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第183章 討價還價

“老伯,您這家店鋪地段確實不錯,但不曉得價格怎麼樣?若是太貴的話,我可就要考慮考慮了。”下定決心後,素問立刻就進入了談判狀態,打算好好的談一下價格。

聽她問起價格,店鋪老闆一臉笑瞇瞇的說道:“這位小姐,你也看到了這裡的地段有多好,人來人往絡繹不絕。現在這條街上只有我這家店往外出售,別的則是打死都不肯賣的,所以價格自然要比別處高一些。”

看見他笑的一臉和善,素問則下意識的提高了警惕。兩輩子的生活經驗告訴她,這種笑的越和善的人心裡越腹黑,算計起人來手越狠。

朝他笑了笑,素問便露出一臉人畜無害的表情,語帶關切的問道:“老伯,您能不能別賣關子了,直接說一下到底要多少銀子?若我覺得合適,我們就可以當場拍板,否則就只能等我師兄過來決定了。告訴您,我師兄可不好惹,弄不好會傷和氣的。”

對於她言語中的警告,店鋪老闆心中暗暗鄙視了一番。他可是活成精的人了,哪裡還會被這種故弄玄虛的小伎倆給騙到。

儘管心中頗爲鄙視,但店鋪老闆表面卻仍然是一副笑瞇瞇的和善模樣,直截了當的開口答道:“看小姐是個爽快人,老朽也不賣關子了。說實話,我這間店面各方面條件都屬上等,一口價三萬兩銀子。”

聽見她一張嘴就要三萬兩,素問不由皺緊了眉頭。她可不是什麼都不懂的菜鳥。來之前也是做過市場調查的,心中明白這一片區域的大概價格。

按照她之前調查的結論來看,這一片商業區的地價確實是雲州城內最高的,但絕對沒到三萬兩這麼離譜的程度。她進來的時候,心中已經暗暗估算了這間店面的價格,頂破天兩萬兩,再高則就是漫天要價了。

說實話,兩萬兩已經是虛高了。像這間店鋪的價格,一萬五算是平均價格,高一點一萬八。有這個價基本上就能順利的拿到店面。意想不到的是。這間店面的老闆張口就要三萬兩。

聽了他的報價,素問的第一反應就是明搶。最初的震驚過後,她馬上就冷靜了下來。常言道——漫天要價,坐地還錢。她作爲買家。當然有討價還價的權利。至於最後的成交價。那就要看買賣雙方誰更有本事了。

想到這裡。素問就一臉嚴肅的開口說道:“老伯,您這個價格可不厚道。這一片的平均價在一萬五左右,您一張嘴就三萬兩。未免有獅子大開口的嫌疑。”

聽她這麼說,店鋪老闆不由多看了素問一眼。他原以爲素問只是個不諳世事的富家千金,卻不料竟然是一個深諳此道的精明人。可惜他不知道素問的真實身份,否則一開始就不會對她心存輕視,從而引發後續一連串的事件。

雖然心中對素問高看了一眼,但店鋪老闆還是笑瞇瞇的說道:“這位小姐,你有所不知。一萬五確實是這一片的均價,但這只是一個有價無市的價格,做不得數的。”

聞聽此言,素問不由皺緊了眉頭,然後故作一臉好奇的追問道:“按照您話裡的意思,這一萬五隻是明面上的價格。若是隻願意出一萬五,肯定是無法買到這一片的店面?要想成交,出價勢必要高於一萬五。”

“這位小姐,你果然是個聰明伶俐的,理解的沒有一點偏差。沒錯,老朽剛纔的話就是這個意思。”聽她這麼說,店鋪老闆馬上就笑瞇瞇的回答道。

素問聽了,心中不由冷哼一聲。毫無疑問,這個店鋪老闆把她當做可以任意宰割的肥羊了。問題是她真的是隻肥羊嗎?若是莫易在場,肯定會毫不猶豫給予否定的答案。只可惜他不在,店鋪老闆自然無法知道這一事實。

心中暗暗盤算了一下,素問便一臉嚴肅的開口說道:“老伯,您這個價格實在是太高了,我做不了主。若是您可以降低一部分,我或許可以考慮一下。”

早就預料到她會是這樣的反應,店鋪老闆心下了然,但還是堅持說道:“三萬兩,這已經是最低價了。若是再往下降,我可是會賠本的。你也知道這一片的店面十分搶手,願意出這個價的人可一點不會少。”

儘管把店鋪老闆的話聽進了耳朵裡,素問卻壓根沒往心裡去,反而繼續嚴肅的討價還價道:“老伯,我給您一口價一萬五。若是這個數,我可以做主答應下來。”

聽她這麼說,店鋪老闆呵呵一笑,仍然態度堅決的說道:“三萬兩,一分都不能少。我們這一片都是這個價,小姐可不要太爲難老朽。這裡生意繁華,小姐買下來做生意,相信一定會賺不少銀子的。莫說三萬兩,恐怕一年五六萬兩不在話下。”

“老伯,您開玩笑吧?我之前可是打聽過的,這條街上生意最好的幾家店鋪一年都賺不了這麼多,能賺兩萬兩就算多的了。”聽他打算忽悠自己,素問馬上就指出其中的錯誤。

見她難以忽悠,店鋪老闆馬上就笑瞇瞇的說道:“這位小姐,老朽看你是有經商天賦的。年紀輕輕就出來買店面,可見是個會打理的。有你苦心經營,一年五六萬兩雖說不大可能,但兩三萬還是少不了的。”

對於店鋪老闆拍馬屁的行爲,素問並沒有太往心裡去,反而繼續咬定價格道:“一萬五,不能再多了。若是老伯不願意,那我一會兒就只能請師兄來談了。”

見她油鹽不進,店鋪老闆心中暗暗盤算了一下,然後就一臉肉痛的開口說道:“這樣吧,看在我們有緣的份兒上,老朽就做主給你個兩萬八的優惠價。一下子優惠了兩千兩,這可不是一個小數目,小姐一定要珍惜。”

見他有鬆口的意思,素問心中馬上來了信心,隨即便繼續態度堅決的說道:“一萬五,我就能出得起一萬五,再高就沒轍了。”

暗暗皺了皺眉,店鋪老闆露出一臉慷慨赴死的神情,幾乎是咬牙道:“兩萬五,這是最低價,不能再低了。你要是不願意,那老朽也沒什麼可說的。不如你直接請你師兄過來,老朽與他面談。”

“一萬八,這個價格怎麼樣?看在老伯一把年紀的份兒上,我就咬咬牙再多給三千兩。這一片的店面平均價才一萬五,一萬八不少了。”見他做出退讓,素問決定同樣讓一步。

發現素問提高了報價,店鋪老闆大概是看到了希望,態度反而更加堅決的說道:“兩萬五,老朽就認準這個價了。若是能出這麼多前,老朽這就把地契拿出來,當場就與小姐敲定最後的合約。能在這一片買到一間店面已屬不易,價格高些其實也無妨。”

聽他這麼說,素問心下暗暗盤算了一番。在她看來,這一片區域雖然極爲繁華,但想要入住的人卻絕沒有想象的那麼多。別的不用說,光是這裡的高房價就能秒殺一票投資者了。

想到這裡,素問心中立刻就有了計較。她進來之前,店鋪老闆貌似在打瞌睡,進來後卻也沒見有人登門商談。從這一些蛛絲馬跡中可以看出,這間店面絕沒有想象中的那麼搶手,或許事實恰巧與想象截然相反也不一定。

念及此,素問心中底氣更足,馬上就笑著開口說道:“老伯,我這裡就一萬八的價格,再多確實是沒有了。就算我師兄過來親自面談,您估計也拿不到更高的報價。”

見素問沒有絲毫退讓的意思,神情間還頗爲堅定,店鋪老闆心下忐忑,暗想是不是被看出了什麼?一想到這種可能性,他心裡就感到一陣緊張。好不容易等到有實力的買家上門,要是錯過了,下一個不知要等多久?眼見得起程在即,他時間已經所剩無幾。

念及此,店鋪老闆咬了咬牙,一臉豁出去的開口說道:“這樣吧,我再便宜你三千兩,兩萬二如何?過了這村可就沒這店了,小姐要慎重。”

聽說兩萬二,素問心中有些遊移不定。客觀講這個報價還算在接受範圍內,只是有那麼一點偏高。這一片的最高價是兩萬兩,平白無故要多出兩千兩,她心裡總覺得有些不甘心,因此遲遲無法拿定主義。

認真考慮了一下,素問便一臉下定決心般的開口說道:“一口價兩萬兩,這是我能出的最高價了。若是老伯願意的話,我們這就可以把合約簽了,待會兒便一手交錢一手交貨。”

聽了她的決定,店鋪老闆露出一臉糾結的表情。他遲遲沒有將店鋪出手,就是想著能多賺一點。現在確實是比一開始多賺了一點,但真的只是一點。兩萬兩隻是達到了這裡的最高價,但距離他的心理預期還有些許落差。

糾結了好半天,店鋪老闆終於下定決心成交。兩萬兩雖沒達到原先的心理預期,但至少也是這一片的最高價了,說起來並不吃虧。

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