在武記的名氣是打出去了。

“.武伯，現在顧客都知道咱們武記了，這就叫前期損失一點利潤培養顧客來武記的習慣。”

谷瑞年怕武仁對利潤不滿，主動開口朝武記的知名度上引導。

這要是在後世，今天這戰績都是大獲全勝的，畢竟讓顧客知道一個東西的存在可不容易，誰不得砸廣告費流量費啊。

現在整個平川縣都知道了武記，而且知道武記就在聚福來對面。

所以谷瑞年還覺得聚福來免費給武記做了廣告。

武仁沒有盤算利潤也沒有看賬本，他只知道今日的顧客很多。再一想谷瑞年說的有道理，相比較昨日武記名聲總算打出去了。

有了名氣就有後續的生意。

武仁說道：“做生意嘛有賠就有賺，顧客願意上門就是好事。”

谷有田心裡冷笑，你現在這樣說，若是真的賠錢了，不定怎麼翻臉呢。

谷有田就說道：“我算了一下今天的利潤，還是有的賺的。”

但是價格不能一直比聚福來便宜，否則遲早折本。

於是說道：“聚福來並沒有大降價，咱們明日也恢復價格吧。”

谷瑞年提出反對意見，他那五天的開業大酬賓海報都做出來了，若是明日恢復原價只怕顧客不買賬。

至於五天後漲價會如何，他倒是不擔心。

從明天起給顧客宣傳只有開業這幾天是這樣的價格，這樣客戶有了價格會復原的心理預期，五天過後自然不會有太大的反彈。

而且他計劃好了，這幾天把武記的名氣傳的整個平川縣都知道，然後售賣聚福來沒有的商品，沒有聚福來做價格比較，武記的競爭力會大增。

至於聚福來，不就是現代超市的低配版，他也會。

現在武仁明顯信任他，後續說服武仁投錢，他也能把武記打造的比聚福來更符合現代超市。

谷有田聽了谷瑞年繼續降價的建議，滿臉不高興，呵斥道：“把你能的你，別以爲今天顧客進來都是你的主意。若不是靠我把進貨價壓到最低，能讓你降價降一半？”

這些武仁不清楚。

本來谷有田的賬本子上的進貨價調高了，他可以吃差價。

這下子一來差價也沒了。

因此就不同意第二天繼續降價。

“咱們也不是價格提高到和原先一樣，提高到和聚福來一樣就行。”

谷有田覺得現在顧客既然都知道武記了，沒必要價格降的太低，只要和聚福來一樣就能維持住顧客。

最終武仁尊重了谷有田第二天調價的決定。

不尊重不行，他這兩天在鋪子裡招徠顧客知道做生意沒那麼容易，他家武木生對進貨對盤貨對賬鋪子經營沒有上手，還需要谷有田帶著。

所以在武木生能夠獨當一面之前，他不能得罪狠了谷有田，以防他甩手不幹。

谷瑞年機靈能想出好點子，畢竟還年輕，擔不起鋪子的方方面面。

第三日，聚福來是開業大酬賓最後一天。

前兩日的經營，讓聚福來在平川縣奠定了自己的地位。

好在這三日沒有出什麼幺蛾子。

至於武記，佟華瓊從來沒有將它放在眼裡。

谷有田和武仁這兩天心情不好。

由於一開始降價太狠吸引不少顧客，待價格恢復後，顧客不買賬了。

本來大多數顧客都是衝著武記比聚福來便宜才光顧的，忽然提價了，這就讓大家接受不了。

如果沒有聚福來還好說，關鍵是聚福來就在旁邊，相同的價格聚福來環境乾淨整潔服務好，關鍵是現在大熱的天店裡面全天有冰十分涼快還有綠豆湯可以暢飲。

而且聚福來的商品還很豐富，每天都會有新花樣。

還有，聚福來的少東家是去年的案首，不少人都想蹭一蹭福氣。

相同的價格下，傻子纔不選擇聚福來呢。

因此哪怕是三天大酬賓結束了，全場不打八折了，大家依舊喜歡光顧聚福來，哪怕不買東西只是逛一逛呢。

聚福來的東家佟華瓊承諾，雖然全場八折結束了，但鋪子會時不時做出優惠活動。

比如現在天氣熱起來，蒲扇、涼蓆、驅蚊香有折扣，有的是直接打折，有的是買二贈一，有的是三件合一起有優惠。

大家得知消息後紛紛誇佟華瓊大氣，在心裡盤算著如何買劃算，有的只想買一樣的則拉著左鄰右舍來拼單，一時之間聚福來的生意愈發好。

由於佟華瓊說做活動就做活動，不少人沒事就來聚福來逛一逛，看到什麼商品有活動了會主動廣而告之。

可以說，逛聚福來已經成爲平川縣的日常活動之一。