過(guò)了三天之後, 謝長(zhǎng)平就主動(dòng)找到了李蓁蓁，跟她彙報(bào)自己想出來(lái)的計(jì)劃。
謝長(zhǎng)平這樣說(shuō)：“老闆, 上次聽(tīng)了你的話之後，我受到了很大的啓發(fā)。回去之後, 我想了很久, 終於想到了一個(gè)建議，你聽(tīng)一聽(tīng)可不可行。”
李蓁蓁很感興趣地說(shuō)：“好, 那你說(shuō)一說(shuō)吧。”
謝長(zhǎng)平清了清嗓子，開(kāi)始說(shuō)道：“老闆, 你看可不可以這樣，我們公司的房子，改小了之後，可以直接租賃出去。目標(biāo)客戶羣, 還是老闆你說(shuō)的那些新老移民和工人。”
“這些人一般沒(méi)有什麼錢(qián), 我們的小房子，想必他們也能夠租得起。而我們, 就可以每個(gè)月都收到房租了。老闆，你覺(jué)得這個(gè)主意怎麼樣？”
李蓁蓁心想，這個(gè)主意可不怎麼樣。
且不說(shuō)現(xiàn)在的香江，就已經(jīng)有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且還越建越多。在長(zhǎng)沙灣、荃灣和牛池灣這幾個(gè)地方，到處都是公共屋村。
而且，再過(guò)不了幾年，麥理浩就會(huì)開(kāi)始擔(dān)任港督。
麥理浩, 他可是一個(gè)造屋狂人。
隨著他的就任，香江將會(huì)開(kāi)啓一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年的建屋計(jì)劃，最終使大部分經(jīng)濟(jì)困難的市民，基本實(shí)現(xiàn)了“居者有其屋”的願(yuàn)望。
到了那時(shí)候，私人的房屋租賃，肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面，要搞私人的房屋租賃，就必須加大投入人力和物力，才能管理好這些社區(qū)。這在客觀上，增加了管理成本。而且在短時(shí)間內(nèi)，是無(wú)法回本的。
可以說(shuō)，這是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且利潤(rùn)還不高的苦差事。
不過(guò)，這些事情，李蓁蓁可以提前預(yù)知，但是卻不能直接說(shuō)給謝長(zhǎng)平聽(tīng)。
李蓁蓁不禁看了看眼前的謝長(zhǎng)平。
謝長(zhǎng)平這個(gè)人，能力是有的。但是在眼界上，還是有著很大的時(shí)代侷限性。
不過(guò)，李蓁蓁之所以看中他，也是因爲(wèi)這一點(diǎn)。
謝長(zhǎng)平的性格，比較平和溫順，人也比較老實(shí)本分，是屬於那種守成有餘，而開(kāi)拓不足的人才。
這種人，對(duì)於李蓁蓁的命令，可以很好地貫徹實(shí)施。
李蓁蓁找了這樣的人，來(lái)幫她管理公司，也不用擔(dān)心有朝一日，謝長(zhǎng)平會(huì)野心勃勃地反水背叛她。
對(duì)於這一點(diǎn)，李蓁蓁還是很有把握的。
她想了想，決定跟謝長(zhǎng)平普及一下經(jīng)濟(jì)學(xué)的幾個(gè)概念。
李蓁蓁笑盈盈地說(shuō)：“謝副總，你的想法是好的。但是你卻忘了，貨幣是有時(shí)間價(jià)值，也是有機(jī)會(huì)成本的。”
“我們公司，如果選擇做租賃業(yè)務(wù)的話，在短時(shí)間內(nèi)，是賺不到多少錢(qián)的。這一點(diǎn)，想必你也清楚吧。”
“而如果我們的小戶型，能夠成功賣出去的話，就可以在短時(shí)間內(nèi)，賺到一大筆錢(qián)。我們?cè)侔堰@些錢(qián)，用來(lái)開(kāi)發(fā)出更多的小戶型。到時(shí)候，錢(qián)又生錢(qián)，豈不是比你慢騰騰地租房子，要賺得多，也賺得快？”
“如果這件事情運(yùn)作得好的話，我們公司，就能一炮而紅，一舉奠定了我們鴻基地產(chǎn)的市場(chǎng)地位！”
李蓁蓁還有一點(diǎn)沒(méi)有明說(shuō)的是，開(kāi)發(fā)小戶型，看著不起眼，其實(shí)裡面的利潤(rùn)空間卻很大，屬於悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男挟?dāng)。
而此時(shí)的香江，幾乎所有地產(chǎn)公司，都把眼光盯向了有錢(qián)人，對(duì)於窮人，根本不屑一顧，更不可能專門(mén)爲(wèi)他們?cè)O(shè)計(jì)出小戶型了。
這些公司，一旦知道了鴻基地產(chǎn)的房子，是專門(mén)賣給窮人的，也會(huì)從心裡輕視它，認(rèn)爲(wèi)這是一家弱小的公司，纔會(huì)一心盯著窮人的口袋。
而鴻基地產(chǎn)，正好可以趁此機(jī)會(huì)，積蓄自己的能量，悶聲發(fā)大財(cái)。
謝長(zhǎng)平聽(tīng)了之後，頓時(shí)覺(jué)得很羞愧。沒(méi)想到自己苦思冥想，好不容易想出來(lái)的主意，居然是如此不堪一擊。
他不由得心生敬佩，虛心地求教說(shuō)：“老闆，你看我想出來(lái)的餿主意，都怪我老謝能力不足。哎呀，現(xiàn)在可怎麼辦？我就是想破了腦袋，也想不出一個(gè)好的辦法來(lái)。不知道老闆你，有沒(méi)有什麼妙計(jì)？”
李蓁蓁微微一笑，循循善誘地說(shuō)：“我是這樣想的，我們的小戶型，大部分都做成單間，面積控制在１５到２０平方米之間。這樣的房子，就可以賣給單身的人，或者兩三口之家。”
“如果是兩間連在一起的話，面積控制在３０平方米就可以了，主要賣給四五口之家。”
“等我們這一批房子改建好，我估計(jì)到時(shí)候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣了。”
“謝副總，你想想看，我們把原來(lái)１２０平方米的大房子，拆成六七間來(lái)賣，一間賣個(gè)一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來(lái)這一筆錢(qián)的。”
謝長(zhǎng)平聽(tīng)完之後，茅塞頓開(kāi)，忍不住附和說(shuō)：“對(duì)呀！這樣一來(lái)，原本６０００塊錢(qián)的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來(lái)直接賣大戶型，可要賺得多了！”
謝長(zhǎng)平突然想到了什麼，又有些猶豫地說(shuō)：“只是，這麼小的房子，會(huì)有人願(yuàn)意來(lái)買(mǎi)嗎？”
謝長(zhǎng)平剛把這句話說(shuō)出口，又自言自語(yǔ)地分析說(shuō)：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設(shè)施又方便，有水有電的，怎麼會(huì)沒(méi)有人願(yuàn)意要呢？這不可能！”
“那些人要是買(mǎi)了我們的小戶型，總比他們?nèi)プ∧疚莺吞炫_(tái)屋，要好得多。”
“老闆，有一些人住在唐樓，都是十幾個(gè)人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢(qián)來(lái)買(mǎi)我們的房子。”
“老闆，你是怎麼想到這個(gè)辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”
李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說(shuō)：“俗話說(shuō)的好，安居樂(lè)業(yè)。我相信，是個(gè)人，都有嚮往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣的，謝副總，這個(gè)你就放心吧。”
緊接著，李蓁蓁又詢問(wèn)說(shuō)：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶，都能夠買(mǎi)得起我們的房子，你想到了嗎？”
謝長(zhǎng)平有些不太確定地說(shuō)：“嗯，這個(gè)……我看嘛，要不鼓勵(lì)他們?nèi)ソ桢X(qián)？”
李蓁蓁輕輕一笑，反問(wèn)說(shuō)：“那你覺(jué)得，他們要到哪裡去借？能不能借得到？”
謝長(zhǎng)平猶豫地說(shuō)：“老闆，我也知道，我這個(gè)方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒(méi)有什麼有錢(qián)的親戚，要是他們能夠借到錢(qián)，恐怕早就買(mǎi)到房子了。”
說(shuō)到這裡，謝長(zhǎng)平沮喪地說(shuō)：“唉……老闆，是我老謝能力不足啊，我辜負(fù)了老闆你的期望。”
李蓁蓁也不想太過(guò)打擊謝長(zhǎng)平了，就笑著安慰他說(shuō)：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優(yōu)點(diǎn)。我倒是想出了一個(gè)辦法，你聽(tīng)聽(tīng)看怎麼樣？”
謝長(zhǎng)平連忙問(wèn)：“老闆，你想出了什麼好辦法？”
李蓁蓁於是引導(dǎo)性地說(shuō)：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，應(yīng)該沒(méi)什麼人會(huì)找銀行貸款。我想，可以鼓勵(lì)我們的客戶，讓他們?nèi)ハ蜚y行貸款來(lái)買(mǎi)房子。”
謝長(zhǎng)平聽(tīng)得似懂非懂，忍不住好奇地說(shuō)：“老闆，這確實(shí)是一個(gè)好方法。但是，這些人什麼都沒(méi)有，銀行怎麼會(huì)願(yuàn)意貸款給他們呢？難道銀行不擔(dān)心以後收不回貸款嗎？”
李蓁蓁自信地笑著說(shuō)：“怎麼會(huì)呢？這些人有房子啊！”
看到謝長(zhǎng)平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續(xù)解釋說(shuō)：
“假設(shè)我們一間房子，要賣２０００塊錢(qián)，我們可以讓客戶先拿出５００塊錢(qián)，交給我們，這個(gè)就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５００塊錢(qián)，大多數(shù)人還是有的。”
“那麼，還差１５００塊錢(qián)，怎麼辦呢？”
“就讓他們?nèi)フ毅y行借，而房子，就是他們的抵押物。”
“這樣一來(lái)，想必銀行就會(huì)願(yuàn)意貸款了，到時(shí)候要是客戶無(wú)法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔(dān)心虧本了。”
“而我們，就可以順利地拿到２０００塊錢(qián)的全額賣房款。”
“至於買(mǎi)房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”
“如果這個(gè)模式能夠成功運(yùn)作，到時(shí)候，包括我們公司、銀行、和買(mǎi)房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰(shuí)也沒(méi)有吃虧，你說(shuō)是不是？”
李蓁蓁的一席話，對(duì)於謝長(zhǎng)平來(lái)說(shuō)，不亞於振聾發(fā)聵！
他用一種不可思議的眼神，看著眼前的李蓁蓁，心中大駭。
謝長(zhǎng)平怎麼也沒(méi)有想到，李蓁蓁一個(gè)十幾歲的少女，居然能夠想出這麼逆天的辦法。怪不得人家能當(dāng)老闆，真的是後生可畏呀！
此時(shí)此刻，謝長(zhǎng)平在心裡，第一次覺(jué)得自己老了，已經(jīng)跟不上時(shí)代了，即將要被後來(lái)的人，給拍死在沙灘上。
也是從這一刻開(kāi)始，謝長(zhǎng)平的內(nèi)心深處，就烙下了對(duì)李蓁蓁深深的敬畏。
那是一種對(duì)於強(qiáng)者的崇拜和敬畏！
讓他在以後的歲月中，時(shí)刻牢記自己的身份，始終緊跟著李蓁蓁的步伐，對(duì)她言聽(tīng)計(jì)從，指哪打哪，逐漸成爲(wèi)了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此時(shí)，謝長(zhǎng)平終於一聲長(zhǎng)嘆，徹底服氣地說(shuō)：“老闆，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來(lái)！我老謝，真的是自愧不如啊！我心服口服！老闆，以後你說(shuō)什麼，我都聽(tīng)你的！”
要知道，在此時(shí)的香江，確實(shí)沒(méi)有人想得到這種方法。也沒(méi)有按揭和首付這一類的概念，銀行裡，更沒(méi)有房貸這一項(xiàng)專門(mén)的業(yè)務(wù)。
李蓁蓁忍不住在心裡暗笑，她之所以能夠提出這個(gè)方法，只不過(guò)是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是從後世穿越過(guò)來(lái)的人，她前世還是一個(gè)房奴呢，又怎麼會(huì)不清楚房地產(chǎn)的這個(gè)套路呢。
可以說(shuō)，按揭和首付制度的出現(xiàn)，富了開(kāi)發(fā)商，肥了銀行，也讓買(mǎi)房的人，提前享受到居者有其屋，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
不過(guò)，李蓁蓁可不會(huì)笨得說(shuō)出來(lái)，就讓謝長(zhǎng)平繼續(xù)誤會(huì)下去好了。
當(dāng)老闆的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。
至於這個(gè)方法流傳開(kāi)來(lái)以後，會(huì)不會(huì)引起炒房熱，使房?jī)r(jià)越炒越高呢？
這幾乎是必然的了。
就算李蓁蓁不率先提出來(lái)，再過(guò)幾年，也會(huì)有別人想出來(lái)這個(gè)方法，現(xiàn)在只不過(guò)是提早了幾年而已。
反正，無(wú)論房?jī)r(jià)再怎麼漲，開(kāi)放商永遠(yuǎn)都是立於不敗之地的。
李蓁蓁能做的，就是儘量控制其中的風(fēng)險(xiǎn)，在未來(lái)幾年的黃金時(shí)光之中，佔(zhàn)盡先機(jī)。
接下來(lái)，李蓁蓁又對(duì)謝長(zhǎng)平，交代了很多事情，針對(duì)小戶型的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行了一番仔細(xì)的面授機(jī)宜。
最後，李蓁蓁笑著說(shuō)：“房貸的事情，我之前已經(jīng)諮詢過(guò)匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說(shuō)了。到時(shí)候，要找到銀行跟我們合作，應(yīng)該不難。”
謝長(zhǎng)平心服口服，對(duì)公司的未來(lái)充滿了希望。回去之後，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)去了。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，李蓁蓁發(fā)現(xiàn)，謝長(zhǎng)平不僅把公司的日常事務(wù)，打理得井井有條。而且對(duì)於她交代的事情，也很老實(shí)地貫徹實(shí)施。
看到地產(chǎn)公司的事情，一切都按照李蓁蓁的意思，在按部就班地進(jìn)行，李蓁蓁也就能暫時(shí)地放心了。
這一天早上，李蓁蓁剛剛來(lái)到學(xué)校，還沒(méi)開(kāi)始上課呢，陸娉婷就神神秘秘地對(duì)她說(shuō)：“蓁蓁，你知不知道，我們學(xué)校來(lái)了一個(gè)劇組，正在拍戲呢。”