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235 營銷新玩兒法

今年春節(jié)檔,最受矚目最有看點的電影肯定是《唐人街探案》。

衛(wèi)勳繼《夏洛特?zé)馈芬葬嵩俅无挌w喜劇片的全新力作,讓許多影迷們都對這部新電影非常期待。

又因爲(wèi)前面一部又一部高票房電影的亮眼成績單,讓《唐探》在所有院線方里一路亮綠燈,目前已經(jīng)拿到了36%的排片,穩(wěn)居春節(jié)檔電影排片率第一。

而除卻勳章傳媒的《唐探》之外,今年加入春節(jié)檔電影票房戰(zhàn)場的電影,還有華影傳媒的《神兵聯(lián)盟》,時代影業(yè)的《奶爸囧事》,天光傳媒的《一路驚喜》,以及啓程文化的動畫電影《小黃鴨》。

哦,最後還得加上東恆影視的魔幻題材電影《狐君》。

只是這部電影前段時間因爲(wèi)質(zhì)量問題被各大院線方退貨,最終只能在勳章影院裡上映,排片幾乎可以忽略不計。

值得一提的是,今年春節(jié)檔皇朝娛樂並沒有新電影要上映,業(yè)界猜測是去年《白鯊》1.2億美元的投資金額實在數(shù)目太大,哪怕是皇朝娛樂也有些吃不消,所以縮減了電影項目投資。

去年八月份和《戰(zhàn)狼》的那場對碰,讓大爛片《白鯊》票房徹底崩盤,在華夏最終只拿到了七個億的票房。

好在後續(xù)借助金獅的渠道,《白鯊》得以全球上映,又收割了2.3億美元的全球票房,仔細盤算下來,皇朝仍舊虧損了數(shù)千萬美元的資金。

這個虧損數(shù)額,也直接讓《白鯊》成爲(wèi)華夏文娛市場最賠錢的電影。

但皇朝娛樂不愧爲(wèi)擁有600億資產(chǎn)的電影圈霸主,血不是一般的厚。雖然今年春節(jié)檔沒有製作新的電影,卻買斷髮行了一部新人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)演的電影《無人過年》,愣是再次加入了春節(jié)檔票房戰(zhàn)場。

細數(shù)下來,今年春節(jié)檔上映的電影一共有七部,單《唐探》一部就拿到了36%的排片,遠遠將其餘電影甩在身後。

至於剩餘的這些排片怎麼分,目前各大電影製作方都在瘋狂的在背後出力,暫時還沒有確定具體的數(shù)據(jù)。

值得注意的是,現(xiàn)如今華夏八大電影巨頭當(dāng)中,有六家參與了今年的春節(jié)檔票房爭鋒。之所以擠破頭也要在春節(jié)檔撈金,多半是這些公司也察覺到了電影圈資產(chǎn)膨脹帶來的異樣,所以開始著急了。

而沒有參與這次春節(jié)檔競爭的兩大電影公司星匯、世嘉,明顯適應(yīng)不了電影行業(yè)的飛速變化,率先掉隊出局。

衛(wèi)勳對哪家公司要倒閉是不關(guān)心的,他關(guān)心的是,今年上映的電影,有幾部是熊貓購票獨家籤售的。

隨著票補政策的出臺,讓電影票價越來越親民,線上購票市場佔比份額越來越誇張,傳統(tǒng)購票模式已經(jīng)開始式微。

去年《戰(zhàn)狼》和《白鯊》的票房鬥爭,讓市場上的小型購票軟件撐不住壓力,直接被熊貓購票和購票幫兩家聯(lián)手清場絞殺,目前還在苦苦支撐的,沒剩下幾家。

所以今年春節(jié)檔,勳章傳媒不僅可以靠《唐人街探案》吸金,同時還能靠著熊貓購票爲(wèi)其餘的電影宣發(fā)來賺錢。

勳章傳媒視頻會議室。

LED屏幕裡,顧長明的臉色有些無奈:“包括我們自己的電影《唐人街探案》在內(nèi),今年熊貓購票拿到的獨家發(fā)售電影只有三部,其餘兩部是天光傳媒的《一路驚喜》,還有啓程文化的動畫電影《小黃鴨》。”

不算《狐君》,今年春節(jié)檔有六部電影上映,熊貓只拿到三部電影的發(fā)授權(quán),其中還有一部是勳章自己拍攝的。

那其餘的三部電影,很顯然都被購票幫籤走了。

這並不奇怪,衛(wèi)勳前面的幾部電影,之所已能用熊貓購票打敗購票幫撬出高票房,很大一部分原因來自於他率先把票補的政策拿出來,後續(xù)又推出了9.9點映票大甩賣,在線選座功能,所以才能讓熊貓購票一步步壯大起來。

但購票軟件發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)開始趨於穩(wěn)定,沒有創(chuàng)新政策可以拿得出來了。

這就到了拼資金的時候。

作爲(wèi)一家龐大的上市公司,皇朝娛樂的資金儲備量絕對是勳章無法比擬的,所以柯潤亨直接改變了遊戲規(guī)則。

衛(wèi)勳之前拿出來的票補,是投資方自己出錢用來撬排片。

而現(xiàn)在爲(wèi)了搶佔線上票房市場,購票幫主動貼錢給電影撬排片,然後搶佔電影的獨家發(fā)授權(quán)。

當(dāng)雙方渠道相差不多的時候,爲(wèi)了搶電影,只能拼錢。

地球上,貓眼與淘票票就是走的這樣的路程,每年都要燒掉幾十億的票補,導(dǎo)致貓眼哪怕市值近千億,仍舊連年虧損,倒是淘票票背靠A裡,發(fā)展的還不錯。

衛(wèi)勳笑了笑,說道:“三部電影就三部電影吧,我們沒有皇朝娛樂的資金雄厚,票補戰(zhàn)肯定是打不過的,而且不出意外的話,春節(jié)檔過後,皇朝娛樂就能完全把我們在線選座的功能復(fù)刻過去。”

顧長明聞言有些著急:“那熊貓購票明年豈不是要徹底陷入被動了。”

“等過了這個年,找池總和杭總一起過來商量對策吧。”

衛(wèi)勳說道:“當(dāng)務(wù)之急,還是要先把我們自己的實力提上去。老顧,我找你就是爲(wèi)了這個事兒,今年我們的宣發(fā),基本上就要靠你的熊貓購票來出力了?!?

這其實也是衛(wèi)勳給熊貓購票找的新出路,票補戰(zhàn)有弱勢,那就要在別的地方突圍。

上接影視公司,下接院線的購票軟件,不做發(fā)行的話,豈不是太過於浪費這個天然渠道。

顧長明苦笑道:“關(guān)鍵是,我一直做的購票軟件,對宣發(fā)營銷這種事情不太擅長。而且資本營銷,說白了不都是拿錢來互黑嗎?!?

這也是電影營銷慣例了。

“不,潑髒水的營銷看起來管用,但其實是個雙方都賠本的營銷模式?;食瘖蕵方衲瓿詼?zhǔn)了我沒有新的票補政策優(yōu)勢,只能靠營銷來硬拼,但誰說營銷就必須要互黑呢?這次我們玩兒個新花樣,比如,聯(lián)合營銷?!?

衛(wèi)勳說著,翻開手裡的資料,最後把目光鎖定在和熊貓購票簽署獨家發(fā)授權(quán)的動畫電影《小黃鴨》上面,笑道:“你說,《唐人街探案》和《小黃鴨》組個cp怎麼樣?名字就叫做,唐小鴨,最好再讓啓程文化的後期幫忙做個造型,把我和鮑強在《唐探》裡的墨鏡與綠風(fēng)衣,給這隻唐小鴨穿上?!?

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