展會人頭攢動，十分熱鬧。最好的全本txt下載小說網

林耀隨著擁擠的人流在整個展會晃盪，參觀展會的成都市民很多，因爲按照傳統，所有的展會都會進行現場銷售活動，至少成都的展會都是如此。這種能夠面對生產廠家的廉價購買活動，一直是成都市民的最愛，衆多的退休老爺爺老婆婆都擰著個袋子，加入到浩浩蕩蕩的參展人羣裡。

林耀的參觀也有不少收穫，找到一家自費跑來的參展推銷藥材的小公司，這家來自青海省西部的格爾木市，甚至沒有名字的“公司”是由兩個藏族兄弟組建的，平時到處收集各牧民採集的藥材，這次來成都是爲了碰運氣，因爲他們主要銷售的野生雪蓮花賣的並不好。

這種被小草查探到含有豐富藥氣的野生雪蓮正好她需要，因此林耀立即拍板全部採購名爲扎多和次仁的兩兄弟今後手裡所有的雪蓮花，也解決了如今人工種植的雪蓮花葯性四倍於野生雪蓮，兩兄弟無法贏利銷售的窘狀。

晃盪了一圈的林耀回到民紅的展位時，感覺到了氣氛有些不對勁。父親羅濟民和母親林紅梅臉上都頗爲嚴肅，端坐在狹小空間的展位裡，面前一坐一站有兩位中年男人，坐著的赫然是昨天酒會上見過的大肚腩馬一鏢

“羅總，你看怎麼樣這可是雙贏的合作模式。”馬一鏢臉上的表情有些得意，直起了身子，將雙手放在圓滾滾的大肚腩上，扭了扭肥碩的屁股，將原本就不怎麼結識的木凳扭得一陣吱吱響，像是馬上就要散架。

羅濟民蹙起了眉頭，冷冷的盯著馬一彪，眼睛裡滿是怒火。

這死胖子竟然聯合所有參會的經銷商和批發商針對民紅，原以爲會有形勢大好的全國訂購，卻不想被他們形成了攻守同盟，竟然要挑戰民紅的原則底線。

條件是絕對不能答應他們的，可新產品的銷售如何操作呢眼看倉庫裡堆積的藥品越來越多，總不能自己挨家挨戶去賣吧羅濟民一時間頗爲苦惱，心中生氣了一股衝動，想上前撕碎了眼前的胖子，在他的肚腩上狠狠踩上幾腳，看裡面到底是些什麼貨色。

“馬總，這種操作模式不可行，民紅絕對不放棄定價的權力。”林紅梅瞥了一眼身旁的丈夫，她感覺到了愛人的憤怒，此時作爲一個賢內助，她不能表現出怒氣，得有一個人圓場。

“您看是否另外商量一下，大家坐在一起討論討論，找出彼此都能接受的方式。”林紅梅笑了笑，擡頭看向馬一鏢身邊的男人，這個時候不能表現得太重視馬一鏢，否則助長了他的戾氣。

“林總，這個條件怕是沒得商量了。”馬一鏢色迷迷的盯著林紅梅，重新放下挺直的身體，爲了跟對方距離拉近一點，“俗話說，得渠道者得天下，現在所有的人都瞭解渠道的重要性，我是代表這次參會的所有經銷商傳達一下意思，並不由我決定。”

“你們要知道，這些人所代表的公司擁有的渠道網絡聯合起來，幾乎覆蓋了全國所有的大中小城市，甚至遍及到鄉鎮。除了這些公司以外，還真找不出比他們更好的藥品渠道商了。”馬一鏢更加得意，完全不再看羅濟民，語氣裡帶著脅迫的味道，“名單已經給你們看過了，三天的展會時間並不長，我們希望民紅能夠儘快給出答覆。”

林耀立即瞭解了情況，這是所有的經銷商聯合起來了，統一給民紅施壓，爲的就是獨家壟斷民紅產品的銷售，他們甚至想自行定價，讓民紅淪落爲他們的生產車間。

冷冷的看著這一切，林耀沒有開腔，他要讓父母自己處理這些事情，畢竟自己不可能被束縛在這些事情上，提升能力是當今更重要的事情。

秋醉月不知什麼時候來到了展位，悄無聲息的挪過來，站到了林耀身邊。林耀心裡一動，不露聲色的往後退了退，讓出空間給秋醉月，他記得這小子渾身是高端裝備，沒準此刻他正有此想法。

“不用考慮了，絕對不行”羅濟民站了起來，俯視馬一鏢，臉上的態度十分堅決，“別說你們想將感冒沖劑定價爲八十塊錢一盒，哪怕是八塊都不可以，民紅絕對不放棄最終零售價的定價權馬總請回吧，我們自己另想辦法。”

羅濟民心想，你們這些吃人不吐骨頭的奸商，想讓民紅的產品成爲你們謀取暴利的媒介，門都沒有。

馬一鏢身子往後一仰，大肚腩更加凸出，他小心的回身撐著膝蓋站起來，對著比自己高半個頭的羅濟民說道，“羅總，話別說得這麼絕對嘛，生意不成仁義還在呢。”

帶著市儈的笑容，馬一鏢繼續說道，“八十塊的定價中包括很多方面的支出，比如二級經銷商的利潤，三級代理商和零售商的利潤，運輸倉儲和管理費用，還有最大頭的廣告費用。這年頭沒有廣告的話，茅臺也賣不出去一瓶啊。”

“大家也爲民紅的利益考慮了，願意主動提高訂貨價格，從兩塊七毛五提高到五塊，民紅的利潤可是翻了幾番，這麼好的雙贏合作，羅總竟然放棄，實在有些可惜啊。”馬一鏢的語氣充滿誘惑，“大家開廠開公司不就是圖個利潤麼，可別跟錢過不去。”

“不用考慮了，小兒感冒沖劑絕對不能超過五塊錢銷售，老百姓的錢也是血汗錢，民紅不生產暴利的藥品。”羅濟民大手一會，狹小的空間裡差點揮到了馬一鏢的臉上，讓大肚腩驚了一下。

“馬總，大家的意思正是如此。”馬一鏢瞬間變換了表情，出現在他臉上的是一副猙獰的模樣，“你們擅自將價格調整到如此低的地步，明顯就是擾亂了醫藥市場，讓大家都沒飯吃。如果民紅一意孤行的話，就別怪受到打壓，那可是全國各地的集體打壓。”

“不要多說了，我們自己賣，哪怕是上大街上擺地攤，也絕不讓你們擡價。”羅濟民不屑的掃了一眼大肚腩，做了個送客的手勢，“你們慢走，不送。”

馬一鏢深深的看了羅濟民一眼，持續了十幾秒鐘，然後臉上浮出笑容，不再言語，領著另外一名同伴轉身離開。

民紅參展的企劃部和市場部工作人員全都阻擋在展位外圍，不讓參觀的人羣接近，此時見到客人離開，丁箬釹第一個衝進來，對著馬一鏢的背影啐了一口，“什麼東西無良奸商”

“錄下來沒有”林耀小聲詢問秋醉月。

秋醉月看了看林耀，沒有說話，只輕輕點了點頭。這個時候民紅一家人應該都挺難受，他覺得不應該開口說話打攪，做好一個只帶著耳朵的聽衆更合適。

羅濟民站在那裡一動不動，皺著眉頭思索著什麼。林紅梅見丈夫苦惱，想著之前還以爲自家的產品會招來蜂擁而至的經銷代理商，就覺得自己有些過於天真了。

嘆了口氣，林紅梅落寞的說道，“這真是天下烏鴉一般黑，怎麼現在的人個個都變得唯利是圖了”

沉默良久的羅濟民突然擡起頭，表情很是堅決，“不管他們了，我們自己賣。”

“耀兒你不是說已經弄好了22個醫院和診所麼，趕快讓他們移交過來，我們就從這些自己家的醫院和診所開始賣藥，然後發展那些省的經銷商，不找這些大經銷商，我們自己建立渠道，小經銷商和診所都可以成爲我們的渠道商。”羅濟民恨恨的說道，“他孃的，搞就搞一會大的，反正早就想到會碰到這些麻煩了，只是來得早了些罷了，昨天陳老還說起過他當初跟這些人打仗的事情，一會紅梅你跟我一起去拜訪一下陳老，取取經。”

“好的。”林紅梅梳理了一下耳邊的頭髮，有些擔心的提出了自己的問題，“我估計他們真會進行打壓，要知道強龍還壓地頭蛇呢，光是那發展經銷商代理的九個證件，就會被設置關卡。”

“管它呢，反正要走到這一步的，從一開始就這麼幹更好，頂多是起步的時候麻煩點。”羅濟民表現得越來越大氣，“耀兒，你不是說有個什麼系統麼儘快弄出來，我們就把這個小兒感冒沖劑作爲第一種藥品銷售，定位無等級藥品，只定一種價格。”

“沒問題，我催催他們早點弄出來。”林耀點點頭，心想反正這種只供應嬰幼兒的感冒沖劑本來就不準備限定級別，計劃中就是敞開來銷售的，因爲小孩子不存在什麼好壞之分，定客戶級別不合適。

“羅叔叔，”秋醉月突然插話，“如果你們決定公然跟全國的藥品經銷商抗爭，我倒是有個主意。”

“嗯，小秋你說說，叔叔就知道你腦子最活泛。”羅濟民讚許的點點頭，看著秋醉月，臉上的表情變得溫和起來。

“是這樣。”秋醉月站直了身體，態度很專注，“我看了一下這個小兒感冒沖劑的招商說明書，裡面的療效十分顯著，所以有一點關於新聞和傳媒方面的想法。”

“我建議向公衆公示民紅藥業目前所遭遇的問題和困難，比如原本定位爲五元一盒的藥品，卻被這些經銷商強行要求提升到八十元一盒，再配合這種藥品的顯著療效和發揮作用的機理，我想全國的爸爸媽媽都會願意選擇民紅的感冒沖劑給自己的小孩治病，而不是去購買廣告做得更多和醫生推薦的藥物。”

“別說這種藥才五塊錢一盒，而且一盒就基本解決問題，光是民紅的商標，就很讓老百姓相信了。”秋醉月說得很有調理，“現在全社會都知道大醫院的醫生開藥基本都拿回扣的事情，我的一個鄰居爲他兩歲的寶寶治療感冒發燒，就開了七八十塊錢的藥，還是用的頭孢類抗生素，結果依然沒好，最後發展成爲肺炎，到醫院住院了一個星期，花了一千多塊錢不說，小孩子才更吃虧。我想如果有了這種藥品，哪怕是你們開展網絡訂購郵寄服務，每個父母都會買幾盒放在家裡備用的，錢少是一回事，不讓寶寶吃虧是最重要的因素。”

“需要投入多少廣告費”林財神第一反應就是關於錢的問題。

“我覺得可以先從網絡宣傳開始，這個不怎麼費錢，只要花很小的一筆錢請一些專業網絡炒手進行宣傳，自然就能火起來，這個在賑災時已經有過團隊合作經驗，上次沒給錢，這次得給一些報酬。”秋醉月回答了林紅梅的問題，“以後再看效果決定是否採取電視和平面媒體宣傳。”

“那就這麼定下來了。”羅濟民立即拍板，“還要麻煩小秋帶一帶企劃部的人，他們沒有經驗，這方面你是專家。”

被擡高身份的秋醉月不好意思的笑了笑，點頭嗯了一聲，不再言語。

民紅藥業生產的“小兒感冒沖劑”跟以往治療感冒的藥物有所不同，這種專門只針對十歲以下兒童，宣傳上是針對七歲以下兒童的藥物，並不是純粹的以抗生素和中藥成分協助人體對抗感冒病毒，而是利用未開始發育的嬰幼兒身體特徵，激發他們自身的免疫力，從而達到治療感冒的效果。

這種治療方式最開始並不像一些抗生素類藥那麼顯著，服藥的小孩會有輕微的低燒，但不會像平常的低燒那樣讓小孩精神體力不佳，表面上並看不出來影響，只有測試體溫的時候才能體現出低燒癥狀，一天後低燒消失，感冒基本就能夠得到控制，三天後基本就能徹底治癒。

發燒癥狀其實是屬於人體自身免疫的一種調節措施，由大腦下丘腦的體溫調節中樞上調體溫所致。當人體遇到病菌侵襲後，對抗病菌時會採取很多保護機制，發燒就屬於其中一種。

人體發燒時，某些組織和細胞活性會得到極大提高，比如白細胞和淋巴細胞等。當然，發燒導致體溫上升嚴重時，對人體的神經系統和某些酶的活性有很大影響，也會影響人體健康，甚至導致超高燒時小孩的腦部損傷。

一盒只有三小袋的“民紅小兒感冒沖劑”唯一的副作用就是讓患兒低燒一天時間，但不會影響患兒的精神和體力，這是顛覆了傳統的一種治療方式。在送達國家藥監局檢驗審批時，專家們大多隻針對了沖劑中的抗病毒消炎成分進行驗證，光是這一部分的效果，就已經十倍於目前市場上的小兒感冒沖劑了，讓專家學者極爲驚異。

對於經銷商抱團形成攻守聯盟的做法，林耀很理解，也認爲是理所當然的。從來藥品行業就是暴利性質，一個出廠價僅爲一元多錢甚至幾毛錢的藥物，買到病人手裡，就能翻番，甚至十倍幾十倍的提價，這也是做得好的醫藥代表月收入幾萬甚至幾十萬的原因，當然一些大醫院的醫生拿到的回扣不包含在這些醫藥代表收入裡。

林耀突然想起母親林紅梅說到的問題，走到戈勇身邊，拉著他離開了展會現場，他要好好跟戈勇談談，保安隊的能量完全沒有得到發掘，這個時候正好需要他們的幫助。

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