第115章 營銷的秘訣
夜校的報名情況，和霍海預計中，一模一樣。
霍海陪著劉徹花了一天時間，巡視了所有煤礦。
雖然說起來這兒叫做同關煤礦，實際上卻不是一個煤礦，而是六個大型煤礦，和十幾個小型煤礦。
其中很多煤礦雖然是一個煤礦，但實際上露天礦之間距離有點遠，所以也分成很多個礦口。
所以花了一整天時間，劉徹才走遍整個礦區(qū)。
等回來時天已經(jīng)黑了。
回來時，霍海沒趕上小學開學，趕上了夜校開學，就到門邊來看了看。
沒想到，選到了小趙閭里。
回到馬車上，霍海看著長安，知道自己開辦夜校的想法，是想對了。
長安，會成爲不夜城。
其實，霍海很早就看短視頻明白了一個道理。
所謂流行，就是一種普遍的社會心理現(xiàn)象。
指社會上一段時間內出現(xiàn)的或某代表性人物倡導的事物、觀念、行爲方式等被人們接受、採用，進而迅速推廣以至消失的過程，又稱時尚。
而看短視頻時，霍海知道了所謂流行迅速推廣和消失的原因。
那就是，下一階層對上一階層的模仿。
迅速推廣是這個原因，消失也是這個原因。
舉個簡單的例子，當上一階層都用斯丹康髮膠的時候，下一階層爲了混入其中，也會使用斯丹康髮膠。
因爲學習的人多了，誰不學習，就落伍了。
所以大家都學。
很快，下一個階層也就都用斯丹康了。
但，下一個階層都用斯丹康時，上一個階層還會用嗎？
這就是消失的原因。
也許極少人開始從上一階層身上學習時，是爲了階層躍遷，但實際上這一行爲都可以理解爲爲了面子。
但霍海一直不知道，這個所謂的流行趨勢是怎麼製造的。
是，下一個階層學習上一個階層是很常見的事情。
但是，下一個階層中怎麼會全民學習，讓這個流行這個‘時尚’推廣開來。
這就是營銷的奧秘了。
只要搞懂這個奧秘，那依靠營銷學發(fā)財，那就是輕輕鬆鬆的事情了。
霍海一直都不知道爲什麼，直到看到了一個短視頻，講了一個超級標準的簡直就是爲了成爲課件成爲教科書案例而存在的流行趨勢風潮案例。
前世，德系車中一個牌子爲了做出自己的豪華車，於是推出了一個新品牌，名叫做輝騰。
這個品牌的宣傳可謂是失敗至極。
從誕生之日起，就一副明天要暴斃的模樣，人家是叢生到死，它壓根就沒生過。
但這個情況在一座城市發(fā)生了改變。
這個城市卻是最難形成風潮形成大流行的以小衆(zhòng)愛好聞名的城市，成都。
一個千百年來都以小衆(zhòng)愛好聞名的城市，爲什麼會突然成爲輝騰聚集地呢？
巔峰時期，輝騰這個牌子的管理層開會就一件事情，研究自己品牌爲什麼在成都火了。
他們那幾年外出學習時也只幹一件事情，去自己成都的經(jīng)銷商那兒取經(jīng)。
倒反天罡。
經(jīng)過研究，事情的始末被研究清楚了，這件事情的真相其實非常簡單。
原因就是，當?shù)亟?jīng)銷商和當?shù)厥赘皇桥笥眩@個經(jīng)銷商送了一臺輝騰給當?shù)厥赘弧?
這位做飼料的集團的劉姓首富也很給面子，就經(jīng)常坐這臺車。
於是，當?shù)氐牡诙拥母缓谰蜕盗恕?
他們經(jīng)常能接觸到這位首富，但又沒法近距離接觸，他們就知道，這位首富天天坐著一輛大衆(zhòng)。
首富坐大衆(zhòng)，這像話嗎？
然後，他們得知，原來那不是大衆(zhòng)，而是大衆(zhòng)旗下的豪華車輝騰。
於是，第二圈層的富豪們都紛紛購入輝騰，跟首富學習。
然後他們就發(fā)現(xiàn)了自己這次學習可謂是永不過時！
因爲……第三圈層的富豪壓根不認識輝騰，就以爲他們那是大衆(zhòng)。
所以，這一次流行趨勢的誕生，是標準的下一圈層學習上一圈層，而且，這一次流行還滿足了另外一個可怕的條件。
別的流行趨勢，流行開來的原因和消失的原因是一樣的，都是圈層模仿，擴散化。
而輝騰，他擴散不了。
知道它的賣不起，絕大部分買得起的下一圈層的人，不認識它。
於是，輝騰成爲了蜀地這個地方第二圈層的富豪之間默契的小秘密。
甚至別人說這是帕薩特時，他們還故意把尾標摳了，貼上個帕薩特。
然後輝騰研究後，發(fā)現(xiàn)輝騰這個牌子沒救了。
因爲輝騰之所以在成都暴火，就是它在全球其他地方都火不了的原因。
成都是一個汽車之城，準確的說是小衆(zhòng)汽車之城，任何車在其他地方賣不出去時在這裡一定能賣出去。
原因也簡單，蜀地有深厚的炮哥文化。
所謂袍哥文化，大概就是說這個區(qū)域的男性在百年前幾乎同屬於一個幫派，說話做事全靠規(guī)矩，出門在外都喜歡找標準的同好特徵。
袍哥消失了，文化習性留下了。
原來，如果有一羣人天生自認爲是一個羣體的話，就很容易利用這個羣體做文章，進行營銷推廣。
所以，營銷的第一要務，就是圈層，沒有圈層就主動製造一個圈層。
很多人都以爲光棍節(jié)、女神節(jié)、這些節(jié)日莫名其妙，是爲了故意製造出一個節(jié)日，強行給別人製造一個消費陷阱。
其實不是，這些節(jié)日，是爲了人爲的製造出一個圈層概念，把同一類人概括出來，有了這個同類圈層的概念後，再進行商業(yè)推廣，難度就降低了百倍了。
而這個完美的商業(yè)推廣案例，是一個好案例，但不是一次好調研。
因爲這一次調研，本身是爲了複製輝騰在成都的成績，推往全世界。
結果卻似，這一次調研，揭露了成都第二圈層富豪們心照不宣的小秘密，讓人盡皆知‘大衆(zhòng)帶字母’。
這件事情人盡皆知後這個東西就不再是這個圈層獨一無二的代表了，也就標誌著這一次流行趨勢終結了。
霍海的教育推廣，就是完全復刻這件事情。
目前長安的圈層可以分成六個。
皇室大貴族圈層。財產(chǎn)數(shù)以億計。
中等貴族新貴族圈層。財產(chǎn)數(shù)以千萬計。
軍人富豪與大富豪圈層。財產(chǎn)數(shù)以百萬計。
良家子圈層。財產(chǎn)數(shù)以十萬計。
平民圈層。財產(chǎn)三萬以上。
奴隸圈層。無獨立資產(chǎn)，消費力等同於平民。
而霍海直接選中了軍人富豪圈層作爲普通話和簡體字的推廣基地。
首先，這些新富豪軍人富豪，本身並沒有完全脫離良家子圈層，雖然很大一部分已經(jīng)往陵縣移居想要混入中等貴族新貴族圈層了。
但還有很大一部分還留在良家子聚集地。
這個獨立的圈層中，普通話的推廣速度難以想象。
因爲他們發(fā)現(xiàn)自己中的優(yōu)秀者佼佼者正在學習普通話，學習簡體字，所以當全軍推廣時，他們很開心的就學了起來。
而且，簡體字對於他們還有另外一層作用，那就是認字才能升職。
於是霍去病指揮著的這七萬士兵很快就形成了全軍學習的局面。
以至於，衛(wèi)青那邊掌控那些將士，羽林衛(wèi)，還有北軍，都有學習簡體字的趨勢了。
這是階層決定的，大流行是必然的。
而這羣將士，不只是自己學，還要教給孩子。
因爲他們不能忍受自己披荊斬棘在外拼殺才爬到了這個圈子，結果到了下一代就跌落回去了。
所以，一定要讓孩子也學會簡體字，學會普通話。
而，學習的課本，正是兒歌。
教小孩學兒歌，沒有任何阻礙，甚至小孩自己都願意學。
因爲兒歌是要發(fā)聲的，所以普通話作爲簡體字的附屬產(chǎn)物，也流行開來。
接下來，長安城的良家子階層就發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。
那就是，住在自己左鄰右舍，已經(jīng)發(fā)達了的那些新軍人富豪們，居然全都在說。另外一種語言。
以前他們從四海而來，各有各的口音。
現(xiàn)在居然一統(tǒng)了。
不只是他們，他們家人、孩子，也開始說這種新的口音了。
本來，這些還生活在閭里的新軍人富豪，就是良家子家庭們的流行風向標，大家一言一行都是學他們的。
現(xiàn)在別人不是一言一行了，是所有的言都改了。
於是所有良家子都開始學習了。
除了這個流行趨勢之外，良家子們也有外驅力，那就是學了字，可以多賺錢。
任何工地上，運輸業(yè)任何一個環(huán)節(jié)，甚至包括做大生意的尋找掌櫃尋找賬房，那都是認字的收入十倍於普通人！
這種外驅力內驅力雙滿足的流行趨勢，是百分之一萬要成爲大流行的。
所以，石慶等人看不懂霍海的做法，卻不妨礙這些學校一天之間爆滿。
按照流行心理學的趨勢，這種流行必將在大擴散之後消失。
但……
那是指純粹的趨勢的消失。
成都的二層富豪們也不買新的輝騰了，但舊輝騰留下了，二手車市場多的是。
長安的新軍人羣體不久後也不會再故意流行學說普通話了，但，本來就已經(jīng)學會了。
也許一年後，三年後，長安的良家子們也不會故意專門去學習說普通話寫簡體字了，但，到時候至少小半甚至半數(shù)的人已經(jīng)學會了。
這些人就是下一次工業(yè)心跳脈動的血液。
而且，這股風將會從良家子繼續(xù)往下傳遞，傳到平民階層。
雖然長安這個地方，平民比良家子少。
但是大漢的其他區(qū)域呢？
也許要花個一兩年，其他地方的人才搞明白，長安城的良家子全都學說普通話寫簡體字了。
而且這種語言學起來還簡單，學習它的花費非常少。
到時候，這股流行風潮將會再一次流行全大漢。
按照流行心理學的理論，過個十年後，這次風潮就會消失。
但，並不妨礙。
因爲，到時候，整個大漢，但凡是中堅力量，必定會簡體字會普通話。
但凡你要往上爬，就必須會簡體字。
這已經(jīng)不是流行的問題了，而是全階層標誌了。
你沒有這個標誌，你連進來開會都不配！
【我們都開勞斯萊斯賓利，你開馬自達？難怪你堵車，你根本沒資格來開這個會。】
因爲階層標識的問題，所以小孩必須學普通話簡體字，才能往上爬。
而到時候，霍海所有計劃中最後一步就產(chǎn)生效果了。
事實上，掃盲靠的不是告訴別人文字有什麼用，文字有多少用，學了文字能多賺錢，那只是有奮鬥思維的少部分人自我發(fā)奮向上的原因。
真正掃盲靠的是侮辱。