這一天勢成又是顆粒無收，回到家的他別提多沮喪，可就這樣還得應(yīng)付欣想的查問。他不明白，他已經(jīng)如此煩惱了，爲(wèi)什麼她還要這樣喋喋不休？卻又不能不敷衍她幾句，口氣上就難免不好一些。欣想覺得自己是出於關(guān)心才問的，頓時(shí)也有些委屈，針尖對麥芒，哪會不吵架？終於與王輝二次打賭的事成了導(dǎo)火線。
“你怎麼可能勝過他？真是自不量力啊！”欣想脫口而出。
勢成聽得十分刺耳。
她是他的女朋友，應(yīng)當(dāng)是最理解他的人，怎麼她的論調(diào)與公司裡等著看他笑話的那幫人如出一轍？還不如李菲能理解他呢。在店裡其他人取笑他自不量力、拿雞蛋碰石頭的時(shí)候，李菲可是毫不猶豫地站在他這一邊，替他講了不少好話，稱讚他有責(zé)任、肯擔(dān)當(dāng)，是真正的男人。甚至在別人取笑她時(shí)，她也沒有退縮。這些話如同寒疼中的火把，讓勢成心中說不出的感激。本來以爲(wèi)欣想是他最親的女人，對他的理解一定比李菲更甚，卻沒想到她站到了對立面。
“我去洗澡了。”勢成進(jìn)了衛(wèi)生間，狠狠地一甩門，將欣想關(guān)在門外。
“砰”的一聲巨響，欣想只覺得頭腦發(fā)嗡。好了三天不到，他便又開始對她發(fā)脾氣了，還能指望他有什麼改變？不錯(cuò)，這幾天他工作的事煩心不假，但是男人就不該將單位的情緒帶到家裡，這是欣想爸爸教給她的，也是欣想認(rèn)爲(wèi)的天經(jīng)地義的道理。她推著衛(wèi)生間的門，可哪裡能夠推得開？勢成早就從裡面鎖上了！這又讓欣想十分不快，他們兩個(gè)人早就約定好不鎖門的。
欣想抱腿坐在門邊的沙發(fā)上，越想越委屈。關(guān)心也有錯(cuò)嗎？自問從他進(jìn)門她沒有說錯(cuò)一句話，他怎麼這樣對她？淚水不知不覺地流了出來。
勢成洗完澡出來，見欣想在哭，心又軟了。
“怎麼了？”他柔聲問道。
欣想沒有開口。
勢成在她身邊坐下來：“是心情不好？還是誰欺負(fù)了你？告訴我我去收拾他。”他將拳頭捏得直響。
欣想抹了一把眼淚：“誰欺負(fù)我？就是你欺負(fù)我！”
勢成心中嘆了口氣，伸手摟住她：“寶貝，我怎麼會欺負(fù)你？你不知道這幾天我在公司是過的什麼日子，從早站到晚，腳上都是水泡卻也不敢坐下。”他將腳板舉起來給她看。
欣想不禁心疼，什麼時(shí)候勢成受過這樣的罪？
“要不然別在那裡做了？”欣想建議。
勢成搖頭：“不行，這個(gè)職位是我叔叔與餘總打了招呼纔得到的，我屁股還沒坐熱就被趕跑，丟了自己的臉是小事，我叔叔以後還怎麼見人家？”
欣想明白勢成的話不無道理，可是勢成是個(gè)從沒幹過銷售的新手，怎麼可能做得過那個(gè)叫王輝的老手？與其結(jié)果出來認(rèn)輸，還不如現(xiàn)在就自己找個(gè)臺階下算了，最起碼還能落得個(gè)識時(shí)務(wù)。
勢成只能苦笑，他沒有找臺階嗎？結(jié)果不僅沒能下得臺，反而變本加厲地打了個(gè)大賭，如果這次不能贏的話，他不僅丟了臉，連工作也會沒有。
兩個(gè)人大眼瞪小眼，一籌莫展。
“還是找叔叔嬸嬸吧，請他們幫幫忙。”
欣想這句話不提還好，一提勢成更加泄氣。
“找我叔叔有什麼用？他是給我介紹了一個(gè)客戶，可人家來是來了，也問了好多有關(guān)汽車的話，就是到最後跟我講他其實(shí)是不喜歡日系車的，只是卻不過我叔叔的面子過來看一看。”言下之意，白費(fèi)了辛苦。
其實(shí)還有一點(diǎn)勢成沒好意思講，在這件事情上，勢成不僅花費(fèi)了時(shí)間，還從王輝那裡撈到了一份嘲笑。叔叔介紹的那個(gè)人是王輝之前客戶，曾在他原來工作的地方買過德系車，出門的時(shí)候正好遇上，那個(gè)人將事情的來龍去脈都跟王輝講了。勢成只恨自己不鴕鳥，沒法將頭藏起來。
欣想?yún)s不像勢成這樣悲觀：“叔叔坐機(jī)關(guān)的人哪裡懂得銷售？可嬸嬸不一樣，她在單位是從業(yè)務(wù)員做起的，通過自己的打拼纔到了今天的地位，認(rèn)識的人也多。爲(wèi)什麼不向嬸嬸請教？她也講過，如果你還有困難，可以去找她。”
勢成被她這一提醒，也忽然想到了。嬸嬸昨天提醒過他，銷售主管的重點(diǎn)不是在門店銷售上，這些話是有深意的。難道嬸嬸心裡面早就有了主意，就看他什麼時(shí)候領(lǐng)悟過來，知道去找她？但勢成想不明通，汽車除了在門店之外，還有什麼渠道可以賣？
欣想比他早進(jìn)幾天公司，又成天結(jié)算業(yè)務(wù)員的提成，懂得倒是要比他多一點(diǎn)。
“我們單位的那些大單子，都不是從門店銷售出去的，而是帶著產(chǎn)品清單上門找客戶，很多都是老客戶介紹，一個(gè)拉一個(gè)。”
“汽車可不是電腦……”勢成脫口而出。
欣想點(diǎn)頭：“是啊，一個(gè)只有萬把塊，一個(gè)至少要十幾萬塊了，不是誰都能買得起的。”
這一次，勢成卻是真的被她提醒了：“不是誰都能買得起的，但至少也是有單位可以買得起的！”
思想一通之後，彷彿前面立即現(xiàn)出了一條康莊大道，現(xiàn)在要解決的就是客戶的問題了。這像個(gè)大鴻溝堵在勢成面前，難以逾越，作爲(wèi)一個(gè)新人，手上連一個(gè)小客戶都沒有，何況如此大手筆的客戶？
欣想笑嘻嘻的：“我知道這個(gè)客戶哪裡有。”
勢成驚訝地看著她：“你知道？”
欣想調(diào)皮地指指自己的頭：“這裡！嬸嬸的這裡有！”她從沙發(fā)上跳起來，拉住勢成的手，“快走吧，咱們?nèi)フ覌饗饚兔Γ灰粋€(gè)單子就能讓你轉(zhuǎn)敗爲(wèi)勝。”
在知道丈夫到勢成的單位通過關(guān)係將勢成轉(zhuǎn)爲(wèi)銷售主管之後，林雪就知道遲早要出事。企業(yè)不是機(jī)關(guān)，產(chǎn)品銷售量是企業(yè)生存的根本，有些崗位或者可以走後門得到，可像銷售主管這樣的卻必須有能力的人擔(dān)任。勢成如果坐不穩(wěn)這個(gè)位置，掉下來會摔掉一切。所以林雪認(rèn)爲(wèi)如果真爲(wèi)勢成好，那就讓他老老實(shí)實(shí)地從最基層做起，一兩年後還是能夠做上主管。
可勢清明哪裡聽得進(jìn)林雪的好言相勸，相反的認(rèn)爲(wèi)她是因爲(wèi)與老大的矛盾不願意他幫孩子一把，夫妻倆還因此拌了幾句嘴。
碰到勢清明這種不講道理的人，林雪只能暗自嘆氣了，好在她有可以幫助勢成解決難題的辦法。
前幾天她的一個(gè)老同學(xué)找她，說是單位裡買車的人多，想請勢清明幫幫忙，找個(gè)可以團(tuán)購的地方，一來便宜些，二來快過年啦，可以早點(diǎn)將車提到手。天下的事居然就是這樣巧，這個(gè)電話猶如瞌睡時(shí)送來的枕頭，不由得林雪不接下。
現(xiàn)在勢成找過來，林雪能做的就是將同學(xué)的訂單和電話給了他。
“二十輛車？”
勢成簡直不敢相信自己的眼睛，可對方發(fā)過來的短信卻是真真切切的，不求能便宜多少錢，只求在元旦之前可以提上車。
勢成激動得結(jié)結(jié)巴巴：“嬸嬸，這個(gè)……”
林雪笑笑地看著他：“我能幫你的就是這個(gè)，下面的事就看你自己怎麼去談。勢成，做銷售不是那樣簡單的，一樁生意本就有成功與不成功的兩面，所以你一定要有心理準(zhǔn)備。”其實(shí)這件事她已替勢成談得差不多了，就等他帶著合同上門就行。之所以這樣講，是怕第一單大生意來得太容易，會讓勢成產(chǎn)生太過得意，不利於以後個(gè)人發(fā)展。
勢清明也很開心，他沒想到妻子的能力居然這樣大，天大的難題竟讓她舉手之間就解決了，真是由衷佩服，很說了兩句好聽的話。
林雪撇嘴：“我少了你說這些話，只要你以後少和我吹鬍子瞪眼睛的就行。”
勢清明訕訕地笑。
第二天勢成是第一個(gè)到的單位，拿上空白協(xié)議後直接出了單位。除了給經(jīng)理打了個(gè)電話外，沒有人知道他去了哪裡，就是李菲也不知道。訂單是在下午簽好的，勢成很低調(diào)地一個(gè)人將協(xié)議送進(jìn)了經(jīng)理辦公室，同時(shí)送達(dá)的還有一張三十萬的支票。
就算在這個(gè)圈子裡浸淫了近十年，拿到這份協(xié)議時(shí)，經(jīng)理還是忍不住笑出聲來。如此關(guān)鍵時(shí)刻，這份訂單無疑爲(wèi)他坐上副總的位置又增加了重重在一個(gè)砝碼，他幾乎要將勢成看成是他的貴人了。自從勢成來了以後，銷售代表們的狀態(tài)陡然一新，王輝那個(gè)老油子本來三天打魚、兩天曬網(wǎng)，就等著當(dāng)銷售主管了，沒想到被勢成一激居然又迸發(fā)出了無限動力，日日都有新的訂單生成。
經(jīng)理用力地拍著勢成的肩膀：“好小子，餘總果然沒有看錯(cuò)你，有本事！”
從經(jīng)理室出來，勢成覺得整個(gè)世界都是美好的。剛剛經(jīng)理幫他算了一筆賬，這二十輛車他至少能拿到一萬元的提成。作爲(wèi)過來人，經(jīng)理也沒有少將自己如何賺錢的經(jīng)驗(yàn)告訴他，增加車的配置、車內(nèi)裝飾、代理上牌、代理保險(xiǎn)，總之，有無限商機(jī)正在向著勢成招手，就看他能不能抓得住！
不過，當(dāng)他來到銷車大廳時(shí)，勢成臉上已經(jīng)看不出一絲笑影了。做人還是低調(diào)一些好，太過得意，將來受傷害的只能是他自己。
王輝見他從經(jīng)理室出來，便故意從他跟前路過，當(dāng)然不忘揮一揮手中的訂單。就在勢成不在的這一天，王輝又賣掉了兩輛車。
李菲見四下無人，藉著要倒水喝，捱到勢成身邊：“你今天一天去哪裡了？不會是打了退堂鼓吧？”她有點(diǎn)擔(dān)心。
勢成淡淡地一笑：“我總要打算一下嘛。”他本想告訴她實(shí)情，但想想還是嚥下了嘴邊的話。何必急在一時(shí)，真相總要露出水面的！
勢成的想法是正確的。下班後進(jìn)行例行的銷售總結(jié)，經(jīng)理破天荒地參加了，他來是爲(wèi)了宣佈一個(gè)決定，有兩種賣得最好的車型從明天起就不要再賣了，因爲(wèi)總公司那邊已經(jīng)傳來消息，年前調(diào)不到貨，這裡要保證主要客戶的訂單。
所有人都有點(diǎn)泄氣，這是提成最高的車，賣一輛至少能頂?shù)蒙掀渌囐u五輛。
王輝興災(zāi)樂禍地看著勢成。勢成也看著他。
“經(jīng)理，明天我有個(gè)客戶過來，指明要兩輛這個(gè)車型的車，可以安排吧？”王輝得意地問。他想當(dāng)然地將主要客戶的訂單理解成了主要銷售代表的訂單。
經(jīng)理皺著眉：“我說的話你沒聽懂是怎麼的？這種車型除了勢主管的訂單，誰也不許賣。”
王輝這下有點(diǎn)傻眼，其他人也愣住了。
“我不服，你這是偏心！”王輝忽然大吼一聲，脫下身上的工作服，狠狠地往地上一扔。
經(jīng)理不慌不忙：“有本事你也去弄筆二十輛車的訂單來，我就是到總公司磕頭，也要幫你將車搞到！”
所有人都被這一句話說得愣住了，包括王輝。
李菲看向勢成的眼神，簡直看在看自己的偶像一般！