大胸姐一一爲(wèi)中年客人展示香水樣品，或濃烈霸道或淡雅悠揚(yáng)的香水味，不可避免的向四周發(fā)散開來。
不少人聞到那充滿著純正天然花香的香味，有些識貨的眼睛一亮，一個個圍了上來，聽大胸姐講解。
“這位女士，你們的香水很不錯，價格是怎麼訂的？”中年男子見圍上來的人多了起來，趕緊的進(jìn)入正題。
顯然，識貨的不少，自己有先來的優(yōu)勢，當(dāng)然是先行一步。
“先生，我們只賣地區(qū)代理權(quán)，不零售的。不知道先生是哪個地區(qū)和國家的，如果有購買代理意向，可以和我們老闆談?！睂哆@麼快就有人問價，饒雪漫心中暗喜，笑的更加賞心悅目。
“這樣啊，我是美國來的，你們老闆呢，我想和他談?wù)劽绹拇頇?quán)?！敝心臧兹吮緛砭褪谴蛩阗I下代理權(quán)的，獨(dú)家經(jīng)營，比惡性競爭有利潤多了。
宋文沒想到剛沒兩個小時，就有人願意找上來談生意，而且最先上來的還是美國人。
“你好，我是宋文，雅蘭公司的總經(jīng)理?！?
“我叫德文威廉姆斯，來自美國南加州，我想和貴公司洽談一下雅蘭公司的美國代理權(quán)?！?
兩個人互相著了介紹，算是認(rèn)識了。
“德文先生先看一下我們的報(bào)價單，你一年太概能夠消化多少瓶的香水，我們才能夠決定給予你什麼樣的代理權(quán)限?！彼挝膩K沒有因爲(wèi)急著把產(chǎn)品推銷出去，就急著讓利出售香水。
而是用出售代理權(quán)的方式，給雅蘭香水營造一個高端大氣上檔次的形象。
“宋先生，首先你們公司沒有任何的名氣，所有的定價都太高了。其次，美國全國總代理一年最少要吃進(jìn)十萬瓶香水，也大高了。你們只是一個毫無名氣的小公司，一個美國代理費(fèi)就敢要價一千萬，還是美元，這還是異想天開嗎？”德文看完那份英文報(bào)價單，情緒明顯激動的不行。
他本來只是個小有資產(chǎn)的商人，他的理想是四十歲賺夠一個億，四十歲之後馬上退休，和家人一起環(huán)遊世界。
可是在美國一直找不到合適的機(jī)會，這次來法國，準(zhǔn)備靠自己的專業(yè)知識淘金，投資潛力股，大發(fā)一筆橫財(cái)。
目標(biāo)就是象雅蘭這種新公司，產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯，因爲(wèi)沒有名氣，所以爲(wèi)了打開銷路，產(chǎn)品價格和代理權(quán)肯定不會定的太高。
投資這種潛力股，風(fēng)險(xiǎn)會有，但又最可能取得巨大成功。
不過手上這份報(bào)價單，真的一點(diǎn)不便宜。
一瓶香水平均下來一千美元，一年最少十萬瓶的訂貨，就是一個億的資金，再加上一千萬的天價代理費(fèi)，以自己兩千萬的身家，完全沒得談嘛。
如果是世界知名品牌，這個報(bào)價就跟白菜價一般，可是雅蘭可是小公司，哪怕香水真的很不錯，這個報(bào)價還是偏高了，德文需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有些過大。所以，必須要把價格壓下來，才能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，纔有足夠的利潤空間。
宋文可不爲(wèi)所動：“我們香水品質(zhì)德文先生肯定是滿意的，不然德文先生也不會跟我們談代理權(quán)。至於名氣，以雅蘭香水
的品質(zhì)，一個月之後，參加幾次展銷會，拿幾個獎還是沒有問題的，我保證雅蘭香水到時候會小有名氣，恐怕那個時候合同還要做進(jìn)一步的修改，恐怕就不是這個價位能夠拿到代理權(quán)的了。當(dāng)然，如此德文先生資金不足，代理費(fèi)可以分期付款，也可以只買南加州地區(qū)的代理費(fèi)，兩種方式，德文先生都可以認(rèn)真考慮考慮。當(dāng)然，要是有人比你先一步拿到全美代理權(quán)，以後你只能從對方手裡買下級代理權(quán)了?！?
宋文的話，讓德文沉思起來。
這個香水品質(zhì)真的不錯，如果不是自己資金有限，直接拿下也沒有什麼問題。
當(dāng)然，或許拿下南加州的代理權(quán)也不錯，再談?wù)剝r錢，那應(yīng)該在自己的承受範(fàn)圍之內(nèi)。
心中盤算了一番風(fēng)險(xiǎn)和利益，德文還是準(zhǔn)備再努力一把，能夠在自己的承受範(fàn)圍內(nèi)拿下全美代理權(quán)，那是最好不過的事情。
“如果代理價降到三百萬，拿貨價格降到兩成，可以一個季度結(jié)一次貨款，那麼全美代理我要了?！?
“這不可能，德文先生這是對我們雅蘭公司完全沒有信心呢。這樣吧，等展銷會完後，你看我們值不值我開出的價格。只是展銷會之後，德文先生有沒有實(shí)力拿下合同，那時候還得看競爭對手的眼色行事了。”
宋文也看出來了，這個德文眼光是有，但是可能資金上有所欠缺。
這種合作伙伴，並不是最佳選擇，所以他覺得沒有必要糾纏太多，端茶送客吧。
今天充滿東方神韻的會場引起的小轟動，讓宋文明白，這是一次成功的營銷，最起碼剛剛開展，就有鼻子靈敏的傢伙嗅到商機(jī)了。
“宋文生，先別急，全美代理我吃下來確實(shí)有些吃力，但是我們還是可以談一下南加州的代理權(quán)，這個實(shí)力我還是有的?！钡挛囊豢此挝臏?zhǔn)備起身和他握手做別，不由急了。
又不是沒有得談，急什麼急嘛。
“南加州可是個好地方，一百萬代理費(fèi)，一年一萬瓶，可以就籤合同?！彼挝囊膊皇钦f有生意不做，如果這個代理權(quán)按這個價格賣出去，光是這一筆生意都能讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)半年。
“你這個開價太高了，全美那麼多州，南加州怎麼可能佔(zhàn)據(jù)那麼大份額？十萬美金代理費(fèi)，一千二百瓶瓶香水，一瓶兩百美金，十二生肖的比例我來確定?！钡挛恼勆?，確實(shí)是一把好手。
“就憑一個好萊塢，南加州就值這個價?！?
不過宋文也不差，考慮到德文是第一個有誠意的客戶，宋文和德文耐心的討價不價，最終雙方達(dá)成了一致。
代理費(fèi)78萬，香水售價給予7.8折，香水總數(shù)爲(wèi)7800瓶，香水種類可以按照銷售情況進(jìn)行調(diào)整，多元化經(jīng)營還是一枝獨(dú)秀，看市場反應(yīng)再做具體調(diào)整。
不過，第一單，德文就下了五千瓶玫瑰花香的單香型香水，其餘香水幾種在毒藥基礎(chǔ)上在所改進(jìn)的複合濃香型香水佔(zhàn)了兩千瓶。
其餘的幾種湊齊了八百瓶，看看市場反應(yīng)，不好賣的可以退貨，換成暢銷類型。雙方草簽了意向合同，正式合同，要等後天周行武飛過來
後再籤。
宋文暗自估了下這單生意的價值，代理費(fèi)七十八萬需要一次性付清，貨款預(yù)付三成，每個季度結(jié)一次款，合同一年到期後如果雙方有意再繼約，可以坐下來再談。
這是一份總價值超過七百萬美金的單子，正式合同簽下，就可以得到小三百萬美元的貨款，這對於雅蘭來說，確實(shí)是個好消息。
宋文送了一對精美瓷器花瓶給德文，雖然只是花了宋文兩千來快的現(xiàn)代藝術(shù)瓷器，但是也讓德文非常高興。
約好了簽完正式合同，讓宋文和雅蘭工作人員吃法國大餐，終於讓開位置，後面有客戶在排隊(duì)了。
還真別說，雅蘭雖然完全沒有名氣，可是品質(zhì)擺在所有人面前，總有那麼幾個鼻子夠敏感，反應(yīng)也夠快的傢伙，象德文這樣，心中暗喜發(fā)現(xiàn)了一座小金礦。
而且大胸姐的魅力四射，憑著一張嘴，硬是拉到了幾個有意向的客戶。
“你好，我叫伍德發(fā)，來自寶島，先生你們是來自大陸的公司吧？”第二位是個五十來歲的寶島同胞，一臉的和氣，標(biāo)準(zhǔn)的華人商人樣子。
“伍先生你好，我叫宋文，江南省人。我們公司建在江南，不過爲(wèi)了方便，的是美資公司?！彼挝暮臀榈掳l(fā)握握手，對這個一臉和氣的大伯到時很有好感。
“我想拿下寶島的總代理，小宋開個價吧?！睂殟u別看地方不大，但是香水和化妝品這些奢侈品，是一個的市場。
爲(wèi)這些奢侈品買單的人，有那些臺商的家人，更多的是那些藝人。
雖然寶島奢侈品品牌非常之多，可是伍德發(fā)有自己的路子，只要找到了合適的奢侈品，他不愁賣不出去。
而像雅蘭這種新冒出來的公司，這個香水對於伍德發(fā)來說，有種獨(dú)特的吸引力，最起碼，華夏風(fēng)這個賣點(diǎn)對於寶島來說，也很是有市場的。
而且，最重要的是這些香水，確實(shí)有其獨(dú)特額魅力，不但品質(zhì)優(yōu)秀，還有氣獨(dú)特氣質(zhì)，伍德發(fā)敢保證，很多的寶島人會喜歡上這個系列的。
宋文考慮了好一會，他對於寶島的市場，原本是沒有多大的希望的。
比較兩邊的矛盾總是存在的，想要把香水賣到寶島去並不容易。
與其花大力氣去開拓寶島的市場，還不如把這個精力放在開發(fā)島國和半島國的市場，如果能夠賺到這兩個國家錢，宋文會非常的開心的。
可是伍德發(fā)的出現(xiàn)，倒是給宋文一個意外驚喜，所以怎麼開價，當(dāng)然是要仔細(xì)考慮的，比較寶島不是美國，市場容量還是有限，不能夠獅子大開口，把伍德發(fā)嚇跑了。
“五十萬美金的代理費(fèi)，一年進(jìn)貨量不少於一萬瓶，這個是我們香水的批發(fā)價，伍先生先看一下?！彼挝陌咽さ亩▋r單交給了伍德發(fā)，這才補(bǔ)充到：“這個代理費(fèi)真心不貴，只有剛纔談的美國一個州的半價。”
伍德發(fā)接過定價單看了幾眼，臉上還是一臉和氣，直視著宋文的眼睛，表情很溫和，看不到特別的情緒：“這個價錢我能夠接受，不過，有幾個小小要求，小宋要是能夠做的到，那麼就合作愉快。”
（本章完）