葉纖雲(yún)都不知道自己是怎麼回到張家的，稀裡糊塗的就把合作協(xié)議都談完了。不是葉纖雲(yún)無能，真是陳燮太不按照規(guī)矩出牌了。這還是建立午各自帶了個(gè)談判助手在身邊，負(fù)責(zé)記錄的前提下談完的，這個(gè)要求陳燮也答應(yīng)了。

整個(gè)人都是的，葉纖雲(yún)見到了張嘉善，就表情而言，張嘉善看的很難受。不消說，葉纖雲(yún)被玩慘了 ” 。可是等他看完合作協(xié)議之後，驚喜之餘，他有如墜雲(yún)裡霧裡的感覺，這是怎麼談的？這是一場巨大的勝利啊，談成這樣還這個(gè)表情？

放下合約，張嘉善露出微笑：“怎麼，你沒什麼想說的麼？”葉纖雲(yún)搖搖頭，拿出一本談話記錄來，默默的放在桌子上。就記錄而言，這邊也是完敗，這一份記錄都是對照著的一份一半都是抄下來的。這個(gè)失敗的細(xì)節(jié)，對葉纖雲(yún)的打擊也不小。她注意到，陳燮身邊的記錄員，很年輕的一個(gè)小夥子，只有二十出頭的樣子。

張嘉善拿起談話記錄，慢慢的坐下仔細(xì)的看，沒一會表情就變得非常的精彩。等他把談話記錄看完了，默默的坐在椅子上不說話。良久才搖頭道：“看不懂，真的看不懂。南通那邊，鹽鹼地就是白菜價(jià)，而且很多地是官田，拿下來不用費(fèi)多少銀子。二十萬兩足夠了。這等於他借錢給買地，扶持我們的去種棉花。種子也不要錢。這樣的好事，真的不敢信。”

“是啊，完全看不懂他的路子。整個(gè)談判過程，全在陳燮預(yù)定的節(jié)奏裡走。纖雲(yún)完全沒有抵抗之力。其中有一段，倒是在讓步，都是一些小細(xì)節(jié)。整個(gè)合約看完，他就得到的是什麼？廠子的控股權(quán)，這個(gè)本來就沒打算爭。張家在城外莊子的鍊鐵鋪?zhàn)尤牍桑瑹捬u機(jī)器的座子，加上耗費(fèi)的生鐵。那才值幾個(gè)銀子？辦廠的地皮。算死了，五百畝就到頂了。張家手裡的船，加起來不到一百條。可你仔細(xì)看看，他的投入單單機(jī)器一樣。就是十萬兩。這沒算借給張家的二十萬兩。他到底圖什麼？”

兩人百思不得其解的時(shí)候。顧喜也在問同樣的問題：“老爺，不會是看上張家媳婦了吧？以您的睿智，奴家實(shí)在看不到別的理由。”

啪的一聲。顧喜的翹臀上吃了一擊，笑嘻嘻的回個(gè)媚眼，等著陳燮的解釋。

“如果我們自己來辦這個(gè)廠子，也不是不行。但是需要處理的問題很多，方方面面的關(guān)係不說，單單是種棉花的地，就夠我們折騰的。機(jī)器的核心部件在登州生產(chǎn)，走海路運(yùn)到江陰，怎麼運(yùn)進(jìn)蘇州？沒有張家的鐵鋪?zhàn)樱覀冃枰獜母h(yuǎn)的地方運(yùn)來笨重的機(jī)器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的時(shí)間才能投入生產(chǎn)，這還沒有算銷售渠道。拉上張家一起做，最多一年的時(shí)間，廠子就能辦起來，時(shí)間上縮短了很多。老爺現(xiàn)在缺的可不就是時(shí)間麼？”

談判是一件很麻煩的事情，第二場談判的地點(diǎn)，選在了張家。之前大體上都談的差不多了，剩下的就是一些細(xì)節(jié)。

不喜歡作轎子的陳燮，選擇了步行前往張家，就帶了一個(gè)隨員。早晨八點(diǎn)，陳燮出現(xiàn)在張家門口的時(shí)候，看上去像一個(gè)遊學(xué)的書生。這是張嘉善站在門口拱手見禮時(shí)的感覺。

陳燮一眼就看出，這個(gè)老傢伙很厲害。一番客氣之後，陳燮被請到了張嘉善的書房，門關(guān)上之後，現(xiàn)場就四個(gè)人。今天的葉纖雲(yún)，扮演了一個(gè)記錄員的角色。

大概是爲(wèi)了照顧葉纖雲(yún)，兩人說話的速度都不快。一天一條的過，先談的是企業(yè)的制度。張嘉善很好奇的問：“企業(yè)一詞何意？”陳燮被問住了，他還真不知道這個(gè)名詞解釋的意思，只是習(xí)慣性的用而已。關(guān)鍵時(shí)刻，手上震動(dòng)了一下，低頭飛快的看了一眼。

“這麼說吧，企業(yè)是一個(gè)美洲詞，泛指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)活動(dòng)的獨(dú)立覈算經(jīng)濟(jì)單位。也就是說，我們辦的這個(gè)合作企業(yè)，他有獨(dú)立的。”陳燮不知道這個(gè)解釋是否他能理解，所以用筆寫下來。張嘉善看了好一會，才點(diǎn)點(diǎn)頭。

“老朽能不能這麼理解，這個(gè)企業(yè)制度的使用，僅限於織布廠和銷售渠道？”

陳燮點(diǎn)點(diǎn)頭道：“差不多就是這個(gè)意思了，從棉花進(jìn)廠到變成布，最後賣出去，收回銀子的整個(gè)過程。爲(wèi)了避免出現(xiàn)計(jì)算上的繁雜，我建議今後的交易都用銀圓爲(wèi)單位。”

“唔，賣出來的銀子，去錢莊換成美洲銀圓入賬？”張嘉善問了這麼一句，陳燮點(diǎn)點(diǎn)頭，張嘉善立刻追問：“你如何保證銀圓能等值兌換白銀？”

陳燮立刻摸出一枚銀圓，遞給他道：“看看，這銀圓的做工和品質(zhì)，加上本人的信譽(yù)。使用銀圓，最大的好處就是避免了火耗。銀圓這個(gè)東西，本質(zhì)就是它的流通信譽(yù)。大家都認(rèn)可，那他就是跟銀子一樣的東西，沒人認(rèn)可，他就是一個(gè)做出來的玩意。”

張嘉善雖然還有遲疑，還是點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意了。明朝以白銀爲(wèi)貨幣，不是一開始就這樣的。而是民間在法定貨幣銅錢不足和寶鈔信譽(yù)崩潰的的前提下，大量的自行使用了民間都認(rèn)可的白銀。後來朝廷沒有法子，也就默認(rèn)了白銀作爲(wèi)貨幣。鑄造銀幣，跟以前使用白銀是一個(gè)性質(zhì)，民間認(rèn)可並流通，時(shí)間長了朝廷默認(rèn)。

張嘉善並沒有意識到這其中蘊(yùn)藏的巨大利益，這點(diǎn)陳燮沒有解釋的義務(wù)。

接下來的細(xì)節(jié)討論，意外的平和。沒有出現(xiàn)很極端的爭執(zhí)，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)大家都談了。制度建設(shè)，張嘉善也很重視。尤其是在監(jiān)督體系上，更是認(rèn)真的跟陳燮進(jìn)行了爭奪。但是陳燮卻沒有展現(xiàn)出很強(qiáng)的爭奪慾望，做出了不小的讓步。陳燮重視的不是具體的權(quán)利，而是制度的建設(shè)，這一點(diǎn)張嘉善很快就意識到了。

談判的進(jìn)度意外的快，三天之後，合作協(xié)議敲定。成立了一個(gè)聯(lián)合工作組之後，陳燮悄悄的登船，離開了蘇州返程。

一路走的很急，早晚都很趕。足夠武力的陳燮，絲毫不擔(dān)心錯(cuò)過宿頭。即便如此，回到登州也用了二十日，想快都快不起來。遙遙望見登州城池的時(shí)候，已經(jīng)是六月底。

離開幾個(gè)月的時(shí)間，仗著人多，黃縣通往萊州的水泥路都修通了，這是三萬人日夜趕工的結(jié)果。乘坐四輪馬車回去，這一路就舒服多了。隨行的顧喜，一開始還什麼都好奇，看見登州的時(shí)候，臉上露出了擔(dān)憂之色。

“老爺，家裡的姐妹，能容下我麼？”顧喜擔(dān)心的問，陳燮早有腹案，不緊不慢的告訴她：“你不用去張家莊住，就住在城裡的聯(lián)合商號邊上。今後你得多學(xué)習(xí)，商號這邊的事情，將來有你一席之地。”陳燮不是要分劉慶的勸，而是他現(xiàn)在的位置決定了，無法在去管具體的事情。再者，聯(lián)合商號目前還是陳燮最大的現(xiàn)金流來源，需要一個(gè)絕對可信的人盯著。

進(jìn)城之後，陳燮先去了聯(lián)合商號，見到了劉慶，安頓好顧喜之後。兩人才有時(shí)間慢慢的談。劉慶現(xiàn)在是一個(gè)民生方面總負(fù)責(zé)人的角色，雖然常駐聯(lián)合商號，但是這裡的事情並不多管，除非有很要緊的事情，他纔出面說話。

劉慶看上去有點(diǎn)憔悴，陳燮關(guān)心了兩句，劉慶道：“不礙事，紅果姑娘每尋派人來檢查兩次，都無大礙。”陳燮極爲(wèi)嚴(yán)肅道：“身體是本錢，我看今後你就不要東奔西跑的，讓那些人來向你彙報(bào)便可。諸葛亮事必親恭，結(jié)果是累死了。你現(xiàn)在的位置很重要，身體垮了，我這一攤子就跟著散架。”

“東家的話，劉慶記住了。以後一定改。”劉慶趕緊表態(tài)，陳燮卻道：“不行，今日開始，醫(yī)院那邊派一個(gè)人常駐你這裡，每日都需要檢查。另外，你身邊的人要是照顧不好你，我派人來。你不必推拒，這是你應(yīng)得的權(quán)利。人一過四十，稍有不注意身體就會出問題，你這樣每日每夜的幹活，絕對不行。”

陳燮堅(jiān)持，劉慶只好接受：“如此多謝東家，時(shí)間還早，我抓緊彙報(bào)最近的工作。”

二月底至今，登州的主要事務(wù)就是難民的安置。官府比較配合，事情進(jìn)行的頗爲(wèi)順利。足夠的人手，修路修的很快。眼下登萊境內(nèi)的道路，已經(jīng)修了一小半。預(yù)計(jì)再有七八個(gè)月，鏈接登萊境內(nèi)各個(gè)縣城的道路便可全面貫通。其他事情都不是很要緊，剩下的就是美洲貨的庫存不多了，最多維持三個(gè)月的銷售。

軍隊(duì)方面的事情，不歸劉慶管，陳燮也就不問他，坐了一會便去看看顧喜，交代兩句便離開。奔著巡撫衙門來了，要銷假，這是必須的程序。

孫元化的情緒不高，看見陳燮也沒多話，簡單的說了幾句客氣話，就給陳燮打發(fā)了。陳燮出來後去了張府，張瑤才告訴他，最近幾個(gè)月，朝廷裡斗的很厲害，一羣御史抓住西北各省的流賊，作爲(wèi)把柄攻擊周延儒，以首輔施政不當(dāng)爲(wèi)攻擊目標(biāo)。(……)

－－－－－－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－