吳瓊道：“我們雖然沒有什麼工作經(jīng)驗，但沒有企業(yè)這麼幹的吧？”

林傑微微一笑，道：“我都告訴你們了，時尚快銷，時尚快銷！不快如何能銷售的出去呢？給你們七天的時間，已經(jīng)算是我仁至義盡了！我告訴你們，zara是每一個星期都換新款的，而每一款衣服，在每一家店面，只有兩件！”

“每一款衣服，在每一家店面，只有兩件？”衆(zhòng)人還是在呆望中。

林傑道：“對，每一家店面，每一款衣服只有兩件！賣完拉倒，我讓你們生產(chǎn)五百件，已經(jīng)很高了！這是因爲(wèi)，中國的市場獨特，我纔給你們這麼寬限的條件的！中國現(xiàn)在流行網(wǎng)購，所以，我們要已網(wǎng)購爲(wèi)主要目標(biāo)！”

“若一款衣服，只生產(chǎn)個10件8件的，在那麼多網(wǎng)民的情況下，我估計肯定很瘋狂！”

李博道：“那老闆，若一款衣服賣的好，可不可以多生產(chǎn)幾件？”

林傑搖了搖頭，道：“絕對不行！一件也不多生產(chǎn)！”

李博冤屈的道：“爲(wèi)什麼啊？”他感覺很委屈，若自己設(shè)計的衣服賣的好了，爲(wèi)什麼不可能在生產(chǎn)呢？多生產(chǎn)，不就多掙錢嚒？而且越生產(chǎn)，不是賺的越多嚒？這叫規(guī)模經(jīng)濟，越有規(guī)模成本越低，雖然是手工，但這個理論還是存在的。

因爲(wèi)，對於工人來說，不斷的換新款，肯定不習(xí)慣，生產(chǎn)單一的就好多了，肯定越生產(chǎn)越快的。

林傑舔了舔嘴脣，道：“爲(wèi)什麼，因爲(wèi)人類其實都很賤。已zara爲(wèi)例子，他們每個店面，每一款只有一個大號，一個小號！顧客進來了，看中一款衣服，若沒有合適他的號碼，你覺得會這麼樣？”

“這個，不清楚！”李博實在不清楚。

林傑微微一笑，道：“這名顧客，沒有買到心儀的款式，基本上會不垂頭喪氣，而是越戰(zhàn)越勇，下個星期還來！”

林傑掃視全場，道：“你知道，顧客還來，對於一家公司來說，會是什麼結(jié)果麼？那就是，可以培育一大批的忠實客戶！zara一年生產(chǎn)那麼多款衣服，其中當(dāng)然會有好的，會有不好的！可是，他們?nèi)慷寄苜u的出去，你們知道爲(wèi)什麼麼？”

“就是因爲(wèi)，zara擁有大量的，這種回頭客，既是忠實用戶！可以想象一下，這家衣服更新快，每一款衣服還只有兩件，這什麼結(jié)果？這個結(jié)果就是，大家都希望早點來，選好自己的喜歡的款式！”

“而且，若是他們選定了自己喜歡的款式，基本上都會立刻付款，毫不猶豫！你知道，立刻付款，毫無猶豫對於一個企業(yè)意味著什麼嚒？”

“您是說？”李博一愣，道：“你是說，飢餓營銷？”

林傑道：“對的，就是飢餓營銷效果！大家可以這樣的想象一下，若有一個服裝品牌，他設(shè)計的款式，非常的流行！價格也不貴，是不是很受消費者喜歡？當(dāng)然，光喜歡是沒有用處的，最重要的是，留住顧客！”

“經(jīng)常網(wǎng)購的，總是相互的比對，可能在選一款衣服的時候，會選無數(shù)款，相互比對！顧客最終會買裡面最好的！給了顧客，這種時間上的思考時間，顧客就不一定買什麼了！而我們一款衣服，只生產(chǎn)五百件，這就會造成飢餓效果。”

林傑很形象的叫嚷了一下，道：“不買就沒了，不買就沒了，當(dāng)顧客有這種衝動的時候，他就不會顧慮那麼多了，立刻消費。而買不到的呢？他們會感覺自己受挫了，自己喜歡的款式?jīng)]有買到，這就會造成一種遺憾！”

“他們會想，自己爲(wèi)什麼不下手呢？他們會想半天以後，決定經(jīng)常光顧這家網(wǎng)店！因爲(wèi)這裡讓他們感覺到了挫敗，挫敗會讓他們利用大量的時間，登陸我們網(wǎng)店的！當(dāng)這種挫敗的人羣，多到一定程度以後，每一款衣服發(fā)售出去以後，第一時間就會被搶購一空！飢餓營銷的效果，就隨之而來！”

“您太天才了！”吳瓊很“震驚”的，誇獎林傑。

林傑不知道吳瓊究竟是誇獎，還是拍馬屁，但很欣然的接受了這種馬屁！中國在這個時代，做時尚快銷，其實是有獨特的優(yōu)勢的。但現(xiàn)如今，並沒有幾個企業(yè)可以理解，中國的這種獨特優(yōu)勢。

中國現(xiàn)在的獨特優(yōu)勢，就是網(wǎng)購的火爆。在正常已，內(nèi)需拉動經(jīng)濟的國家，網(wǎng)民基本上沒有在網(wǎng)上購買服飾的習(xí)慣的。畢竟，服飾這種東西，由於各人的身材實在相差太大，以至於顧客都喜歡，去商店購買服飾。

而在中國，實體經(jīng)濟的疲軟，房地產(chǎn)價格不斷的上升，老百姓消費能力的下降，一系列的因素影響下，讓中國的服裝產(chǎn)業(yè)，發(fā)生了詭異的一幕。別的國家，不可能的東西，在中國居然變成了可能。

網(wǎng)購可以讓消費者，大量的聚集，可以讓時尚快銷品牌，最快的產(chǎn)生快銷品牌的優(yōu)勢。

但很可惜，中國目前似乎還沒有人意識到這個問題。在10年代的中國，雖然由於網(wǎng)購的火爆，誕生了很多網(wǎng)絡(luò)品牌，但是沒有一個，做好時尚快銷這個概念的。這就是中國的企業(yè)家，和國外的企業(yè)家，巨大的理念差距。

時尚快銷，在後世是體驗經(jīng)濟的代表之一。

他們有很多的特點，都是塑造時尚快銷的根基。比如，快銷不打廣告，或者很少打廣告。他們款多，量少，讓消費者形成飢餓營銷。他們的服裝從設(shè)計，到銷售的速度，也快到極致，讓人看著心驚。

正常中國服飾企業(yè)，一款衣服銷售的週期大約，在6個月到9個月的時間。而一般的國際品牌，最多120天。

而做好時尚快銷品牌，最重要的因素在於速度，他們的銷售週期，一般爲(wèi)12天。12天，是從設(shè)計到製作，再到售賣的全部流程！他們一般從設(shè)計到生產(chǎn)，需要七天，而銷售則用5天。12天的速度，是決定性的。可以稱呼爲(wèi)決勝12天。

巨大的速度差距，讓時尚快銷可以緊緊把握住流行的趨勢，把市面上最好的流行款式，第一時間推舉給客戶。

新聞記者，都知道消息越快越好，銷售服裝也是一樣的！中國的企業(yè)，6個月的銷售週期，和人家12天比起來，根本不是一個級別的。

時尚快銷品牌，基本上永遠不打折的，這跟中國的企業(yè)，一點都不一樣！中國的企業(yè)，就會特價和打折，拼成本，從來不想著別的東西！打折，打折到最後就是相互之間拼成本，最後利潤率越來越低。

利潤率越來越低的結(jié)果，就是更注重成本。

於是，惡性循環(huán)開始，越打折越想生產(chǎn)便宜的，越生產(chǎn)便宜的，品牌的價值越低！國內(nèi)，爲(wèi)什麼做不成時尚快銷，同時也做不成奢侈品品牌，原因就是在這！

設(shè)計理念老舊，銷售週期太長，讓顧客覺得你不時尚，還很土氣。你推出新款的速度，太慢太慢，讓媒體和消費者，很難想起你。最重要的是，你老打什麼折呢？奢侈品不打折的概念，你難道不懂？

你搞了一個，原價999元，現(xiàn)價99元，就能讓老百姓覺得很合算嚒？的確有價格優(yōu)勢，但是當(dāng)你，99元賣出這個產(chǎn)品的時候，你的品牌定位，就已經(jīng)變成99元了。等你的服飾，變成50元就能買到，你就徹底的變成三流企業(yè)了。

你所有樹立起的品牌價值，一瞬間化爲(wèi)烏有。

老百姓爲(wèi)什麼買奢侈品，很多時候並不是因爲(wèi)奢侈品好，而是奢侈品足夠貴，足夠知名！中國的很多企業(yè)，知名度是夠了！但不夠貴！不貴，對於一個品牌是殺傷力，可是很大的，你不貴，別人怎麼知道你好呢？

已手機爲(wèi)例子，蘋果那麼貴，功能也不必安卓多多少，爲(wèi)什麼賣的那麼好？還是因爲(wèi)人家貴嚒！不貴，誰拿出去有面子？不貴怎麼炫富？不貴怎麼得瑟？不貴的話，誰知道你是土豪，誰知道你是大款？

你生產(chǎn)週期太長，設(shè)計款式老舊，新聞媒體想不起你，你就沒有曝光率，還想做奢侈品？

人家做奢侈品的，天天都搞各種發(fā)佈會，讓媒體天天報道，爲(wèi)什麼？還不是曝光率？一個品牌知名度有了，曝光率有了，在加上很貴，很貴的說，那就是奢侈品了！

這麼簡單的道理，爲(wèi)什麼那麼多中國企業(yè)不懂呢？話說，茅臺爲(wèi)什麼那麼有名？茅臺好喝嚒？你問很多人，都未必說好喝，但人家爲(wèi)什麼銷售那麼好，還不是因爲(wèi)貴嚒，出去請客，喝茅臺有面子。

茅臺曾經(jīng)有一段時間，已經(jīng)可以和國外的名酒比肩了。喝茅臺成爲(wèi)了時尚，根本原因就是貴嚒！足夠貴，纔有足夠的檔次。可後來，爲(wèi)什麼茅臺老打折呢?你一打折，就不算奢侈品了。

雖然，打折會照成短暫銷量爆發(fā)，但你老打折，讓土大款們怎麼辦？土大款非常有錢的說，他們請客吃飯，不選好的，就要貴的，足夠貴纔有面子。你一打折，讓土大款們感覺很尷尬啊。

茅臺掉價了，請客沒面子了，還是選洋酒吧。這樣的想法，會第一時間出現(xiàn)在他們的腦海。國際名酒，什麼時候打折過？不打折才能成爲(wèi)奢侈品，國內(nèi)少數(shù)幾個，可以做成奢侈品的東西，若老打折，早晚有一天變成二流企業(yè)。

所以說，做企業(yè)一定要理念正確。

做時尚快銷，就要飢餓營銷，五百件的確很少，但老子的品牌，就是讓你知道，每一款衣服就五百件，賣了就沒了！你不搶的話，你就買不到。久而久之，顧客喜歡“搶”一個品牌以後，還愁賣東西嚒？

時間久了，你就算推出垃圾款式，顧客都瘋搶的。