提案的地點定在客戶那邊的會議室。當天同來的還有另外兩家‘入圍’的裝飾公司，也就是她的競爭者。這兩家公司，規(guī)模很大，在業(yè)內(nèi)很有名氣，資質(zhì)跟蘭亭裝飾相當，他們可以中標是理所當然的事。但相比之下，伽南裝飾就顯得微不足道了……陸尋自己也覺得奇怪，在這麼多實力雄厚的競標者中，伽南到底是憑啥‘晉級’的？

客戶這邊來了三個人，兩男一女，聽說本來酒店的副總裁也該到場，但他人在國外出差，這次就來不了。

就在陸尋都還沒分清幾個客戶誰是誰的時候，其他兩家競爭公司的人都一窩蜂跑過去，無比熱情的跟其中一個戴眼鏡兒的男人打招呼握手，稱呼他‘楊總’，但另外一個同樣領(lǐng)導(dǎo)模樣的男人，卻無人問津。估計，那楊總纔是其中的老大吧？

陸尋管不了這麼多，走到了那個無人問津的男領(lǐng)導(dǎo)面前，笑著打招呼，“這位是羅總吧？您好，我是伽南公司的陸尋，也是這個酒店項目總負責人……”說著，把自己的名片遞給他。

但他只是擡頭隨意瞟了她一眼，‘嗯’了聲，便沒再說什麼，然後黑著臉在會議桌邊坐下來。那悶悶不樂的模樣，好像有人欠了他幾百萬一樣。

正式提案的時候，陸尋所在的伽南裝飾是安排在最後一個的。也好，她有足夠時間準備。看了前面兩家的設(shè)計方案，確實做的相當不錯，無論是技術(shù)、創(chuàng)意、還是可執(zhí)行性都堪稱一流，至少配得起他們公司的名氣，而且在上面負責講解的人，也是口若懸河、旁徵博引、無所不知的，讓客戶都滿意的點著頭。

其中，客戶那邊的楊總都會針對方案提不少的疑問，而同來的那個女生估計只是個助理，只在旁邊安靜的記錄。陸尋還注意到，前面的人在講解方案的同時，眼睛都只是盯著楊總的，似乎把旁邊那黑著臉的羅總當空氣……

後來，久久沒說話的羅總，終於問了提案者一個問題，而提案者剛剛要回答的時候，卻被楊總打斷了。他說，“這個問題就先不談了，羅總想了解，你們可以私下裡跟他詳聊，時間緊迫，下面有請伽南裝飾的陸小姐，爲我們分享伽南的創(chuàng)意方案。”

聽到這裡，陸尋只得起身來……與此同時，她也注意到，對面羅總一張臉更黑了，幾乎要把手裡的筆折斷。明眼人都看得出來，他跟旁邊的楊總，應(yīng)該是有矛盾的。

陸尋管不了這麼多了，她打開自己做的提案ppt，讓人眼前一亮！不看內(nèi)容，僅看她的排版，就毫不遜色於前面兩家大裝飾公司，而且她做的更精緻，更賞心悅目。尤其是她靚麗的形象，站在那兒，也是十分吸睛的……所以還沒開口，會議室所有人都目光都放在了她的身上。尤其是那楊總，更是重新擡了擡眼鏡，直了直身子，脣邊帶笑的看向她。

以前就有過提案的經(jīng)驗，她倒是一點都不緊張，同樣口齒清晰的把自己的方案娓娓道來。相比前面兩家競爭者，她的設(shè)計方案做得要詳細很多、一目瞭然又面面俱到，而且在細節(jié)上有很多驚豔的創(chuàng)意，在主題上又很統(tǒng)一……總體看來，她做出來的方案，還是要更勝一籌，連他兩家競爭者都聽得頻頻點頭，饒有興致，估計對伽南這小公司刮目相看了吧？

楊總同樣問了她好幾個問題，但都問得比較小兒科，根本難不倒她。待他問完了，陸尋又看向邊上沒有什麼存在感的羅總，特意微笑著說，“那，請問羅總這邊還有沒有什麼疑問？”

羅總眼皮猛地擡了一下，稍微坐直了身子，瞟了眼她的ｐｐｔ，卻繃著個臉說，“沒了。”

就這樣，長達三個小時的提案會議結(jié)束。從現(xiàn)場的反應(yīng)來看，貌似三家公司都挺讓客戶滿意，目前還沒有發(fā)現(xiàn)他們比較傾向於哪一家？但陸尋心裡明白，伽南裝飾畢竟是創(chuàng)業(yè)型小公司，在實力上始終是個短板，估計會被淘汰。她還得再想辦法爭取。

散會後，其他兩家競爭者又是一窩蜂的跟在那楊總屁股後面，各種討好和討論，個個都想把他拿下。

陸尋本來也想跟風過去再跟那楊總交流幾句的，但瞟眼又注意到落落寡歡出門去的羅總，她乾脆追了上去，直追到會議室外的過道里，笑呵呵的說，“羅總，請等一下，我想問——”

“不用問我了，”那緊繃著臉的羅總，直接就打斷她的話，說得有點陰陽怪氣，“你也看到了，這次的工程項目我沒有什麼發(fā)言權(quán)，你真正需要去討好的是那個楊文遠！”說著，又要轉(zhuǎn)身。

“羅總！”陸尋不死心的又攔住他，“瞧你說到哪裡去了，我只是想問你，中午有沒有時間，能否賞臉，讓我請你吃個飯？畢竟以後可能還有合作的機會，大家多交流下也可以。”說話的同時，她始終滿臉帶笑的看著他。

到底是男人，這羅總雖然心情不好，但還是被她的美眸盯得有點不自在。他稍稍別開臉去，雲(yún)淡風輕的說到，“能跟你這樣的美女吃飯，我當然心嚮往之，不過今天就算了，實在沒時間。”

“哦，那改天再約也行。不過，羅總能否給我們伽南的方案提點意見？”她這樣問著，只想側(cè)面的要他透露，伽南裝飾這次奪標的希望究竟大不大？

沒想到，他哼了聲，冷笑著說到，“陸小姐，既然你這麼給我面子，那我不妨告訴你吧。這個裝修項目，早就已經(jīng)被楊文遠內(nèi)定給另外一家裝飾公司了，找你們?nèi)疫^來比稿，也只是走個過場而已，不會用你們其中任何一家。所以，別再作無用功，回去吧。”

“啊？”陸尋正驚異之時，那羅總已經(jīng)離開。

怎麼會這樣？這不是把他們這些提案的人當猴耍嗎？加班熬夜那麼久做出來的方案，前前後後準備了這麼久，結(jié)果他媽的早就內(nèi)定了，浪費她的時間精力不說，也沒尊重他們這個行業(yè)的人啊。本來就抱著勢在必得的心，她不想就此放棄，轉(zhuǎn)而又去了那個楊文遠楊總的辦公室。

陸尋進來跟楊文遠客套了幾句，就開門見山的問他，該酒店項目，有無可能讓給伽南裝飾來做？

楊文遠笑呵呵的跟她打著太極，先是對她的方案大讚特贊一番，又對她的提案方式發(fā)表各種褒揚之詞，完了以後才委婉的說到，“陸小姐，坦白說你們公司的創(chuàng)意能力真的讓我這個外行佩服得五體投地，但是你也知道，我只是個工程部總監(jiān)而已，也是給老闆打工的，我也不能按照自己的喜好來做主啊。我們上面副總的意思，是首選有甲級資質(zhì)的大裝飾公司，要求至少有過兩個5千萬以上大型裝修工程的經(jīng)驗，但你們伽南——”

“嗯，我理解楊總的難處，”陸尋還是滿懷信心的跟他談著，“畢竟你們是五星級酒店嘛，在裝修施工上肯定比較謹慎，這點很好。不過我想說的是，既然楊總這次都同意把我們伽南作爲備選之一了，說明您肯定是有認真考慮的，也有看到我們伽南不可替代的優(yōu)勢之處。而且，您也知道，我們伽南的周兆南周總，也在大名鼎鼎的蘭亭裝飾擔任要職，他經(jīng)手過的各類大型裝修項目數(shù)不勝數(shù)……所以說到底，你們這次的酒店裝修，交給伽南來做，和交到蘭亭裝飾的效果是一樣的，因爲這兩家都是一個把關(guān)者，對不對？”

楊文遠笑著點點頭。他很胖，笑起來眼睛就瞇成一條縫，跟笑面佛一樣。他喝了一口茶，慢悠悠的說，“陸小姐說得這些都很有道理。只不過……嗯……”他欲言又止，然後直勾勾的、似笑非笑的盯著陸尋，眼神從她臉上掃到雙腿，最後又落在她豐滿的胸前，怪聲怪氣的說，“其實吧，你們伽南要想接下這個項目，也不是完全沒有可能的事，我這裡可以跟我們副總多說幾句好話，只要陸小姐足夠有‘誠意’，嗯……”

“……”看對方笑的那麼猥瑣，以及這辦公室裡越來越曖昧的空氣，陸尋很快明白了他的意圖，稍稍收起了臉上恭維的笑意，充滿防備的跟他保持了更遠的距離。

“怎麼樣，陸小姐？”那楊文遠看她猶豫著不說話，已經(jīng)迫不及待了，幾步靠近她，就握住了她的手色迷迷的說，“你看你，長得這麼漂亮，爲啥要選擇這種費力不討好的工作呢？”

她心裡還是有一陣慌亂，趕緊掙脫了他的手……但是又考慮到這個單子要到手，非得經(jīng)過他這一關(guān)不可，內(nèi)心雖憤怒，她表面上沒有立即發(fā)作。

“陸小姐，我就跟你明說了吧。你們公司的資質(zhì)不夠，早就被我排除在外了。不過，我對你，倒是有點意思，如果你願意的話——”他看她拒絕得不明顯，又想要湊過來碰她，但很快被她躲開了。