“可是合作是需要資金的，不知道你們是否有合作的本錢？”李子琪想讓管兵知難而退，直接抓住東馬村貧窮的現(xiàn)狀這個弱點而不提及他們豐富的土地資源。談判中對自己揚長避短、對對方揚短避長這是基本的策略。

“哼哼～李老闆似乎忽視了你們一直想要而得不到的東西，而這個東西現(xiàn)在好像是歸我們所有。”管兵聽出李子琪的意思，就是不想和自己合作，獨立開發(fā)纔是他們的目的。但是地是村裡的，只要我們不賣你們就沒招。

李子琪也是個精明人，知道管兵已經(jīng)看破了她的意圖，訕訕笑道：“說實話我還真從來都沒想過要和你們合作事。”

“哈哈哈哈……李老闆是不想讓我們分一杯羹而已。錢多錢少不過是個數(shù)字，讓更過的人感受到你帶來的好處，多少年後聽到你的名字還能豎大拇指才更有意義。”管兵開始誘導(dǎo)李子琪。

“哦？怎麼讓更多的人感受到我?guī)淼暮锰帲渴颤N好處？”李子琪對這個壯實的男人越來越感興趣，下午被佔便宜的不高興拋之腦後。

“你和我們村合作，共同開發(fā)，帶領(lǐng)村民致富，你說這是不是讓更多的人感受到你帶來的好處？”管兵也不會講什麼大道理，實話實說最真實。

“這個世界是公平的，任何事都是事在人爲(wèi)。貧窮和富貴雖然是兩個反義詞，但是卻共同發(fā)生在人身上。至於是貧窮還是富貴是個人努力的結(jié)果，有付出纔會有回報，有回報纔會富裕。”李子琪不會那麼輕易鬆口。

“鄧爺爺說過應(yīng)該允許一部分人先富起來，然後以富帶窮、以富幫窮將所有人都帶動起來過上富裕的生活，從而真正達到民富國強。李總應(yīng)該屬於那批先富起來的人，您就沒想過在您富裕了以後帶動更多的農(nóng)民兄弟改善現(xiàn)狀走上富裕的道路麼？”管兵開始給李子琪扣民族大義的帽子。

“師父領(lǐng)進門修行在個人，現(xiàn)在有很多致富的成功案例，但是貧窮的人還是佔大多數(shù)。想不想富是一方面，行動卻是另一方面。我願意舉旗吶喊可人家就是不跟著你走，我也沒辦法。我還不如一個人獨行，沒有意見分歧的煩惱。”兵來將擋水來土掩，李子琪哪能那麼輕易搞定。

“李總真愛開玩笑，一個人獨行是件多麼可悲的事，特別是你一個女人家，一人獨行獨自撐起一片天該多累啊。有一個事業(yè)上的夥伴和你共同分擔(dān)也是一件幸事。至於分歧那只是對前進的方向不認(rèn)同，但是最終目的總歸是相同的。”

“不同的方向有不同的結(jié)果，上了同一條船卻勁不往一處使只會讓兩個人都到達不了目的地，被殘酷的商海淹沒，最終一無所有。”

“總歸有個力氣大的能掌握大局嘛。”

“那就更危險了，弱小的只能無奈的聽從安排，說不定半路還會被力氣大的拋棄。”李子琪最擔(dān)心的就是合作後自己投資到東馬村被人利用，最後落得個雞飛蛋打。和祁老大合作的那次陰影揮之不去。

“也有可能兩者心甘情願互爲(wèi)助力，更快的到達勝利的彼岸。”管兵聽出了李子琪的擔(dān)憂。

“我想李總肯定願意和這樣的夥伴合作的。”管兵笑道。

“管先生好口才，佩服佩服。”李子琪笑道。

“哪裡哪裡，沒想到李總還是位哲學(xué)家，說的話諱莫如深啊，久仰久仰。”管兵抱拳回敬。

“我真的不想合作，因爲(wèi)我受過傷。”李子琪說出了實情。

“哦？那您肯定積累了豐富的經(jīng)驗了，那就更應(yīng)該合作了，因爲(wèi)你已經(jīng)有了駕馭合作的本事了。”

“過獎了，其實自我感覺經(jīng)驗還沒有達到足夠的水平。”李子琪謙虛道。

“您總不能因爲(wèi)被水燙到一次就再也不喝水了吧？失敗乃成功之母，積累經(jīng)驗纔會更好的戰(zhàn)勝困難。你已經(jīng)失敗過一次了，這一次就是成功地方。”

李子琪想了一下，說道：“你先把要合作的大體情況說一下吧，我先聽聽。”鏡片後的大眼睛忽閃忽閃的看著管兵，終於動心了。

“很簡單，我們出地、你們出錢。因爲(wèi)我們只有地而你們只有錢。”管兵說道。

“那你們這和空手套白狼有什麼區(qū)別？我出了錢也不能把地帶回家，還不是給你們做了嫁衣？”李子琪盯著管兵的眼睛說道。

“哪能呢，現(xiàn)在是法治社會，合法的合同是受法律保護的，到時候咱們肯定是要簽訂合同的。”

李子琪也不是不知道這點，剛纔那麼說純粹是爲(wèi)了詐一下管兵，看管兵是不是有空手套白狼的意思。但是管兵的眼神平靜真誠沒有絲毫波動和雜念，李子琪稍稍放心。

“那到時候怎麼分？一家一棟？”李子琪指的是樓蓋起來後的產(chǎn)權(quán)歸誰。

“什麼一家一棟？”管兵沒聽明白。

“我是說等樓盤蓋起來了咱們兩家一人一半的產(chǎn)權(quán)麼？”李子琪問到，等著管兵殺價。房地產(chǎn)真正的大投入是買地，而蓋樓的花費雖然少，但是收入?yún)s比較高。

“切～這年頭誰還蓋樓盤賣啊。”管兵撇了撇嘴不屑一顧。

“那你有什麼好項目？”李子琪善於聽取別人的一件，從不獨斷專行。

“開發(fā)生態(tài)項目。旅遊、酒店、鮮魚、生態(tài)食品等等，儘可能的保持自然環(huán)境原貌，不破壞耕地。”管兵說道，保護土地也是老村長的願望，不然他也不會答應(yīng)開發(fā)的事。

“哦？能具體說說麼？這個比房地產(chǎn)還賺錢麼？”李子琪好奇道。

“絕對的賺，房地產(chǎn)不過是一錘子買賣，一次投入一次收入而已。我說的這個生態(tài)項目卻是緊密相連互相結(jié)合一環(huán)扣一環(huán)的，一年四季天天都有收入。”管兵清了清嗓子說道。

“你看啊，咱們蓋個大酒店，檔次高點的。周圍地裡都種上生態(tài)綠色農(nóng)作物，我們村南邊靠海有豐富的海產(chǎn)品；東邊和北邊被大沽河包圍，淡水資源也很豐富；西邊有山，山上可以種果樹等經(jīng)濟作物，還可以放養(yǎng)家禽牲畜，現(xiàn)在的生態(tài)豬肉在城裡不是都賣一百多一斤麼，咱們完全可以開發(fā)這麼個項目。到時候城裡人都跑到咱們這裡來吃環(huán)保大餐，那收入還能比房地產(chǎn)少？”管兵憧憬到。

“你這麼一說的確美好，但是目前只是個想法而已沒有具體的規(guī)劃設(shè)計，操作性不強。我看這樣吧，咱們商量著做個規(guī)劃先看看情況如何，怎麼樣？”李子琪建議道。

“那當(dāng)然好，我們選中你來合作就是看好了你們公司做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。不像祁老大那傢伙，狗屁不懂只會嚇唬人。”管兵想起祁老大就噁心。

“那好，希望明天你們村能派個代表到我們公司詳細談?wù)勥@件事，儘快做個詳細的規(guī)劃出來。商機不等人，早一天開始就意味著早一天賺錢，村裡人也就能早一天開始致富。希望我們能夠合作愉快。”李子琪說道。

“還等什麼明天，這個主意是小兵提出來的，就他了。我授權(quán)他做我們村的代表去和你們談。今晚就走，明天天亮直接談，省的來回折騰浪費時間。”老村長做事雷厲風(fēng)行，不喜歡拖泥帶水。

李子琪十分吃驚的看著管兵，沒想到這個看上去不怎麼樣的男人還有這種頭腦，真是小看他了。一開始還以爲(wèi)是別人給他支的著呢。

李子琪伸出了自己的手，對管兵說道：“希望我們會合作愉快。”

管兵兩手握住李子琪的手不動聲色的隨著晃動又摸又捏，臉上帶著真誠而嚴(yán)肅的表情說道：“肯定會合作愉快。”

真溫軟爽滑啊～管兵心裡暗爽。同時爲(wèi)老村長的積極精神贊一個，今晚可以跟著美婦去開發(fā)區(qū)，那麼自己就跟祁家三兄弟離得近了，不就有機會解決自己的危機了麼。

真是一舉兩得啊。