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第599章 生意經(上)

“天下沒有這麼巧的事情,不過既然我來了,也不會怕你?;^?!标愇跽驹陔娞菅e冷哼一聲。

“你難道就不好奇今晚你老爹的婚禮嗎?”徐蕓貼在他的身上,伸出白皙的手掌摸了摸陳熙的臉龐。

聞著對方身上的香味,陳熙皺起了眉頭。

說實話,他不是太喜歡香水,那種淡淡的味道可以接受。

但徐蕓身上的那股香味稍顯濃烈一點。

本就不大的年紀,非要打扮的刻意成熟,倒是顯得有些不倫不類。

“沒興趣,他又沒給我發喜帖。”

“咯咯,你還真是好笑,老子叫兒子來參加婚禮,還需要發喜帖?”徐蕓被逗樂了。

“嘿,說那麼多你不就是想套我話,看看我對老陳是什麼態度?或是想了解我們父子是否真的不合?”陳熙突然轉身,給徐蕓來了個大壁咚,直接將對方嚇的靠在了電梯壁上。

“怎麼,這麼快就忍不住了?剛剛不還是擔心我叫你來酒店是別有目的的麼,男人啊,永遠都是嘴上不說真話?!毙焓|很快就恢復了平靜,笑著摟住陳熙的胳膊,在他臉上親了一口。

“少來這套,年紀輕輕,搞的跟風月場所的老手一樣,我看你嘴裡就沒一句實話,這胸不會也是假的吧。”陳熙壞笑一聲,低頭看了看徐蕓的豐滿。

“你試試不就知道了?”徐蕓的聲音充滿了消魂感。

“你以爲我不敢?”

“你怎麼這麼用力,弄疼我了?!?

陳熙之間伸出大手就往上一擰,疼的對方差點哭了出來。

這時候電梯也到達了前往的樓層,電梯門打開後,兩人都各自整理了一下衣服。

“好像不是假的。”陳熙故意將手掌放在徐蕓面前彎曲了一下。

“你要是想摸,以後天天都有機會。”徐蕓沒有不好意思,反而是大大方方的發出了邀請。

碰到這種女人,陳熙就感覺像是看見了奧克桑娜。

什麼女人的靦腆、羞澀在她們身上根本就看不到。

陳熙跟著徐蕓往前走了一會才發現,這一層根本就不是什麼客房,而像是澡堂裡的娛樂休閒區。

“你在這隨便逛逛,我去裡面一趟?!毙焓|扭頭說了一句,也沒等他同意就踩著高跟鞋離開了。

“搞什麼玩意,把老子叫來這裡,自己走了?!标愇蹩粗穗x去的身影,又看了看旁邊。

一張桌子前,幾個老闆正在那吞雲吐霧,手裡還著撲克牌。

“哈,你是徐總的兒子吧,來來來,坐?!币粋€正打牌的禿頭男人,大笑著對陳熙招了招手。

啥?

這傢伙把我當成徐健了?

“各位老闆好!”陳熙沒有說是,也沒有說不是,而是大方的與衆人打了聲招呼。

“你爸在裡面談事,你姐估計去跟他彙報了,你跟我們一起來玩牌吧?!倍d頭男遞給陳熙一根菸,指了指旁邊的椅子。

“我不會啊?!标愇豕室鈹[了擺手。

“不會可以學啊,這男人嘛,吃喝嫖賭肯定要沾一樣,一樣不會那就是廢人。你還年輕,要學的東西可多啦,你看看你老爹,那可是樣樣精通!”

“哈哈,你可別把人教壞了,徐健可是名校畢業的呢?!标愇跤疫?,另外一個戴眼鏡的大叔笑著說道。

“有什麼教壞的,現在的年輕人就是讀書讀太多了,做事規規矩矩的,一點都適應不了社會。”禿頭男人丟出一張牌。

“是啊,現在的那些畢業生,做事不懂得變通,你要是說他兩句,教他一些經驗之談,他還會覺得你這個人不老實,說的都是些歪門邪道。”另一個男人吸了口煙道。

“你們也別這麼說嘛,徐總的兒子可和別人不一樣,正所謂虎父無犬子,徐總腦袋瓜靈活的很,徐健肯定也不是那種死板的人?!?

“老黃,你最近在做什麼生意呢?”旁邊的禿頭男抓了一把花生米放到陳熙面前,又看向那個戴眼鏡的男人問道。

陳熙明白,這東西就相當於賭桌上的籌碼。

“哈哈,我最近喜歡看佛家的書籍,搞的生意也跟這個有關,講究的是功德無量!”戴眼鏡的男人看起來很斯文,他推了推鼻子上的眼鏡,喝了口茶。

“哈哈哈,你別逗我了,大家都是生意人,講究的是求財,你怎麼還跑去求功德了?到底什麼情況,說來聽聽?!倍d頂男人一臉好奇。

“這也不是什麼秘密,我嘛,就承包了兩個魚塘,然後把底下打通,一邊做垂釣,一邊做放生。然後在拉幾個網絡紅人來造勢,接著就去各大高檔小區發邀請函,說要舉辦放生納?;顒?,預約金收個二十塊錢。在搞一個網絡連接印在邀請函上,限時三天報名。”

“然後呢?”禿頂男急忙詢問。

“一個月後,就有一千多人交了預約金?!?

“那也才兩三萬塊錢啊,這好像和你的身份有些不符合吧?!?

“接著就去垂釣池拉幾車魚,再找幾個託,讓他們說自己要買魚,一個人給個兩三百就行了。再去勞務市場找個會念經的人,再弄個功德箱,接著再搞幾個捐錢的託,讓他們捐5000到20000。”

“那一共收入多少呢?”另一人也迫不及待的問道。

“參加的人肯定沒有預約的人多,總共收了幾百萬。”眼鏡男回答道。

“看起來挺多,但是又不多?!?

“彆著急,大頭在後面。將這些人拉進扣扣羣,捐一萬以上的一個羣,一萬以下的一個羣。在搞一個捐錢晚宴,然後在給這幫人介紹個大師……”眼鏡男緩緩說完。

“高檔小區,那都是有錢人住的,有錢人又不是傻瓜,這種事情居然還能被你賺到錢了,真是不可思議?!倍d頂男人摸著下巴,有些不太相信。

“有錢人他聰明,但是他的家人不一定聰明嘛!”眼鏡男笑了笑。

“說的有道理?!倍d頂男點了點頭。

“你最近在做什麼生意呢?”眼鏡男反問道。

“我嘛……最近在搞餐飲業。”

“餐飲?哈哈,我記得你以前不是賣過地溝油嘛,現在又重操舊業了?”眼鏡男大笑了起來,並丟出一張10,然後示意陳熙跟上。

陳熙也不含糊,直接摔出了一張J。

“不是,是賣滷菜?!倍d頂男人笑呵呵的打出一張Q。

“滷菜?那東西能賺什麼錢,我記得你不是說要去賣皮鞋麼?!?

“皮鞋能賺個毛線錢,人家江南皮革廠都快倒閉了,還做皮鞋……我呢,是找了幾個會做滷菜的人,然後註冊了一個商標,然後去步行街那種人流量大的地方連開三家店。”

“那麼多店開在一個地方,那不是浪費麼?!毖坨R男問道。

“然後我就安排一羣美食博主去探店,直接讓他們在網上宣傳,接著我店的銷售額一天就有幾十萬了?!?

“銷售額又不是利潤,算上你花錢宣傳的費用,我覺得可能是虧本的。”

“別急啊,聽我說完。我接著就去郊區找了個工廠,說要建中央廚房。對外宣傳實現生產加工物流配送一體化,爭取幾年內在納斯達克上市?!?

“哈哈哈,你個賣滷菜的要去漂亮國上市,這種話只有傻X纔會相信?!弊郎系乃腥硕即笮ζ饋?,包括陳熙。

不過,陳熙倒不會覺得這是個笑話,他已經猜出這人的目的了。

回想前世,就有這麼一個老闆。原來是賣滷菜的,幹著幹著跑去做皮鞋了,結果發現皮鞋不好做,又回去賣滷菜了,這人不會就是他吧……

“你們別笑啊,當然有人信啦,還有人從外地特意跑來詢問加盟的事情。那我當然是毫不猶豫的就同意了,公司佔股51%合夥人佔股49%。我定了個規矩,每個店招十二合夥人,其中一個佔股5%其他十一個佔股4%,再告訴他們,公司這是爲了他們好,讓大家實現輕資產創業。”

“這麼多人佔股,比例太少了,吸引力怕是不夠吧?!庇腥颂岢隽速|疑。

“我將每天營業額的58%拿出來分紅,並稱回本週期很快。公司再保證門店至少經營三年以上。”

“然後呢?”

“然後就是我已經開了一千多家店了。”

“這麼算,還是賺不到錢呀,你不會是想跑路……”

“嘿?!倍d頂男伸出手指放在嘴前,做了個噓的動作。

“老李,你最近又在搞什麼?”眼鏡男又看向身旁的一人。

“也沒搞什麼,現在不是中藥材比較火麻,我就搞搞中藥材?!币粋€國字臉、短寸頭的男人喝了口桌上的茶。

“中藥材?你還會治病救人啊。”

“哈哈,那是醫生做的事情,我這算下來就是個農民?!?

“說來聽聽?!?

“現在國內在重點扶持藥材種植項目,我就在製藥公司旁邊租兩個辦公室,然後註冊了家公司,招幾個財務和農業種植專家,再去農村搞幾畝農田,種上藥材。接著就是拍宣傳片,標題是科學種植。”

“然後呢?”

“然後就是大力造勢,對外稱大量收購中藥材。按照市場價1.5倍回收。當別人找上門合作,想問問我種的苗是什麼品種時,我就去檢測他們的苗,說他們的苗都不合格,再將我們的苗賣給他們。一株7元,3000株起訂,一下就來了幾千人找我合作。我再讓專家去給這些人專業培訓和指導,還包回收?!?

“那你這個苗是哪來的?自己研製的雜交苗嗎?”

“研製個屁,老子這個就是普通苗,進價連一塊錢都沒有。我還找了一幫銷售,在全國各地招商,給他們50%提成呢?!?

“那有人不幹怎麼辦?”

“這好辦啊,把他們集中起來帶到我們的種植基地去集體洗腦。你專業,那能有專家專業麼……”國字臉得意洋洋的說道。

“哈,恆小是搞房地產的,你們在這裡說一大堆別的生意他也聽不懂。”這時,一個叼著雪茄的男人吐出一口煙道。

“哦?你還在搞裝修啊,裝修這東西一成不變,難道你有什麼新點子?”眼鏡男笑了笑。

“新點子也不完全是,就是把老點子改了下而已。”雪茄男嘿嘿一笑。

“說來聽聽。”

“其實也沒什麼,也就是找幾個設計師大力造勢,對外宣稱免費設計。”

“這設計費正常來說都要上萬塊了吧,好點的設計師要好幾萬了吧?!?

“是啊,我就主打個免費,並且提供材料成本的報價單。每份也就收個幾百塊,這錢客戶還是願意掏的。”

“那你這麼搞,其他的材料商不是要宰了你啊,這建築行業競爭那麼激烈,大家都是擡頭不見低頭見的?!毖坨R男開始爲雪茄男的安全擔憂起來。

“這有什麼,我又沒完全破壞行業規矩,他們也可以這麼搞啊。聽我說完,然後客戶就讓我們設計報價,我就讓設計師一定要考慮實際需求、細節和實用性。效果圖那肯定是搞的高端大氣上檔次,因爲現在人就吃這一套?!?

“你這是想從材料方面做手腳麼,也沒什麼花頭吧?!倍d頂男人想了想,感覺原理應該和他的中藥項目差不多。

“是做手腳啊,但我是自己貼錢進去,我給客戶的報價是我成本的85折。”雪茄男又道。

“那不是虧到姥姥家了?”禿頂男人撓了撓頭上。

“這麼便宜,客戶對比別的裝修公司,會不會覺得有貓膩?”眼鏡男問道。

“有什麼貓膩,全藍星的人都知道裝修行業利潤大。這些人最後不還是排著隊來找我麼,人啊,他就是喜歡挑便宜的。”

“然後呢?”

“然後我就告訴他們,這個價格我們做不了了。需要添加15%的利潤,預付要給到60%,然後承諾效果圖以內的全包?!?

“你這不是在耍人嘛,這些人肯定拍拍屁股就走了?!倍d頂男人大笑著拍了下桌子。

“哈哈,恰恰相反,人的心理是很複雜的。他們去別的地方一對比,還是會覺得我這裡便宜,因爲我開出的價格就是我的成本價。之所以不上來就報成本價,玩這一手,就是要調節他們的心情,要讓他們有一種落差感。

當然也不是所有人都會來找我,10個客戶裡有隻有5、6個會付錢,剩下的則是找藉口說資金緊張,其實就是想還價。

我就直接讓他們去找別的裝修公司,結果那批客戶用不了多久就又回來了。

然後我就讓設計開始改水電,改完水電後告訴客戶有批材料要進場了,要付30%?!?

“這麼算下來不就90%了麼?!?

“沒錯,然後我就讓班組放慢施工進度,並讓客戶將我們公司介紹給鄰居,或者認識的人。等到他們介紹完後,我們就恢復施工進度,然後將某些地方追加50%的裝修款……”

陳熙聽著雪茄男說的話,心中不由笑了。

在這個年代確實是先給錢再裝修,但是搞到最後,大家都懂這些套路了。

很多人都覺得裝修公司坑錢,久而久之生意就少了。

於是乎,後面都變成了先施工再付款,即裝修完一個項目,驗收完才付款。然而,先施工再付款,還是套路層出不窮??偠灾?,那就是沒人來管這事。

聽了這些老闆說的話,又讓他不由聯想到了前世的網紅。

有段時間在網上出現了幾個網紅,粉絲量居然達到了恐怖的上億。

恰巧,其中一個網紅就住他邊上,網上評論說這個網紅一年賺了多少多少億。

但事實上嘛,那孩子是有些錢,然而實際財富卻並沒有網上說的那麼誇張,甚至公司在當地都排不上號。還有的人拿他和某某某企業家,某某某富二代比,那完全沒有可比性。就陳逸楓幾十年前的財富,他都比不過。

就舉一個例子,網上傳言那孩子買的別墅花了一個億,其實嘛……陳熙家裡當時買的時候花了三千多萬,加裝修總共也就四千多萬,即使房價再這麼漲,那個房子都沒有一個億。小區裡是有上億的別墅,但不是他那一套。在當地,只有別墅區裡的樓王才能賣到一個億以上。

網上動不動就哪個二線城市房子上億,全都是虛價,你真的要去買的話,直接掏出屠龍刀砍下去,最少都能砍個一千萬。

某些老闆對外吹牛X說他買的房子幾個億,那估計都是別人報的初始價格,不是成交價格。

有錢人不是傻X,你讓他花多少億在二三線城市買個房子,除非他特別愛家鄉,否則絕對會去一線城市買房,因爲投資和回報就差了很多。

記得前世的時候,李雨晴在他面前吹噓哪個哪個朋友房子買了幾個億。要知道,新廬的房價比江城還要高,哪裡來的那麼多幾億豪宅。

至於那個網紅的公司大樓吧,地段不是很好,買下來重新搞,其實花的錢並沒有網上說的那麼多。

還有的人傳言這個網紅能賺那麼多錢,肯定有很大的後臺,陳熙每次看到那些評論都有些想笑,因爲就連本地人十個裡面有七八個壓根就沒聽說過這個網紅,網上的那些人的評論不是道聽途說得出來的,就是有人故意散播的。

有的大聰明博主緊跟熱度,胡編亂造一些東西,想博取一些流量,然而還是有些智商不夠的人去相信。

至於說什麼當地怎麼怎麼樣的,那隻能說網上這些人根本不瞭解當地。在當地,某段時期,這些個領導就跟吳國大都督差不多,搞不好連當地人還沒記住新領導名字,就已經換人了。真要說有什麼後臺的話,那後臺在普通人眼裡算是厲害的,在陳熙眼裡只能算是個小角色,因爲他見過的大領導實在太多了。

主要還是這些人造勢造的太厲害了,讓普通人不得不浮想聯翩。

只要弄幾輛豪車,再花些錢請點名人來助陣,大家就會覺得此人肯定深不可測、富可敵國。

然而,一切可能都只是假象,在網上宣傳的一場直播能賣多少億貨,可能全是空氣。

爲了就是打造賺錢的樣子,把盤子做大,從而達到某種目的。因爲,大多數人都只會去和有錢人合作。

算了,擡頭不見低頭見的,沒必要壞人財路,人家想幹嘛就幹嘛去吧。

陳熙邊想著前世的事,又看了看幾個老闆,心裡想到。

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