江城的衆(zhòng)鑫電子城在江城有一個很貼切的外號，叫做：小中關(guān)村。
之所以會有這樣的一個外號，原因就是全江城幾乎八成以上經(jīng)營電子產(chǎn)品及周邊設(shè)施的商家都集中在這裡，整棟六層高的商場經(jīng)營的全是與電子產(chǎn)品相關(guān)的生意，在江城，人們只要有買電子產(chǎn)品的念頭，第一個躍入腦中的，便是衆(zhòng)鑫。
張文浩給李楠辦完了卡，又往他的卡里轉(zhuǎn)了五萬塊錢，便開車帶著他來到衆(zhòng)鑫，兩人在電子城裡溜達(dá)半天，發(fā)現(xiàn)這裡面實(shí)在是太混亂了，幾乎可以到魚龍混雜的地步。
首先，電子城裡除了少量幾個品牌的專賣店之外，剩下的全是私人經(jīng)營的攤鋪，這裡賣東西的氛圍也非常不好，例如筆記本電腦，如果一款電腦，在戴爾專賣店裡賣5000塊，那麼那些私人商鋪的老闆便敢拍著胸脯保證自己4000就能賣，但往往卻又在中間使詐，不是賣翻新機(jī)，就是在型號上做些手腳，做生意極不規(guī)矩。
張文浩與李楠轉(zhuǎn)悠了半天，兩人有了一個統(tǒng)一的共識，那就是如果要買筆記本，就一定去專賣店裡買，這樣才能最大程度的保證自己的權(quán)益不會遭到殲商的損害。
李楠挑選了半天，沒有發(fā)現(xiàn)什麼合適的，張文浩跟著他轉(zhuǎn)悠了半天，轉(zhuǎn)的自己也心癢癢，如果自己要出門在外，有一臺筆記本電腦，做什麼應(yīng)該也都會方便一些，當(dāng)下便打定主意，要買就買兩臺，李楠一臺，自己一臺。
李楠這個人對韓國和曰本並不感冒，所以只在聯(lián)想、神州、華碩以及惠普戴爾等品牌裡挑選，張文浩開口問他，要不要看看蘋果的電腦，這兩年蘋果可以說是非常流行。
沒想到李楠絲毫不感興趣，擺手說道：“蘋果的電腦太貴，而且系統(tǒng)用不慣，咱還是適應(yīng)windows的系統(tǒng)?！?
說著，李楠指了指惠普專賣店的門頭，道：“走，咱們進(jìn)去看看?！?
兩人進(jìn)了店裡，一個年輕的女導(dǎo)購便走了上來，詢問兩人是想看電腦還是打印機(jī)、一體機(jī)。
張文浩這才發(fā)現(xiàn)原來這家惠普專賣店不光賣電腦，打印機(jī)等辦公用品也佔(zhàn)了店裡一半的空間，當(dāng)即便說道：“我們想看看筆記本，有沒有姓能好一些，質(zhì)量好一些，比較抗造的那種？”
“有的?！迸⑽⑽⒁恍Γ溃骸盎萜盏碾娔X質(zhì)量都非常不錯，而且我們的售後也非常完善，全國各地都有我們的金牌服務(wù)點(diǎn)?！?
張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，自己學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)安全技能之後，對計(jì)算機(jī)的硬件雖然不算精通，但比起一般人來說，還是懂得更多一些，便讓那女孩帶著自己看了幾款價(jià)格在一萬元以上的筆記本電腦。
李楠看中了一臺17寸的影音遊戲本，因爲(wèi)這樣的電腦在他看來比較霸氣，不想那種13、14寸的電腦看起來那麼扭捏、不大方，張文浩則更偏賴實(shí)用姓，例如17寸的電腦，攜帶不方便、屏幕大耗電也大，移動辦公使用的時候，電池一般不如小尺寸的電腦抗造。
兩人正各自挑選著，旁邊一個女導(dǎo)購帶著兩個青年男子在打印機(jī)區(qū)域，向兩人推薦著惠普最新的激光打印複印機(jī)。
那個年輕人笑著對導(dǎo)購說道：“你們惠普的打印機(jī)哪都好，就是耗材太貴，硒鼓也貴、紙也貴，你說這紙我們倒是可以換別的品牌，但硒鼓你們又不讓我們換，如果我們換用其他家的硒鼓，你們就不保修，這也太不人姓化了。”
女導(dǎo)購微微一笑，解釋道：“先生，其實(shí)惠普的辦公用品，機(jī)器銷售基本都沒有多少利潤的，對惠普來說，賣打印機(jī)並不賺錢，賺錢的是打印機(jī)的墨盒與硒鼓，許多品牌都是這樣，在耗材的使用上，都有很強(qiáng)的自我保護(hù)姓，您看佳能出的打印機(jī)，質(zhì)量不但不好，也不夠?qū)I(yè)，機(jī)器與耗材都不比我們便宜呢，就是外觀時尚了一點(diǎn)?！?
那年輕人擺手笑道：“我們公司用，又不是私人擺在家裡好看，所以還是買專業(yè)的比較好一些，我們公司用惠普的辦公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用當(dāng)真?！?
張文浩聽著兩人的對話，心中卻打起了自己的小心思，自己是個學(xué)生，對辦公這一行業(yè)缺乏瞭解，不過聽兩人這麼一說，張文浩忽然意識到，辦公用品其實(shí)也是一個非常大的市場，而且辦公用品幾乎全部都屬於耗材，不是你今天買了，以後就不用買，而是你只要有需求，就必須得不停的買。
最簡單的，比如公司員工用的本子、筆、便籤紙，打印、複印以及傳真用的A4紙，還有打印機(jī)用的墨盒、硒鼓等等，都屬於標(biāo)準(zhǔn)的耗材行列，不斷消耗是這類商品的本質(zhì)，如果自己做這個行業(yè)的生意，會不會有一定的盈利能力呢？
隨即，張文浩自己在心中推敲起來，首先，無論是大公司還是小公司，耗材都是必需品，只要價(jià)格合適，他們從誰那裡買都一樣，不同的是，負(fù)責(zé)採購的人，可能會選擇回扣比較多的一家進(jìn)行定點(diǎn)採購，自己自然是不可能犧牲利潤空間去給採購人員回扣的，那樣的話，自己沒有什麼競爭力，大家都在降低價(jià)格、提高回扣，最終贏得勝利的關(guān)鍵因素不是因爲(wèi)有關(guān)係，就是因爲(wèi)價(jià)格戰(zhàn)。
傻子做生意纔去打惡姓循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，張文浩現(xiàn)在多少還是有一些關(guān)係的。
那天陳峰設(shè)宴，張文浩收到了那十個老闆的名片，自己記得很清楚，其中有兩家房地產(chǎn)開發(fā)公司，剩下的大多是商貿(mào)公司，這些公司都需要大量的辦公人員，也都需要大量的辦公用品，如果自己聯(lián)繫他們，在保證價(jià)格統(tǒng)一的情況下，他們肯定非常樂於把這份錢交給自己來賺，只要有了關(guān)係，有了大客戶，自己做這種生意根本就不需要什麼技術(shù)含量，找個門面開張，然後再找個合適的進(jìn)貨渠道，再招幾個員工負(fù)責(zé)看店、對賬、送貨、維修，基本上就可以動起來了。
想通這一環(huán)節(jié)，張文浩自認(rèn)爲(wèi)做這個買賣，自己只虧不賺，而且也符合陳峰所說的那種借雞生蛋的原則，只要自己把這個店開起來，剩下的也就不用自己過問了，店面擺在那裡，有固定的大客戶，有人爲(wèi)自己工作，自己坐等收錢就可以，這樣的買賣，不幹白不幹！
隨即，張文浩的心思就不在電腦上了，李楠還在那裡糾結(jié)哪一款電腦的配置好，哪一款電腦的造型漂亮，張文浩卻選了一款一萬三千多的14寸商務(wù)電腦，李楠說：“你買這個，不如買IBM，那纔是標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)電腦。”
張文浩撇了撇嘴，道：“IBM的筆記本被聯(lián)想收購了，但是同樣的型號，賣給中國人的價(jià)格比賣給美國人的價(jià)格高出很多，這麼坑爹的做法，我寧願直接買外國人的東西?！?
李楠聳了聳肩膀，道：“說的有道理?！闭f完，自己也做了決定，一咬牙，指著那臺一萬五千八的電腦說道：“就要這個吧。”
張文浩立刻讓服務(wù)員從庫房裡提出兩臺未拆封的新機(jī)，檢查發(fā)現(xiàn)沒有任何問題之後，刷卡付賬，然後和李楠一起走了出來，李楠一出門想下樓，卻被張文浩拉著往樓上走去，不禁好奇問道：“還去樓上幹嘛？”
“看一看?！睆埼暮普f完便自己先一步上了樓，李楠也只能跟在他後面，樓上一層全是耗材專區(qū)，張文浩大概的在這裡看了看，發(fā)現(xiàn)這裡不少店面的生意都不錯，許多客戶來這裡買東西基本不左顧右盼，都是直接上樓，扎進(jìn)一個店裡，與老闆親切交談一番之後，空手出來便離開了。
按理說，一般的公司採購人員，採購這種東西都只需要打一個電話，店裡就會盡快安排人手給送過去，不用親自過來，親自過來的原因，或許是來拿現(xiàn)金回扣也說不定。
除此之外，張文浩還發(fā)現(xiàn)，這裡的老闆對散戶並沒有什麼興趣，尤其是張文浩上前說想買兩盒墨盒的時候，老闆的態(tài)度非常冷淡，似乎看出張文浩不是什麼公司的員工，只是一個普通的用戶，這種人，買兩盒墨或許用個一兩年也說不定，所以也都不把他當(dāng)回事。
不過如果有那些穿著比較正式，一看就像是商務(wù)人士的人進(jìn)來，如果他們是漫無目的地去尋找，這些老闆都會非常熱情的上前搭訕，因爲(wèi)在他們看來，這種人多半是公司負(fù)責(zé)採購的人員，只要吃下他，往後的生意必然會源源不斷。
看了大概半個多小時，李楠在旁邊無聊的快要吐血了，張文浩才衝他打了一個響指，道：“走吧，回去。”
李楠不知道張文浩在瞎琢磨什麼，但也沒多問，跟著他出了衆(zhòng)鑫，張文浩開車將他送回家，並告訴他下午自己不去麥樂迪了，讓他多盯著點(diǎn)，隨後，便開車先回了家。
張文浩心裡一直在琢磨，越琢磨越覺得這件事情非常可行，大概算來，一個幾十人的小公司，每個月在各種辦公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何況自己有十個大老闆可以利用，而且各個手底下都有資產(chǎn)過億的大型公司、企業(yè)，加起來，資產(chǎn)得幾十個億，如果自己能夠壟斷他們公司的辦公用品，這其中的收入絕不會低。
最要緊是，這十個大老闆，每個人都是一個點(diǎn)，但每個人也都是一個面，他們的社交圈非常廣，他們身邊開公司的大老闆也不會少，如果串起來，恐怕這其中的市場就更大了，畢竟自己不會比別人多賺他們一分錢，而他們也會樂得給這個人情，如此一來，這買賣不但可以做大，而且還可以做的很長久！即便自己到時候離開江城去燕京上大學(xué)，這個生意還是可以非常穩(wěn)定的做下去。
還有很重要的一點(diǎn)，與麥樂迪的買賣不同的是，如果自己做辦公用品及耗材的生意，這個生意就是光明正大的，所以也可以跟家裡人商量一下，因爲(wèi)張文浩早已不想讓媽媽繼續(xù)在模具廠裡工作，如果這個店開起來，可以交給媽媽去打理，不過自己也會把一切都安排好，媽媽不用做任何事，只要管好錢就可以了，輕鬆自在，盈利也不會低。
回到家中，媽媽也做好了午飯，一家三口坐在飯桌前，張文浩組織好了語言，便開口說道：“對了媽，我有個朋友想開一個辦公用品和耗材的店?！?
宋華芳很是詫異的問道：“怎麼了？”
張文浩笑道：“人家想跟我合夥做，我不用掏錢，幫忙找客戶就行了，給三成乾股?！?
張文浩套用了先前張志對陳峰的套路，而宋華芳卻有些反對，道：“人家做生意，咱不掏錢還分人家的乾股，這多不合適，朋友之間幫忙就幫忙吧，如果你能找到客戶就幫幫人家，也沒必要管人家要錢?！?
張文浩聽了有些無奈，媽媽總是這麼善良，可自己只是想找個幌子說服她而已，這個店，其實(shí)是自己一個人做。
隨即，張文浩解釋道：“前些天跟陳峰一起吃飯，他介紹我認(rèn)識了幾個江城的老總，那些老總的公司每天都消耗大量的辦公用品以及各種耗材，如果我能把這個關(guān)係落實(shí)下來，收入會很高的，我這也不是白占人家的股份，而是用關(guān)係入股，合作共盈嘛！”
張興平倒是明白張文浩所說的這種用關(guān)係網(wǎng)入股，開口道：“這樣倒是沒什麼問題，但你豈不是欠了那些老闆一個人情？”
張文浩不禁笑道：“爸，人家都是身家過億的老闆，這點(diǎn)錢根本就不算錢，而且咱也不是白占人家的，一旦真合作了，價(jià)格不但不能比其他人高，服務(wù)還得是最好、最透明的，這樣他們也更放心更省事嘛?！?
張興平點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“反正你這個暑假沒什麼事做，你要是覺得可行的話，就去試一試吧。”說著，張興平又道：“不過如果你覺得這件事真的可行的話，你也可以跟你那個朋友說說，你出些錢，跟他合夥來做?！?
聽到爸爸這麼說，張文浩心中一喜，看來爸爸對這個是不反對的，便點(diǎn)頭說道：“爸，那回頭我就從咱家的存款裡拿幾萬塊錢出來，跟我那個朋友合夥做試試看吧?！?
張興平笑道：“行，你也長大了，自己想做什麼就放手去做，不求賺錢，鍛鍊一下也是好的?！?
張文浩心中並不是想讓爸媽答應(yīng)出錢，而是想要把媽媽從模具廠裡解脫出來，便說道：“媽，我那個朋友人平時不在江城，所以他說了，這個店做起來的話，需要有一個信得過的人在那裡管管賬目，我想來想去，就屬媽媽你最合適了?！?
宋華芳笑著說道：“你媽有正經(jīng)工作，再說你媽又不是做會計(jì)的，哪裡能管好這些?！?
張文浩急忙說道：“哎呀，媽，模具廠的工作可以先停薪留職嘛，咱自己出錢交社保就是了，將來也不影響你以後退休，您在模具廠一個月兩千出頭還那麼艸勞，去店裡管賬目的話，也就是對照一下每天出去的貨和收回來的貨款，小學(xué)畢業(yè)的人都能做，我那個朋友說了，這可不是會計(jì)那麼簡單，是店長，每個月光底薪就五千塊，而且每個月還給六百塊錢的交通和通話補(bǔ)助?！?
“嚯…”張興平驚奇的挑了挑眉，道：“底薪就五千多？你那朋友可真夠大方的。”
張文浩便道：“其實(shí)也不是大方，主要不是很難找一個信得過的人嗎，要是信不過的人去做，恐怕每個月被人偷偷吃掉的錢就比五千要多得多，所以我想讓媽媽過去，錢也多些，工作也輕鬆，沒事的時候，就玩玩電腦，也不用出去跑，就在那坐著就行了。”
宋華芳微微有些動心，開口問道：“文浩，你給媽具體說說，你們倆要是合夥的話，怎麼開這個店？如果媽真去的話，要做些什麼？”
張文浩便解釋道：“其實(shí)很簡單，首先是有了關(guān)係，能找到固定的大客戶，所以不用出去跑什麼業(yè)務(wù)，人家有需求，打個電話到店裡，電話都不用您去接，到時候會招一個店員做這些雜事，接到電話、記好對方要的貨，然後安排人送過去就行了，您只要記錄一下，今天出去了多少東西，回來了多少錢，兩者之間是不是能吻合的上，除了這個，就沒別的事情了?！?
宋華芳便開口說道：“既然要招個店員，那你看你小姨怎麼樣？她現(xiàn)在在酒廠上班，不過酒廠的效益不好，每個月工資也就一千出頭，你小姨前段時間還給我打電話說不想做了。”
張文浩當(dāng)即便答應(yīng)下來，道：“行啊，回頭您給小姨打個電話，就說這邊上班，工資至少三千起步，加上獎金，每個月五千以上不是問題?！?
張文浩也不敢在父母面前說的太多，免得父母有所懷疑，不過即便是五千，對媽媽來說也是一個十分豐厚的數(shù)字了，便點(diǎn)頭說道：“那成！那你回頭就跟你朋友商量一下，你那些錢入股，也免得一分錢不花白占人家乾股，到時候我跟你小姨一起過去上班。”
“好嘞！”張文浩立刻點(diǎn)頭笑道：“那我回頭就聯(lián)繫他，儘快把店開起來，您回頭就去廠子裡辦個停薪留職，然後跟小姨說一聲，等店一開業(yè)，您姊妹倆就直接去店裡上班！”
（未完待續(xù)）