第017章 頭號(hào)牙商（一）
明代，居於買(mǎi)賣(mài)人雙方之間，從中撮合，以獲取傭金的人。又叫牙子，牙郎，牙儈。
在西周時(shí)期，這種中介人稱(chēng)爲(wèi)質(zhì)人，到了西漢就稱(chēng)作駔儈，最後唐朝以後才叫牙人。
明清時(shí)期，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，牙商人數(shù)大大增加，形成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的工會(huì)，稱(chēng)爲(wèi)牙行。清代著名的廣東十三行，就是指經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的十三家牙行商人。除了做生意之外，十三行還要與來(lái)華洋商打交道，從貨物買(mǎi)賣(mài)到日常起居，事無(wú)鉅細(xì)，都必須通過(guò)十三行。不過(guò)，這裡的牙行數(shù)目並不固定，時(shí)有增減，所以廣東十三行只是最興盛的十三家。
不過(guò)張振嶽的思路顯然是要在牙人這個(gè)基礎(chǔ)上超前發(fā)展了，他不單單是要做一個(gè)牙人，而且是一個(gè)打破傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)定義的牙人。按照他的設(shè)想，一旦成功，接下來(lái)在南陽(yáng)府這個(gè)地頭，對(duì)於蔬菜水果茶葉以及一切土特產(chǎn)銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，他就是最大的貨源和供應(yīng)商。而對(duì)於這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)他也將成爲(wèi)最大的採(cǎi)購(gòu)商。而和牙人不同，張振嶽不會(huì)考慮抽取傭金，他會(huì)直接介入到交易環(huán)節(jié)中，成爲(wèi)整個(gè)環(huán)節(jié)中必不可少的一部分。用現(xiàn)代商業(yè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這就是要介入到整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中去啊，可這真的是三千兩可以做得起立的買(mǎi)賣(mài)嗎？
張振嶽很快就找到了朱聿鍵，並且通過(guò)他找到了奉承司的太監(jiān)。
唐王府的奉承司的首領(lǐng)太監(jiān)叫薛懷，世孫朱聿鍵做介紹的時(shí)候張振嶽還愣了一下。這薛懷的諧音不就是學(xué)壞嗎？怎麼看都不像是個(gè)好名字。不過(guò)重要嗎？不重要，張振嶽是來(lái)求人的，客客氣氣是基本。
不過(guò)這位首領(lǐng)太監(jiān)貌似比他還客氣，一聽(tīng)說(shuō)有銀子收立時(shí)就把張振嶽當(dāng)了財(cái)神爺，客客氣氣的端茶遞水送毛巾。等到張振嶽把事情一說(shuō)，這位薛公公更是心花怒放。
其實(shí)奉承司的首領(lǐng)太監(jiān)再不濟(jì)也不至於這麼見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，下頭畢竟還管著幾十號(hào)宦官以及王府內(nèi)外諸事，怎麼說(shuō)在唐王勢(shì)力範(fàn)圍內(nèi)那也都是有頭有臉的存在。
可保不齊凡事總有個(gè)例外，唐王府如今就是個(gè)例外，因爲(wèi)唐王極度寵信江氏的緣故，這府內(nèi)的大權(quán)自然就被牢牢抓在江氏手裡。如此一來(lái)，奉承司就真的只是負(fù)責(zé)端茶送水外加愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)這兩件差事了。權(quán)力和收入在任何時(shí)代都是劃等號(hào)的，所以奉承司現(xiàn)在根本就是個(gè)清水衙門(mén)，清的連個(gè)泡都冒不起。
現(xiàn)在好了，有人送錢(qián)上門(mén)了，要租目前唯一在奉承司管轄下的校武場(chǎng)，每年租金居然足足二百兩，而且一租二十年，更爲(wèi)重要的只要租賃完成，自己另外還有一份一百兩的紅包。我們的薛公公實(shí)在是窮怕了，遇見(jiàn)錢(qián)就樂(lè)壞了，而且這校武場(chǎng)薛公公是去過(guò)的，荒廢的根本不成樣兒了，就這麼個(gè)荒廢的地方，如果現(xiàn)在能變錢(qián)那自然是再好不過(guò)的事情了。
不過(guò)出於一貫的謹(jǐn)慎，他還是很小心的問(wèn)道：“這位公子爺，照理說(shuō)這事有世孫爺擔(dān)保，老奴沒(méi)什麼不同意的，不過(guò)老奴出於好奇還是想問(wèn)一問(wèn)，您租這個(gè)場(chǎng)子是做個(gè)什麼用途，將來(lái)萬(wàn)一王爺問(wèn)起老奴來(lái)，老奴也好有個(gè)回話。
“呵呵，這個(gè)自然，這個(gè)自然。薛公公，我們租這個(gè)廢棄的校武場(chǎng)的目的也就是用來(lái)建個(gè)庫(kù)房，存放些我們收來(lái)的貨物。你知道，咱們這南陽(yáng)城寸土寸金，在城裡存貨固然安全，可是成本太高，無(wú)利可圖。所以我實(shí)在是沒(méi)辦法才往城外去的，到時(shí)候還得多請(qǐng)些人手看護(hù)”張振嶽笑呵呵的道。
薛公公一想也是這麼個(gè)理，連忙點(diǎn)頭表示那就好，那就好。連忙草簽了合同，收了定金，生怕張振嶽這個(gè)財(cái)神爺飛走一般。
相比之下，唐王府還只是整個(gè)市場(chǎng)諸多事宜中最好搞定的一塊。
真正最難搞得是簽訂訂貨合同這塊，宋小魯負(fù)責(zé)的是這一塊，這也是三兄弟的約定，這小子看起來(lái)有些老實(shí)巴交，在外拋頭露面不易惹人注意，將來(lái)的買(mǎi)賣(mài)對(duì)外他就是老闆。
結(jié)果一口氣跑了三天，咱們的宋小魯把嘴皮子都磨破了也沒(méi)拿下一份合同。想想也理所應(yīng)當(dāng)，別人連貨都沒(méi)見(jiàn)到了，一次合作都沒(méi)有，如何敢從你手頭拿貨。
這裡面就有矛盾了，如果沒(méi)有訂單，張振嶽他們現(xiàn)在這區(qū)區(qū)幾千兩的身價(jià)又如何敢去周邊收貨？
“其實(shí)這事也不難，關(guān)鍵就是個(gè)本錢(qián)的問(wèn)題，咱們只要許諾一個(gè)好處，這些商戶必然搶著和咱們訂合同，把採(cǎi)買(mǎi)的事情交給我們。”張振宇開(kāi)口道。
“什麼許諾？”蕭嚴(yán)很好奇
“你不要當(dāng)日結(jié)款，許他延遲一日或者三日結(jié)款，你看看他會(huì)不會(huì)求著給你做生意。”
宋小魯一聽(tīng)就提出反對(duì)意見(jiàn)不認(rèn)同了“那風(fēng)險(xiǎn)不全在我們了，萬(wàn)一他們賴賬咱們不就完了。”
張振嶽敲敲桌子搖搖頭道：“會(huì)賴賬的永遠(yuǎn)是少數(shù)，大部分買(mǎi)賣(mài)人都是想做長(zhǎng)久生意的。而且你們想，一旦我們拿到足夠的訂單，那自然有了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。到時(shí)候咱們和那些農(nóng)戶談的時(shí)候不就可以很強(qiáng)勢(shì)的約定一旬一結(jié)嗎？資金壓力自然也就轉(zhuǎn)嫁了，風(fēng)險(xiǎn)還真不是問(wèn)題！”
“一旬一結(jié)，那我們?nèi)绾文軓霓r(nóng)戶手上收到貨，這個(gè)時(shí)代的人可不好糊弄”三兄弟中負(fù)責(zé)收購(gòu)事宜的蕭嚴(yán)立刻表示反對(duì)了。
“收到貨不難，剛開(kāi)始我們堅(jiān)持日結(jié)就是，可問(wèn)題在於，這麼大的貨量，我們根本沒(méi)有足夠的本錢(qián)啊。咱們漏了這一點(diǎn)，現(xiàn)在想想有麻煩了，好在王府那邊我還只是付了五十兩的定金，玩意湊不齊款子毀約損失不大。不過(guò)咱們還是得抓緊時(shí)間想把法籌措銀子，你們說(shuō)咱們發(fā)個(gè)彩票怎麼樣？衙門(mén)會(huì)不會(huì)允許啊？會(huì)不會(huì)因爲(wèi)人多被否決啊？”
“砰砰砰”正議論著，院門(mén)突然被敲響了。。。