沈光林這麼做是有道理的。
因爲(wèi)他們公司並沒有自己的銷售渠道。
後世的董小姐爲(wèi)什麼能夠把一個(gè)地方小廠做到全國(guó)第一的位置呢，她就是建立了龐大的線下銷售渠道。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓她抓瞎也是另一個(gè)事實(shí)。
現(xiàn)在，所有正規(guī)的銷售渠道全部籠在國(guó)家手裡，供銷體系強(qiáng)大無比，而百貨商場(chǎng)也全是國(guó)營(yíng)的。
生產(chǎn)的冰箱想要出手，自然得找到對(duì)的人。
現(xiàn)在雖然已經(jīng)放開了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，但並不徹底。
而且，真的賺錢多了搞不好還會(huì)以投機(jī)倒把罪的名義被抓起來撿肥皂。
像商業(yè)大佬牟其鍾就是幾進(jìn)宮的典型。
冰箱又屬於大件物資，佔(zhàn)用的資金很多，要想快速而大量的賣出去，就得動(dòng)用一些手段去調(diào)動(dòng)賣家的積極性。
沈光林的提議就是留給人的操作空間，而且這個(gè)返點(diǎn)的形式和方法也是一個(gè)促進(jìn)銷售的過程。
可以用貨抵款嘛，這多的是套路。
而且，現(xiàn)在纔是創(chuàng)業(yè)之初，更是要考慮清楚一件事，那就是要不要提前收貨款的問題。
這就涉及到未來十年內(nèi)一個(gè)非常火的名詞，叫做“三角債”。
三角債事件就是因爲(wèi)掛賬太多了造成的，一旦有生產(chǎn)和供應(yīng)鏈中的某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響一長(zhǎng)串的企業(yè)和公司。
不過，銷售的事情也沒有那麼著急，放到年後再說也來得及。
還是先過年要緊，天大地大，過年最大。
廠裡要發(fā)年貨了！
這是廠裡給出的通知。
今年春節(jié)不放假，這也是早就發(fā)出來的通知。
但是會(huì)發(fā)年貨，這是大家所沒有想到的。
關(guān)於加班，大家也沒什麼怨言，畢竟已經(jīng)加薪了的，每個(gè)人都加了三十到五十元不等。
而且前段時(shí)間大家也都用極低的價(jià)格買到了上好的豬肉，還能想些什麼呢。
至少，過年是不愁沒有葷菜葷油了。
但是，老闆也說了，過年加班還是要有加班補(bǔ)貼的，這個(gè)也可以叫做春節(jié)福利。
是真的嗎？
至少老闆是這樣說的。
那就是真的。
現(xiàn)在廠裡就一個(gè)老闆，那就是沈老闆。
其他人都是什麼總，張總，黃總，林總，也就沈老師一個(gè)人是老闆。
老闆在京城有重要的教學(xué)和科研任務(wù)，因此並不常來津門，但是他每次來都能有好消息。
這次產(chǎn)品下線儀式勝利的結(jié)束了，他沈某人也馬上就要回去了。
如果回去之前還收買不到人心，那就虧大了。
沈光林特別提出要求，一定要在大年二十五之前準(zhǔn)備好所有的年貨，錢不是問題，就是動(dòng)用一點(diǎn)外匯也不是不行。
別的單位即使有多餘的閒錢，想要買到緊俏的年貨可能也沒那麼容易，票證就是個(gè)大問題。
但是，在沈光林這裡，真的一點(diǎn)都不爲(wèi)難。
試問，哪個(gè)單位不缺外匯啊，又有哪個(gè)單位不想換取外匯啊。
壕無人性！
沈光林又從肉聯(lián)廠買了100頭生豬，活的，準(zhǔn)備宰殺了免費(fèi)發(fā)放給員工們。
不是不想買更多，是大家真的吃不完。
上次每人二十斤豬肉，足夠讓他們分散贈(zèng)送或者出售給各家的親戚們了，這10斤新鮮豬肉就是留給他們過年的。
而且，上次讓肉聯(lián)廠的陳明亮送過來的都是早就殺好的白條肉，雖然大部分品相不錯(cuò)，但總有些肉沒有那麼新鮮。
這次就不同，這次來的是活豬，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)殺，豬下水還可以充實(shí)食堂的餐桌。
距離上次賣肉已經(jīng)一個(gè)多月了，天氣冷，肉比較經(jīng)放，但是凍肉總是不好吃的，還是新鮮的豬肉包起餃子來更香。
如今這個(gè)世道，加薪只是一種手段，只能讓大家工作更上心，工作怨言更少，工作積極性也更高一點(diǎn)點(diǎn)而已。
真想增加凝聚力，體現(xiàn)合資工廠的優(yōu)越性，那還得發(fā)各種稀缺物資，讓他們?nèi)ジ值軉挝徽J(rèn)真的攀比一把。
只有好好的凡爾賽一波，這樣他們的心裡纔會(huì)更美，優(yōu)越感和向心力自然也就出來了。
可惜，在這個(gè)時(shí)節(jié)是沒有菜籃子工程，想發(fā)點(diǎn)新鮮蔬菜很難。
當(dāng)然，白菜和土豆這些大家都有準(zhǔn)備，發(fā)了也沒意義，還是要整點(diǎn)特別的。
沈光林找人商量了一下，做了決策，那就發(fā)好一點(diǎn)的東西，比如植物油，雞蛋，蘋果，帶魚。
這些也都是過年緊要的物資，只可惜沒錢的時(shí)候大家不太捨得買，現(xiàn)在沈光林全給買上了，從供銷總社買的，用外匯。
沒想到，供銷商也完成了一些出口創(chuàng)匯的業(yè)務(wù)。
物資準(zhǔn)備起了，那就發(fā)放。
無論在任何時(shí)刻，生活總是需要一點(diǎn)儀式感的。
過年物資的發(fā)放當(dāng)然也需要舉行一個(gè)完美的儀式，讓大家討論一下，提高一下，感情昇華一下。
張鵬提議，只有把所有物資一口氣全湊在一起，讓大家集中起來一起領(lǐng)取，這才顯得壯觀和有談資。
明白！
這不就是吃海鮮大餐的時(shí)候拍照發(fā)個(gè)朋友圈嘛。
才二十四，大家就已經(jīng)接到通知了：大年二十六上午，到堆煤場(chǎng)空地領(lǐng)取過年物資，這是公司福利。
每個(gè)人都有份哦，雙職工就有雙份，不克扣。
而且，每個(gè)人都提前發(fā)了號(hào)牌，工人們要正常上班也沒關(guān)係，家屬代領(lǐng)，反正物資發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)也是隻認(rèn)牌不認(rèn)人，憑藉號(hào)牌就可以領(lǐng)物資了。
大家果然私下裡議論紛紛，充滿了憧憬。
“你們說，過年咱們能夠發(fā)點(diǎn)什麼？”
“總不能還發(fā)豬肉吧，我都吃膩了。”
“那中午也沒見你少吃啊，吃完飯了還要讓大師傅給你加點(diǎn)油湯。”
“你不懂，那個(gè)湯汁更入味。”
別管發(fā)點(diǎn)什麼，大家都是喜歡的，就是發(fā)個(gè)開水瓶也是好的，哪怕是一雙襪子一條毛巾呢。
時(shí)間過了一天，二十五的時(shí)候不少人過去看，什麼都沒有看到。
這保密工作。
二十六一大早，早飯都還沒吃呢，已經(jīng)有很多人趕往煤炭堆場(chǎng)去等候了。
由於工廠以後都不再生產(chǎn)焦炭了，因此原來放煤的堆場(chǎng)已經(jīng)空了一大半，剛好用來做職工們的室外活動(dòng)場(chǎng)所，在這裡發(fā)放物資確實(shí)蠻合適的，場(chǎng)地足夠大。
昨天還是空的，今天就不一樣了，物資到齊了，連夜進(jìn)來的。
十幾臺(tái)大卡車擺放的整整齊齊，像極了等待發(fā)射的喀秋莎，人們老遠(yuǎn)就看到了。
看歸看，時(shí)間沒到，還不讓靠近呢，有值班民兵看守，都是帶彈的。
沈光林考察過工廠的武裝部，裡面還真有不少槍支彈藥，五六式就不說了，還有一挺馬克沁和一挺高射炮，就是金剛川裡使用的那種，蘇聯(lián)援助的。
今天要方法的這可是十幾車物資，保衛(wèi)科長(zhǎng)說了，萬一丟了被人哄搶了怎麼辦，一定要維持好秩序。
其實(shí)沒必要，大家很自覺的開始排隊(duì)了，只是很熱切的希望早一點(diǎn)拿到而已。
他們相信廠裡會(huì)處置公平的，這是幾十年的經(jīng)驗(yàn)。
廠區(qū)的大喇叭終於在7點(diǎn)40喊起來了：請(qǐng)大家到堆煤場(chǎng)集合，領(lǐng)取過年生活物資了。
好耶！好耶！
與此同時(shí)，堆煤場(chǎng)也終於開放了！
工作人員拿來一個(gè)指示牌，要發(fā)放的物資很清楚的公佈在上面裡：每人一桶10斤裝的花生油，一袋20斤裝的麪粉，10斤蘋果，一箱10斤裝的帶魚，外加豬肉若干。
“若干是多少?”
“這就要看這些豬能出多少肉了。”
陳明亮手裡拿著殺豬刀，對(duì)著擁擠的人羣喊道。
大家也認(rèn)識(shí)這個(gè)“豬肉陳”，只要他來，食堂必然吃的上豬肉。
說實(shí)話，陳明亮已經(jīng)有些羨慕長(zhǎng)城電器廠的職工們了，他們最近霍霍了多少豬肉只有他最清楚，因爲(wèi)這些肉都是他從肉聯(lián)廠送來的，全是上好的白條肉。
不過，今天陳明亮也能領(lǐng)取一份過年物資呢，這是他弟弟陳明天的份額。
陳老二還是回學(xué)校繼續(xù)讀書去了，他學(xué)的專業(yè)是礦物加工，雖然已經(jīng)跟電器廠的工作性質(zhì)不太匹配了，但畢竟也是大學(xué)生不是。
天生我才必有用，每個(gè)大學(xué)生都有他的用處，哪怕是端茶倒水呢。
“陳老大，豬呢？”
“那兒呢！”
大家順著陳明亮指點(diǎn)的方向看去，堆場(chǎng)旁邊有一個(gè)低矮圍牆的院子，原來是放工具的，現(xiàn)在空下來了。
有些不著急排隊(duì)的人真的趴到圍牆上去看，整整一百頭豬，全部被圍困在這個(gè)院子裡，哼哼唧唧咋咋呼呼的，像極了此刻擁擠的人羣。