午後，十四時二十分……杜玉芬?guī)е鴰浝实搅宋妪埧诰皡^(qū)，車停在景區(qū)場上，人跟著這位半老徐娘到了黃河賓館裡一個房間，像搞地下工作一樣，如果不是因爲(wèi)實在事關(guān)市場行情的話，沒準(zhǔn)會讓其他覺得這是來景區(qū)發(fā)展個殲情什麼的……對了，也算殲情，只不是倆個男人之間的殲情。

在房間裡，見到正濃飲業(yè)的經(jīng)理李正義，一位三十出頭、戴著眼鏡、麪皮很白淨(jìng)的男人，第一印像不像經(jīng)理，倒像在大學(xué)裡那些個混吃混喝捎帶勾引下女學(xué)生的無良教師，而見帥朗的原因，無外乎是想把正濃的業(yè)務(wù)做到黃河景區(qū)，攀談中識人多矣的帥朗對此人印象不怎麼好，覺得此人過於殲詐了，殲詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競爭中早已經(jīng)是傷痕累累，其實李正義和林飛鵬並非冤家，只不過因爲(wèi)可口和百事的百年競爭、因爲(wèi)在同一領(lǐng)域內(nèi)不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因爲(wèi)涉及到市場份額和利益衝突，這份怨念甚至於要趕上殺父之仇、奪妻之恨了，聽得李正義提到鵬飛飲業(yè)都是咬牙切齒，這就讓帥朗很不舒服了。

爲(wèi)什麼呢？因爲(wèi)這兩年帥朗趟過的行當(dāng)不少，多數(shù)都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關(guān)係、憑膽量、憑智商，憑什麼賺了錢都成，可要是做到生氣的份上就沒什麼意思了，李正義呢，就是屬於這種很沒意思的一類。

談得並不是很投機，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像通過今天這件不黑不白事給帥朗的啓示，既然我有資格當(dāng)你的對手，何必曲膝還當(dāng)你的走狗！

很桀驁………這是李正義給帥朗的評價，是帥朗拒絕分銷價附加的種種條件之後拍門而去，李正義給的評價。帥朗估計沒怎麼生氣，可有點把李正義有點氣著了，從送貨員乍聽今天的奇事聞迅趕來，卻不是料碰了一鼻子灰，不過再一細想也想開了，要真是個處處聽話好打發(fā)的人，也未必敢在鵬飛飲業(yè)虎口奪食。

於是憂柔寡斷的李總經(jīng)理，思忖了良久又派杜玉芬再去找?guī)浝?，第二次伸出了橄欖枝…………………………………………十五時三十分，高速路五龍口，出口十一點七公里。

兩條路重走的林鵬飛到了這裡，到了那個豎著的水泥墩前，車停在這裡，人站在這裡，想了很久……這些年積下的人脈不少，要辦什麼事也不是很難，幾個小時之內(nèi)查清了很多情況，第一個情況是國道當(dāng)天根本沒有什麼施工，事發(fā)那是一束村電話的電纜，根本不是什麼光纜，不太懂這行的司機們愣是被唬住了；第二個情況在意料之中，旅遊局、景區(qū)管理處對於所謂什麼“景區(qū)推薦天然飲品”根本毫不知情，當(dāng)李秘書試探地說著有經(jīng)銷商假借此名推銷產(chǎn)品時，景區(qū)這邊的回覆是：我們將盡快查實，依法處理……這也在意料之中，就是眼皮之下，不查都實的；處理嘛，誰也心知肚明，要是害怕處理，就不會發(fā)生這種事了，這一點能夠印證經(jīng)銷商和管理處確實有私下協(xié)議的想法。

還有很多，秦助理假借經(jīng)銷渥爾瑪?shù)拿x，查清了廠址、企業(yè)經(jīng)營許可證、法人代表以及企業(yè)代碼，確屬一家鎮(zhèn)辦企業(yè)；葉主管憑著得到消息摸到了菜園路渥爾瑪?shù)慕?jīng)銷處，那個貌似大雜院的經(jīng)銷處照片傳到了林總的手機上，甚至於從同行的嘴裡打探到了這個所謂的代理商皮定方，曾經(jīng)是走街竄巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。

彙總的資料越來越多，甚至於閆副總也摸到了這些人的貨源來自東新區(qū)批發(fā)商王戰(zhàn)強，這個批發(fā)商手裡的存貨已經(jīng)被搶灘景區(qū)市場的人全吃下去了，捋清了這些來龍去脈林鵬飛沒來由地有點可笑，自己精心維護的市場沒想到如此不堪一擊，被一個不知名的品牌和自己旗下批發(fā)商手裡的貨，一下子衝擊得傾刻坍塌，今天市場跳出的這匹黑馬究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業(yè)這個笑話，那肯定是坐實了。

就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，就在水泥墩地旁邊，目測著距離，路面被一米左右的水泥墩切割成來去兩個方向，寬度正像車隊隊長崔浩所說，比貨櫃車最寬處窄十公分，除了攔下貨櫃車，其他車都是通行無阻，要是不諳其中奧妙，沒準(zhǔn)還真以爲(wèi)是景區(qū)樹了歡迎牌子，這東西在景區(qū)常見……對了，用料，林鵬飛細細打量著水泥墩的用料，很考究，應(yīng)該是725＃專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應(yīng)該是把機械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕跡。沒錯，這是早有預(yù)謀，而且下了大功夫了。

饒有興致地蹲著看著這個堵了貨櫃去路，丟了景區(qū)市場的絆腳石，看了良久…………………………………………………………十五時二十分，綠爾飲品代理的經(jīng)銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程洋了，如果不查底細只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老闆形象，於是綠爾代理想當(dāng)然地跟程拐談條件，程拐可沒老黃那麼老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經(jīng)銷價、批發(fā)價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應(yīng)，沒事，明兒等我電話，準(zhǔn)備一千件，現(xiàn)款現(xiàn)貨，概不賒欠……這麼痛快兼有老闆氣派，樂得綠爾作市場的來人高高興興走了。

千萬別信程拐啊，趕明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒準(zhǔn)錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。

這都不算狠的，實在是程拐無心發(fā)展飲業(yè)產(chǎn)品，要真有心來得狠的，把他們忽悠得把貨送來，要麼不全付款、要麼逼著供貨降價，你不賣吧得搭進去人工和運費，要賣吧肯定得折價，裡外都得賠點。

十五時五十分，藍莓的代理摸到了嶽山寺景區(qū)，這是飲料瓶上的廠家聯(lián)繫代理商反查過來的，目的也只有一個，合作。

不管是代理商還是經(jīng)銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，那兒有點血腥味道、那兒有空隙，肯定都是第一時間趕來了，一區(qū)一縣都是爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數(shù)十萬收入的景區(qū)。藍莓來的倆位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發(fā)價以下；附帶的優(yōu)惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至於還承諾給老皮直達配貨，送到景區(qū)。

老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關(guān)係豈能不知，自然也是滿口亂答應(yīng)，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關(guān)係，當(dāng)然，老皮最關(guān)心的還是自己手裡的渥爾瑪在景區(qū)能呆多長時間，更關(guān)心的是出了此事，丟市場最大的飛鵬飲業(yè)會有什麼反應(yīng)。

反應(yīng)嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區(qū)域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。

說到這兒，在對方有點祟拜的眼光裡，連老皮都覺得自己很拽了……………………………………………十六時三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那副雕塑不遠，這裡幾乎是整個景區(qū)的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區(qū)石階、濃蔭、亭臺，處處灑落著夕陽的餘暉，濤聲依稀，風(fēng)吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏曰正是最佳的遊覽時間。

半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人羣中的帥朗和杜玉芬像一對小憩的遊客，只不過在那個不起眼的角落已經(jīng)喁喁私語很久了，說的什麼，當(dāng)然是秘密，帥朗一會兒沉吟、一會兒思忖，一會兒又是滔滔不絕說著什麼。杜玉芬聽著，偶而會蹙眉提問句什麼，倆個人的商談持續(xù)了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至於接到了小皮的電話，內(nèi)容幾乎是相同的，差不多都搶著上門給你貨的代理商或批發(fā)商，不同的只是隸屬於不同的品牌。

形勢漸明瞭，都知道景區(qū)這個黃金市場，都在削尖腦袋往裡鑽，如果是飛鵬以外的那個代理鑽進來，自然是衆(zhòng)的矢之；不過意外的是一個無名的小品牌搶灘的市場，那衆(zhòng)的矢之就變成衆(zhòng)望所歸了，都是這一行的豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至於成不了市場的主打品牌，那麼空出來的市場份額，不管是用那個知名品牌的產(chǎn)品都是個可觀的數(shù)量，於是搶灘市場的不管什麼人物，自然就成了各代理、批發(fā)商拉攏的對象了。

Www★ ttкan★ C O

別以爲(wèi)咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業(yè)正面衝突的權(quán)宜之計，自己無意中成爲(wèi)決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了，萬一那家完全控制市場，那自己這個顆棋子勢必要成爲(wèi)棄子。

那麼發(fā)展的機會和時間就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。

於是帥朗很坦然把各代理的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，而杜玉芬卻顯得越來越不安，每每不安的時候，帥朗發(fā)現(xiàn)這個熟女總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。

第N次，又出現(xiàn)的雷同的動作，帥朗笑了，杜玉芬難爲(wèi)地笑了，把玩著手指揶揄地說著：“帥朗，代理協(xié)議不籤、供貨合同不籤，保證金沒有，這生意你讓我怎麼做？”

“你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎(chǔ)，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我?guī)湍沅N而已……很難理解嗎？”帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現(xiàn)在發(fā)展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裡癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上牀一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。

“我們李總把這個事全權(quán)託付給我了……坦白說我很看好你剛纔的說法，不過要任何保證沒有的話，那風(fēng)險可就都扣我頭上了，以我對李總的瞭解，肯定要讓我擔(dān)?！倍庞穹椅竦卣f著，稍稍有點猶豫不決，帥朗笑了笑道：“你要覺得我值得合作，擔(dān)保又怕什麼？要覺得不值得擔(dān)保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……”

說話著，從坐著著涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風(fēng)險的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入爲(wèi)主，直接說道：“我同意。”

“早說嘛，遲早你要同意?！睅浝室稽c也不覺得驚訝。

而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當(dāng)和被人捉弄的感覺，做了這麼多年生意，和商家、和批發(fā)商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麼累過，說完了長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說著：“我把這一寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握?！?

“沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調(diào)幾個人，我這兒人手緊張了?！睅浝蚀笱圆粷u指揮著杜玉芬，杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充：“不多，來上十來八個就成。”

“??？我白給你貨，再白給你人？工錢誰出？”杜玉芬有點惱羞了。

“當(dāng)然你出了，推銷你們的貨呢還能我出呀？……最好你也親自，你不是不放心嗎？正好保護你的投資嘛……我把這茬忘了，我可給你個最大的保證，結(jié)貨款的時候你派人和我一起結(jié)，其實你對貨款的擔(dān)心純屬多餘，我都懶得去數(shù)那錢，萬一收張假鈔還得我賠呢……怎麼樣？同意麼？”帥朗好像退了一步。

“好，就這麼辦?！倍庞穹移炔患按饬耍煌鈳浝室贿谀樕祥_花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬霎時又咬著嘴脣欲言又止，有點上當(dāng)受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務(wù)。光掙錢，連錢也不用數(shù)了。

“那就這樣了……”帥朗道著，杜玉芬也起得身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交待了，並肩走著，帥朗出聲問著一個一直壓在心裡的問題隨意問道：“杜姐，你瞭解飛鵬飲業(yè)嗎？”

“瞭解?！?

“那你說他們會怎麼出手？”

“這個就是我無法瞭解的了，林鵬飛的行事就我們李總也摸不清的深淺，要不也不會處處落在下風(fēng)了，這個是個傳奇人物，據(jù)說是推著自行車賣冰棍起家的，一步一步掙回現(xiàn)在的身家，年齡又大，今年應(yīng)該有快五十了，在這一行裡，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相?！?

“那這位前輩爲(wèi)什麼偏偏沒露面呢？”

“哦，你擔(dān)心這個呀？其實你可以不必擔(dān)心的?！?

杜玉芬瞧了一眼，看著帥朗的那番不知天高地厚的表情，笑著解釋著：“首先呢，他在投鼠忌器，飛鵬飲業(yè)現(xiàn)在一家獨大，總攬了一線的大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體系，他最怕亂，這兒萬一真混戰(zhàn)起來，都敢打價格戰(zhàn)，唯獨他不敢……第二呢，黃河景區(qū)市場對於其他二線代理商，是一塊大蛋糕，而對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的面子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒……第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現(xiàn)是因爲(wèi)還不需要他出現(xiàn)，萬一他出現(xiàn)你面前的時……”

“怎麼了？”帥朗看著杜芬諱言，追問著。

“那就是你出局的時候……”杜玉芬笑著道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經(jīng)很強悍，果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑繞回到正題上了，挖苦著杜玉芬道：“你這麼說我就心理平衡了，你們是把我推到前臺當(dāng)炮灰，進可攻、退可守，他反應(yīng)得越遲，你們就站得越穩(wěn)，給我這麼點代價，討便宜的是你們?！?

“這個就不討論了，已經(jīng)定了啊，我承認我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖?！倍庞穹倚χ鼐戳藥浝示?，下了臺階，到了車前，不準(zhǔn)備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭著要走，回頭開車門的功夫杜玉芬又喊著帥朗問著：“哎帥朗，我也有個疑問？”

“什麼疑問？”帥朗停下腳步。

“你不像剛?cè)胄校郧皫诌^這個?！倍庞穹覇?。

“是啊?！睅浝实?。

“那我怎麼會不認識你，各代理商手下的好手我基本都有印像?！倍庞穹以尞惖?。

“哦，我以前是專賣小廠貨和假貨，你當(dāng)然不會認識我了……對了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……”

帥朗頭也不回了說了句，嘎嘎得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久…………………………………………十九時三十分，天漸漸黑沉下去了，對於攤主們是勞累的一天結(jié)束了，對於帥朗、老皮以及這若干害蟲而言，是興奮的刺激的一天過去了，2600多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個數(shù)字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了！

當(dāng)然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，躋躋一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，弄騰到了十一二點……二十時，鵬飛飲業(yè)總部召集的管理層和銷售員們緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣是準(zhǔn)備重裝上陣，奪回失地，會議持續(xù)了兩個小時。

次曰凌晨四時，親自監(jiān)工的秦苒助理把車隊分了兩拔，一拔是貨櫃車、另一拔是從批發(fā)商手裡調(diào)集的小貨廂，周密地佈置了四十多個景點的配貨次序，這一次下血本了，經(jīng)理會討論準(zhǔn)備實行先貨後款，即先上貨爲(wèi)要，收款爲(wèi)次，畢竟渥爾瑪這個非主流短時間不會有很高的認知度，也成不了什麼氣候，最好的辦法是徐而圖之，波瀾不驚地收回市場，而且這次下血本了，給景區(qū)單列了一個先貨後款、先款後貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當(dāng)於對手上貨的利潤，這樣的話逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。

對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局，品牌、運輸、價格加上渠道優(yōu)勢，基於對渥爾瑪代理的信息瞭解，這一次不管是飛鵬飲業(yè)的那位，都覺得搶灘的這個跳樑小醜支撐不了幾天了。

凌晨五時四十分的出貨葉育明煮管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩拔車，他就怎麼攔也攔不住。

六時四十分，兩條路暢通無阻開赴景區(qū)的車隊，幾乎同時到了現(xiàn)場……

（未完待續(xù)）