此刻的佩曼，哪裡還有在機場時候那副傲慢、刻板的模樣，分明就是一隻萌呆呆的小白兔。好吧，如果要結(jié)合他那體型來說，應(yīng)當(dāng)是一隻萌呆呆的北極熊，衝著馮嘯辰只差把尾巴搖起來了。

馮舒怡招呼佩曼坐下，然後向馮嘯辰介紹道：“佩曼先生原來就是菲洛公司的銷售經(jīng)理，菲洛公司破產(chǎn)之前，他被辭退了。這一次，我們把他重新招聘進來，負責(zé)合資企業(yè)產(chǎn)品在德國的銷售業(yè)務(wù)，他對於公司的忠誠是完全可以相信的。”

馮嘯辰向羅翔飛、孟凡澤、喬子遠等人說起來的合資企業(yè)，其實不過是一家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的私人企業(yè)而已。所謂的德資，是馮嘯辰在德國出售幾項專利技術(shù)所獲得的收入，通過馮華和馮舒怡的運作，抹掉了馮嘯辰的痕跡，成了一筆國外資本。

馮舒怡以自己的名義在德國註冊了一家投資公司，馮嘯辰作爲(wèi)匿名股東，在其中擁有絕對的控股權(quán)。這家投資公司又在市場上收購了一家剛剛破產(chǎn)的德國機械企業(yè)，也就是這家菲洛公司。菲洛公司的所有設(shè)備，都已經(jīng)在幾天前從德國裝船起運，即將運往中國，再送往南江省桐川縣。這些設(shè)備雖然是二手貨，卻也比國內(nèi)大多數(shù)中小型機械企業(yè)的設(shè)備要先進得多，這將是馮嘯辰的起家資本。

菲洛公司在德國的部分只剩下了一個銷售處，佩曼便是馮舒怡僱來擔(dān)任銷售處經(jīng)理的前菲洛公司僱員。他的職責(zé)有兩項，其一是繼續(xù)開拓德國市場，將在中國合資企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在德國銷售出去，爲(wèi)合資企業(yè)賺取利潤和源源不斷的外匯收入；其二則是以菲洛公司特派專員的身份，到中國來與馮嘯辰唱一出雙簧，支撐起合資企業(yè)的檯面。

從內(nèi)心來說，馮嘯辰真的不喜歡這種方式，這相當(dāng)於拿外國人來嚇唬中國人，是正人君子們所不恥的事情。但在80年代初這個時間點上，他卻又不得不這麼做。

如果沒有一頂外資企業(yè)的帽子，馮嘯辰敢自己開起一家頗具規(guī)模的私人企業(yè)，等待他的就是各種各樣的限制，什麼僱工不得超過多少多少人，什麼產(chǎn)品不能衝擊國有企業(yè)的傳統(tǒng)市場，還有國內(nèi)對於私人企業(yè)的各種偏見和歧視，都足以讓他疲於應(yīng)付。

此外，私人企業(yè)在政治上的天然劣勢地位，也會讓各方宵小對這家企業(yè)產(chǎn)生覷覦之心，各種挖牆角、揩油、蠶食的行爲(wèi)將會持續(xù)不斷。馮嘯辰目前還沒有足夠的實力，無法保護自己的財產(chǎn)。他如果做不出成績也就罷了，如果真的能夠做出一些亮眼的成績，那麼無異於三歲孩兒持金過市，這不是等著人家來侵吞嗎？

有了菲洛公司這頂帽子，情況就大不相同了。以馮嘯辰對歷史的認知，在此後至少20年的時間裡，“外資”這兩個字在中國都具有人擋殺人、佛擋誅佛的神奇威力。尤其是在東山地區(qū)這種內(nèi)地的欠發(fā)達地區(qū)，一家外資企業(yè)簡直就是地方官們的祖宗，佩曼在東山地區(qū)說句話，沒準(zhǔn)比謝凱和於長榮都更管用。

馮舒怡把佩曼僱傭下來，並帶到中國，就是要讓佩曼作爲(wèi)馮嘯辰的傳聲筒，去與南江省以及東山地區(qū)的官員們打交道。其實佩曼都不需要說啥，只要在各種場合裝裝牛叉就足夠了，省地兩級的官員自然會請馮嘯辰出面去與“佩曼先生”溝通，問問洋大人對哪個地方不滿意，需要他們做點什麼補救。

關(guān)於佩曼的職責(zé)，在德國出發(fā)之前，馮舒怡已經(jīng)向他做過詳細的交代。馮舒怡還特地告訴他，菲洛公司的真正老闆，就是自己在中國的侄兒馮嘯辰，佩曼需要在公共場合與馮嘯辰保持距離，但在私底下，馮嘯辰的話就是命令。佩曼敢說一個不字，回到德國之後，等待他的就是失業(yè)的命運。

順便說一句，80年代初的西方世界正經(jīng)受著經(jīng)濟危機的蹂躪，失業(yè)是一件非常可怕的事情。事實上，西方國家在那個時期紛紛向中國遞來橄欖枝，除了有中國主動開放的因素之外，西方國家急於利用中國市場來擺脫危機也是一個重要的原因。

佩曼正值中年，家裡有三個孩子，經(jīng)濟壓力極大。馮舒怡給他4萬馬克的年薪，遠遠高於當(dāng)時德國普通白領(lǐng)的薪水，足以讓他對公司忠心耿耿。佩曼在常敏、嚴(yán)福生這些中國官員的眼裡顯得很了不起，其實在德國也就是一個窮矮矬而已。他心裡或許還有一點點歐洲人的傲氣，但在自己的中國老闆面前，他是無論如何也不敢造次的。

“老闆，先前我是照著馮女士的吩咐做的，對您的態(tài)度有些生硬了，請您原諒。”佩曼小心翼翼地向馮嘯辰道著歉，他對這位中國老闆的性格不瞭解，一看對方的年齡這麼小，心裡就咯噔一下。萬一對方年輕氣盛，覺得他的態(tài)度不夠謙恭，在馮女士面前說幾句不高興的話，他好不容易到手的飯碗可就砸了。

馮嘯辰微微點了一下頭，淡淡地說道：“你在機場的表現(xiàn)不錯，我很滿意。你要扮演的角色，想必你也很清楚。你是一位對中國非常友好的投資代表，但出於公司利益的考慮，需要在各種場合與中方討價還價。至於我，就是公司委託在中國的代理人，我說話是能夠代表公司意圖的。

以後不管是公開場合還是私下場合，你稱呼我爲(wèi)馮先生就可以了，不需要稱我爲(wèi)老闆。有關(guān)你的情況，馮女士在此前已經(jīng)向我介紹過，希望你能夠好好工作，幫助我們把菲洛公司重新振興起來。”

“我明白，我一定會努力的。”佩曼連連點頭，只差掏一個小紅本子把馮嘯辰的語錄記錄下來了。

馮舒怡在一旁看著馮嘯辰裝腔作勢，心裡好笑，卻又不便在佩曼面前揭穿。馮嘯辰這番話，擺足了作爲(wèi)一個老闆的姿態(tài)，想必能夠讓佩曼感覺到壓力吧，相信他在未來的中國之行中一定會規(guī)規(guī)矩矩，不會真的把自己當(dāng)成了什麼投資商，說些不該說的話。

向佩曼交代完注意事項，馮嘯辰又問道：“佩曼，有關(guān)在中國的合資工廠下一步應(yīng)當(dāng)如何生產(chǎn)，你有沒有什麼建議，可以在這裡說出來，我是非常願意聽取你們這些菲洛公司的老人的意見的。”

“謝謝老闆……啊不，我是說，謝謝馮先生。”佩曼趕緊糾正著，然後拿過一個大紙袋，遞給馮嘯辰，說道：“這是我在出發(fā)前整理的有關(guān)菲洛公司的銷售資料，請你過目。菲洛公司的所有技術(shù)資料和專利授權(quán)資料，都是由馮女士組織整理的。

銷售方面，菲洛公司過去的主打產(chǎn)品包括油膜軸承和機牀螺桿，在歐洲市場上有一定的市場份額。只是最近兩年德國的勞動力成本上升太快，加上受到日苯企業(yè)銷售的廉價產(chǎn)品的競爭，公司產(chǎn)品的競爭力不斷下降，所以纔會……”

說到這裡，他訕笑了一下，覺得在新老闆面前爲(wèi)舊老闆覺得惋惜有些不妥。

馮嘯辰卻沒有介意，他問道：“那麼依你看來，如果把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國來進行生產(chǎn)，考慮到中國的低勞動力成本優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品有沒有可能重新佔領(lǐng)市場。”

佩曼遲疑一下，說道：“前提是在中國企業(yè)裡生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠達到在德國生產(chǎn)時候的質(zhì)量，否則的話，我就不敢預(yù)測了。”

馮嘯辰點點頭，道：“這一點很重要，到南江之後，你要在公共場合再特別強調(diào)一下。我們從一開始就嚴(yán)格按照德國的工藝標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)，我們必須保證自己的產(chǎn)品在歐洲市場上具有競爭力。”

馮舒怡在旁邊插話道：“佩曼原先在菲洛公司也是做過技術(shù)的，這一次我跟他說好了，他會在中國呆兩個月時間，指導(dǎo)一下中國這邊的工程師和工人按照德國的工藝標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)。”

“是的是的，我對菲洛公司的生產(chǎn)工藝非常瞭解，我想我會和我的中國同事合作得很好的。”佩曼表白道。

看到佩曼一副急切表現(xiàn)自己的樣子，馮嘯辰點點頭，對馮舒怡說道：“佩曼在中國出差期間，應(yīng)當(dāng)享受出差補助，這一點你向佩曼說過沒有？”

“說過了，按照公司的規(guī)定，他在中國期間，每天可以增加100馬克的薪酬。”馮舒怡說道。

馮嘯辰道：“很好，回頭我會向桐川那邊的管理人員交代一下，如果佩曼的工作完成得出色，可以在這個基礎(chǔ)上再給他追加一些獎金。”

佩曼激動地站起來，向馮嘯辰又行了個禮，說道：“太感謝你了，馮先生。抱歉，請允許我再稱呼你一聲老闆，你真是一位仁慈的老闆。”

馮嘯辰笑了起來，他擺擺手，示意佩曼重新坐下，然後說道：“你是一位好員工，菲洛公司是不會虧待忠誠於公司的好員工的。你放心，我會在五年之內(nèi)讓菲洛公司的規(guī)模擴大10倍以上，屆時你會成爲(wèi)公司的銷售總監(jiān)，你的薪水也會提高到現(xiàn)在的3倍以上。”