正在對(duì)波音的未來(lái)充滿憧憬，並且全力敦促擴(kuò)建生產(chǎn)線的雷蒙德並不知道張文浩會(huì)忽然趕赴西雅圖，要不是在張文浩的飛機(jī)從紐約起飛前接到了張文浩的電話，他甚至都來(lái)不及從新廠區(qū)的工地上換完衣服趕到機(jī)場(chǎng)迎接。
雷蒙德也不知道張文浩忽然到訪的目的究竟是什麼，但雷蒙德確定一點(diǎn)，張文浩就是自己的福星，他既然來(lái)到西雅圖，那麼就一定會(huì)給自己帶來(lái)好事情。
當(dāng)雷蒙德看到張文浩與埃裡克森一同從飛機(jī)上走下來(lái)時(shí)，雷蒙德剎那間有些錯(cuò)愕，他對(duì)埃裡克森印象深刻，因爲(wèi)這個(gè)人是UPS北美區(qū)域的CEO，也是UPS地位最高的大區(qū)CEO，僅次於總公司CEO，算得上是UPS在北美地區(qū)的封疆大吏，這種人物，即便是雷蒙德也要上趕著去巴結(jié)，不爲(wèi)別的，就因爲(wèi)UPS是民用貨運(yùn)機(jī)市場(chǎng)的全球第一大客戶。
雷蒙德顯然搞不明白張文浩怎麼會(huì)和埃裡克森在一起，而且還一同趕來(lái)西雅圖波音總部，思忖片刻，雷蒙德心中暗想，或許東辰是要和UPS展開(kāi)物流方向的合作，畢竟很多電子產(chǎn)品企業(yè)都選擇與UPS合作，包括蘋(píng)果與三星。
眼見(jiàn)兩人已經(jīng)快要走下旋梯，雷蒙德大步迎了上去，率先和張文浩握了握手，隨後，又和埃裡克森握手，笑道：“埃裡克森，沒(méi)想到咱們又見(jiàn)面了，我正準(zhǔn)備過(guò)些天去紐約的時(shí)候拜訪你一下，沒(méi)想到你竟然和張先生一起過(guò)來(lái)了。”
埃裡克森微微一笑，道：“雷蒙德先生，這一次，我可不是代表UPS了，我已經(jīng)與UPS解除了僱傭合同，現(xiàn)在，我是東辰的一員了。”
雷蒙德驚了驚，隨即恍然大悟的點(diǎn)頭笑道：“恭喜恭喜，東辰絕對(duì)是世界上最偉大的企業(yè)，恭喜你找到了最適合自己的平臺(tái)。”
客氣話說(shuō)著，雷蒙德心中也在暗忖，張文浩收攬了UPS的一員大將，又帶著他親赴波音，莫非，東辰要準(zhǔn)備自己發(fā)展物流了？
如果是這樣的話，也就是說(shuō)，張文浩這次來(lái)，會(huì)給波音帶來(lái)一筆訂單？
雖然波音給東辰開(kāi)出的飛機(jī)報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低於市場(chǎng)售價(jià)，不過(guò)雷蒙德心中卻明白得很，波音的業(yè)務(wù)如果想要有徹底的突破，就必須依靠眼前這個(gè)年輕的中國(guó)人，只有依靠他、依靠東辰，波音纔有可能完成對(duì)整個(gè)民航飛機(jī)領(lǐng)域的壟斷，所以，莫說(shuō)給東辰巨大的讓利，就算是一分錢(qián)不賺、賠錢(qián)也要優(yōu)先爲(wèi)東辰服務(wù)，孰重孰輕，雷蒙德心中清楚得很。
這個(gè)時(shí)候，張文浩開(kāi)口笑道：“雷蒙德，這次我來(lái)，是要給波音送錢(qián)來(lái)了，我看我們不如到波音總部慢慢聊吧。”
雷蒙德心中一喜，急忙說(shuō)道：“請(qǐng)上車(chē)，咱們現(xiàn)在就回波音總部。”
…
波音總部的機(jī)要會(huì)議室內(nèi)，張文浩與埃裡克森，以及雷蒙德在內(nèi)的幾個(gè)波音高管坐在了一起，既然雙方都已經(jīng)是非常密切的戰(zhàn)略合作伙伴，張文浩也沒(méi)有繞彎子，直接開(kāi)口道：“雷蒙德，東辰準(zhǔn)備搭建自己的物流平臺(tái)，而且不但是爲(wèi)了滿足自用，也爲(wèi)了進(jìn)軍物流市場(chǎng)，所以，我想我們?cè)谖锪靼l(fā)展的終期，就航空運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，至少需要八百架以上的各類(lèi)型貨運(yùn)機(jī)，既然我們都是戰(zhàn)略合作伙伴，這筆單子自然是需要依託波音來(lái)生產(chǎn)，關(guān)於這點(diǎn)，你怎麼看？”
雷蒙德興奮道：“既然是東辰需要，我們必然會(huì)擺放在最重要的位置上，雖然目前的訂單數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超我們的年產(chǎn)量，但是我依舊可以保證東辰每年至少能從波音得到一百架飛機(jī)。”
“一百架太少。”張文浩搖了搖頭，道：“如果是這個(gè)速度的話，東辰快遞如果想發(fā)展成爲(wèi)超越UPS的規(guī)模，至少需要六年時(shí)間。”
雷蒙德心中一驚，現(xiàn)在波音開(kāi)足馬力也無(wú)法滿足市場(chǎng)上大量的訂單需求，空客訂單的80%都轉(zhuǎn)移到了波音名下，而且那些航空公司急等著新飛機(jī)投入航線開(kāi)始運(yùn)營(yíng)、獲利，根本沒(méi)有耐心等個(gè)三五七年，自己擠出一百架每年的產(chǎn)量給東辰，就已經(jīng)非常非常夠義氣了，要知道，賣(mài)兩架飛機(jī)給東辰的利潤(rùn)，勉強(qiáng)能與賣(mài)一架同型號(hào)的飛機(jī)給其他航空公司的利潤(rùn)持平，也就是說(shuō)，就目前訂單量暴增的情況下，波音每爲(wèi)東辰生產(chǎn)一架飛機(jī)，就相當(dāng)於間接的損失了一架飛機(jī)的利潤(rùn)。
故此，雷蒙德一臉爲(wèi)難的說(shuō)道：“張先生，你是知道波音現(xiàn)在的情況的，我們?nèi)绻胱羁焖俣葘⒖湛蛽艨澹屈N就要儘可能快速的把他的客戶全部都搶過(guò)來(lái)，你知道民航系統(tǒng)的運(yùn)作方式，一旦某個(gè)航線運(yùn)力不足，航空公司便急缺飛機(jī)投入運(yùn)營(yíng)，這些航空公司是等著賺錢(qián)的，雖然我們合力生產(chǎn)的新型飛機(jī)擁有絕佳的燃油經(jīng)濟(jì)姓，但即便是採(cǎi)用空客的飛機(jī)、採(cǎi)用三巨頭的發(fā)動(dòng)機(jī)，航空公司依舊有利潤(rùn)可言，如果我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)無(wú)法大量交付客機(jī)，這些航空公司必然要暫時(shí)姓從空客手中購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)緩解壓力，如此一來(lái)，空客就又贏得了喘息的機(jī)會(huì)。”
張文浩微微一笑，道：“波音只開(kāi)兩條新生產(chǎn)線，這似乎有些太過(guò)於保守了吧？這種時(shí)候，正是應(yīng)當(dāng)大刀闊斧、迅速擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)刻，波音如果能在原有產(chǎn)能上提升50%以上，空客不出一年就會(huì)徹底倒下。”
雷蒙德嘆了口氣，道：“雖然現(xiàn)在訂單量增加，但是，訂單越多，也就代表著我們需要投入的資金越多，各大航空公司訂購(gòu)飛機(jī)，只給不超過(guò)20%的定金，定金一到，波音就要投入生產(chǎn)，這期間，所有的成本都需要我們?cè)谶@不超過(guò)20%的定金之外自掏腰包，產(chǎn)的越多，佔(zhàn)用的資金也就越大，我們手中的現(xiàn)金流全部都變成了建設(shè)中的廠房、生產(chǎn)線與飛機(jī)，成本兌現(xiàn)是需要很長(zhǎng)週期的。”
說(shuō)著，雷蒙德一臉無(wú)奈的說(shuō)道：“我們也有想過(guò)貸款，不過(guò)現(xiàn)在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)也不景氣，不少好企業(yè)都被東辰衝擊的非常嚴(yán)重，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)基本都已經(jīng)難以運(yùn)作，雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)的反應(yīng)不如曰本那樣強(qiáng)烈，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)行情確實(shí)相較之前有了很大的退步，貸款也就變得非常困難，而且利率更高。”
張文浩淡然一笑，道：“所以這一次我就是來(lái)給你雪中送炭來(lái)了！”
雷蒙德聽(tīng)得雲(yún)裡霧裡，心說(shuō)你給我下訂單是不錯(cuò)，但是，訂單對(duì)我目前的現(xiàn)金流並無(wú)太大改善，反而一旦我開(kāi)始爲(wèi)東辰開(kāi)足馬力生產(chǎn)飛機(jī)，那麼將要投入更多的現(xiàn)金進(jìn)去。
這個(gè)時(shí)候，張文浩拍了拍雷蒙德的肩膀，笑道：“我們是兄弟嘛，戰(zhàn)略伙伴，這種時(shí)候，我怎麼會(huì)讓波音錯(cuò)失良機(jī)呢？”
說(shuō)著，張文浩伸出兩根手指來(lái)，比劃道：“我需要八百架飛機(jī)，將拆分成四批訂單，每一批兩百架，今天我過(guò)來(lái)，就是要向波音下第一批訂單，兩百架貨運(yùn)機(jī)！而且，我會(huì)先付全部貨款！”
“全款？！”雷蒙德驚呼一聲，眼睛瞬間瞪得如銅鈴一般，滿臉的不可置信。
張文浩卻聳了聳肩膀，調(diào)侃般的笑道：“以東辰的財(cái)力，先支付全部貨款難道還是一個(gè)大問(wèn)題嗎？”
“當(dāng)然不是！”雷蒙德急忙搖了搖頭，瞬間換上一臉感激不已的表情看著張文浩。
雷蒙德確實(shí)是感激張文浩的，這就好像忽然有一天你聽(tīng)說(shuō)城鎮(zhèn)上所有的飯館都倒閉了，僅剩下你自己僅此一家，你知道市場(chǎng)空間一下子變大了許多，但是，你手頭沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流，你眼看著無(wú)數(shù)人在你門(mén)前排起長(zhǎng)隊(duì)，但你也沒(méi)有能力一步到位的應(yīng)付這麼龐大的市場(chǎng)需求，你只能一邊加緊用現(xiàn)有的店面賺錢(qián)，一邊攢夠錢(qián)去開(kāi)第二家、第三家，這就好像波音在一條一條的開(kāi)闢新生產(chǎn)線一樣。
波音也想一步到位，直接把空客擠兌的沒(méi)有任何生存餘地，但也只是心有餘而力不足，美歐關(guān)係一向交好，政斧也不可能對(duì)波音與空客的競(jìng)爭(zhēng)給予直接的支持，所有的銀行都面臨著一大堆頭疼的壞賬爛帳，又都希望能夠在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻敲波音一記竹槓，波音實(shí)在是沒(méi)有能力在短時(shí)間內(nèi)大幅度的擴(kuò)建生產(chǎn)力，現(xiàn)在，張文浩一開(kāi)口就要預(yù)付兩百架飛機(jī)的全部貨款，這在雷蒙德等波音高管眼裡，簡(jiǎn)直就是雪中送碳、救苦救難的活耶穌啊！
張文浩這個(gè)時(shí)候繼而說(shuō)道：“雷蒙德，你我之間的關(guān)係在這裡放著，所以，你儘管放心，兩百架飛機(jī)的貨款我會(huì)在合約簽訂之後全部支付到位，而且不要求一分錢(qián)的利息，更不讓波音承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所以通貨膨脹、成本提升、美元貶值的風(fēng)險(xiǎn)都由東辰承擔(dān)，東辰這次與波音合作，雖然是企業(yè)與企業(yè)間的合作，但我們採(cǎi)用的方式，卻是國(guó)家與企業(yè)的合作模式，我以美國(guó)政斧訂購(gòu)戰(zhàn)鬥機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，向波音訂購(gòu)貨運(yùn)機(jī)，有了我這個(gè)保障，我想你也可以放心大膽的全力提高生產(chǎn)力了吧？”
雷蒙德感動(dòng)的就差沒(méi)摸一把眼淚在張文浩面前磕頭拜謝了，張文浩說(shuō)的不錯(cuò)，這種合作模式，永遠(yuǎn)只可能出現(xiàn)在政斧與企業(yè)之間，不可能出現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間，要知道，飛機(jī)制造是一個(gè)週期很長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有任何一家企業(yè)在訂購(gòu)飛機(jī)的時(shí)候會(huì)在飛機(jī)翅膀還沒(méi)見(jiàn)到一隻的情況下就先把所有貨款支付齊全，而且還自承擔(dān)所有的金融風(fēng)險(xiǎn)，要知道，兩百架飛機(jī)就算按照波音給東辰的超低價(jià)格，各種機(jī)型搭配起來(lái)，總價(jià)也輕鬆超過(guò)一百億美元，一百億美元丟到銀行裡都是源源不斷的利息，誰(shuí)有願(yuàn)意把這麼多的錢(qián)直接無(wú)息無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的丟給自己？
雷蒙德不但感動(dòng)，更多的則是興奮，好哇！這下可以卯足勁幹一把了！至少一百億美元現(xiàn)金到手，波音至少可以在西雅圖、在美國(guó)的其他地方擴(kuò)建八條生產(chǎn)線了！而且是規(guī)格最高的總裝生產(chǎn)線！這麼一來(lái)，會(huì)極大的加速空客的死亡！也會(huì)加速波音的行業(yè)壟斷大計(jì)！
天哪！雷蒙德心中感嘆，都說(shuō)中國(guó)人講究所謂的江湖義氣，雷蒙德以前不懂，現(xiàn)在懂了，這種義氣太偉大也太無(wú)私了，足以讓自己感激涕零！
雷蒙德在長(zhǎng)達(dá)十分鐘的時(shí)間裡一直在向張文浩致謝，各種致謝、各種表態(tài)，並且宣稱波音就是東辰的親兄弟企業(yè)，以後就算東辰直接到波音把他們剛下線的飛機(jī)開(kāi)走，雷蒙德也絕不會(huì)說(shuō)一個(gè)不字。
張文浩微笑拒絕，安撫道：“你儘管放心，東辰一切都會(huì)依照著合同辦事，不會(huì)因爲(wèi)幫助過(guò)波音，就在將來(lái)刻意壓縮波音的利潤(rùn)空間，我們是兄弟，brother，你忘了？”
雷蒙德連連點(diǎn)頭，道：“兄弟！沒(méi)錯(cuò)，兄弟！東辰和波音，就是兄弟組合！”
張文浩心中卻在想，等這批貨款一到波音賬上，恐怕波音會(huì)毫不猶豫的拿出來(lái)、盡最大可能的擴(kuò)張生產(chǎn)力，他擴(kuò)張是爲(wèi)了擊垮空客，所以，一旦波音把這超過(guò)一百億的資金全部用上，波音的產(chǎn)能就足以達(dá)到目前全球民航客機(jī)需求的90%以上，這樣一來(lái)，就算以後的空客倒臺(tái)，波音也不會(huì)對(duì)空客的生產(chǎn)線感興趣了，因爲(wèi)到那個(gè)時(shí)候，波音自己基本已經(jīng)具備了全壟斷的能力，就算空客的生產(chǎn)線白給他，對(duì)他來(lái)說(shuō)也只會(huì)帶來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩，換句話說(shuō)，到時(shí)候如果自己要收購(gòu)空客，全世界不會(huì)有任何一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)站出來(lái)跟自己爭(zhēng)搶。
而一旦自己拿到了空客，研發(fā)更先進(jìn)的客機(jī)之後，波音就要哭了，到時(shí)候東辰會(huì)停掉對(duì)波音的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)，波音如此龐大的產(chǎn)能，在失去發(fā)動(dòng)機(jī)供給之後都會(huì)陷入癱瘓，那個(gè)時(shí)候，恐怕三巨頭已經(jīng)徹底終止民用發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)了，而且，一旦東辰拿出更好的飛機(jī)來(lái)，與波音直接競(jìng)爭(zhēng)，波音會(huì)被自己如此大規(guī)模的產(chǎn)能拖垮。
就在雷蒙德興奮而又激動(dòng)的時(shí)候，張文浩開(kāi)口說(shuō)道：“還有件事情，我希望你能夠幫我辦一下。”
雷蒙德急忙問(wèn)道：“什麼事情，你儘管開(kāi)口。”
張文浩道：“目前世界飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)三巨頭已經(jīng)基本停擺了，波音的新飛機(jī)採(cǎi)用東辰發(fā)動(dòng)機(jī)，空客的飛機(jī)又賣(mài)不出去，如此一來(lái)，他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)僅限於生產(chǎn)自己發(fā)動(dòng)機(jī)的零配件、爲(wèi)航空公司提供維修服務(wù)，這種情況下，他們繼續(xù)茍延殘喘已經(jīng)沒(méi)有意義，既然波音要大幅度提升產(chǎn)能，東辰也需要大幅度提升發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)力，所以，我這次來(lái)美國(guó)，想把通用與普惠的民航發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線打包收購(gòu)，所有的設(shè)備全部買(mǎi)下運(yùn)回中國(guó)，這一點(diǎn)，你能幫我遊說(shuō)一下嗎？”
雷蒙德略一思忖，道：“這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，通用的核心業(yè)務(wù)很多，不在乎這個(gè)小版塊的利潤(rùn)，普惠也有軍事國(guó)防訂單支撐，沒(méi)必要繼續(xù)在民航發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域浪費(fèi)時(shí)間與精力，我想，我出面遊說(shuō)的話，他們應(yīng)該不會(huì)把生產(chǎn)線爛在手裡的。”
張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你告訴他們，我的報(bào)價(jià)，與其他任何領(lǐng)域的報(bào)價(jià)都不同，我不按照設(shè)備報(bào)價(jià)也不按照市值報(bào)價(jià)，我按照產(chǎn)能報(bào)價(jià)，每一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的年產(chǎn)量，我支付五十萬(wàn)美金，也就是說(shuō)，他們要負(fù)責(zé)把他們的生產(chǎn)線拆解並派專人運(yùn)輸?shù)街袊?guó)並完成安裝調(diào)試，如果他們最終在中國(guó)交付給我的是一條年產(chǎn)量一千臺(tái)的生產(chǎn)線，那麼我就給他們五億美金，這個(gè)價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是打著燈籠都找不到的，企業(yè)與政斧之間，如果你能夠幫我遊說(shuō)一下，我想就能夠促成這筆交易。”
雷蒙德還從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)如此衡量生產(chǎn)線價(jià)值的方式，按照這麼算，東辰必然是吃虧的，因爲(wèi)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線根本沒(méi)有這麼高的造價(jià)，不過(guò)東辰財(cái)大氣粗，開(kāi)出這樣的高價(jià)來(lái)，倒也並不是什麼愚蠢的決定，畢竟東辰一貫追求的是速度而不是最低成本。
想到這裡，雷蒙德便開(kāi)口道：“如果咱們決定籤合約的話，就再開(kāi)一次新聞發(fā)佈會(huì)吧，東辰爲(wèi)波音做出這麼大的幫助與支持，我想在美國(guó)國(guó)內(nèi)的輿論一定會(huì)獲得極高的支持，那樣一來(lái)，也有助於幫助東辰在美國(guó)進(jìn)一步提升形象，我想白宮對(duì)東辰的好感也會(huì)因此有所提升，那樣一來(lái)，政斧那邊的遊說(shuō)就輕鬆多了。”
張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“那我們現(xiàn)在就直接擬定合約，然後你聯(lián)繫記者，開(kāi)一個(gè)簽約新聞發(fā)佈會(huì)。”
說(shuō)著，張文浩對(duì)埃裡克森說(shuō)道：“埃裡克森，麻煩你直接把需求報(bào)給雷蒙德，讓波音擬定合約總價(jià)吧。”
埃裡克森立刻拿出一份昨晚打印出來(lái)的文件，遞給雷蒙德道：“經(jīng)過(guò)對(duì)東辰目前出口情況的分析，我覺(jué)得我們首先還是要採(cǎi)用從中國(guó)到世界各國(guó)樞紐城市的貨運(yùn)航線，爲(wèi)了應(yīng)付這種航線的大需求，我們需要747-8F來(lái)完成，除此之外，還需要737-800的貨運(yùn)型以及777的貨運(yùn)型，其中以747-8F爲(wèi)主力，需要110架，777需要50架，以及40架737.”
雷蒙德鄭重點(diǎn)頭，道：“波音會(huì)將所有飛機(jī)按照一貫折扣再降低10個(gè)百分點(diǎn)，去掉髮動(dòng)機(jī)部分來(lái)計(jì)算合約總價(jià)。”
張文浩擺了擺手，淡然道：“不需要在原有折扣基礎(chǔ)上再降了。”
（未完待續(xù)）