第33章 競爭對手

一個(gè)50來歲的老大娘，身材比一般人胖點(diǎn)，皮膚有些黑，看起來還有點(diǎn)兇。她面前小凳子上放著一摞籠屜，竟然也是在賣包子。

看到林初夏過來，老太太直接轉(zhuǎn)了個(gè)方向，背對著她。

一旁賣花生瓜子衛(wèi)生紙的劉大姐早就和林初夏熟悉了，過來衝老太太的方向擡了擡下巴，低聲道，“你今兒怎麼來晚了？地兒都被人佔(zhàn)了，我跟她說那有人她也不聽，還說他兒子在派出所上班，咱們?nèi)遣黄穑铱此褪枪室鈦?zhàn)你地。”

林初夏笑著跟大姐道了謝，“隨她去吧，我換個(gè)地。”

他們這種小本生意，許她做也許別人做。

火車站門口這邊有做小買賣的，遠(yuǎn)沒到找不著地方賣東西的地步。

劉大姐以爲(wèi)她小不懂，替她著急，“那位置你都賣那麼長時(shí)間了，不說去坐火車的，附近住著的人都認(rèn)伱包的包子，這麼讓給她，不是讓她現(xiàn)撿便宜嗎？”

這麼多地那老大娘爲(wèi)什麼偏偏佔(zhàn)林初夏的，還不是衝這個(gè)？

林初夏自然知道這個(gè)，只是，“咱們在這兒賣東西本來就是白佔(zhàn)地，我就算找她理論也不佔(zhàn)理，”有這時(shí)間還不如早點(diǎn)兒擺攤多賣兩籠包子。

況且附近的居民老顧客認(rèn)人，她就在旁邊，還能看不見她？

林初夏沒把這事放心上，找了對面的空位置擺好了攤。

孫大娘原以爲(wèi)那妮子會過來跟她搶地方，都想好了說辭，結(jié)果就看到對方在對面擺了攤，鬆口氣的同時(shí)又一陣的不爽。

這些天她在附近轉(zhuǎn)悠，看那妮子賣包子可不少賺錢，就想自己也蒸點(diǎn)兒包子來賣。

她是特意搶這個(gè)位置的，剛纔有人來買包子，還問之前的是不是她閨女，她就說是她兒媳婦兒，結(jié)果那人毫不猶豫的買了五個(gè)肉包子。

還想著以這藉口多賣點(diǎn)兒呢，她就擺在她對面，讓她怎麼賣？

果然林初夏擺上攤後，來往的旅客就都圍著林初夏的包子攤兒買包子。

林初夏的包子在小爐子上溫著，熱氣騰騰的散發(fā)著陣陣香氣，可比老大娘的吸引人多了。

不管什麼時(shí)候人們都願意吃口熱乎的。

劉大姐又轉(zhuǎn)悠到林初夏身邊，趁她不忙的時(shí)候笑著道，“還真是有你的，自從你出了攤，那老大娘一個(gè)包子都沒賣出去，我看她臉都綠了。”

林初夏拿了一個(gè)韭菜餡的包子遞給她，“今天蒸的素餡包子，你嚐嚐，韭菜雞蛋的。”

劉大姐早就和她熟悉了，接過包子還抓給她一把瓜子兒，讓她閒著的時(shí)候磕。

吃了一口包子，讚不絕口，“你這手藝還真是絕了，同樣是韭菜雞蛋餡的包子，我怎麼就做不出來這個(gè)味兒？你是不是有什麼秘方？”

林初夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我之前和一個(gè)老師傅學(xué)的手藝，那老師傅祖上聽說是給王府做廚子的。”

她一本正經(jīng)的胡說八道，一方面是告訴對方，她的包子確實(shí)有秘方，就別問她怎麼做的了，秘方肯定是不能隨便外傳的。

二來也是給自己的手藝打名聲，眼下她賣包子，以後還會賣其他的食品。

不管什麼時(shí)候，打廣告都是最直接拉攏顧客的手段。

劉大姐一臉的豔羨，“你說我怎麼就沒有你這手藝呢，你看我一天到晚在這兒賣花生瓜子兒，到最後不如你兩屜包子掙的多。”

火車站這邊可不只有她一個(gè)賣花生瓜子的，本來就是個(gè)解悶兒的東西，也只有手頭寬裕的人，會在上火車前買把花生瓜子兒，哪像這肉包子，只要吃飯就能買。

“姑娘，還有肉包子嗎？”

倆人正說著話，有人站在包子攤前問。林初夏一看，正是當(dāng)初第一個(gè)買她包子的大哥。

“有啊，要多少？大哥出差回來了？一切都順利吧？”

林初夏早就練就了看人的本事，當(dāng)初這位大哥一身乾淨(jìng)的中山裝，提著公文包，多半是公幹出差。

過去半個(gè)月又回來了，自然是出去出差了。

許昌平笑了笑，“借你吉言，挺順利的，你這肉包子味道不錯(cuò)，給我來20個(gè)。”

林初夏利落的給他撿肉包子，順便問他，“今天還有韭菜雞蛋和芹菜雞蛋的，素餡包子6分錢一個(gè)，大哥你要要一毛錢兩個(gè)，要不要也嚐嚐？”

“那行，一樣給我拿5個(gè)。”

30個(gè)肉包子，直接空了三籠屜，對面大娘眼珠子都快瞪出來了，直接開始吆喝，“肉包子，大餡肉包子，一毛錢1個(gè)，一塊錢11個(gè)……”

許昌平遞給林初夏三塊錢，笑著道，“你這還有競爭對手了？”

這年頭吃東西可不光是衝著味道，一塊錢多給一個(gè)肉包子，不管味道如何，也有很大的競爭力。

林初夏找了他5毛錢零錢，無所謂的笑了笑，“市場開放了不就這樣嗎？人人都可以當(dāng)家作主，人人也都可以做生意當(dāng)老闆，有競爭才能提高產(chǎn)品質(zhì)量，有競爭市場才能良性發(fā)展，這是好事。”

許昌平不由的多看了林初夏一眼，小小年紀(jì)竟然有這種覺悟。

他這次出差就是去北邊大機(jī)械廠探討新技術(shù)，如今市場開放，他們機(jī)械廠也在想著改革創(chuàng)新，如果再像之前那樣固步自封，最後的結(jié)果只能被市場淘汰。

可偏偏很多人看不到這一層，特別是他們這種大廠，國家喂的久了，只會張著嘴吃飯。

“你這姑娘有點(diǎn)意思，我看好你。”

林初夏坦然接受了他的誇獎。

上輩子做了一輩子的生意，她早就看透了，這個(gè)市場本來就是優(yōu)勝劣汰，甚至在不觸碰法律的前提下，使用一些小手段都是正常的。

如今的市場還沒規(guī)範(fàn)，火車站這邊賣東西更沒有什麼攤位費(fèi)，也就不涉及誰在誰的地方。

老大娘賣包子搶佔(zhàn)市場太正常不過了，如果她的包子口味比她的好，搶走了客戶，她甘拜下風(fēng)。

反之，沒有好的產(chǎn)品，競爭不過同行，早晚會被市場淘汰，根本用不著她費(fèi)心思動手。

像今天，雖然多了兩屜包子，還多了一個(gè)競爭對手，收攤的時(shí)間並沒太晚。

主要還是這段時(shí)間的經(jīng)營，有了不少老顧客。

賣完最後一籠包子，林初夏收拾了籠屜和小爐子，看到對面的老大娘守著她那一摞籠屜，眼巴巴的看著她，就差直說讓她趕緊走了。

林初夏把東西裝上車，和賣瓜子的大姐打了聲招呼，這才蹬著板車離開。