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“先生您好，有什麼需要幫助嗎？”看到卡里瑪三人站在自己公司展位前面頻頻展望，avl公司的工作人員客氣的招呼道。

“哇……好熱情啊。”幾乎從來沒有被“尊敬的”白人這麼對待過的下屬，一臉的受寵若驚：大公司就是大公司，他們的素質真高。

“先生你好，”卡里瑪也有點結巴，站在avl公司這麼高大上的展臺面前，他下意識的有些自慚形穢：“是這樣的，avl公司是全世界最著名的發動機公司，我們希望能夠得到avl的幫助，幫我們設計一款發動機。”

“當然，沒問題，這是我們的工作，”avl的工作人員點點頭，問道：“不知道你們有什麼樣的要求？”

並非理工科專業出身的卡里瑪，其實自己也不知道贊比亞需要一款什麼樣的發動機，他弱弱的道：“先生，是這樣的，我們是贊比亞政府的工作人員，我們計劃建設一家贊比亞自己的汽車廠，所以……”

贊比亞？這個國家有生產一輛汽車最基本的工業基礎嗎？avl的工作人員的臉色開始有些不好看了，他覺得對方是來消遣自己的。打斷對卡里瑪的話，笑瞇瞇的問道：“先生您知道生產一輛汽車意味著什麼嗎？一輛汽車上面有一萬多個零部件，需要幾百家配套企業，但這不意味著有這幾百家企業就可以了，除非這家整機廠的年產能在100萬輛以上，否則沒辦法養活這麼多的配套企業，您知道這意味著什麼嗎？這意味著這些配套企業不但要給您口中的汽車廠提供零配件，還要給其他整機廠提供產品……”

說到這裡，他一臉嘲諷的望著卡里瑪：“或者贊比亞所有的整機廠的產能加起來有這麼大也可以。”

在avl的工作人員看傻子一般的目光下，卡里瑪和自己的兩個隨行幾乎是狼狽而逃：年產100萬輛汽車？卡里瑪想要給贊比亞建設的，只是一個年產能在5000輛左右的汽車廠，如果贊比亞的汽車年產能能達到100萬輛，贊比亞也就不會名列世界上最貧窮的國家之一了。

“鮑爾，反正閒著挺無聊的，你爲什麼不和那個黑鬼多聊一會？說不定那個黑鬼手裡會有一個大單呢，

萬一拿到了你就賺大發了。”卡里瑪剛走，一旁的同事就嘲笑道。

“來自贊比亞的黑鬼手裡會有大單？維特曼，你開什麼玩笑？”鮑爾瞪大了眼睛：“閒著無聊我喝杯咖啡不是很好嗎？爲什麼要在一個黑鬼身上浪費時間？”

“哈哈哈……說的也是。”兩人對視了一番，同時哈哈大笑起來：贊比亞？那是什麼鬼？發動機這種東西是你們有資格能夠覬覦的嗎？

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“老沈，這麼快就回來了？”看著出去不到半個小時就回來了的沈金榮，陳耕有點驚訝。

“別提了，”沈金榮苦笑一聲，道：“我去拜訪了幾家整機廠，人家不是用已經有了輪胎合作伙伴來婉拒我，就是直接說他們不考慮中國的輪胎生產企業。”

“怎麼可能？”陳耕驚訝了：“你沒給他們說你們的價格優勢嗎？”

“說了，我說我們在同等質量的前提下，價格可以比南韓紙糊輪胎便宜最少15。”

“然後呢？”陳耕連忙問道：“對方這麼說？”

沈金榮氣憤的道：“對方說，就算買紙糊的輪胎也不買我們的。”

“這樣啊……”陳耕皺了下眉頭：“這不對勁啊。”

“有什麼不對？”正在氣頭上的沈金榮沒有考慮那麼多，氣憤的道：“我看這些外國人就是對咱們中國人有偏見。”

“我覺得不對，”陳耕搖搖頭：“對於任何一家整機廠來說，一輛車最少需要搭載5條輪胎，這5條輪胎的成本相對於整車來說可不低，輪胎的成本降低15，對於一個年產30萬輛整車的企業來說，哪怕有15萬輛低端車搭載低端輪胎，這降低的15的採購成本也不是一個小數目，一年累積下來最少幾千萬美元了，我不認爲有哪家整機廠能夠拒絕的了這個誘惑。”

“也是啊，”陳耕這麼一說，沈金榮也終於反應了過來：“你的意思是我問的那個人可能有鬼？”

點點頭，陳耕道：“除了這個，我想不出其他的理由了，否則你解釋不通啊。”

“娘希匹！”沈金榮重重的跺了跺腳：“老子回去找他去！”

到了這會兒，他若是還不明白是怎麼回事，這些年的工作算是白乾了：自己問的那個家公司一定是正在與南韓紙糊輪胎合作，而自己問的那個傢伙恐怕十有正好是這個項目的負責人，是項目負責人當然不是什麼大問題，但問題是那傢伙十有是從棒子那裡拿了怎麼好處，否則你怎麼解釋他放著這種明顯對公司有好處的事情不做，反而一定要把自己攆走？

除了這個理由之外，還能有其他的理由嗎？

“你回去也沒用，”陳耕一把拉住他，發問道：“你回去又能怎麼辦？難道你能揪著他的衣領子質問人家是不是拿了棒子的好處？”

先不說自己能不能這麼做，就算自己這麼做了，人家也不會承認。剛剛還義憤填膺的沈金榮立刻有些垂頭喪氣：“那你說怎麼辦？難道咱們就這麼放過了那個王八蛋？”

“在人家的地盤上，想怎麼樣還不是人家說了算？”陳耕笑著拍了拍沈金榮的肩膀，道：“老沈，想開點，你由沒向人家承諾會給出什麼樣的好處，換了是你你能隨隨便便把給了自己大把好處的輪胎供應商換掉麼？”

“可是……”

陳耕打斷他的話，道：“當然，如果以後你能逮著機會，在他老闆面前狠狠的告上一狀，那是另外一回事，但是現在，你還拿人家沒辦法，所以我建議你想辦法私下裡和那傢伙約一下，告訴那傢伙，只要他能給你們一個機會，棒子能夠給他的好處，你不但全都能給，還能給的更多。”

沈金榮認真的想了想，也覺得自己剛剛的想法的確太沖動了些，如果自己衝過去大罵一頓，當時是解氣了，但解氣了之後呢？什麼作用也不會有不說，以後再想要打開這家公司的大門可就難了。何況對於一家整車製造商來說，零配件供應商的更換、尤其是輪胎這種大件零配件供應商，不是說更換就能更換的，自己剛剛想的的確是太想當然了些。

想到這裡，沈金榮終於釋然的點點頭：“就按陳董您說的辦，我安排個人盯著那傢伙，看看能不能私下裡接觸一下。”

“這就對了，”和沈金榮聊了這麼一會兒，陳耕心裡倒是忽然冒上來一個點子，他拍拍沈金榮的肩膀，問道：“老沈，我倒是有個辦法能讓你們迅速打開局面，就是不知道你敢不敢幹。”

有了陳耕這句話，沈金榮頓時就激動了，一時情急之下直接就爆了句粗口：“你說！只要能把輪胎賣到國外，別說什麼敢不敢，就算讓我我都能吃到那些傢伙破產你信不信？”

“你這傢伙，能不能不要說的這麼噁心？”陳耕有些受不了了，對著沈金榮的肩膀就是一下子：“不過這事兒不能咱們自己幹，要幹就要喊著大家夥兒一起。”

“喊著大傢伙一起？”沈金榮有點不解了：“爲什麼？”

“等會兒你就知道了，不過在這之前，咱們得先準備一點東西……”

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在會場裡轉了一圈，ｕ看書（

)卡里瑪的一張黑臉隱隱的有點發白：來法蘭克福之前，他覺得1500萬美元是一筆自己龐大到無法想象的鉅款了，這麼一大筆資金，他甚至想象不出來自己怎麼樣才能花的完，但一圈轉下來，卡里瑪才意識到對於想要從無到有的建設起自己的汽車工業的贊比亞來說，1500萬美元根本就不算什麼，甚至可以說連杯水車薪都做不到：建一個發動機製造廠，先不說有沒有發動機的相關技術，最少3000萬美元起，如果同時還生產變速箱，最少再加上1000萬美元，如果算上其他的配件，沒有幾個億美元根本就不可能建起一個完整的汽車製造廠。

“難道贊比亞就就只能做一個農業國家嗎？”失神的站在空地上，卡里瑪兩眼無神：“難道贊比亞就只能永遠賤價賣掉自己的農作物和礦產，再花高價進口汽車？”

兩個下屬沒有聽到自己的波ss的話，看著不遠處的那一隊舉著牌子的人，兩個下屬的眼睛都直了，扯著卡里瑪的袖子大聲叫道：“部長，部長，您看那邊……”

什麼？

卡西亞愣了一下，一陣整齊的口號聲就傳入了他的耳朵：

“您的國家距離汽車製造國有多遠？只有1500萬美元！”

“將整車成本降低10？只有我們能做到！”(未完待續。)

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