辦公室內(nèi)，張緒豪使出了自己的殺手鐗。
【餓了嗎】在一二線城市的市場(chǎng)份額甩【米團(tuán)外賣(mài)】好幾條街。
這些城市的寫(xiě)字樓、校園等主力消費(fèi)場(chǎng)所，也都覆蓋這【餓了嗎】的廣告。
這與【柚茶】的品牌定位和市場(chǎng)佈局是完全契合的。
【米團(tuán)】現(xiàn)在走的是以前搞【千團(tuán)大戰(zhàn)】時(shí)候的老路，走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先去搶佔(zhàn)下沉市場(chǎng)，不與【餓了嗎】在大城市內(nèi)開(kāi)啓纏鬥。
而這些城市，柚茶的門(mén)店數(shù)量很少，甚至一家門(mén)店都沒(méi)有。
這就是當(dāng)前的問(wèn)題所在。
柚茶的門(mén)店擴(kuò)張速度確實(shí)很快，但也是需要時(shí)間的。
等到柚茶和【米團(tuán)】可以契合的時(shí)候，那至少也是明年的事情了。
更關(guān)鍵的是，網(wǎng)紅生意的主要陣地是大城市，一二線大城市是最重要的區(qū)域。
小城市往往都是跟風(fēng)大城市的，潮流的風(fēng)向也都是自上而下吹。
這並不是地域歧視，純粹是因爲(wèi)大城市本身就有太多得天獨(dú)厚的條件了。
張緒豪開(kāi)始繼續(xù)詳細(xì)地說(shuō)餓了嗎目前的優(yōu)勢(shì)。
“柚茶和我們平臺(tái)，契合度是非常高的，我甚至說(shuō)幾乎是完美契合。”
“我知道百度和米團(tuán)那邊肯定也都在聯(lián)繫你。”
“可他們目前的情況，和柚茶是完全不搭的。”
“他們?cè)谶@些大城市的配送騎手都不充裕，客戶(hù)基礎(chǔ)也和我們差遠(yuǎn)了，商家質(zhì)量與數(shù)量也存在著巨大差距。”
“當(dāng)然，我知道作爲(wèi)商家而言，最在意的肯定是商家補(bǔ)貼、流量推廣等。”
“這些我們都是可以慢慢談的嘛，我們餓了嗎肯定會(huì)向柚茶表達(dá)我們的誠(chéng)意。”張緒豪說(shuō)的很直接。
開(kāi)玩笑，大家現(xiàn)在本來(lái)就是燒錢(qián)大戰(zhàn)，大家都有錢(qián)。
主打一個(gè)熱血二字的張緒豪想法很簡(jiǎn)單：“他們能給的老子難道給不起？可老子有的，他們有嗎？”
和人談事情，其實(shí)最重要的就是展現(xiàn)別人沒(méi)有而只有我有的東西。
因爲(wèi)大家都有的玩意兒慢慢磨就是了。
程逐聞言，直接笑著道：“百度和米團(tuán)那邊確實(shí)和我稍微聊過(guò)一下，他們開(kāi)出的商家補(bǔ)貼很高，流量推廣方面也給予了口頭承諾。”
“這些都是小事，像在一二線大城市裡，他們就算全力給柚茶推廣，力度也比不上我們用五分力啊。”張緒豪大手一揮，頗爲(wèi)豪氣。
這就好比你就1000塊，我有5000塊，你全給了又能怎樣，老子只需要給五分之一多一點(diǎn)，就能蓋過(guò)你。
王新這個(gè)創(chuàng)業(yè)老油條確實(shí)是一個(gè)很難搞的對(duì)手，初出茅廬的張緒豪被他搞得非常頭痛。
可他們畢竟做外賣(mài)做得早，而且是早好幾年。
一開(kāi)始，【餓了嗎】主要精力就是集中在一二線城市，等於已經(jīng)在這裡紮根盤(pán)踞數(shù)年了。
新戰(zhàn)場(chǎng)我?guī)植贿^(guò)你，你還能在我的根據(jù)地和我囂張不成？
伱的市場(chǎng)佔(zhàn)比都不夠大，這些城市裡用【餓了嗎】的人比用【米團(tuán)】的要多得多，根本不是一個(gè)量級(jí)。
“你說(shuō)你給予站內(nèi)流量扶持，笑死，你他媽在這些地方的月活躍用戶(hù)有多少啊？”張緒豪心裡很有底氣。
如果他現(xiàn)在是在和茗茶的王運(yùn)安聊，他還真的霸氣不起來(lái)，因爲(wèi)茗茶明顯和【米團(tuán)】的路子是一致的，契合度更高。
可柚茶不同，光在杭城，柚茶的門(mén)店數(shù)量就已經(jīng)有整整10家了，還都是大型門(mén)店。
除此之外，他還開(kāi)始勸說(shuō)起了程逐：“程總，我知道你們柚茶現(xiàn)在光是線下顧客就足以讓所有門(mén)店都處?kù)侗瑔螤顟B(tài)，忙都忙不過(guò)來(lái)。”
“但咱們把事業(yè)做到這種程度，應(yīng)該都清楚開(kāi)闢市場(chǎng)的重要性。”
“外賣(mài)市場(chǎng)在中國(guó)的前景我相信你也絕對(duì)是看好的。”
“早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，只有好處，沒(méi)有壞處。”
“咱們流量也是可以互相引流的，客戶(hù)也是可以互相帶動(dòng)的。”
程逐點(diǎn)頭，道：“我明白。”
做生意嘛，要走一步看十步。
如果說(shuō)現(xiàn)在門(mén)店客戶(hù)爆滿(mǎn)，就不重視線上，那纔是傻子。
舉個(gè)例子，如果一家門(mén)店的單日出杯量是3000杯，那麼，是把這3000杯都放在店裡賣(mài)呢，還是一部分放店裡賣(mài)，一部分放線上賣(mài)呢？
肯定是後者更好！
平臺(tái)給予的商家補(bǔ)貼和站內(nèi)流量是一方面，另一方面就是新市場(chǎng)的開(kāi)闢。
這也是爲(wèi)什麼很多店明明店內(nèi)生意就忙不過(guò)來(lái)了，但還是會(huì)分一批人手出來(lái)製作外賣(mài)。
目光不能太狹隘，不能只看到眼前的這一批顧客，還不去挖掘更多的顧客。
當(dāng)然，程逐也和張緒豪直說(shuō)了：“我們今年就算入駐外賣(mài)平臺(tái)，我分給外賣(mài)的比例也不會(huì)高，每家門(mén)店製作奶茶裡，外賣(mài)佔(zhàn)比在初期也不會(huì)太大。”
如果大家聊得好，3000杯裡可以分1000杯出來(lái)弄外賣(mài)，但前提是好處要夠大。
而三分之一的比例，已經(jīng)是程逐內(nèi)心中的極限了。
歸根結(jié)底，網(wǎng)紅店是需要排隊(duì)的長(zhǎng)龍來(lái)造勢(shì)的。
一旦一個(gè)品牌沒(méi)那麼多人排隊(duì)了，大家潛意識(shí)的就會(huì)覺(jué)得：柚茶好像不火了誒！
普通顧客根本不會(huì)來(lái)考慮什麼‘門(mén)店數(shù)量增加了’、‘點(diǎn)外賣(mài)的人變多了’、‘城市總出杯量提升了’等。
反正我看你店裡的人變少了，我就是覺(jué)得你不火了。
一旦這種想法產(chǎn)生，那你的品牌就不像是持續(xù)站在潮流前線了。
所以，在飽和運(yùn)作時(shí)，也只能分一部分出來(lái)放線上賣(mài)，線上一旦爆單，門(mén)店就會(huì)暫時(shí)在線上關(guān)閉，這就是很多網(wǎng)紅店的常規(guī)操作。
更何況從服務(wù)的角度考慮，肯定也是要優(yōu)先服務(wù)好來(lái)到實(shí)體店的顧客。
人家是自己興沖沖的跑過(guò)來(lái)的啊，性質(zhì)當(dāng)然不一樣。
餐飲業(yè)，服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的之一。
張緒豪聞言，微微點(diǎn)頭，表示：“我可以理解。”
一個(gè)是做餐飲的，一個(gè)是做外賣(mài)平臺(tái)的，大家都懂行兒，有些話(huà)都不需要放到明面上來(lái)說(shuō)，彼此心裡有數(shù)就行了。
於程逐而言，這樣操作還能壓榨出更大的價(jià)值。
畢竟對(duì)平臺(tái)而言，肯定是希望這種爆火產(chǎn)品能在線上銷(xiāo)售方面給予給大的支持，把貨給足！
——好辦啊，給福利啊！
歸根結(jié)底，不管是程逐還張緒豪，心中都很清楚一點(diǎn)——柚茶的檔次很高！
它的網(wǎng)紅屬性和網(wǎng)絡(luò)熱度與逼格只要一直在，那麼，程逐不管和哪個(gè)外賣(mài)平臺(tái)談，拿到的必然都是最高級(jí)別的待遇與資源，這是必然的事情。
他可不是什麼中小型商戶(hù)，人家全國(guó)門(mén)店的月銷(xiāo)售額都要破3億了！
賣(mài)奶茶賣(mài)到這種程度，前所未有！
你如果只把事業(yè)做到中等水平，像楽茶、茶語(yǔ)這樣，那麼，首要考慮的肯定是平臺(tái)會(huì)給我多少補(bǔ)貼，給我多少流量，多少推廣等。
可站在程逐的高度，就截然不同了，他是行業(yè)最頂尖的存在！
而奶茶這一類(lèi)別，外賣(mài)平臺(tái)會(huì)有多麼重視，無(wú)需多說(shuō)吧？
所以，張緒豪聊到後面，又開(kāi)始拐回到了前面的話(huà)題，開(kāi)始講述自家平臺(tái)在大城市裡究竟有多牛逼。
只要【餓了嗎】能一直在網(wǎng)紅店最看重的一二線城市稱(chēng)王稱(chēng)霸，它就必然是柚茶的最佳合作對(duì)象。
可問(wèn)題就出在程逐可以看見(jiàn)未來(lái)！
“如果沒(méi)有受到干預(yù)，餓了嗎在一二線城市以後也會(huì)被米團(tuán)給按在地上摩擦。”程逐很清楚這一點(diǎn)。
而坐在自己面前的這位熱血豪哥，到時(shí)候也會(huì)“賣(mài)身”阿里，自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被阿里完全吃下，18年會(huì)以95億美金的價(jià)格，對(duì)其進(jìn)行全資收購(gòu)。
如今，背靠企鵝系的張緒豪，可能做夢(mèng)都沒(méi)想到過(guò)，自己的餓了嗎未來(lái)居然是被阿里給吞了！
自此以後，餓了嗎就跟其他坐上阿里戰(zhàn)艦的企業(yè)一樣，開(kāi)始一落千丈。
所以，程逐有著自己的顧慮。
當(dāng)然，也僅僅是有顧慮罷了。
“畢竟這一切的發(fā)生，是在沒(méi)有收到‘外力’干預(yù)的情況下。”程逐心想。
“而這世上還有比重生者更大的外力嗎？”
現(xiàn)在的他，其實(shí)已經(jīng)有能力在資本圈裡攪動(dòng)一番風(fēng)雲(yún)了。
【外賣(mài)大戰(zhàn)】被譽(yù)爲(wèi)“互聯(lián)網(wǎng)八大戰(zhàn)役”之一。
這場(chǎng)戰(zhàn)役裡，有許多很經(jīng)典的騷操作，甚至有些操作他媽的搞詐騙似的，程逐心中對(duì)這些都一清二楚，也明白如何破局。
憑藉他目前的實(shí)力和重生者的優(yōu)勢(shì)，他從某種程度上來(lái)說(shuō)，甚至可以改變戰(zhàn)局走向！
“只要我想，那就可以！”
半個(gè)多小時(shí)後，兩個(gè)人把正事基本上都聊完了。
程逐自然不可能當(dāng)下就做出決定，就算有合作意向，很多東西都還是要慢慢磨的。
他只做了一件事，那就是盛情邀請(qǐng)張緒豪與自己共進(jìn)晚餐。
張緒豪還挺開(kāi)心的，覺(jué)得自己的贏面還可以。
他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得自己和程逐很投緣了。
“現(xiàn)在我背靠企鵝，又有機(jī)會(huì)拿下現(xiàn)在最火爆的餐飲品牌！”
主打一個(gè)熱血的豪哥又開(kāi)始熱血沸騰了！
讓我們兩個(gè)年輕人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，幹破這片天地！
“什麼百度外賣(mài)，什麼米團(tuán)，我們初出茅廬的年輕人照樣能把你們乾死，別以爲(wèi)自己是創(chuàng)業(yè)前輩就能爲(wèi)所欲爲(wèi)，王新居然還想收購(gòu)我的餓了嗎，笑死！”
張緒豪都敢叫前線人員練習(xí)搏擊，去打肉搏戰(zhàn)，還會(huì)不敢打互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)？
他相信以程逐這種年紀(jì)，還有他這長(zhǎng)相氣質(zhì)，肯定也是個(gè)熱血男兒。
痞帥成這樣，看著拽拽的，肯定也是跟我一樣有性格的人！
對(duì)味兒，太對(duì)味兒了！
而豪哥並不知道，他眼中的熱血男兒，心到底有多髒。
程逐盛情邀請(qǐng)張緒豪吃飯，有兩個(gè)目的。
其中一個(gè)是張緒豪是值得建立私交的人，人家好歹是外賣(mài)大佬不是？是企鵝目前的紅人！
另一個(gè)目的則是把【餓了嗎】的創(chuàng)始人張緒豪親自來(lái)杭城找我的消息給放出去！
“老子現(xiàn)在這麼紅，比杭城任何一個(gè)網(wǎng)紅名氣都要大。”程逐心想。
“我出去吃飯，被‘路人’拍照發(fā)到網(wǎng)上，很正常吧？哈哈！”