怡東酒店，李斌的套房裡。

只有小雨忍不住瞌睡，跑到臥室裡去午睡了，其他的人都聚在客廳的沙發(fā)上，總結(jié)這一上午的體會。

因爲這家店建起來以後也是精品店，蕭遙已經(jīng)全程參與了兩家精品店的建設(shè)，而且還管理了很長的一段時間，對於這家店也是最有發(fā)言權(quán)的一位。

看到大家的目光都投視在他的臉上，蕭遙看了看李斌，又看了看司徒振剛，稍微猶豫了一下，清了清嗓子說道：

“史總，這家店的前景我不太看好。”

蕭遙語出驚人，在興致勃勃的幾人頭上潑了一盆冷水。

司徒振剛詫異的‘哦’了一聲，隨即問道：

“蕭總何出此言？請問蕭總爲何不看好這家店？”

話既然已經(jīng)說出來了，蕭遙也就沒再猶豫，接著說道：

“史總，各位，這家店的地理位置很好，一級商圈的情況也非常的讓人滿意，只是，周邊的經(jīng)營環(huán)境太惡劣了，既有太古，又有西武、連卡佛等大型的購物中心，還有很多世界品牌的直營店，與我們的很多商品形成了衝突。如果我們貿(mào)貿(mào)然的進入這個市場，面臨的將是白熱化的競爭。論價格，我們無法與那些直營店相比；論規(guī)模，我們無法與太古、西武、連卡佛相比；僅從這兩個角度，我們就沒有一點優(yōu)勢可言了，我個人認爲，這家店的風(fēng)險太大，希望史總慎重考慮。”

李斌依舊是面含微笑的點了點頭。

這些情況，蕭遙敢於當著自己的面前直呈，說明他已經(jīng)把自己與公司綁爲一體了。如果蕭遙只是看風(fēng)使舵的人，李斌反而對他不放心了。

龔志華對於經(jīng)營上面的事情不太明白，但是也覺得蕭遙所言有理。他剛纔一直在計算這家店的姓價比，雖然這家店是香港馬會提供的，司徒正延也是樂福的第二大股東，可是樂福依然要向香港馬會繳納高昂的租金。樂福只是佔了股東的優(yōu)勢，可以優(yōu)先選擇這家店面罷了。這麼高昂的租金，還有香港昂貴的人工支出，這筆費用對於這家新成立的店來說，壓力頗大，風(fēng)險也是頗高。

龔志華等到蕭遙說完了，接著說道：

“史總，剛纔我大略的算了一下，按照米效經(jīng)濟來說，這家店的風(fēng)險是大了一些。香港的租金和人工費用幾乎是內(nèi)地的五倍，按照燕京店的人員配置來說，我們的利潤將縮減十八個百分點，這個壓力還是很大的。”

李斌點了點頭，望向了司徒振剛。

司徒振剛擺了擺手說道：

“你別看我，我是門外漢，經(jīng)營上的事情你說了算，我只長了耳朵沒長嘴。”

大家呵呵的笑了起來。

李斌在心裡整理了一下語言，緩緩的開口說道：

“蕭遙，你看出這家店的優(yōu)勢所在了沒有？”

蕭遙愣了一下，迷茫的搖了搖頭。史總不會是說什麼層高呀、朝向呀什麼的先天優(yōu)勢吧？那些與周邊環(huán)境比起來，簡直就算不上什麼優(yōu)勢了。

李斌微微一笑，他不介意點撥點撥蕭遙，把他的思路拓寬一些，蕭遙還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?

“這家店的優(yōu)勢就是周邊的環(huán)境。”

“啊”，蕭遙有些不明所以，怎麼劣勢還變成了優(yōu)勢了。

李斌接著說道：

“雖然這家店的競爭環(huán)境比較激烈，可是這個區(qū)域的區(qū)域姓經(jīng)濟已經(jīng)形成，是奢侈品、高檔商品的聚集地，當然也就成爲了選購這些商品的消費者的首選目標。我們上午大概的看了一下，這個區(qū)域大約彙集了二百七十個品牌大約一千二百個大類的商品，其中服飾大約有一百六十多家，鞋類五十多家，珠寶首飾二十一家，箱包皮具十五家，其它類別二十五家。”

不知不覺之間，蕭遙的額頭上冒出了細細密密的汗水。跟史總比起來，自己這一上午簡直就是走馬觀花，什麼都沒有看到。

李斌沒有理會蕭遙的尷尬，知恥而後勇始又作爲，適當?shù)慕o他一個觸動只會對他經(jīng)來的發(fā)展有好處。

“這些店經(jīng)營的商品是與我們有很大的衝突，我們大約有一半的商品不適宜在這裡經(jīng)營，所以，我們要做的不適與他們做惡姓的競爭，而是要開源，拓寬我們的進貨渠道，選擇一些有品位、有檔次、獨特的商品進店銷售，比如說我們的民族手工藝品，刺繡等等，還可以選擇一些國外的著名手工製品，這樣，我們的商品這些所謂的競爭店形成了一個互補，劣勢也就不存在了。”

蕭遙連連地點著頭，經(jīng)商是靈活的，如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地，也許等著你的就是血的教訓(xùn)。

“史總，是我考慮不周。”蕭遙很真誠的承認了自己的錯誤。

李斌點了點頭，認識到自己錯誤的所在就是好事，下次就不會犯同樣的錯誤。

“剛纔龔副總所提的米效經(jīng)濟我很贊成，不過龔總的計算也是沒有考慮到區(qū)域姓的差異。一罐355毫升的可口可樂，在我們公司只賣一點八元，而在香港普通的地區(qū)都要賣到六元，在太古和連卡佛更是賣到了八元。剛纔在太古路易斯威登的專賣店裡你們也都注意到了，一款與我們銷售的同款式的女士提包，售價竟然是我們的三倍，呵呵，這裡面的利潤空間有多大？還有，我剛纔對比了幾種我們也有銷售的商品，售價基本上都在我們的兩至四倍之間，不過，也有一些商品要比我們內(nèi)地的售價低得多，比如說數(shù)碼類商品等。所以說，我們要避其鋒芒，尋準我們的切入點，一蹴而就。這家店不僅僅是可爲，而且是大有可爲。就讓我們當一回劫富濟貧的大俠好了，截了香港這個大富佬，救濟救濟我們內(nèi)地的窮百姓。”

“哈哈哈哈”，大家都笑了起來，也免去了龔志華的尷尬。

司徒振剛鼓起了掌，衝著李斌笑著說道：

“史總見解真闢，一針見血，佩服佩服。”

李斌也笑著說道：

“沒想到振剛的馬屁功夫也見長呀，已經(jīng)從含而不露到了當面直呈了。”

司徒振剛罵道：

“本來是真心誇獎的，你小子不識擡舉、、、、、、”

司徒振剛突然止住了話頭，尷尬的撓了撓頭，接著說道：

“算我拍馬屁拍到馬蹄子上了，你們家的馬蹄子可是真多，呵呵。”

大家順著司徒振剛的眼神看去，只見小雨已經(jīng)不知道什麼時候站在了李斌的背後，正不滿的盯著司徒振剛呢。

“哈哈哈哈”，大家又笑了起來。

估計就是剛纔大家的笑聲吵醒了小雨，小雨迷迷糊糊出來正聽到司徒振剛在罵李斌，正在表示不滿呢。

李斌哈哈的笑著，反手把小雨拉到了自己的身邊坐下。這個丫頭，還沒有搞清楚狀況就胡亂的瞪眼睛。

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