“爲(wèi)什麼？”我奇怪的看著賣菜大姐。
“你賣這東西一上午都沒人買，怎麼可能賺錢？”大姐笑著對(duì)我說。
我聽了大姐的話有點(diǎn)無語，沒人買就不會(huì)賺錢了嗎？哪有這種說法。
下午的時(shí)候，我的雞骨架仍然沒人買。我呆在攤子那想上廁所，我就對(duì)賣菜大姐說，“姐，你能幫我看一下攤子嗎？”
“好啊。”賣菜大姐心眼挺好的，很爽快的就答應(yīng)我了。
想到我第一天擺攤就這麼慘，我心裡挺鬱悶的。我站在市場(chǎng)外面點(diǎn)了根菸，惆悵的在市場(chǎng)附近轉(zhuǎn)悠。我們這個(gè)市場(chǎng)挺大的，鐵西的居民都在這買菜。這裡賣炸雞骨架的不止我一家，還有其他兩家。
他們有一家和我一樣只賣雞骨架，還有一家順便賣點(diǎn)炸雞腿和雞翅膀。我仔細(xì)的觀察了一下，發(fā)現(xiàn)他們的生意都很不錯(cuò)。
媽的，爲(wèi)什麼他們賣雞骨架就這麼火，我賣雞骨架就沒人來？
我一邊想著，一邊走回了自己的攤子。
“給，剛剛幫你賺了五塊錢。”賣菜的大姐遞給我五塊錢紙幣。
“啊？”我吃驚的看著賣菜大姐。我在那賣了這麼久都沒人來買，賣菜大姐才替我看了一會(huì)兒就幫我賺了五塊錢？
“呵呵，有人看你東西的時(shí)候你要跟人說話，問問人家。做生意嘛，光靠腦子是不靈的，還得靠一張嘴。”賣菜大姐笑呵呵的對(duì)我說。
“還得靠一張嘴？”我奇怪的問賣菜大姐。
“怎麼樣？買點(diǎn)白菜回家燉？這胡蘿蔔挺好的，你看看？”賣菜大姐正跟我說話呢，一個(gè)路過的客人看了一眼她的菜，賣菜大姐忙招呼她的客人。
賣菜大姐很會(huì)說，對(duì)那陌生的客人說話像跟朋友說話一樣。那客人想了想停下說，“給我來兩根蔥。”
“好。”賣菜大姐笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。那客人只買她兩根蔥，但是大姐一點(diǎn)也不嫌少。
“不要錢了。”賣菜大姐給那客人裝好蔥後，笑著看著那客人。
“恩。”客人神色有些複雜，然後笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭走了。
“做生意除了要會(huì)說，還要對(duì)客人熱情。客人覺得你好，他下次買東西還會(huì)來你這。”賣菜大姐熱情的給我傳授生意經(jīng)，她說著說著又對(duì)我說，“你還是學(xué)生吧？那個(gè)小姑娘是你媳婦兒？”
“我不是學(xué)生了，那小姑娘是我媳婦兒。”我覺得賣菜大姐對(duì)我挺好的。
“你們這麼小就出來做買賣了也挺不容易的，年輕人多吃點(diǎn)苦對(duì)自己好，不像我兒子一天就知道上網(wǎng)吧。”賣菜大姐說著說著跟我聊開了。
“你兒子多大了？”我吃驚的看賣菜大姐。
“比你能小兩歲？正上初中呢。”賣菜大姐對(duì)我說。
“啊？你兒子都這麼大了啊？看著不像啊！”我被賣菜大姐說的很吃驚。
“哈哈，你看我像多大？”賣菜大姐笑著問我。
“二十五六七？”我覺得賣菜大姐三十多歲，但我還是機(jī)智的把她的年齡說小了。
“哈哈，我都三十六了。”賣菜大姐被我逗的笑容滿面。
我跟賣菜大姐聊了很長時(shí)間，同時(shí)跟另一邊賣肉的大叔關(guān)係也搞的不錯(cuò)。整個(gè)下午，我按照賣菜大姐教我的方法熱情的與路過的客人們打招呼。從我第一次大膽的開口，一直到我熟練的跟每個(gè)經(jīng)過的人攀談，我的生意真的漸漸有了起色。一下午的功夫，我賣出了十幾個(gè)雞骨架。
做生意挺難的，我笑著跟每個(gè)路過我攤子的客人說話，但是不少人都不愛搭理我。我拿熱情的臉貼人家的冷屁股，那種滋味可想而知。
到了傍晚吃飯的時(shí)間，董方給我打電話問我想吃什麼，她說今天是我第一次做生意，她打算犒勞犒勞我。我想了想說火勺吧，那東西又便宜又好吃。
傍晚的時(shí)候來賣菜的人越來越多，我的生意也變得越來越好。一個(gè)小時(shí)的功夫，我又賣出了二十幾個(gè)雞骨架。
我吃過晚飯後董方一直陪著我沒走，我在那做生意，她給我忙幫。快收攤的時(shí)候，我特意炸了四個(gè)雞骨架，兩個(gè)送給賣菜大姐，兩個(gè)送給賣肉的大叔。賣菜大姐也回贈(zèng)了一個(gè)一斤多的西蘭花給我們做菜吃，賣肉的大叔則送給我們半斤豬肉。
我們回家的時(shí)候是八點(diǎn)多，一路上我推著裝滿炸雞骨架設(shè)備的倒騎驢笑呵呵的走著，董方則是歡快的拉著我的胳膊。我從一名飯店傳菜員變成了一個(gè)賣炸雞骨架的小販，董方則從飯店服務(wù)員變成了小販的老婆。
晚上回家我們收拾好東西以後，炸雞骨架的方盒子裡的油弄的屋子裡都是油味。燈光下，我們坐在牀上數(shù)錢。今天賣了四十幾個(gè)雞骨架，我們賺了將近一百塊錢。刨去本錢，我們還賺了六十多塊。
如果每天都能賺六十多塊的話，確實(shí)比我們兩個(gè)一起打工要合適的多。
我看著牀上零零散散泛著油花的錢，我相信我們的生意會(huì)變得更好。
接下來的幾天，我們的生意沒有變好而是變的有些糟糕。我每天都在市場(chǎng)起早貪黑的守著，最多的一天賣了三十幾個(gè)雞骨架，最少的一天卻只賣出了十幾個(gè)。我坐在那愁的不像樣，只想怎麼能讓我的生意變的好點(diǎn)。
生意一晃做了一個(gè)星期，而這個(gè)星期我們賺的錢變的越來越少。照這樣下去，我連做生意時(shí)辦設(shè)備的本錢都賺不回來。
董方看我不賺錢了也不著急，就是一個(gè)勁的在旁邊鼓勵(lì)我。董方自從跟了我以後，她沒有吃過一頓像樣的飯菜。我看著她沒有血色的嘴脣，心疼的抓緊了她的手。這個(gè)星期我們買了一個(gè)電飯鍋，飯是董方給我做的，而我們的菜就是雞骨架。
我看著董方小臉蒼白的樣子，我暗暗發(fā)誓一定要讓她跟我過上好日子。
做生意的時(shí)候我坐在攤子上就一個(gè)勁的冥思苦想，我在想究竟怎麼樣我纔可以把錢賺的更多一些。想著想著，我終於想到了兩個(gè)對(duì)策，我決定破釜沉舟！
我的第一條計(jì)策，就是我決定以後只出來擺四個(gè)小時(shí)的攤。我的第二條計(jì)策，就是我決定在晚上人最多的時(shí)候，當(dāng)著很多人的面將方盒子裡的油倒掉。除了這個(gè)，我還要將我剩下的雞骨架全送給別人拿去喂狗。
我第一條計(jì)策是經(jīng)過深思熟慮的，我發(fā)現(xiàn)我白天坐一整天反而沒晚上兩個(gè)小時(shí)的生意好。與其我每天浪費(fèi)時(shí)間在市場(chǎng)裡，我還不如多抽出一些時(shí)間在家看看書學(xué)學(xué)做生意。有空閒的時(shí)候，我還能找點(diǎn)別的工作貼補(bǔ)家用。
我這第二條計(jì)策則非常的冒險(xiǎn)。我每次炸雞骨架要用一桶油，如果我每天做生意都換一桶油的話，我就算一天賣出去一百個(gè)雞骨架我都賺不到多少錢。我這第二條計(jì)策純屬打信譽(yù)旗號(hào)，我要用行動(dòng)告訴來逛市場(chǎng)的每個(gè)人，我這裡的雞骨架是最乾淨(jìng)最衛(wèi)生的。
我做生意用掉了我和董方一大半的積蓄，如果我這麼做還是失敗的話，那麼我們只能從頭再來了。
就在當(dāng)天晚上，我當(dāng)著很多人的面將方盒子裡的油捧出去倒了。那一天我只賣出了七個(gè)雞骨架，而我倒出的卻是五十多塊錢的油。帶來的五十幾個(gè)雞骨架，我也全部送人了。
我的舉動(dòng)引起了很多人的注意，我看著他們?cè)谖冶翅嶂钢更c(diǎn)點(diǎn)裝冷酷。
我如此做了兩天，經(jīng)常去市場(chǎng)的那些客人似乎知道我是什麼意思了。他們開始光顧我的雞骨架生意，過來買我的雞骨架。
他們買我的雞骨架時(shí)，我仍然堅(jiān)持倒油。我每天上市場(chǎng)的時(shí)候都是帶著董方擦的乾乾淨(jìng)淨(jìng)的爐具去，然後當(dāng)著大家的面把乾淨(jìng)油倒進(jìn)爐具。當(dāng)我做完生意後，我又故意當(dāng)著大家的面把油倒掉。
一個(gè)星期後，我的生意火了，而本來身體就不好的董方卻病倒了。