程延仲說來：“爹，今日延仲去參觀扶桑人的商船，與他們的船員交談一番，發(fā)現(xiàn)他們的老闆雖底子大，但做海上買賣有許多漏洞和弱點，我們朝著這個方向去談，他們不會降價的、、、、、、”
程迪智邊聽邊點頭：“延仲，想得夠好。
只是光有對策不行，還要和他們在桌上談判，這些技巧和勢氣都要掌握得恰到好處外長的網(wǎng)紅人生。你第一次參與這樣的談判，爹有些擔(dān)心。”
“爹，這個你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，國民外商，什麼樣的人都見過，什麼樣的脾氣都面對過，什麼棘手的事都處理過，這個我有經(jīng)驗。只要明日和扶桑人的臨場應(yīng)變一較高下。”程延仲信心滿滿地說。
程迪智有些難過和歉疚，一手搭在他肩上：“延仲，你是我程迪智的長子，按理應(yīng)在家唸書陪伴妻兒，我卻讓你在泉州海岸巡海，起早摸黑，這一干就是大半年，臉都曬黑不少。”
“爹，在泉州海岸巡海是實幹，比書上學(xué)到的東西更多，更實用。爹何必對此這麼在意呢？”程延仲看父親難受，就趕緊說正事：“爹，延仲以爲(wèi)，明日你和扶桑人先談，我在一旁聽著。到重點時，我們一個唱紅臉，一個唱白臉，可否？”
“延仲，談判桌上都是笑裡藏刀的，即使你要唱白臉，也要笑著唱。”程迪智強調(diào)。
“延仲記住了。”程延仲說。
程迪智想了一會：“延仲，你對我們船隊和對方船隊的情況瞭如指掌，更勝於我。我想，明日我就給他們個開場白，什麼紅臉白臉都由你來唱。”
“爹，我雖準(zhǔn)備了對策，但不一定能談得好，你就這麼把千斤擔(dān)子放在我身上，你放心嗎？”程延仲不敢相信父親會這麼相信自己。
程迪智說：“不是有我一起嗎？你若談不過，還有我。而且，這兩日，你已準(zhǔn)備充分，腦子裡也該醞釀好了怎麼說沙海驅(qū)妖。爹在你這個年齡已開始和人談判了。你也試著。”
“爹，你信得過延仲，延仲就全力以赴，不讓爹失望！”程延仲沉著且有膽量地說。
程延新在一旁使勁聽他們對話，但因爲(wèi)事先沒有像程延仲一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽得不太懂，於是他去問：“爹，剛纔你和延仲大哥說那個、、、、、、”
“我去休息一下，你有問題，問你大哥去。”程迪智覺得自己已提點了程延新足夠多。
他向程乾揮手：“程乾，來爺爺這裡。”
曹如嫣抱著程乾過來，笑著說：“剛纔程乾真聽話，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點都不吵鬧，還豎起耳朵聽呢。”
“程乾，也想去談生意了？”程迪智和他說。
次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長桌子，一邊是程家，一邊是扶桑人。程迪智和程延仲與扶桑人直接對話，不用通事。
“遠(yuǎn)道而來的鈴木老闆，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風(fēng)，真怠慢了。”程迪智說：“備上一份薄禮：牡丹。願我們的生意永遠(yuǎn)燦爛盛開。”
對方扶桑人集體起立，彎了個大腰行禮：“謝謝程先生的禮物。我們還是開門見山，直入話題，談?wù)撨@批瓷器吧。”
扶桑人彎腰彎得可真久。程延仲雖見過許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過程延仲也見過。程家一行人也跟著程迪智站起來，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。
然後坐下說：“鈴木老闆爽快，我程迪智也不拐彎抹角，合同已擬定好，請過目。”程迪智遞了一份過去。
鈴木看了一下價錢，就笑了：“程老闆難道沒有收到我昨日派來的使者的傳話，請給三成優(yōu)惠，我們常來常往修真麻辣燙。”
程延仲開口了：“鈴木老闆，你好，我是程家長子，名延仲。此次來陪父親商談，是特意來學(xué)習(xí)的，也向你學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，還請鈴木老闆不吝賜教。”
“程公子，高大威猛，英俊氣派，”鈴木對他的第一印象還不錯：“你的父親就是商場高手，何必像我請教呢？這不多此一舉了嗎？”
“鈴木老闆此言差矣，各人皆有一技之長，若能習(xí)得百家技藝，有何俱之？”程延仲巧妙回答。
鈴木對程迪智說：“程老闆，你的長子好大氣魄，那就祝程公子無所懼了。言歸正傳，我們還是繼續(xù)談我們的生意吧。程老闆的貨已到金門島，我的商隊也全部就位，就錢貨兩齊吧。不過，程老闆，可別忘了這三成優(yōu)惠。”
程延仲雙手交叉，放在桌上，坐直了說：“鈴木老闆從一開始就談價錢，這可傷了感情。晚輩想關(guān)心你一句，鈴木老闆是否首次航海，來大明從事瓷器買賣？”
“程公子，你很聰明，這事我沒向你的父親提到過，你是如何知道的？”鈴木問。
程延仲先不回答：“我怎麼知道的並不重要，重要的是，我向鈴木先生保證，你首次從事瓷器買賣，我們作爲(wèi)你的一手賣家，肯定會照顧你的。”
“程公子，年紀(jì)輕，口氣大。你所說的照顧是優(yōu)惠吧，我們歡迎。”鈴木雖笑，但感到?jīng)]那麼簡單。
程延仲搖搖頭：“鈴木老闆，我所說的照顧是你如何將這批瓷器運回扶桑。你能順風(fēng)過來，但沒有我們的幫助就難以順?biāo)胤錾Ａ恕！?
鈴木越來越注意程延仲了，但程延仲的話讓他不開心：“程公子，你就斷定我的船隊無法載著這批瓷器安全回到扶桑？”
“鈴木老闆別生氣，也別急重生千金：拐個男神當(dāng)老公。我們可以打個賭，證明我的話的對錯。我贈你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人驗貨後，試著航行運回去。我不會插手。但我斷定，不出三里路，這三十件瓷器會全部損毀。如果完好，我再贈你三十件。這個賭，對你來說，只賺不賠，就看你敢不敢。”程延仲盯著鈴木。
“聽起來有意思，你也夠膽量，程公子，若你輸了，不怕你父親責(zé)罰？”鈴木想對小孩子開玩笑一樣問。
程延仲一字一頓微笑說：“鈴木老闆，我不會輸。”
“程公子，痛快，敢與我較量。這談判倒是新奇，我前所未見。反正我要在金門島補給兩天，也不急，這就一起去海邊，看我的船怎麼贏你！”鈴木信心十足。
“奉陪！”程延仲抱拳握拳笑著說。
在海邊，鈴木的工人將三十件瓷器板上船艙，鈴木對他們說：“航行三裡後，返回。”
然後，是無趣的等待。程延仲仔細(xì)觀察了一下鈴木，問：“看鈴木老闆右手虎口硬實，是握劍之手吧？可否有興趣和晚輩舞劍一段，以免去這無聊的等待？”
“程公子，好眼力，我還沒說要舞劍，你已看出我是習(xí)劍之人。我也不想在此等著，就舞劍解悶吧。”鈴木已拿出了佩劍。
程迪智在一邊觀看，鈴木開始時似乎主權(quán)在手，可慢慢地就心不在焉了，看來是延仲的信心在握讓他覺得心虛。
舞劍結(jié)束，出乎意料的是，心不在焉、舞劍已錯亂的鈴木擊落了劍術(shù)高超，劍法有道的程延仲的劍。鈴木心中明白：“程公子，你故意讓我，這可不真實。”
“明明是鈴木老闆擊落了晚輩的劍，何來不真實？鈴木老闆可別太謙虛，否則可矯情了童話異世界。”程延仲和鈴木都笑了。
程延仲已見慣了這種笑裡藏刀：大娘就是如此，只是場景不一而已。
鈴木的船回來了，船員下來，哭喪著臉，又急有怕：“老闆，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”
“怎麼會這樣，我購買這麼上等的船，還運不了幾件瓷器？你們是怎麼辦事的？”鈴木吼船員。
船員無奈地說：“老闆，我們將瓷器放置好了在箱子裡，十幾個人護著，可結(jié)果還是如此。”
程延仲上前對船員說：“各位，沒關(guān)係，這三十件是我程家贈與鈴木老闆的，破損了，我們不介意。”
鈴木的臉繃緊了，程延仲趁此說：“鈴木老闆，剛纔你已請人來驗貨了，這三十件都是貨真價實的上等瓷器，我沒有做手腳。”
“這個我知道。”鈴木思考著說。
程延仲進而說：“另外告訴鈴木老闆，我程家此次五百艘貨船，全是瓷器，海陸運輸過來，從泉州到金門島，損毀率不到千分之一。”
“千分之一？不錯啊。”鈴木說，但已無笑容，他已很快認(rèn)識到自己的弱點。
程延仲則說：“對了，鈴木老闆，此番我們的買家不止鈴木老闆一人，還有荷蘭人。我們還要回去擬定出與荷蘭人的合同。鈴木老闆舞劍累了，不如暫且休息一日，明日再談？”
這句話又給了鈴木當(dāng)頭一棒，加上剛纔運貨失誤，就是兩棒。鈴木醒悟過來：“程公子，請等等。”
但程延仲和父親程迪智迅速離開。程迪智問程延仲：“延仲，鈴木似乎有妥協(xié)之意，何不趁此繼續(xù)談下去？”